So findest du Kunden, die JETZT dein Angebot brauchen

von 100 Leuten in deiner Zielgruppe suchen vielleicht drei oder vier Grade aktiv nach dem, was du anbietest. Der Rest braucht dich vielleicht irgendwann, aber eben nicht jetzt. Und genau dafür brennen die meisten extrem viel Zeit und Energie. In diesem Video zeige ich dir die fünf exakten Wege, genau diese drei bis vier Leute zu finden. Also Kunden, bei denen du ein echtes Signal siehst, dass sie gerade eben Bedarf haben. Denn die meisten machen Lead Research komplett falsch. Sie filter nacher Branche, Größe oder Standort und wundern sich dann, warum ihr Outrech nicht funktioniert. Das Ding ist, ein guter Lied ist nicht jeder xbeliebige Kunde mit Impuls und Creditcard, sondern ein guter Lied ist jemand, bei dem du einen konkreten Grund hast, ihn genau jetzt eben auch zu kontaktieren. Aber kurz zu mir, falls du mich noch nicht kennst, mein Name ist Malik. Ich habe selbst eine erfolgreiche Webdesign Agentur aufgebaut und mittlerweile über 300 Freelancer, Agenturen und Unternehmern bei der Kundengewinnung geholfen. Heute mache ich mit meinem 15 köpfigen Team mehrere Millionen im Jahr und sag das jetzt nicht, um irgendwie hier zu flexen, sondern weil das einer der Hauptgründe für unseren Erfolg war, dass wir Lead Research wirklich verstanden haben und jeden einzelnen Tag nutzen. Wir gehen also durch die fünf Quellen für solche Kaufsignale und ich zeige dir am Ende einmal live, wie ich heute mit Hilfe von AI für ein Agenturangebot 100 passende Leads scrape. Alright, in dem Sinne lass uns direkt reinstarten. Quelle 1: Jobportale. Wenn eine Firma eine Stelle ausschreibt, sagt sie ja eigentlich basically: "Ja, hier fehlt uns gerade jemand, der eben diese Position, dieses Ergebnis liefert und genau da kannst du natürlich rein." Dafür gibt's zwei Wege, die man nutzen kann. Erstens, du löst das Problem rund um die Stelle, also das Recruiting selbst. Wenn z.B. eine Social Recruiting Firma hast, Employer Branding machst, Content in die Richtung. Die Leute suchen ja Mitarbeiter. Dementsprechend kannst du natürlich jetzt perfekt hier anknüpfen und sagen: "Ey, ihr habt die Stelle offen. Ich kann euch helfen, entweder diese Stelle zu besetzen und das Problem langfristig zu lösen." Dann könnt ihr einfach die Leute kontaktieren. Ja, ihr sucht ja gerade ein Elektriker. Statt jetzt monatlang übers Jobportal hier zu suchen, helfen wir euch über unseren Recruitingansatz genau solche Leute zu finden. Der zweite Weg ist, du bist selbst die gesuchte Leistung, also der Freelancer. Wenn z.B. eine Firma ein Videografen sucht, jemand der Content erstellt und so weiter, machst du genau das. Du gehst auf die Leute zu und bewirbst dich jetzt nicht als Angestellter, sondern du schlägst vor, die Stelle als Freelancer auszufüllen. Das ist schneller, flexibler und ohne das Festanstellungsrisiko und die haben das Problem halt direkt gelöst. Könnte sowas sein wie: "Ey, ihr sucht ein Videografen, bevor ihr jetzt jemanden fest einstellt, ich übernehme das Ganze sofort, kann direkt Output liefern und ihr habt keinen langen Recruitingprozess." Das Signal ist also klar, die Firma hat den Bedarf nicht nur erkannt, sie ist bereit auch dafür Geld auszugeben. Natürlich ein perfekter Signal, um jetzt auf die Leute zuzugehen. Merkt ihr da den Satz, eine offene Stelle ist kein Bewerbungsaufruf, sondern ein offener Auftrag, eine offene Position und die musst du jetzt besetzen. Jobportale sind natürlich stark, weil du den Bedarf einfach direkt schwarz weiß siehst, aber meistens findest du dort die Firma nicht die richtige Person zum Anschreiben. Und genau deshalb ist die zweite Quelle so wichtig. Quelle Nummer 2 ist der LinkedIn Sales Navigator. Das ist meiner Meinung nach die beste Quelle, wenn du im B2B an Entscheider kommen willst. Du kannst hier filtern nach Rolle, Branche, Mitarbeiteranzahl, Wachstum, teilweise, wie oft die Leute wirklich auf LinkedIn auch sind, Aktivität auf LinkedIn, Postings und so weiter. Der Punkt ist hier, du baust nicht nur ein ideales Kundenprofil auf, sondern du komponierst das am besten direkt auch mit Triggern. Z.B. haben die eine neue Rolle ausgeschrieben, bauen die das Team auf, sind die am Content posten und so weiter, expandiert die Firma. Perfekter Einstieg in das Ganze. Der typische Fehler, den die meisten hier machen, ist einfach ein Filter reinzuhauen, Immobilienmarkler, Dachregion und dann Copypaste Nachrichten zu schicken. Besser ist es hier, warum genau diese Person, warum das genaue Problem, warum genau jetzt und da eben direkt auf die Person zuzugehen. Das könnte dann z.B. so klingen. Ey, ich habe gesehen, ihr baut euer Sales Team gerade weiterhin auf. habt ihr auch schon mal über KI in eurem CM nachgedacht, um aus dem bestehenden Lied so mit den bestehenden Kapazitäten einfach noch mehr rauszuholen. Bis hierin hast du Signale und Personen, aber jetzt kommt die praktische Frage, wie kommst du an die sauberen Daten ohne alles eben manuell dann dir rauszusuchen? Und dafür gibt es den dritten Punkt. Quelle 3: Software und Enrichment, also Tools wie z.B. Cognism, Apollo, Phantombuster oder Full Enichg. wichtig vorweg, das ist kein eigenes Signal, also keine eigene Quelle für Signale, sondern einfach so das Enrichgment dahinter. Du nimmst also Signal aus bestehenden Quellen, z.B. aus erstens oder zweitens und packst es hier in die Tools rein, um eben konkrete Daten auch zu bekommen. Wie gesagt, Cognism, Apollo und Phantombuster geben dir super B2B Daten, Entscheider, Telefonnummern, E-Mailadressen und so weiter. Full Enrich oder Clay z.B. Spiel nutzt du fürs Enrichment, wenn du die Person, die Firma hast, brauchst aber einfach bessere Kontaktdaten. Ein starke Newcase z.B. Du scrapst 100 Firmen mit einem Hiring Signal, recherchierst dann den Founder Head of Sales oder die HR Person und enwit dann die Daten über eins der genannten Tools. Ein schlechter Uscase ist das Tool zu nutzen, um einfach direkt 5000 Kontakte zu bekommen und dann auf die loszugehen, weil wir eben vorher nicht den Signalbased Ansatz dazu haben. Der Kernsatz dazu: erst das Signal finden, dann die Daten, nie umgekehrt. Denn wer mit dem Tool anfängt und jetzt hier direkt auf diese Anbieter zugreift, hat wieder einfach 5000 random Kontakte ohne irgendein Signal dahinter. Und jetzt wird's spannend, denn viele der besten Signale stehen gar nicht in diesen klassischen B2B Datenbanken drin. Die sind tatsächlich öffentlich jeden Tag sichtbar auf verschiedenen Plattformen. Und da kommen wir jetzt zu Quelle 4, Instagram und YouTube. Das ist meiner Meinung nach die beste Quelle für Coaches, Creator, Agenturen, E-Com geht da viel, lokale Brands, die eben auch stark schon im Posten drin sind und auf YouTube siehst du Signale wie z.B. Uploadfquenz, Views, ähm schwache oder natürlich fehlendes Packaging, Call to Actions, wie ist der Funnel dahinter aufgebaut und so weiter. Also starke Signale, wo du eben direkt reinjumpen kannst, wenn du ein passendes Angebot hast. Auf Instagram kannst du Bio abchecken, die Highlights, wie ist das Profil aufgebaut war, nämlich das letzte Mal gepostet, wie viele Views ziehen die und so weiter und kannst da dann auch eben perfekt anknüpfen. Und für Angebote rund um Content, Funnel, Sales Prozesse, Positionierung, Ads oder Automations ist das eben extrem stark. Und da auch ein Geheimtipp, die Werbebliothek, falls du die nicht kennst von Meter, super, um dir eben anzuschauen, wer schaltet aktiv schon Ads, um da eben ideal anzuknüpfen. Zwei konkrete Beispiele dazu, z.B. ein Kanal bekommt richtig gut Views, aber es fehlen einfach die relevanten CTAs, um eben aus den Views auch Kunden zu machen. Oder ein Instagram Profil hat vielleicht ein super Produkt, die machen auch schon guten Content, aber es fehlt komplett der UGC Stuff. Das ist natürlich für dich eine perfekte Möglichkeit, da reinzugehen. Der Punkt ist also, du kannst meistens direkt auf den Socials die Probleme der Leute ablesen und ihnen Lösungen anbieten. Kurzer Einschub an der Stelle: Wenn du willst, dass wir gemeinsam mal schauen, welche Liegquelle für dein Angebot Sinn macht und wie du daraus eben auch echte Kunden gewinnen kannst, dann klick jetzt gerne mal auf den Link unter dem Video hier. Trag dich ein auf unserer Webseite, würde mich freuen, dich kennenzulernen und wir finden gemeinsam Gespräch mal raus. Okay, wie würde ein League Kanal für dich aussehen? Wie kriegst du wirklich passend Leute mit einem starken Kaufsignal und wie kannst du eben dafür sorgen, dass du deutlich schneller und planbarer neue Kunden reinholst? Und jetzt kommen wir zu Quelle Nummer 5 und die ist für viele Dienstleister am einfachsten zu monetarisieren. Quelle 5: Google bzw. die Website. Und ganz ehrlich, das wird geisteskrank unterschätzt, weil auf Google und auf der Webseite siehst du direkt die Probleme, die die Leute haben. Bei Google Ads z.B. Firmen zahlen sowieso schon für den Traffic, aber wenn die Landing Page Quatsch ist, das Angebot nicht gut oder direkt irgendwie was beim beim Tracking nicht richtig, bei den bei den Anzeigen nicht richtig, siehst du das natürlich sofort und kannst da einsteigen. Oder bei SEO z.B. wenn die Leute irgendwie auf Platz 73 sind, ist natürlich ein perfekter Einstieg, das zu nehmen, zu sagen: "Ey, du stehst hier ganz hinten, niemand findet deine Webseite, aber wenn ich da mal für sorgen, dass du eben auch Klicks bekommst." Bei Webseiten selbes Thema. Wenn die Webseite einfach scheiße aussieht, keine klare Positionierung drin ist, super lange lädt, keine Terminbuchung, keine Call to Actions und so weiter, kannst du natürlich da direkt reinjumpen und relativ schnell mit z.B. dem Rebranding einfach geile Ergebnisse erzielen. Bedeutet allgemein für Webseite SEO, Conversion Rate Optimierung, Google Ads, Automation, Copywriting, eine der einfachsten und geilsten Quellen meiner Meinung nach. Und du kannst dann einfach auf die Leute zugehen, sowas schreiben wie: "Ey, ihr schaltet ja Ads schon hier auf das Keyword. Aber die Landing Page lät extrem langsam. Bedeutet, ihr verliert da im Moment sehr viele Leute, verbrennt Budget. Soll ich euch nicht mal zeigen, wie ihr das verbessern könnt. Der Kernsatz an der Stelle, die Leute haben ja schon Geld investiert, die haben schon eine Website, die machen schon Google Ads und du zeigst ihnen jetzt einfach, wo gerade Geld einfach verschwendet wird und das ist natürlich der ideale Einstieg, um jetzt in Zusammenarbeit zu kommen. So und jetzt zum Versprechen vom Anfang. All das, worüber wir heute gesprochen haben, lässt sich auch automatisiert abbilden, z.B. über Cloud Code, über Tools wie Apfy, Apollo, Phantombuster, Firecrawl und so weiter, um eben direkt auch passende Leads zu finden, zu scrapen und eventuell sogar automatisiert eben zu kontaktieren. Ich zeig dir das mal, wie das jetzt aussehen kann, nehme ich jetzt einmal mit auf meinem Bildschirm mit, hier ein Cloud Code und geb dir einfach mal ein Beispiel mit für den Case von einer Social Recruiting Agentur. So, ich bin jetzt hier in Cloud Code und ich habe Apfi auch schon connected. einfach hier unter anpassen Konnektoren und dann einmal Apfy hinterlegen. Und habe mir jetzt hier auch schon mal einen Prompt zurecht gelegt bzw. Also, ich hau das Ganze jetzt hier einmal rein. So, ich lasse das jetzt hier einmal durchlaufen. Und was jetzt hier passiert ist, es geht in AP rein, nutzt den Actor, also es ist einfach ein Scraper sozusagen, geht durchde scrapt die ganzen Sachen und wird uns jetzt hier gleich die Stellen eben ausspucken. Das coole ist, wir können natürlich jetzt hier auch ein Close connecten, um die Stellen direkt reinzuhauen. davor noch mal deduplizieren, also schauen, dass wir eben keine doppelten drin haben und ist einfach eine gigantisch geile Möglichkeit immer wieder die neuesten Stellenanzeigen drin zu haben. Haben auch viele Setups, wo wir sowas automatisieren. Das bedeutet automated halt im Hintergrund immer dieses Scraping durchgeführt wird in regelmäßigen Abständen, um eben immer wieder neue Signale reinzuholen, um dann eben immer einen relevanten Outrech Mechanismus zu haben. So und das Ganze ist durchgelaufen. Wir haben jetzt hier einmal die Datei mit den ganzen Stellen. ähm hat sich jetzt hier das Unternehmen, Jobtitel, Webseite und so weiter rausgezogen. Sehen es hier 62 Unique Firmen, 54 haben eine Firmenwebseite hinterlegt. Das müsste man natürlich dann noch mal über eins der Software Tools einfach nachenrichen, aber wie wir es hier sehen, super Möglichkeit, um wirklich auch an relevante Leute zu kommen, um darüber direkt eben den Outreach dann zu starten. Paar Minuten später, also habe ich eine fertige Liste mit 100 Firmen, die gerade jetzt aktiv jemanden suchen. Und genauso filtern wir für unser Angebot jeden Tag hunderte passende Kunden raus und machen deswegen eben auch unsere Umsätze. Also, wenn du passende Kunden finden willst, such dir wirklich die relevanten Leute raus, such nach Kaufsignalen und mach dann dein Outrech basierend darauf. Jobportale zeigen dir Bedarf, wie z.B. das Budget. Sales Navigator zeigt dir Menschen und gibt dir ein richtiges Timing mit und die Datentools helfen dir die richtigen Personen sauber zu enwitchen. Instagram, YouTube gerade im Contentbereich gigantisch geile Lösung und Google auch gerade für das ganze Webdesign SEO und Google Ads Thema super relevant, um den Leuten aufzeigen, wo sie im Moment Geld verlieren. Gutes Lead Research heißt nicht, ich habe 1000 Leads. Gutes Lied Research heißt, ich habe bei jedem einzelnen Lied einen Grund, warum ich ihn jetzt kontaktiere. Und genau das wünsche ich mir für dich. Dementsprechend viel Spaß beim Umsetzen und wir sehen uns im nächsten Video. [musik]