Dein Angebot muss nicht größer werden, sondern wiederholbarer

Das allerschlimmste, was dir passieren kann, ist, dass dein Ärmel beim Händewaschen ins Waschbecken rutscht. Das zweitschlimmste ist es zu merken, dass du gefühlt [musik] alles an jeden verkaufst und gerade deswegen zum Mädchen für alles für deine Kunden wirst. Und das alles passiert nur, weil du nicht richtig positioniert bist. Oder du bist vielleicht sogar positioniert, aber du übernimmst viel zu viele extra Aufgaben für deine Kunden, die weit über dein eigentliches Kernangebot hinausgehen. Und wenn du dich darin wiedererkennst, dann herzlichen Glückwunsch. Du gehörst genau zu den 90% der Selbständigen, die den bevorstehenden AI Market Shift in den nächsten drei Jahren nicht überleben werden. Aber keine Angst, ich werde dich retten. Ganz kurz zu mir, mein Name ist Jumbeck. Ich habe selbst mehrere Millionen meiner Agentur gemacht und mittlerweile über 300 selbständigen und Agenturen bei der Neukundengewinnung begleitet. Und in diesem Video gebe ich dir eine genaue Anleitung mit, wie du nur fünf Schritten deine Agentur für den Markets Schift ready machen kannst und ein absolutes Killerprodukt aufbauen kannst, was du konstant und scale für 2500 € mehr im Monat verkaufen kannst. Und bleib auf jeden Fall bis zum Ende dran, denn am Ende vom Video gebe ich dir auch noch mal ein komplett kostenloses Tool mit auf den Weg, was dir einfach noch mal zusätzlich Arbeit abnimmt und den gesamten Prozess noch um einiges einfacher macht. Aber lass uns direkt reinstarten. Erstens die richtige Zielgruppe, denn die meisten Angebote klingen so, als würde einfach irgendein Marktverkäufer seine Fische auf dem Markt verkaufen wollen. Die sagen dann z.B.: "Ja, wenn du Berater, Trainer, Experte, Dienstleister oder Mensch mit zwei Ohren und Kreditkarte bist, dann kann ich dir helfen." XY Z. So, ich verstehe das schon, warum die Leute das machen oder warum du vielleicht denkst, du sollst es machen. Du willst halt mit jedem arbeiten. Du willst niemanden excluden und auf dem Papier klingt es natürlich auch logisch, sowas in die Richtung zu machen, denn wenn jeder sich von dir angesprochen fühlt, kann natürlich auch jeder grundsätzlich kaufen und es bedeutet natürlich auch mehr Umsatz. Hört sich aber einfach nur nice in der Theorie an. hilft in der Realität wirklich überhaupt nicht, wenn du einfach mit jedem arbeiten möchtest oder dich irgendwie unnötig breit gefächer aufstellst und kommt sogar bei potenziellen Kunden nicht gut an, um ehrlich zu sein. Hier mal ein konkretes Beispiel. Wenn du z.B. für eine Marketing Agency hast und ausnahmslos mit jedem Kunden zusammenarbeitest, egal ob es jetzt ein ECOM Store ist, ein Coaching, ein Restaurant, ein Zahnarzt oder sowas, da musst du ja bei jedem Kunden wieder von null anfangen. Du hast ja gar keine Ahnung, was da funktioniert, wie du es dann aufbaust, du hast keine Kampagnenstruktur, die du irgendwie übernehmen kannst. Du hast auch keine Learnings aus bisherigen Projekten, die du anwenden kannst. Du kannst da auch keine irgendwie Referenzen klustern und irgendwie schauen, okay, kann ich mir die Akquise Sales einfacher machen? Wieso sollte dann irgendein Unternehmen da draußen ausgerechnet sich für dich entscheiden, wenn du komplett unspezifisch unterwegs bist und auf der anderen Seite es immer mehr spezialisierte Agenturen gibt, die eben genau in dieser Industrie das Wording mit den Margen, die Probleme verstehen und eben genau deswegen diese Probleme auch konkret lösen. Weil das Ding ist, wenn du jetzt z.B. auch ein Arm gebrochen hast, dann gehst ja auch nicht zu irgendeinem Arzt, der für Menschen, für Affen, für für Meerschweinchen irgendwie spezialisiert ist, so. sondern suchst dir halt jemanden, der genau für dieses spezifische Problem eben der richtige Ansprechpartner ist, der Experte ist. Und genauso funktioniert es ja auch. Und du versuchst ja sowas komplexes wie Marketing oder wie Webdesign z.B. zeitgleich für Zahnärzte, Restaurants, Coaches, E-Com Shops und sowas zu verkaufen. Kann mir keiner erzählen, dass eine Pommesbude genauso profitabel mit Ads bespielen kann wie irgendein High Ticket Coaching Produkt. Deswegen such dir explizit eine Zielgruppe aus, mit der du vertraut bist, für die du Referenzen vorzeigen kannst und wo du das Wording direkt auf diese Leute anpassen kannst, damit du die eben auch konkret ansprechen kannst. Denn Handwerker reden eben anders als Ärzte und Ärzte reden wiederum anders als irgendwelche Coaches. Und du musst dich entsprechend an deine Kunden eben anpassen und das geht eben nicht, wenn du alle gleichzeitig ansprechen möchtest und so wird dann ganz konkret aus deinem wir erstellen Werbeanzeigen schon mal eine Richtung wie wir erstellen Werbeanzeigen für Handwerke. Zweitens das richtige Problem finden. Dein zweiter Fehler, den du wahrscheinlich begehst, ist du löst viel zu viele Probleme gleichzeitig. Das Ding ist, du musst wirklich nur ein einziges Problem für deine Zielgruppe lösen, zumindest nach außen. Und for real, so, damit meine ich auch wirklich nur ein Problem. Egal, ob du dich um die Bestandskunden kümmerst, Sales unterstützt, im Fulfilment irgendwelche Sachen übernimmst, das CRM machst, die Webseite machst, dich um Videos, Content oder sowas kümmerst, die Personal Brand voranbringst und und. Und wenn der Kunde dich fragt, ob du auch noch seine Linken Kommentare beantworten kannst, sagst du wahrscheinlich auch noch: "Ja, kann ich schon irgendwie machen, kriege ich schon noch irgendwie hin." Was soll das werden? Also, du musst dich wirklich mit einem Thema auseinandersetzen. Und ich verstehe den Impuls an sich zu sagen, ah ja, dann habe ich halt mehr Bereiche und gerade wenn du am Anfang bist, willst du ja den Kunden auch nicht verlieren. Da soll nicht noch mit dem anderen Dienstleister arbeiten, dann willst du irgendwie alles abdecken, aber mach daraus bitte kein "Ja, ich übernehme alles für dich." werd nicht dieses Mädchen für alles. Das kommt einfach unseriös. Das wird dich langfristig nicht voranbringen und es wird im Marketing dir wieder auf die Füße fallen. Viel besser ist es, wenn du ein Experte wirst für ein Thema, der sich auf das Problem für die Zielgruppe wirklich spezialisiert hat, weil er einfach der beste auf dem Gebiet wird. Bei dem Beispiel von vorhin würde es z.B. so aussehen. Wir erstellen nicht nur Werbeanzeigen für Handwerker, sondern wir gehen eben noch einen Schritt weiter und sagen z.B.: Wir generieren dir 5 bis 10 Neukundenaufträge pro Monat für deinen Handwerksbetrieb. Und das klingt auf jeden Fall jetzt schon mal um einiges besser, wenn wir mal ganz ehrlich sind. Und jetzt überleg mal, für welches Angebot würde sich der Handwerker in diesem Fall jetzt entscheiden, der unbedingt neue Kundenaufträge gewinnen möchte. Wahrscheinlich er das zweite, oder? Denn der Handwerker wacht morgens nicht auf und denkt: "Ja, ich brauche ein ganzheitliches Marketing Konzept und ich will irgendwie alles über ein Haufen werfen." Der denkt einfach, ich brauche mehr Kunden, ich will mehr Anfragen, weil mein Team sitzt rum und ich verliere Geld. Der will das Problem gelöst haben. Drittens, Wiederholbarkeit schaffen. Der dritte Punkt ist der, der bei vielen vielleicht so eine Art Tobsuchtanfall irgendwie auslösen wird, aber er für Scalen extrem wichtig. Dein Angebot muss wiederholbar sein. Und bevor du jetzt hier irgendwie Schnappatmung bekommst, dein tolles individuelles Angebot, was du für den Kunden gemacht hast, extra angepasst hast, ist nicht viel besser. Jetzt kommen die Leute und sagen: "Ja, aber Malik, meine Dienstleistung ist halt so individuell oder ja, jeder Kunde ist komplett anders und ja, ich will keine Fließbandarbeit machen. Ich will nicht, dass die Kunden sich irgendwie ja sich fühlen als ob die irgendwie abgefertigt werden. safe, darum geht es auch nicht. Und es ist natürlich super edel von dir, dass du irgendwie auch dahinter sein möchtest. Much respect, was du für die Leute leistest, aber individuell ist halt auch nur ein schöneres Wort für okay, es gibt keinen klaren Prozess, es gibt keine klare Angebotsstruktur, wir müssen immer wieder neu drüber nachdenken und wir können nicht und scale dieselben Ergebnisse verlässlich liefern. Punkt. Wenn dein Angebot und deine Dienstleistung nach einem Standard ablaufen, dann wird die Qualität für deine Kunden nicht schlechter werden, sondern ganz im Gegenteil, sie wird sogar um Welten besser werden, denine Kunden wollen nämlich keine krass individualisierten Lösungen haben, die extra auf sie zugeschnitten sind und jetzt irgendwie bei ihnen neu getestet werden oder whatever, sondern die wollen halt einfach das Problem gelöst haben od das Ergebnis haben über was ihr gesprochen hat, von einer Person, die genau das am besten schon schon tausend mal gemacht hat, genau weißt 1 2 3 und so kommen wir dann zum Ziel. Und wenn du jetzt auch schon vorzeigen kannst, dass du genau dieses Problem bei der Zielgruppe schon gelöst hast, z.B. wie im Thema Neukundengewinnung eben genau in diesem spezifischen Case und du bereits bei mehreren Kunden so ein Funnel schon implementiert hast und diesen dann einfach nur eins zu eins irgendwie von diesem anderen Kunden übernehmen kannst und du zusätzlich auch noch die exakt gleichen Werbeanzeigen, die du bereits erfolgreich bei einem anderen Kunden getestet hast, bei ihm launcht, dann ist es doch genau das, was der Kunde will. Dann wird er nicht nein sagen. Er wird eben genau das wollen, weil ihm das das Ergebnis liefert. Keine Änderung, keine Experimente, nur das, was bereits wirklich best practice ist und ein wenig angepasst wird. Das, was bereits bei anderen Kunden Umsatz und Kunden und Bewerber und Mitarbeiter reingeholt hat, denn kein Kunde will für irgendwelche Experimente zahlen oder das Versuchskaninchen für dich spielen, weil du irgendeine super individuelle Strategie machen willst. Genau deshalb kannst du eben die gesamten Prozesse deiner Dienstleistung auch standardisieren, dass eben das Fulfilment super schnell durchläuft oder du teilweise sogar die kompletten Prozesse automatisch ablaufen lassen kannst. Viertens, das richtige Pricing anbauen. Der vierte Punkt ist, mach dein Pricing simpel. Als potenzieller Interessent ist es wirklich der größte Müll, wenn jemand im Closing Call mit dir sitzt und du ihm nicht sagen kannst, was kostet jetzt die Dienstleistung bei dir. Der Interessent fragt dann z.B.: Okay, was würde das jetzt bei euch kosten? Und dann kommt so von deiner Seite, ja, kommt halt drauf an, aka du musst jetzt gleich nach dem Call dich dann noch mal hinsetzen, überlegst dir, okay, was könnte der Kunde sich leisten, was ist irgendwie das Maximum, was ich rausholen kann und würfelst da irgendwie im Hintergrund die Preise. So. Ja, kann es halt nicht sein, denn wenn du natürlich jedes einzelne Mal erneut berechnen musst, okay, wie viel Zeit brauchen wir, welche Ressourcen brauchen wir, wie sieht dann überhaupt die Dienstleistung konkret aus, wie viel extra Wünsche kommen da jetzt irgendwie wieder mit rein? Wie viele Calls kann ich da vielleicht noch reinpacken? Wie viel Umsetzung ist dann noch wirklich drin? Dann ist ja auch klar, dass du keine konkreten Preise im voraus nennen kannst. Könnte ich dann auch nicht so. Aber genau damit verscheust du eben die Leute. Die Leute wollen ein standardisiertes Produkt haben mit einer gleichbleibenden Zielgruppe und genau dann kann dein Preis dann einfach so pauschal in vielleicht ein, zwei oder maximal drei Pakete unterteilt werden. That's it. Wie würde es dann aussehen? Wir generieren dir 5 bis 10 Neukundenaufträge pro Monat für Handwerksbetriebe, z.B. zum Preis von 2500 € im Monat. Klarer Markt, klares Problem, klares Ergebnis und vor allem auch klarer Preis. Viel entspannter für dich und vor allem auch viel entspannter für den Kunden. Kurzer Einschub hier an der Stelle, wenn du gerade eine B2 Dienstleistung oder ein Agenturangebot aufbauen willst, aber nicht weißt, wie du daraus ein geiles Angebot machst, planbar neue Kunden gewinnst, dann äh findest du einen Link hier unter dem Video. Trag dich gerne mal ein. ich mich drauf freuen, dich kennenzulernen. Kannst einen kostenlosen Call buchen. Wir nehmen uns Zeit, setzen uns mal mit dir hin und schauen eben, wie würde es eben für deine Situation am meisten Sinne ergeben. Jetzt aber weiter zu den drei Angebotsarten, die ich aktuell am allerspannendsten finde und die du dann gleich für dich direkt übernehmen kannst. Kommen wir also jetzt zu dem vorletzten Punkt. Jetzt müssen wir nur noch alle Punkte kombinieren. Du brauchst also eine konkrete Zielgruppe, ein konkretes Problem, einen wiederholbaren Prozess für die Delivery und einen klaren Preis. Angefangen haben wir heute bei wir erstellen Werbeanzeigen für jede Zielgruppe ohne konkret das Ergebnis, ohne konkrete Preisvorstellung oder irgendwas, was einem aus dieser blankenmasse an Konkurrenten eben herausstechen lässt. Und jetzt nachdem, was wir heute besprochen haben, kommen wir dahin, wo wir sagen: "Hey, wir generieren dir 5 bis 10 Neukundenaufträge pro Monat für ein Handwerksbetrieb und das Ganze kostet 2500 € pro Monat und das ganz basic. Alleine das ist ein Offer, das sich skalieren lässt. So kannst du dann arbeiten, ohne eben als Mädchen für alles zu enden, ohne von den Kunden für alle erdenklichen Aufgaben irgendwie ausgenutzt zu werden und ohne dass du für tatsächliche Traumkunden unsichtbar bist, da sie eben nicht deine Expertise wirklich für das Gebiet sehen. So, aber damit war es das jetzt noch nicht. Damit du dir jetzt wirklich sicher sein kannst, dass du auch in den nächsten drei Jahren im Agenturmarkt geil durchkommst und da endlich an deine Traumkunden und Scale reinkommst, habe ich dir noch mal ein komplett kostenlos Offer und Scale Worksheet hinterlegt. Dort kannst du einfach ganz simpel jeden einzelnen Punkt einmal durchgehen, also einfach ein paar Fragen beantworten und am Ende hast du ein perfektes Offer, die deine Zielgruppe wirklich anspricht und die du eins zu eins für deine Agentur übernehmen kannst. Einfach unter dem Video hier auf den ersten Link klicken. Ist komplett kostenlos. Wir rufen dich auch nicht an im Nachgang oder irgendwie so ein Mist. Hast du absolut mein Wort. Kannst einfach hier auf den Link klicken und das ganze einmal nutzen, um dein Angebot klar zu machen. Denn wenn dein Angebot einfach jeden anspricht, fühlt sich niemand angesprochen. Also such dir eine Zielgruppe, ein Problem, was wirklich weg tut und einen Weg, den du nicht jedes Mal neu erfinden musst. Denn Kunden wollen keine kreative irgendwie Selbstfindungsreise oder sowas kaufen, sondern sie wollen einfach das Problem, was sie täglich abfuckt, verlässlich gelöst haben. เฮ