Mit dieser Einstellung gewinnst du die besten Kunden über Paid Ads

Die meisten da draußen optimieren ihre Ads auf möglichst viele Leads und wundern sich dann im Nachgang, warum so wenige Abschlüsse daraus entstehen. Meta macht dabei überhaupt gar nichts falsch. Du hast einfach dem Algorithmus beigebracht, dass deine Mickey Mause Fake Eintragung einfach genauso viel wert sind wie der perfekte Lied, der 30k Up Front bei dir latzt und ja, dann ballert dich der Algorithmus mit diesen Billo Eintragung voll, die eben keinen Umsatz bringt. Ganz aber auch nicht deine Schuld, weil Meter mit diesen ganzen AI random Verbesserungen es fast unmöglich macht, jetzt mittlerweile noch ordentliche Ads zu schalten, aber gerade deswegen habe ich mir jetzt mal 5 Minuten in meinem Kalender geblockt, um mit dieser Anleitung das Thema ein für alle mal für dich abzuhaken, damit du wirklich in Zukunft geile Paid Ads schalten kannst, die gute results bringen. Schritt 1, das falsche Signal. Nehmen wir uns mal hier so eine normale CBO oder HBO Lead Kampagne eben mit einem Adset drin. Dein Funnel läuft also auf eine Landing page mit Kalendly irgendeinem Opt in Step, das ganze natürlich verpixelt. Im Adset willst du also jetzt hier Conversion Location die Webseite einmal aus und direkt darunter findest du dann das hier Performance Ziel und da stehen dann drei Optionen drin. Also wir haben hier einmal Wert von Conversions maximieren, Anzahl der Leads maximieren oder Anzahl qualifizierte Leads maximieren. Unter Anzahl der Leads maximieren optimiert Meta natürlich nur auf die Anzahl der Eintragung an sich. Meta weiß dann weder, wer im Sales wirklich erreichbar war, noch wer qualifiziert war oder wer später gekauft hat. Für den Algorithmus sehen also die ganzen Eintrauung erstmal gleich aus. Also der größte Bot, der beste Ideal Customer sind für Meta. Also erstmal dasselbe Event, genau der gleiche Erfolg. Also kurz gesagt 1000 Leads kommen z.B. im System rein und Sales sagt dir: "Okay, die Leatsch, alles mö, können wir nichts mit anfangen und der Algorithmus optimiert aber immer weiter in diese Richtung. Warum? Weil Meta eben durch dein CM nicht lernt. Schritt 2, die richtige Optimierung. Welche anderen beiden Optionen du nimmst, hängt davon ab, welches Ergebnis du Meter zurückspielen willst. Wenn du z.B. mehr Menschen finden willst, die nach der Eindruckung auch tatsächlich kaufen, kannst du hier einfach auswählen Anzahl der qualifizierten Leads maximieren. Dahinter hinterlegst du dann ein Dataset. Also bei einem Lead Event kannst du mit Sequence Events arbeiten, die Meter eben sozusagen die Abfolge einmal mitgeben von deinem Verkaufsprozess. Z.B. hier vom Lead bis zum Purchased kannst du es einmal hinterlegen oder eben vom Lead bis zum Qualified Lead bis zum Abschluss, also einmal den gesamten Sales Prozess und Meta bekommt dann dadurch jedes Mal positives Signal, wenn jemand kauft und kann dann eben auch nach Menschen suchen, die eben nicht nur einfach das Formular ausfüllen, sondern wirklich Kunde bei dir werden. Wenn sich dein Kundenwert aber stark unterscheiden sollte, dann solltest du hier einmal auswählen Wert der Conversions maximieren. Hier gibt's nur eine wichtige Einschränkung. Purchase wird im Conversion Event Dropdown angezeigt, ist aber in der Lead Kampagne gesperrt. Das Event gibt es dann eben nur mit dem Sales Objective. Hier kannst du einfach Lead auswählen. Damit das Ganze aber auch funktioniert, musst du bei jedem Kauf ein Lead Event mit den Daten des Kunden und der Value, also dem z.B. Cash collected Euro wie der Conversion API an dieses Dataset eben senden. Aber ganz ganz wichtig funktioniert halt auch wirklich nur wenn du darunter ein vernünftiges Dataset hast. Also es muss irgendwie deinem CM später das Ergebnis auch wieder zurückgesendet werden, sonst optimiert das natürlich auf gar nichts. Dein Dataset erfasst jetzt hier den ersten Webseitenlied und danach muss eben dein CM die späteren Ergebnisse über die Conversion API zurücksenden, damit das System eben wirklich lernen kann, okay, was sind die richtigen Leads. Wenn Lead dann qualifiziert ist, dann sendest du eben dieses Signal zurück. Also z.B. wenn er kauft, sendest du den tatsächlichen Abschluss mit Wert und Währung zurück, damit das System eben genau auf solche Leute optimieren kann. Ganz wichtig, schick Meter bitte keine Fantasie Lifetime Values, also hol hier wirklich den realisierten Cash Collect einfach rein, weil was sonst passiert ist das folgende, nehmen wir z.B. mal zwei Kunden an. Einer kauft eben kleineres Paket, sagen wir mal z.B. für 3000 €. Der andere schließt direkt für ein Jahr ab, z.B. für 30.000 €. Kommen beide eben nur als purchases eben ohne Wert zurück. kann Meter den Unterschied natürlich nicht verstehen. Du musst also erst Purchas und Umsatz senden, damit Meter höhere abgeschlossene Kunden bevorzugt und mehr eben von diesen higher Tier diesen besseren Kunden wirklich auch reinholt. Dafür brauchst du eben die Conversion API zum CM. Ganze kannst du dann hier an der Stelle einmal einrichten. Eine reine Pixelinstallation reicht also einfach nicht mehr, wenn Qualifizierung und Verkauf später im CM stattfindet. Das Feedback ist so ein separates Setup, was man eben einmal aufsetzen muss, kann jedem CM stattfinden und wird nicht automatisch aktiv, nur weil der Pixel einmal sauber feuert. Also Meta findet nicht automatisch die besten Mees, nur weil du eine Leagampagne startest. Du solltest doch unbedingt diese zwei Optionen benutzen, um das System eben viel besser zu trainieren. Der Algorithmus ist so extrem gut geworden, gerade eben da die richtigen Daten zur Verfügung zu stellen, ist so fucking valuable, dass es auf gar keinen Fall vernachlässigen solltest. Optimierst du eben nur auf die Eintragung, bekommst du halt die Menschen, die sich gerne irgendwo eintragen. Mehr aber auch nicht. Schickst du aber qualifizierte Leads, Käufe, Cash Collection, Values und sowas in die Richtung zurück, gibst du Meter eben die Chance, richtig geile Daten reinzubekommen und die besten Kunden für dein Offer zu gewinnen.