Die 5 Level der Selbstständigkeit (wie du weiter skalierst)

Die meisten da draußen versuchen Geld zu verdienen, indem sie einfach mehr Gas geben, länger arbeiten und härter pushen. Und ich selbst mache mit meinen Firmen mehrere Millionen [schnauben] pro Jahr und durfte dabei in den letzten 8 Jahren lernen, dass genau das nicht funktioniert. Denn das Ding ist, fast alle, die stecken bleiben, bleiben nicht stecken, weil sie faul sind, sondern weil sie auf Level 1 im Business sind und versuchen irgendwie auf Krampf weiterzukommen, ohne die Regeln zu beachten, [musik] wie man eben auf das nächste Level wirklich kommt. Die Wahrheit ist, jedes Level braucht anderes Verhalten. Du musst deine alte Identität umbringen, alte Systeme und Gewohnheiten loslassen und du musst [musik] Neues etablieren. Ich zeig dir heute die fünf aufeinander aufbauenden Business Level und was du auf jedem Level brauchst, um konstant zu skalieren. Los geht's mit Level 1 Validate. Und das ist der Bereich von 0 bis ungefähr 5000 € im Monat. Hier stecken die meisten fest, nicht weil sie nicht gut genug sind, sondern weil sie einfach keine Grundlagen im Marketing und Sales beherrschen. Dein Job ist auf diesem Level eigentlich nur eine einzige Sache. Du willst beweisen, dass es irgendeinen Fremden gibt, der dir Geld dafür gibt, was du anbietest. Und es muss auch nicht perfekt sein. Es muss auch nicht skalierbar sein oder irgendwas. Es muss einfach nur einmal passieren, damit du weißt, ich kann das, es funktioniert. Drei Dinge, auf die du dich jetzt konzentrieren solltest. Erstens, du machst jeden Tag Akquise. Ob über DMs oder ob du Leute anrufst oder ob du mit Bekannten einfach darüber sprichst, ist egal. Hauptsache, du hast Gespräche. Zweitens, du führst diese Gespräche natürlich auch und du lernst andere von deiner Idee und von deinem Angebot zu begeistern. Und drittens, du arbeitest. Das bedeutet, auch wenn es am Anfang irgendwie kostenlos ist oder für wenig Geld, du lernst das, was du halt dann auch zukünftig verkaufen willst. Wichtig in dieser Phase, du willst Case Studies aufbauen und Proof of Concept sammeln. Einmal dafür, dass du das Ganze auch verkaufen kannst und auch auf der anderen Seite, dass du es eben delivern kannst. Was du auf Level 1 ganz sicher nicht brauchst, ist eine Webseite, irgendein Fancy Logo, ein crazy Businessplan, irgendwie das perfekte Angebot oder auch irgende eine konkrete Zielgruppe. Das ist meistens alles Prokrastination. Jede Stunde, die du nicht damit verbringst, entweder erstens Kunden zu gewinnen oder zweitens deine Leistung zu erbringen und somit besser darin zu werden, ist verschwendete Zeit. Deveran ist hier für das beste Beispiel. Er macht Personal Branding und als er seine ersten 10.000 € gemacht hat, hat er nicht mal eine Webseite gehabt. Sein Angebot war irgendwo in Google Docs und seine Rechnung hat er dann irgendwie nach dem Call mit Word irgendwie zusammengebastet. Aber während andere noch überlegt haben, wie sie ihre Farbpalette ausrichten, hat er schon dreizahl Kunden gewonnen. Und dasselbe möchte ich auch für dich. Das Ziel, du hast Level 1 abgeschlossen, wenn du einen Fremden hast, der dich bezahlt hat und ein echtes Testimonial mit Ergebnissen dir liefert. Es klingt erstmal nach wenig, aber ich kann dir sagen, daran scheitern die meisten und versuchen dann irgendwie Level 2 und Level 3 anzugehen, ohne hier irgendwie die Basis mal geliefert zu haben, um später zu skalieren. hier aber einmal ganz kurz dazwischen geschoben. Wenn du gerade auf Level 1 bist und dich in dem ganzen wiedererkennst, hast noch nicht konstant Gespräche im Kalender, hast vielleicht auch noch gar keine richtige Klarheit, genau was du anbietest und du hängst irgendwie fest und hast eben noch nicht die ersten Kunden gewonnen, dann schreib mir gerne einfach mal auf LinkedIn DM. Link dazu ist in der Beschreibung. Erklär mir einfach kurz, wo du stehst, dann kann ich dir für deine Situation Input geben, damit du wieder vorankommst. Level 2 Stabilize und das ist der Bereich zwischen 5 bis 15 000 € im Monat. Und hier passiert meistens folgendes. Du hast deinen ersten richtig guten Monat, vielleicht sogar zwei hintereinander und dann denkst du dir: "Ah, geil, ich habe es jetzt funktioniert." Aber das stimmt halt nicht. Ein guter Monat heißt noch nicht, dass du jetzt ein solides Business hast. guter Monat heißt eher so, okay, du hast mal zwei, drei Sachen richtig gemacht und es einmal geschafft. Und das ist was ganz anderes. Ist wirklich auch konstant replizierbar hinzubekommen. Was du auf Level 2 eigentlich willst, ist ziemlich simpel. Du willst dreimal hintereinander ungefähr das gleiche Ergebnis. Also nicht diese typische Kurve, die viele haben, wo es runter geht mit dem Umsatz, dann wieder hoch und wieder runter, ein Monat 15, dann wieder vier, sondern wo du 3 Monate am Stück hast, 8000, 9000, 10.000 1000 € und irgendwo in dem Bereich rauskommst, weil erst wenn sich das Ganze wiederholt, weißt du, dass du es verstanden hast, warum es auch funktioniert. Du weißt Input gleich Output. Und es gibt auf diesem Level eigentlich zwei Sachen, auf die ich konzentrierst, nämlich erstens dein Sales Prozess. Du willst anfangen, deine Gespräche ähnlich zu führen, also nicht jedes Mal komplett spontan, sondern du wirst ein kleinen roten Faden haben, dieselben Fragen stellen, denelben Pitch machen und ungefähr dasselbe Angebot verkaufen. Einfach damit du herausfindest, was funktioniert wirklich und das Ganze replizierbar machen kannst. Konkrete Tod-Do also an dich: bau dir ein Salescript, entweder ein One oder ein Two call close und mach das ganze replizierbar. Du kannst hier dann auch deine Quoten berechnen, also Anzahl der Termine und deine Closing Rate. Kannst genau berechnen, wie viele Termine brauchst du, um dann am Ende des Tages drei bis fünf neue Kunden jeden Monat zu gewinnen. Kannst das ganze reverse engineieren und kannst berechnen, okay, was muss ich für ein Input liefern, um die Termine zu legen, um derartig viele Kunden wieder zu gewinnen und dein Business wird das erste Mal stable. Und das zweite ist, du fängst an deine Delivery aufzuschreiben, also den Weg, wie du deine Leistung erbringst. einmal sauber festhalten. Du kannst ein Loom drehen, während du die verschiedenen To-Doos umsetzt. Einfach damit du das Ganze in Zukunft auch abgeben kannst, damit es replizierbar wird. Systematisch. Das muss nicht groß sein, aber solange du jeden Kunden komplett neu durchziehst, als wäre es das erste Mal, dass du jetzt mit jemandem arbeitest, hast du keine Chance mehr Kunden gleichzeitig zu bedienen. Und genau das ist, was wir in der nächsten Stufe erreichen wollen. Wenn du also beispielsweise Videos erstellst und editest, dann schreibt dir einen Clan SOP, also eine Standard Operating Procedure. Wie läuft das Ganze ab? was passiert als erstes, was danach und so weiter und wie sieht die Checkliste aus, um zu schauen, ob die Aufgabe auch wirklich korrekt erledigt würde. Und der typische Fehler hier, und ich habe das auch jahrelang selbst so gemacht, ist einfach der Gedanke, ja letzten Monat waren es ja 15k, jetzt läuft's endlich super und dann kommt der nächste und auf einmal machst du nur noch 5k und du fragst dich, was habe ich jetzt falsch gemacht? Und die ehrliche Antwort ist meistens gar nichts. Du hattest einfach keinen Prozess. Du hattest Zufall und Zufall kannst du halt einfach nicht planen. Bei meiner alten Agentur der Invia war das ein Riesenthema. Wir sind über ein Jahr lang so, ich würde sagen 14 Monate oder sowas, immer so zwischen 7 und vielleicht 15 000 hin und her gependelt. Jeder Monat irgendwo da drin, aber es war niemals so wirklich stabil vom Umsatz. Wir haben Mini Jobbler dazu geholt, die einfach viel zu viel Aufwand gemacht haben. Wir hatten keine klaren Skripte, keine klaren Abläufe und es war einfach nichts reproduzierbar. Alles hat zwar irgendwie funktioniert, aber es war auch viel zu random. Wenn du dir also gerade deine letzten sechs Monate anschaust und die Umsatzkurve hoch und runtergeht, dann bist du wahrscheinlich gerade genau auf diesem Level. Was sich hier ändern darf, ist eben auch eher was in deinem Kopf. Du bist jetzt auf Level 1 und so anfang vom Level 2 halt einfach noch ein Verkäufer, der irgendwie durch eigene Energie die Deals reinholt und auf Level 2 fängst du langsam an dich mehr als jemanden zu verstehen, der eben diese Abläufe baut, der Prozesse sich dann überlegt, die diese Deals dann produzieren und es ist erstmal auch ein komisches Gefühl, aber genau da musst du durch. Du hast dann Level 2 geschafft, wenn du drei Monate hintereinander auf einem fünfstelligen ähnlichen Niveau gelandet bist. und zwar tatsächlich und nicht einfach nur so von einem Gefühl her. Und dann kommt eigentlich der nächste Moment, wo viele stecken bleiben, weil du merkst auf einmal, du hast zwar einen Prozess, aber der Prozess ist immer noch du selbst. So und wenn du gerade auf Level 2 bist, also deine Umsätze gehen irgendwie noch hoch und runter, dein Zeltprozess ist nicht systematisiert und auch deine Kundenbetreuung hat irgendwie noch keinen klaren roten Faden, dann schreib mir gerne auch auf LinkedIn einfach eine DM. Ich schaue mir das gerne an, gib dir gerne Tipps, Input für deine aktuelle Situation und helf dir die Hebel zu finden, die wirklich deine Umsätze auch stabil machen. Level 3 nennen wir Systemize und das ist das Thema ab ungefähr so 15 bis 40.000 € pro Monat. Und auf diesem Level kommt meistens der Punkt, wo du jetzt denkst, ich brauche jetzt einfach bessere Leute im Team, weil du merkst, du kommst alleine nicht mehr hinterher. Aber das ist meistens gar nicht das Problem. Das Problem sind nicht die Leute, sondern es sind die Systeme, die du noch nicht gebaut hast, weil selbst gute Leute in einem schlechten System halt einfach nichts reißen können. Dein Ziel auf Level 3 ist eigentlich, dass du rauskommst aus diesem ich mache irgendwie alles selber, weil ich es halt am besten kann und reinkommst in so ein Setup, wo die meisten Sachen ohne dich funktionieren. Und der Test dafür ist eigentlich ziemlich einfach. Du nimmst dir einfach einen beliebigen Prozess in deinem Unternehmen Onboarding oder sagen wir mal die Rechnungsstellung und fragst dich, könnte irgendein 19ähriger Praktikant, dem du jetzt die Dokumentation gibst, die SOPs, wie das Ganze funktioniert, könnte der das lösen? Wenn die Antwort nein ist, dann existiert dein Prozess halt nur in deinem Kopf und dann ist es kein Prozess, sondern einfach deine Gewohnheit. drei Sachen, die auf Level 3 wirklich zählen. Erstens, dass du dein Angebot standardisierst. Also nicht mehr zehn leicht unterschiedliche Varianten für 10 Kunden, sondern eine klare Version, die ihr verkauft. ein Preis, ein Ablauf, ein definiertes Ergebnis und es macht es dir sowohl im Sales deutlich einfacher als auch in der Delivery und vor allem kannst du dann überhaupt erst anfangen Leute einzulernen, um das Ganze eben auch zu erbringen. Zweite Sache sind die SOPs weiter auszubauen. Das bedeutet wirklich für jeden Prozess, jede To-Do, die du mehr als dreimal machst, eine klare Anleitung hast, damit es im Team abgegeben werden kann und umgesetzt werden kann. Und der dritte Punkt ist, dass du dich auf deine Marketingkanäle fokussierst. So ungefähr zu 80% tatsächlich nicht drei halbgare Sachen parallel, sondern einen Kanal, den du wirklich verstehst, outmackst und masterst und dafür sorgst, dass du es maximum aus dem Kanal reinholst. Das ist jetzt nicht einfach das Level, auf dem du anfängst irgendwie Random Podcast zu machen, irgendwie TikTok oder YouTube Videos zu starten, sondern du schnappst dir ein Kanal, z.B. LinkedIn, gibst da Maximumgas. Der klassische Fehler auf Level 3 ist, dass man zu früh heiert. Man ist überlastet und stellt irgendjemand ein in der Hoffnung, dass sich das Problem dann erledigt, wie bei uns z.B. Agentur mit dem Mini Doblern. Und was da meistens passiert, ist genau das Gegenteil. Du hast jetzt eine Person mehr, aber keine Dokumentation, keine Prozesse, kein klaren Workflow und es kostet dich am Ende mehr Zeit, die du in die Person stecken musst, damit sie Leistung erbringen kann, als es in dem Fall sogar einfach selber zu machen. Und wir hatten dasselbe Thema, wie gesagt, auch bei unserer Agentur und später auch noch mal speziell im Thema Sales Hiring, denn wir haben viel zu spät angefangen. Die Leute haben einfach irgendwie Cold Calls gemacht ohne richtiges System, haben keine KPIs gehabt und die Ergebnisse waren mittelmäßig. Und unser Learning daraus war eigentlich, es wäre viel besser gewesen, erstmal die Systeme zu schaffen und dann zwei Leute dafür einzustellen, um es dann wirklich geil umzusetzen. Die eine Regel, die eigentlich alles entscheidet auf diesem Level, ist echt diese eine: Dokumentiere so sauber, dass ein 19-jähriger Praktikant den Prozess ohne dich ausführen kann. Und wenn du es nicht aufschreiben kannst, dann hast du deinen eigenen Prozess einfach noch nicht verstanden. Der Shift auf Level 3 ist, dass du aufhörst, dich als Umsetzer zu sehen, also der, der die ganze Arbeit macht und dich viel mehr als den Architekten verstehst, jemanden, der das ganze System baut, wie die Arbeit gemacht wird. Und das ist ein unangenehmer Schift, weil viele Gründer sich halt über die Arbeit auch definieren und plötzlich sein Job eben nicht mehr die Dinge selber zu machen, sondern zu entscheiden, wie es eben gemacht wird. Aber es ist der nötige, um in Level 4 zu kommen. Kurzer Zwischentop. Wenn du gerade auf Level 3 bist, also du bist immer noch der Bottleneck in deinem Business, deine ersten Highs kosten dich mehr Zeit, als sie dir abnehmen und du hast eben noch keine klaren SOPs für Marketing, Sales und so weiter, dann schreib mir gerne bei LinkedIn, dann zeige ich dir mal konkret, wo du ansetzen musst und wo jetzt dein Fokus reingehen sollte, damit du mit deinem Business weiterkommst. Kommen wir zu Level 4 und das nennen wir Scale. Hier sprechen wir über 40.000 bis 100.000 1000 € im Monat. Und hier gibt's einen Test, der für die meisten sehr unangenehm ist. Und die Frage ist, hier kannst du zwei Wochen komplett offline gehen ohne Handy, Laptop aus, wirklich mal ausspannen und bleibt dein Umsatz dabei stabil? Wenn die Antwort nein ist, dann hast du kein Business, dann hast du ein Job, der sich vielleicht jetzt wie ein Business anfühlt, aber es ist halt was anderes. Was du auf Level 4 willst, ist, dass dein Laden auch produziert, wenn du nicht jeden Tag dabei bist. nicht nur die Delivery, sondern es kommen neue Kunden rein, es gibt Sales, auch die operativen Sachen, das gesamte Tagesgeschäft. Das heißt aber nicht, dass du raus bist, aber es heißt, dass du nicht mehr dabei sein musst und nicht alles an dir hängt. Drei Sachen sind auf Level 4 besonders wichtig. Erstens ein Sales Team bedeutet Setter, Closer. Setter ist jemand der die Termine bucht bzw. vorqualifiziert ein Klauser, jemand ein Verkäufer, der die Abschlüsse auch wirklich macht und die Deals eintütet, weil wenn du weiter selber jeden Tag Termine führst, dann bist du einfach immer das Bottleneck und wenn du krank bist oder im Urlaub bist, kommt kein Umsatz rein und du kannst nur mal nicht gleichzeitig Sales machen und das gesamte Team führen. Zweitens eine Delivery, die wirklich auch ohne dich funktioniert. Also Projekte werden ownershipmäßig im Team bearbeitet. Es gibt Account Manager, es gibt Leute, die Delivery wirklich erbringen und du bist nicht mehr der erste Ansprechpartner für alle Kunden. Heißt aber auch, dass du dich rausziehst, selbst wenn es weh tut und auch wenn Kunden vielleicht an dir als Personen hängen. Und drittens, du fängst an Brand und Authority aufzubauen, also Inbound, eine Pipeline aufzubauen, denn du willst auf diesem Level nicht mehr nur über Outbound kommen. Cold Team ist super und wenn du E-Mails machst, ist es auch eine tolle Ergänzung, aber du willst dir einfach noch mehr Kanäle aufbauen, um dein Business weiter zum Wachsen zu bringen, denn das macht dein Salesp einfacher und der ganze Laden wird weniger abhängig davon, dass dein Team jeden Tag 100% delivert und alles ideal läuft. Die Identity Lüge auf Level 4, die am häufigsten kommt, ist ich muss überall dabei sein, weil sonst funktioniert's nicht und ist einer der teuersten Sätze, die du auf diesem Level einreden kannst. Es kostet dich Deals, es kostet dich Wachstum und sorgt dafür, dass niemand am Unternehmen arbeitet, sondern du den ganzen Tag im Unternehmen bist. Ich habe das erste Mal vor 3 Jahren im Urlaub gemerkt. Ich war offline, ich habe Urlaub gemacht und es kam ein super heißer Lied rein, eine Empfehlung über ein Bekannten von mir und der Lied wurde aber einfach nicht gefollt, ob wir sollte. Blieb vier Tage liegen, habe bei der Konkurrenz gekauft und es waren über 20.000 1000 € die wir deswegen nicht verdient haben und weg waren. Und das war für mich ehrlich einer dieser Momente, wo ich gemerkt habe, das Angebot war geil, der Lied war eigentlich ein guter, mein Team hat auch eigentlich einen ganz guten Job gemacht und war gut besetzt. Das Problem war aber, ich bin das Bottleneck und es lag an mir und solange ich hinschauen muss, damit alles funktioniert, ist es kein richtiges Business, sondern wir verbrennen Geld und verlieren Wachstum. Der zwei Wochenest ist deswegen der ehrlichste Test, den du auf diesem Level machen kannst. Du musst nicht mal wirklich zwei Wochen weg sein. Frag dich einfach, wenn du jetzt zwei Wochen weg wärst, was würde kaputt gehen? Was würde nicht funktionieren? Und die Liste, die du jetzt in deinem Kopf hast, sind deine Tod-Doos für Level 4, um weiterzukommen. Der Shift auf diesem Level ist vom Operator zum CEO zu werden. Operator ist jemand, der im Alltag mitläuft und die Sachen selber macht. Und ein CEO, der du werden sollst, ist jemand, der das Team führt, die Entscheidung abnimmt, die vielleicht sonst niemand anderes lösen kann und der dafür sorgt, dass die Richtung stimmt, um am Unternehmen zu arbeiten. Und das ist auch mehr als jetzt irgendwie ein Mindset Shift, sondern das ist etwas, was du operativ umsetzen musst und im Unternehmen verankern musst. Du bist dann durch Level 4 durch, wenn dein Closer den Großteil der Calls macht, die Delivery vom Team geownt wird und deine Brand die ersten Inbound Leads generiert. Denn wir kommen jetzt zum Level 5 Automate. Hier reden wir über 100 bis 250 000 € im Monat und das Ding ist, auf Level 5 misst du dein Business nicht mehr nur am Umsatz. Klar, der Umsatz ist wichtig, aber es ist nicht mehr die wichtigste KPI, die dich weiterbringt. Die eigentliche KPI ist, wie viele Entscheidungen werden in deinem Business getroffen, in den du nicht involviert bist? Wie kommt das Business voran, wenn du nur von außen beobachtest? Dein Ziel auf diesem Level ist es eigentlich eben nicht mehr im Business zu arbeiten und es ist auch nicht mehr am Business zu arbeiten, sondern einfach irgendwann über das Business zu entscheiden. Also du bist nicht mehr der, der die Arbeit macht und du bist auch nicht mehr der, der die Prozesse baut. Du bist der, der einmal die Woche drauf schaut, die richtigen Calls macht und die strategische Grundlage bietet. Dabei gibt's drei Shifts, die auf Level 5 passieren müssen. Der erste Shift ist, dass du aufhörst Aufgaben zu delegieren und anfängst Entscheidungen zu delegieren. Das ist ein riesen Unterschied. Auf Level 4 sagst du deinem Team, mach das so und so. Auf Level 5 sagst du: "Entscheide das und sag mir Bescheid, wenn was Größeres". Dein Saleslied entscheidet dann über Preise, dein Operations Lied entscheidet über Prozesse und du bist nicht mehr im Tagesgeschäft drin, sondern nur noch bei den größeren strategischen Entscheidungen involviert. Der zweite Schift ist, dein Kalender muss leer sein. Und das fühlt sich am Anfang echt falsch an, weil alle so konditioniert sind, dass wenn sie viele Meetings haben, dass sie besonders produktiv sind. Aber auf Level 5 ist es halt anders. Je weniger Meetings du hast, desto besser läuft das Business, weil das dann heißt, dass die Sachen eben auch ohne dich laufen. Und der dritte Schift ist, dass du aufhörst dir ein Einkommen zu bauen und anfängst ein Essel aufzubauen. Also etwas, dass du theoretisch auch verkaufen kannst und halten könntest, vererben kannst und es nicht mehr nur Cashflow ist, der rauskommt, sondern wirklich ein Wertschaft, der unabhängig von deiner Zeit und deinem Input läuft. die Identity Lüge auf Level 5 ist, dass du denkst, wenn ich das nicht selber entscheide, geht's schief. Und das ist ehrlich die größte Angst auf diesem Level Kontrollverlust. Und das ist unvermeidbar. Jeder, der auf Level 5 kommt, hat diesen Moment. Ich will da ganz ehrlich mit dir sein. Wir sind selber durch genau diesen Schiff von Level 4 auf Level 5 durch. Operativ wussten wir als Team, was zu tun ist. Wir hatten die Prozesse, wir hatten die Leute, wir hatten die Zahlen, die KPI. Aber emotional war das für mich ehrlich einer der schwersten Punkte und wir sind da immer noch nicht durch. Jeden Tag habe ich wieder den Impuls einzugreifen, den Core zu übernehmen, bei dem Kunden noch mal reinzu jumpen, selber die Entscheidung zu treffen und genau diesen Impuls musst du aber lernen auf diesem Level loszulassen. Und der Messwert auf Level 5 ist wirklich nicht mehr dein Kontostand, sondern ist die Anzahl der Entscheidungen pro Woche, in den du nicht mehr involviert bist. Vier Milestones sind da wichtig, nämlich dein Umsatz ist 3 bis sechs Monate konstant bei 100.000 € oder mehr, dein Closer performt und du selber bist maximalen 20% der Calls irgendwie involviert. Deine Delivery läuft automatisiert über dein Team oder Prozesse und du hast ein KPI Dashboard, auf das du einmal pro Woche drauf schaust und weißt, wie der Laden im Moment aussieht. Der große Schiff auf diesem Level ist von CEO zu Owner zu werden. CEO ist derjenige, der das Business führt. Owner ist jemand, dem das Business gehört und der da nicht unbedingt drin arbeitet. Du fängst an nicht mehr im Business, nicht mehr am Business, sondern wirklich nur noch über dein Business zu entscheiden. Wenn du gerade auf Level 5 bist und dein Kalender trotz deinem Team immer noch voll ist, du triffst immer noch den Großteil der Entscheidungen selbst oder du kämpfst mit dem Kontrollverlust und hast immer den Impuls wieder einzugreifen, dann schreib mir gerne mal auf LinkedIn. Vielleicht kann ich dir an der ein oder anderen Stelle ein Tipp geben, damit du mit deinem Business wieder weiterkommst und skalieren kannst. Und ja, es gibt noch ein Level 6, das nennen wir Dominate 250.000 € und aufwärts im Monat. [musik] Marktführerschaft, mehr Liadkanäle gleichzeitig, echtes Mittelmanagement und du als Gründer nur noch in der Vision Rolle. Da stehen wir gerade selbst am Anfang und das ist ehrlich noch mal ein ganz anderes Thema für ein anderes Video. Für heute reicht's erstmal, wenn du für dich einmal klärst, auf welchem Level du gerade stehst und was die nächsten Schritte für deine Situation sind. เฮ [musik]