Wer braucht DAS? – Ich reagiere auf START UP STAGE

Willkommen zurück. Ich schaue mir heute eine Folge von Startup Stage an. Ich bin gespannt auf geile Ideen und natürlich auf das Feedback von den potenziellen Investoren. Viel Spaß mit dieser Folge. Ich würde sagen, wir legen direkt los. Das stört mich an Vertriebler. Ihr labert und labert und labert und labert und kommt nicht auf den rum. Hab eine Frage. Bekommt man auf sowas? Wie viel verkauft ihr aktuell so in der Woche im Monat? Ist es ist es schwierig? Was? Okay, der Trailer ist schon mal gut. auch gut tun würde, wenn bisschen langsamer spricht und nicht so schnell. Startup Stage geht in die nächste Runde. Erlebe wie Enes Shaker sagen, das Intro ist tatsächlich ziemlich cool mit der Stimme und so dem Sprecher, der gefällt mir. Sulkanovic und Oma Afkir visionäre Gründe auf Herz und Nieren prüfen. Freue dich auf inspirierende Ideen, packende Herausforderungen und echte Innovation. Doch bevor es losgeht, heute kommt noch ein weiterer Investor dazu. Mit über 40 Jahre Erfahrung in Marketing und Medien. Dürfen wir vorstellen unser Gastjubur. Hallo, mein Name ist Carsten Borgm. Ich bin Geschäftsleinesellschaftter der Borgmediruppe. Ich bin seit 40 Jahren Unternehmer, hab verschiedene Unternehmen aufgebaut, hauptsächlich in der Marketing und Medienbranche. Die Persönlichkeit ist sehr, sehr wichtig. Also, wenn das Mindset nicht stimmt, wenn jemand kein Machertyp ist, dann schreck mich. Ich schau das Ganze übrigens auf 1,25, damit es bisschen schneller geht. Ich hoffe, das stört dich als Zuschauer nicht. das ab, dann würde ich nicht so investieren, wenn Karsten Bogmeier so ist ein Unternehmer. Schauen wir uns doch mal an. Wenn ich jetzt beispielsweise mit einem Unternehmer mich treffe, dann gehe ich immer erstmal hin und ziehe mir Northdata rein. Carsten Bogmer kenne ich tatsächlich. Der hat nämlich mal mit Dirk Kräuter zusammen was gemacht. dem ehemaligen Arbeitgeber übrigens vom Selmir by the way für die viele, die es nicht wussten. So, da haben wir hier die Burgmeier Beteiligungsgesellschaft aus Delman Horst. Delmen Horst, soweit ich weiß, kommt daher Sarah Connor und Torben Platz. Also Kastenborgmeier, Sarah Conor, Torben Platz. Was haben sie alle gemeinsam? Sie sind aus Delmhorst. So und jetzt schauen wir uns mal an hier. Beteiligungsgesellschaft, also die Holding. Er hat auch eine noch eine zweite Holding, also das hält die Beteiligungen. Communications Consulting, Bogmer Mediagruppe sind wahrscheinlich die operativen Firmen. Soweit ich weiß, hat er auch so ein Magazin gemacht Penthous, das irgendwie so ein Erotikfachzeitung oder sowas und noch paar andere Magazine, die released hat. Gewinn 600.000 1000 € in 22 400 000 in 21summe ist nicht so mega aussagekräftig, aber Gewinn ist schon mal ganz nett. Ja, muss man sagen, paar 100.000 € Gewinn. Dann haben wir die Platinum Consulting, Communication Consulting bietet Dienstleistungen an. Ja, hier ist noch nichts noch nichts released, weil aber auch 22 gegründet. Finde ich ein bisschen strange, dass halt relativ lange keine Abschlüsse mehr released worden sind. Zumindest jetzt bei North sieht man nichts. Keine Ahnung, ob sie veröffentlicht wurden im Hand im im äh Handelsregister oder nicht oder Unternehmensregister, aber hier sieht man jetzt z.B. erstmal nichts. Na ja, aber immerhin hier paar 100.000 € Gewinn im Jahr. Heißt bisschen Geld zum Investieren hat er wohl. Ja. So, ich würde sagen, wir switchen mal wieder zurück dann ins Video. Was spannendes dabei ist mit den anderen zusammen oder auch alleine bin ich dabei. Ich bin die Dasche, ich komme aus Aen und bin 25 Jahre alt. Ich stelle heute den Foodlift vor. F durch eine elektronisch höher verstellbare Futterstation, die einerseits Hunden hilft, aber auch Menschen, weil ich denke eine Präsentation wä ich halt genau drauf eingehen und eher beschreiben. Also tatsächlich möchte ich gar nicht jetzt mit Zahlen rumschmeißen. Wir sind jetzt wirklich da um Experten zu finden, die uns wirklich weiter auf unserem Weg helfen möchten. Wir sind bereit Gewinnbeteiligung abzugeben und die werden wir dann halt auch noch mal ja, dass man sich zusammensetzt, guckt, wie hoch ist der Aufwand, wie viel Bud wird benötigt und dass man dann die Gewinnbeteiligung gemeinsam behandelt. Okay, also hier geht's schon mal nicht darum, dass sie Eigenkapital anbietet, sondern tatsächlich nur eine Beteiligung, Gewinnbeteiligung und Umsatzbeteiligung, eins von beiden. Ich habe gerade nicht aufgepasst, aber anscheinend geht's nicht darum, dass man Prozente an der Firma kriegt. Wäre für mich dann schon mal nicht interessant. Also, wir haben schon bereit bis zu 30 % abzugeben. Wir sind offen für Ah, lol. Okay, anscheinend oder 30% jetzt vom Umsatz, vom Gewinn oder jetzt von also anscheinend doch nicht von der Firma. Also, ich weiß es nicht. Ich check's noch nicht. jeden und halt wirklich wichtig, dass derjenige, der bei uns einsteigt, wirklich das Potenzial im Produkt sieht, genauso begeistert ist und einfach diesen Weg mit uns gehen möchte. Hallo liebe Startup Stage, mein Name ist Dasha und ich möchte euch heute gerne den Foodlift vorstellen. Stellen sich vor, Sie müssten jede Mahlzeit in einer ungesunden gekrümmten Haltung einnehmen. Genau das ist für viele Hunde Alltag, weil die meisten Näpfe einfach am Boden stehen. Besonders für große, aber auch schlanke Hunde ist das eine Herausforderung, weil sich sehr weit nach unten beugen müssen. Zudem sind heute viele Rassen stark gezüchtet und haben Körperproportionen, die eine ergonomische Fressposition eigentlich notwendig machen. Und genau da setzt der Foodlift an. Foodlift ist eine elektronisch höhenverstellbare Futterstation, die sich stufenlos an die optimale Fresshöhe des Hundes anpasst. Das heißt, der Hund wird in einer aufrechten Haltung ergonomisch, komfortabel und krankheitsverbei. Okay, ich habe gar keine Ahnung vom Sachverhalt. Ob das für die Hunde besser ist, nicht besser ist, weiß ich nicht. Keine Ahnung. Dementsprechend thematisch. Habe selber keinen Hund. Die einzigen Hunde, mit denen ich, sage ich mal zu tun habe, sind die Mitbewerber [gelächter] von Bul Consulting. Doch der Foodlift löst nicht nur ein Problem für Hunde, sondern auch für Menschen. Und zwar kann man die Nepte ganz einfach hochfahren auf eine angenehme Arbeitshöhe. Das bedeutet kein Bücken mehr, kein Aufheben vom Boden. Das ist ein absoluter Kampfvorgewinn für beispielsweise ältere Menschen, für Menschen drückenproblemen oder anderen körperlichen Einschränkungen. Und ja, somit entsteht eine Innovation, die es so bisher noch nicht gibt. Ein ergonomisches Produkt für Hund und Mensch zugleich. Ein weiterer entscheidender Faktor ist das Design. Viele Tierprodukte, also ich finde tatsächlich, dass es äh jetzt rein optisch nicht schlecht aussieht. Also ich find's ganz gut, ehrlich gesagt clean. Das Produkt scheint ja gut zu sein für ein Hund, aber auch für die Person, die jetzt das Futter reinmacht. Wie gesagt, es triggert mich halt null, weil ich mich einfach gar nicht dafür interessiere für das Offer. Aber erstmal sieht's gut aus. Mal schauen, was die Zahlen dazu sagen, was das so kostet in der Herstellung, was es kosten soll im Verkauf. Ähm, jo, wirken funktional, aber selten ähetisch. Aber die Produkte, die vorgestellt werden bei Startup Stage, scheinen ja besser zu werden oder habe ich ja schon schlimmeres erlebt oder gesehen in vergangenen Folgen. Ich möchte jetzt übrigens regelmäßiger reagieren, also schauen wir mal. Ja, der Foodlift wurde deswegen in einem einzigartigen modernen Design entwickelt, das sich in jedes Zuhause harmonisch integriert. Klare Linien, hochwertige Materialien und eine minimalistische Formsprache sorgen dafür, dass Foodlift nicht wie ein Tierprodukt wirkt, sondern wie ein modernes Möbelstück. Dann kommen wir zu den Fakten. [gelächter] Der, also ich habe ein paar Kunden, die im Bereich so Hunde, Haustiere unterwegs sind, also explizit Hunde und da kann man so abstrakt viel Geld machen. Ich kenne auch jemanden, der z.B. Hundeversicherungen richtig big ist und Hundetrainings. Also ist schon crazy, was man alles so in diesem Markt umsetzen kann, weil auch so viele Menschen einfach Hunde haben in Deutschland. Wir seht hier ca. 10 Millionen Haus. Nee 10 Millionen haben 10 Millionen Haushalte Hunde. Das kann ich gar nicht glauben. Markt der wächst weltweit kontinuierlich. Allein in Deutschland leben über 10 Millionen Hunde. Ah okay. 10 Millionen Hunde, nicht Haushalte mit Hunden. Na gut, aber gut. Na ja, ein Haushalt hat mehrere Hunde. Ist schon crazy. Und in ganz Europa über 90 Millionen. Das heißt der Heimtiermark in Deutschland gehört zu einem der größten in Europa. Hab eine Frage. Ja. Wie kommt man auf sowas? Wie man auf die Idee kommt? Ja, also generell die Idee kam von meinem Vater mit seinem Kollegen. Das ist der Jürgen Vogel. Er hatte einen Kater viele Jahre schon und mit der Zeit hatte die Frau der hat ein Bandscheibenvorfall gehabt. Jürgen Vogel ist das so ein ist das nicht so ein Schauspieler? Ja, klar krass mit dem der ist auch dabei oder was? und hatte Rückenprobleme. Hat er sie beobachtet und überlegt, das kann so nicht weitergehen. So, ich muss meiner Frau ja irgendwie helfen. Da hat sich der Jürgen Vogel, mein Vater zusammengesetzt, der Andreas Weber und dann haben die angefangen, er ist Handwerker der Jürgen. Mein Vater, der hat halt Raum und in Design studiert und dann haben die angefangen in Produkt okay, [gelächter] es ist ein anderer Jürgen Vogel entwickeln und ja, dann ist der Fußluft entstanden, dann haben die sich noch einen Elektriker zu zugeholt, das ist der Reser und dann haben sie gemeinsam das Produkt entwickelt. Ich liebe das, wenn wenn Menschen einfach so ein Namen droppen. Ja, dann hat er das mit dem jungen Vogel gemacht, als als würde jeder die Person kennen und dann aber einfach nicht die Person meinen, die tatsächlich jeder kennt oder den Namen. Das ist hilarious auch für Katzen dann. Ja, wir haben einmal ein Hundelift, ein Katzenlift. Der Hundelift ist schon auf dem Markt, der Katzenlift, da haben wir schon Prototypen und dann haben wir noch den Fallautomaten, aber kann ich noch gleich genau drauf eingehen. Genau. Und bisschen weiter und dann habe ich auch einige Fragen. Halt auf dem Markt, ne? auch die Zahlen bei den Katzen, 15 Millionen Katzen in Deutschland, 120 Millionen in Europa, aber genauso sehen wir den Markt jetzt nicht nur in Deutschland oder auch in Europa, sondern wir denken so weit, dass wir Foodli weiterentwickeln möchten zu einer internationalen großen Marke. Das ist wirklich nicht nur klein gedacht ist, sondern groß gedacht. Allein in Amerika, wir haben also wir sind international patentiert, das Design ist patentiert, der Motorsantrieb ist patentiert, Wort und Bildmacker haben wir auch alle Rechte. Genau. Und das ja, das war schon mal gut. Also, es klingt auf jeden Fall mal so, als hätte da jemand sich äh viele Gedanken gemacht bei dem, was er tut und auch schon gute Sachen umgesetzt. Patente zu haben ist schon sehr, sehr wichtig bei sowas. Auch was heiß patentiert? Das heißt, aber wenn ich das jetzt genau, also ist auch die Idee patentiert? Nein, also der, also die Mechanik, wie das umgesetzt umgesetzt wurde, ist patentiert. Der Antrieb so wie es ist, ist patentiert und das Design, also so wie er jetzt ist, so darf man das nichts nachmachen. Aber ich könn es anders nachbauen, theoretisch. Okay. Äh Das mit einem anderen anderen Antrieb, bevor du weitermst, ich meine das Grundkonzept, die Idee, alles haben wir verstanden. Für mich erstmal eine Frage, die vielleicht ist etwas banal oder vielleicht sogar blöd klingt, aber du bist ja die Expertin in der Natur, ja, wenn jetzt ein Hund beispielsweise ein Tier erlegt oder sind ja Fleischesser, Fleischfresser, dann frisst man das auch vom Boden. Und da stellt sich mir jetzt die Frage als Leihe, der kein Hund besitzt, auch meine Familie besitzt niemand Hunde. Ob das wirklich ein reales generelles Problem ist, das Tiere haben im Bezug auf Rückenprobleme, Bandscheibenvorfälle, Wirbelsäulenprobleme, weil sie es vom Boden essen oder ob das jetzt ein konstruiertes Problem ist und eher eigentlich die Zielgruppe der Mensch ist, der sich nicht mehr bücken und beugen soll, aber man das jetzt mit den Tieren, die das dann auch betreffen könnte, eventuell, die einfach auch noch mit einfach in das Tool mit hineinnimmt, damit man einfach die Zielgruppe erweitert. Kannst du mir dazu bitte ein paar Fakte nennen? Gibt's da wirklich Studien für, dass man sagt Hunde in ganz normalen Haushalten, jetzt be in Deutschland haben wirklich Probleme mit der Wirbelsäule? Mhm. Also ist eine gute und wichtige Frage. Damit haben wir natürlich auseinandergesetzt, weil ursprünglich waren wir ja bei den Katzen, ursprünglich waren wir ja bei den Menschen, für denen das eine Hilfe sein soll. Dann haben wir eine Marktanalyse durchgeführt und sind eben auf diese Problematik gestoßen. Wir waren auch eng mit Tierärzten in Kontakt. Okay, wir waren auch schon mit Tierärzten auf Messen, die uns unterstützt haben, die unsere Aussagen verstärkt haben, dass tatsächlich Problem gibt. Gilt nicht für alle Hunde, gilt nicht für alle Rassen, aber beispielsweise Windhunde, die sind sehr schlank, sehr groß, Königspudel auch sehr groß und einfach man kann den heutigen Hund nicht mehr mit dem Wolf vergleichen. Die sind so stark gezüchtet, sie haben so eine Entwicklung gegangen, wenn man jetzt einen Königsbudel im Wald aussetzt, der dürf nicht überleben. Was vor allen Dingen noch viel wichtiger ist, meiner Meinung nach ist, wollen Leute das kaufen? Also sehen Sie selber das Problem bei ihrem eigenen Hund. Da ich selbst ja keinen Hund habe und mich auch dementsprechend nicht für einen Hund interessiere und die dessen Gesundheit, weil ich keinen habe, weiß ich nicht, ob das jetzt für mich etwas wäre, weil ich kaufen müsste, wenn ich sage, okay, ich habe jetzt einen eigenen Hund und ich will, dass deinem Rücken gut geht, also kaufe jetzt Foodlift. Keine Ahnung, weil das ist am Ende des Tages, worum es geht, wird es gekauft werden von den Leuten, die meinen, sie brauchen es. Also ist wirklich am allerwichtigsten, dass deine Zielgruppe einfach glaubt, sie braucht dieses Produkt und es dann auch kauft. Da habe ich letztens nämlich einen geilen Podcast zugesehen bei OMR. Liebe Grüße an OMR Podcast. Da ging es um Kalgon, also dieses Produkt Waschmaschinen leben länger mit Kalgon, denn irgendwo ab einem gewissen Zeitpunkt war es bei Waschmaschinen so, dass man quasi Kalgon gar nicht mehr benötigt hat, aber die haben ihr Marketing so krass gut gemacht, dass ihre Zielgruppe dachte, oh, wenn ich kein Kalgon verwende, geht meine Waschmaschine kaputt, s, dass sie das einfach immer gekauft haben und dann ist es so günstig in der Herstellung, dass sie da einfach unfassbar viel Profit mitgemacht haben. Also war eine interessante Folge Thema Kalgon beim UMR Podcast. könnt e auch mal reinziehen. Auf jeden Fall spannend. Na ja, machen wir weiter hier. Also wichtig ist, die Leute müssen denken, dass sie diesen Foodlift brauchen, sonst ist eh alles egal. Und das ist halt und wenn es dann noch gut für ein Hund ist, umso besser dieser Punkt, man kann den Hund nicht mit dem Wolf vergleichen. Den Jacken, man trägt die vor dem Fahr Seit wann existiert [gelächter] seit wann seit wann existiert die Idee jetzt im im Proof of Concept? Also seit wann wird's praktiziert die Idee? Also verkauft, vertrieben. Die Idee kam schon länger vorher, paar Jahre Produktentwicklung. 2020 wurde dann die Firma gegründet. Schon seit 2020 ist schon lang. Und 2024 hatten wir dann die ersten Produkte vor Ort. War auch ein sehr langer schwieriger Weg, bis wir also zwischen Firmengründung und ersten Produkt vier Jahre schon lange lange Zeit. Ja. Speed of Implementation ist es jetzt nicht unbedingt, ne? Wirklich? Also seit 24, ne? Ja. Ja, genau. Und seitdem vertreibt ihr auch? Wir vertreiben direkt über unseren eigenen Onlineshop über steht verkaufsfertig, das heißt ja noch nichts. 800 Dinger Kapital ist schon mal gebunden. Wie viel verkauft ihr aktuell so in der Woche im Monat? Es ist es ist schwierig. Wir haben jetzt insgesamt seit 24 das ist natürlich eine schlechte Aussage. Es ist schwierig. Wie viel verkauft ihr? [seufzt] 40 LS verkauft. Weil die größte Frage ist ja wirklich, denke, das ist die Frage von uns allen hier. Ist der Bedarf und die Nachfrage wirklich da? So, wie viel Menschen habt ihr beispielweise organisch erreicht? Was s die Vertriebswege? Betreibt ihr organisches Marketing, Influencer Marketing, sendet ihr so diese Lifts grad an Influencer, die dann Werbung für euch machen. Wie findet das aktuell statt, dass man Menschen erreicht und dann mal auf äh ja Resonanz warten kann? Da will noch weiter in der Präsentation genau dem Punkt kommen. Also generell wir haben es geschafft selber die ersten 720 Stück zu realisieren. Wir haben von der von der ersten Idee bis zum Produkt, wir haben es geschafft, aber uns fehlt einfach die Expertise und uns fehlen die Experten an der Seite, die uns helfen, das wirklich nach außen zu bringen. Okay, sie haben jetzt 720 Foodlifts scheinbar produziert und 40 verkauft bisher, so wie ich das jetzt verstanden habe, außen zu tragen, die richtigen Wege zu finden, die richtige Strategie, weil bis jetzt das, was wir gemacht haben, war meiner Meinung nach sehr unstrategisch und wir haben halt selber, ich bin mein Mann, wir haben versucht kalter Quise in Deutschland rumgefahren, waren in zwich Märkten haben einzelne Standorte, die jetzt den auch vor Ort haben, aber das ist ein Produkt, was auch ein bisschen Okay, es scheint so, als hätten sie bisher versucht irgendwo in den Handel reinzukommen. Ich hätte jetzt gedacht, dass das ein Produkt ist, wo du geile Videos zu machst und die dann per Ads versuchst zu vertreiben. Aber um das machen zu können, musst du natürlich auch ein entsprechend toen Kundenwert haben und da bin ich mal gespannt, was sie dann dazu sagt gleich. Erklärung bedarf und wenn der Plumpen im Laden steht und keiner darauf eher hinweist, dann macht es keinen Sinn für uns. Online, wir haben versucht mit ein paar Markangetun zusammen zuarbeiten. Da haben wir ein bisschen im Team ein paar Umstimmigkeiten, wie man das genau angeht und ich finde das was wir biser gemacht haben, war einfach nur so ein Plump One Page, die gepostet worden, aber ein Produkt was neu ist, was Erklärungsbedarf hat, kannst du nicht ohne Emotionen, ohne Strategie, ohne Geschichte, kannst du sowas nicht an den Mann bringen. Ja, das Produkt musst du halt einfach zeigen, ne? Show don't tell im Grunde. Also, du musst einfach Videos haben von dem Produkt, stell mir vor, wo dieser Foodlift irgendwo in der Küche steht, ja, die Frau macht das Futter da rein, dann fährt der Lift runter, dann ist der Hund da raus, dann sieht man so eine Animation, dass seinen Rücken quasi schön gerade ist. Man könnte auch hin hin geil hingehen und einfach diese kennt ihr noch diese Werbungen von früher, wo immer so vorher nachher gezeigt worden ist oder normale Produkte, normale Futternäpfe und Foodlift so im Vergleich, ne? Das eine dann ganz weit unten schlecht für den Rücken, das andere auf der richtigen Höhe für den Hund, so dass man das sieht. Also ist auch hier im Grunde eigentlich nur eine Frage des Marketings. Schafft man es den Hundebesitzern oder Katzenbesitzern einzuimpfen, den Gedanken, dass so wie sie ihren Hund füttert, nämlich mit dem Futtern auf dem Boden, schaden jeden Tag und quasi dafür sorgen, dass dieses Tier leidet. Das ist ja das, was du eigentlich verkaufst. Das ist die Mark, das die Marketing Idee und jeder normale Hundebesitzer, der sein Tier liebt, der das einmal verstanden hat, dass er sein Tier damit Schmerzen zufügt, würde er ja wahrscheinlich diesen Foodlift kaufen, insbesondere wenn das jetzt irgendwie keine Ahnung nicht teuer ist, ne? Sag mal 50, 60 € kostet. Keine Ahnung, was das kostet. Ich bin mal gespannt. Und vor allem, weil wir in der Produktegorie etwas hochpreisiger sind. Ähm [musik] ja, es ist einfach schwierig. Also, ich verstehe das Produkt, ich verstehe auch den Painpoint. Mich ist aber mehr ein nice to have, ne, als ein Must Have. Und ich habe da leider kaum Berührungspunkte in diese Richtung, deswegen ich gemeint dann raus. Okay. Also erstmal Das, vielen Dank für dein Pitch. War echt cool. Hat auch Spaß gemacht, dir zuzuhören. Ähm, du sagst, dieses Produkt ist hochpreisig. Ist mal relativ. Wie hochpreisig ist es? Wie verkaufen wir? 249. 249 € 249 € dafür, dass man sich nicht bückt. Boah, viel zu teuer, glaube ich, für den Markt, den sie adressieren will. Okay. 249 € und ihr habt 400, ne Stück verkauft. 40 Stück. Habt ihr denn wichtig zu wissen, was es in der Produktion kostet mal oder seid ihr denn mal auf die Idee gekommen? Ich glaube, wie viel Gesellschafter seid ihr? Wie viel Geschäftsführer? Vier. Vier. Seid ihr denn mal auf die Idee gekommen, einen von den vier Gesellschaftern, einen von den vier Geschäftsführern abzuzapfen, der nur Marketing macht? Weil ich behaupte Das, dass das kein Ich finde die Wortwahl von Sam einfach lustig. Habt ihr mal überlegt einen der vier Gesellschafter abzuzapfen für Marketing? Ein Vertriebsprodukt ist, sondern also du bräuchte du bräuchtest jetzt für dieses Produkt meiner Erfahrung nach keinen proaktiven Vertrieb, der irgendwelche Kunden anruft, weil das ist ein B2C Produkt, kein B2B Produkt. Ähm, das hat er sehr mir richtig erkannt. Ich außer du willst halt in den Handel rein, aber wie gesagt, bevor das in den Handel kann, muss müssen die Leute erstmal wissen, warum sie es brauchen. Das passiert ja hier nicht. bin Felsinfest davon überzeugt, wenn also bis jetzt noch sich einer vor die Kamera setzt, Punkt ein einer vor die Kamera setzt und das Regelrecht von morgens bis abends durchspielt organisch vielleicht auch mit möglichen Influencern, die so in diese Schiene gehen, eine Kooperation vereinbart und wenn dieses Produkt von morgens bis abends als Real oder vielleicht auch als bezahlte Werbeanzeige durchgespielt wird mit Verlinkung auf Landing Page, dann kannst du alleine durch Marketing, durch organisches Marketing, durch bezahltes Marketing kannst du locker 40 pro Monat davon verkauft, aber seid ihr mal auf die Idee gekommen, auch Verantwortlichkeiten auf Gesellschaftter Ebene zu verteilen? Also, sagen wir mal so, die die jetzt da im Team drin sind, die haben das, was sie konnten geleistet. Das ist auch für denen ein, sagen wir Neben. Na gut, also 40 x 250 € brutto, 10.000 € brutto Umsatz im Monat. Also es ist ja für niemanden, der jetzt da sitzt, sage ich mal, wahrscheinlich ein interessantes Business, ähm wenn es 10 000 € im Monat umsetzt. Also das muss vor allen Dingen, wenn es E-Commerce ist, viel viel viel viel mehr gehen dabei. Das ist jetzt die Frage, was kostet das in der Herstellung? Wenn sie jetzt sagt, das Herzustellen kostet 20 € und ich verkauf 250, dann ist was anderes. Da kann man den Preis ja noch massiv senken und dann kann man das vielleicht hinbekommen, wenn man ein guten Preis hat. Aber ich glaube 250 € für dieses Produkt ist wahrscheinlich zu teuer für den Kunden, für den Zielkunden Projekt und ich habe versucht das alles zu machen. Ich habe also Social Media alles versucht. Ich habe keine Influencer kontaktiert. Wir haben auch mit dem größten Petfluenza in Deutschland zusammen gearbeitet, haben da auch ja nicht wenig gezahlt. Das hat uns nicht weitergebracht. War vielle auch ein bisschen voreilich uns, weil wir haben das als Vorverkaufskar. Übrigens, mir ist aufgefallen hier die die Jungs von der Jury hier, die sind immer sehr sehr viel beim Thema Influencer Marketing und wie toll und wie geil das ist. Ich halte von Influencer Marketing relativ wenig. Also es ist tatsächlich sehr sehr wenig Effekt für das Geld, was man bezahlt. Glaub bezahlte Werbung ist viel viel besser. Selm ist ja sogar noch am meisten Richtung bezahlter Werbung, weil das kennt er noch von seinen vorherigen Arbeitgeber, der auf die Weise ja Kunden gewonnen hat. Aber Influencer Marketing, ich sehe das gar nicht so als so krass an, wie das die meisten tun. Das funktioniert wirklich nur so richtig in irgendwelchen Massen Offers wie wie das keine Ahnung ESN z.B. gemacht, ja, mit den ganzen Influencern, die dann alle jeweils ihren Code haben und selbst da glaube ich würde ESN noch viel mehr Kohle machen, wenn sie einfach noch krasser Direkt Marketing machen würden. Also dasselbe Geld in Direktmarketing gesteckt, da würden die wahrscheinlich einen höheren Return Advertising Spend haben, bin ich mir ziemlich sicher. Also Promoting gemacht, da sind keine Vorverkäufe entstanden und wie gesagt von uns von der einzelnen Person her, wir haben es versucht. Wir haben es versucht, aber also wir hatten auch Gespräche mit verschiedenen Vorständen von großen Ketten, aber es es ist schwer. Es ist wirklich schwer in in diese ja da da reinzukommen. Es ist schwer. Es ist wirklich schwer. Und wir waren auch auf großen Messen. Man merkt, okay, der Endkunde, ich meine, das ist ja wirklich der Endkunde auf den Tiermessen, die sind interessiert, die die sagen: "Boah, super, aber dann kommt der eine, ja, ich habe zehn Hunde, das passt mir nicht so, okay, dann fällt er schon mal raus." Aber dann vereinzeln konnten wir verkaufen, aber wirklich diese große Marketingwelle konnten wir noch nicht machen, weil einfach die Ressourcen jetzt zum jetzigen Zeitpunkt einfach zählen und ja, sagen wir die richtige Strategie und ich habe versucht größere auch Marketingenturen ranzuziehen, aber das hat also der Investor den wir schon auf Seite haben, haben gesagt, sie haben schon Investor drin. Okay. Hat okay. Wie erklärst du dir selber, dass das Produkt irgendwie nicht so richtig Anknüpfung findet am Markt? Weil ich finde immer Selbstreflektion ist ja meistens der Schlüssel zum Erfolg. Ähm, vielleicht ist es ja wirklich ein Produkt, was kein Ja, einfach schlechtes Advertising und zu teuer, würde ich mal sagen. Schmerzsstill, sondern er ein nice to have ist. Doch mich interessiert mal deine Einschätzung. Wie erklärst du dir selber das? Also, ich denke, dass einfach noch nicht die richtige Strategie gefunden wurde, dass es wirklich an die Endkunden rankommt. Da einzeln haben wir vielleicht keine Feuer entfacht, aber so, dass es global, dass wirklich ganz Deutschland alle Hunde halter davon Bescheid wissen, soweit waren wir nicht. So ein Punkt, dass die Leute über uns wissen, waren wir nicht. Okay, auch ganz wichtig. So, seit muss man ja gar nicht das Marketing machen, dass alle Bescheid wissen. Muss ja nur so viel Marketing machen, dass Leute etwas kaufen, dass das Unternehmen sich lohnt, dass man wieder mehr Geld für Marketing hat, dass man wieder Marketing investiert, um dann wieder mehr Kunden zu gewinnen. Also, es ist ja ein Kreis. Ja, wenn ich günstiger einen Kunden über Ads einkaufen kann, als er mir zahlt. Das heißt, wenn ich quasi schon Geld verdiene bei der Gewinnung neuer Kunden im Marketing, dann kann ich ja das Marketing unendlich hoch ausbauen und skalieren. Also natürlich muss berücksichtigen die Marketing Kosten, aber auch die Produktionskosten etc. Also, wenn ich quasi es schaffe, mir ein Kunden einzukaufen und es abzuwickeln und ich mehr Umsatz mache, dann dann ist das ja ein ein eine Aufwärtsspirale ohne Ende, weil ich einfach mein Budget immer weiterhöhen kann und mir weitere Kunden einkaufen. So, in dem Punkt sind sie halt nicht, weil sie noch nie eine Kampagne quasi aufsetzen konnten, die diesen Bedarf erzeugt, dass jemand auf die Seite geht und sofort kaufen drückt. Und sie sind ja nicht mal auf die Idee gekommen, das B2C direkt Scheibe anzubieten, sondern wollen es in den Handel bringen und da wird es halt niemand nehmen. Selbst wenn es im Handel stehen würde, würde es keiner kaufen, weil keiner weiß, warum brauche ich das eigentlich? Da müsste es auf der Packung so klar erkennbar sein, dass ich mein Hund quasi sein Leben rette, wenn ich jetzt diesen Foodlift benutze. Das wäre dann das Packaging wieder der Punkt, wenn es im Handel stehen würde, aber das ist ja viel komplizierter als einfach geiles Marketing online zu machen in Videofor wegen mir auch mit organischem Marketing und Reels, wobei die nicht viral gehen werden, weil es wahrscheinlich wenige Leute juckt so ein Real, sondern das muss man wirklich quasi in den Markt reinpressen, diesen Gedanken und ja, da muss man halt verkaufen. Es ist wie gesagt, scheitert für mich ein bisschen an den Kosten. Was kostet es mich das herzustellen? Ich hoffe, sie sagt das noch und ich denke, wenn mehr von uns wüssten, würde auch mehr passieren. Okay, Kundenfeedback, 40 Stück, 40 verkaufte ist ja schon mal gut. Was hast du aus diesen 40 bereits gewonnenen Kunden denn noch rausgeholt? Gibt es Testimonial Videos dazu? Gibt es WhatsApp Feedback? Gibt es E-Mail Feedback? Findet man diese Feedbacks auch auf eurer Homepage? Wie hast du wie hast du diese bereits bezahlten Kunden wieder für euch Gewinnbringen nutzen können? Das ist ein guter Punkt von Samia. Die Kontakte habe ich alles, aber ich habe dir so gesagt aufbewahrt für den Moment, wo man dann wirklich in der Marketingsschiene fährt, wo man sagt: "Hey, man kontaktiert dir noch mal, fragt noch mal, also ich habe die alle schon mal wieder kontaktiert, hab noch ein Feed gefragt, ob die alle zufrieden sind, ob alles funktioniert, ob es irgendwelche Menge gab, war alles super. Also die, die die jetzt schon seit anderthalb Jahren haben, sind zufrieden, haben alles, es funktioniert keine, also wir haben jetzt nichts, was was die zu bemängeln haben am Lift und wie gesagt, ich habe die jetzt aufbewahrt für den Moment, okay, wir machen jetzt wirklich eine gute Marketinge." Ja, aber das ist ein Fehler. Aufbewahren für später macht keinen Sinn. Wenn der Kunde happy ist, wenn der Kunde zufrieden ist, frag mal nach einer Rezension, frag nach einem Testonial, weil es bringt ja nichts, den drei Jahre später anzufen, zu sagen: "Ey, du weißt du noch, vor dre Jahren hast du diesen Lift bei uns gekauft, kannst du da mal eine Bewertung abgeben?" Da sagen die: "Du, keine Ahnung, jetzt kein Bock ist schon drei Jahre her." Ja, sondern du musst natürlich machen, wenn die Person gerade noch involviert ist in das Produkt, gerade es vielleicht gekauft hat vor kurzem, ne? Also nach zi d Monaten geben Leute viel viel lieber eine Rezension ab als nach 2 d Jahren. Ja, also seind wir immer durch die Bank weg auch bei unseren Kunden und empfehlen wir den natürlich auch äh proaktiv dann dazu zuugehen, wenn wenn die Leute sich auch gerade damit beschäftigt haben. Also, wenn ich jetzt jemanden anrufen würde, den ich vor 5 Jahren gecoacht habe, dann würde er auch sagen, ja war gut, aber ich weiß nicht, ob er jetzt noch eine Rezension abgeben will oder, weil er kann sich ja gar nicht mehr so gut erinnern an das, was vielleicht passiert ist, die exakten Learnings, die er hatte und so weiter. So ist es hier auch, ne? Man kann die Leute einladen, sagen, wären sie bereit für die Kamera sich zu äußern. Ja, also mein meine Empfehlung, mein Tipp an an euch als Gesellschafter, ihr braucht keine hochwertige Kamera, ruft die Kunden an, vereinbar Termine, fahrt zu den Kunden raus, nimmt ein Video auf über iPhone und dann feuert das raus aus allen Rohren, die es gibt im Marketingbereich. TikTok, ich finde, dass das auch mega über TikTok viral gehen könnte. Das ist kein Instagram Produkt. Genau hier aufgeschrieben gerade, was die Strategie. Ja, aber guck mal, wie wie toll das ist, dass wir alle inselbe Horn blasen. Das ist ja auch Hammer. Das ist ein TikTok Produkt. Du musst über TikTok, weil über TikTok gewinnst du deutlich schneller Viralität als über Instagram und YouTube. Das heißt, du müsstest eigentlich eine TikTok Marketingschiene fahren. Aber bevor ich jetzt noch weiterhin Marketing Tipps gehe, glaube wenn das äh ich sehe jetzt keinen Unterschied zwischen TikTok, Instagram, wenn jetzt diese Reels gemeint sind, ist interessant. Manche Reels, die ich auf TikTok poste, gehen auf TikTok gar nicht viral und das gleiche Video auf Instagram schon und genauso anders herum, weil die Algorithmen da unterschiedliche Dinge einfach belohnen. Die Frage ist immer, warum geht etwas viral? Es geht etwas viral, wenn es erstens mal Emotionen auslöst. Also, wenn ich jetzt mit dem mit der Emotion spielen würde, ey, du tust deinem Hund weh, wenn er aus der normalen Schale vom Boden ist, ja, dann hat er Schmerzen. Das würde Emotionen wecken bei Hundebesitzern. Du bist, oh, du bist ein schlechter Hundebesitzer. Wenn du das tust, wusstest du, dass du ein schlechter Hundebesitzer bist. Wenn du, ja, wenn du so startest, dann hast du auf jeden Fall schon mal Attention. Das Produkt selbst, wenn man es ganz stumpf jetzt nur das showcasen würde, würde es wahrscheinlich weniger viral gehen, weil es ja kein Mainstream adressiert. Also du willst immer Mainstream irgendwie adressieren und wenn ich jetzt nur das Gerät sehe, dann dann dann ist ein nur ein Produktv interessiert ja niemanden. Das heißt, du musst immer irgendwie so diesen emotional Hook damit reinkriegen, um überhaupt ein virales Real eben entsprechend zu erzeugen. Und die Lösung ist dann natürlich der Footlift. Ja, der darf aber nicht in der ersten Sekunde des Videos da sein, sondern der muss dann dementsprechend bisschen später kommen. Aber man kann auch einfach Ads schalten, äh, die auch ähnliche Sachen eben so adressieren. Das, was ich eben beschrieben hatte, ist z.B., glaube ich, eine ganz coole Ad, um das zu showcasen, dass man das Produkt direkt versteht. Na ja, okay. Ähm, Viralität wird also immer erzeugt, wenn man Emotionen trifft und wenn das Thema Mainstream ist. Ja, also ich kann jetzt auch Emotionen wecken und über irgendwie keine Ahnung eine seltene Vogelart reden. Das würde nicht viral gehen, so krass wie wenn ich jetzt beispielsweise über abnehmen spreche, weil es halt einfach ein Mainstream Thema ist oder Politik ist Mainstream Thema. Ja, das heißt jeder kann was dazu sagen. Also immer wenn jeder etwas dazu sagen kann, ist es wahrscheinlicher, dass viral geht, als wenn nur noch eine ganz bestimmte kleine Zielgruppe etwas dazu sagen kann. Deswegen sind wir ja auch bei Bowy Consulting von unserem Urthema Unternehmensberatung nicht so viral, logischerweise, weil da nicht jeder etwas zu sagen kann, wenn ich über die Clickt Rate bei Metaads rede, ne? Das äh interessiert nur die Leute, die überhaupt wissen, was diese Worte bedeuten. Das geht dann auch nicht viral. Jemand kann dann Dasa, wie wie aktiv seid ihr aktuell vor allem auf TikTok? Gerade er wenig gar nicht. Also, wir haben eine Zeit lang das schon sehr stark ist das Produkt auf TikTok Shop inseriert. Nein, das ist das absolute TikTok Shop Produkt. Das weißt du schon, ne? Du musst penetrantes Marketing auf TikTok machen. Den ganzen Tag am Tag wirklich 15 Videos hochladen, wo du das Produkt erklärst, beschreibst in maximal 20 bis 30 Sekunden mit einem süßen Hund mit integriert mit dem Video, weil du weißt generell Tiervideos, Haustiervideos, das das ist auf jeden Fall Mainstream süßer Hund im Video, das stimmt. Catcht die Leute ungemein mit süßen Katzen, mit süßen Hunden holt dir da Welpen ran etc. Ich weiß nicht, wie man das aufstell, ob man Tierheim oder so kontaktiert, wo man sich Tiere vielleicht kurz leihen kann gegen eine Gebühr. Ich weiß es nicht. sind gerade irgendwelche Ideen, die ich einfach gerade in in den Raum werfe. Aber wenn du am Tag, wenn du am, wenn du am Tag 10 bis 15 Videos auf TikTok bespielen würdest, einfach hochladen. muss nichts relevantes oder wertvolles sein und nichts hoch hochqualitativ produziertes, wie das Hel mir gerade auch schön gesagt hat und dann immer in alle Videos den Link der Foodlife Foodlift der Foodlift Station mit einbetten und dann jetzt kommt der Mega Clo noch einmal am Abend wirklich sieben mal in der Woche einmal am Abend für jeweils anderthalb bis zwei Stunden live gehen live gehen neben dir ist der Lift der ganze Zeit hoch und runter fährt heißt eee Catcher eeecatcher Hook während du sprichst hier auf dem Tisch oder so dich sieht man hier den Lift da und wie das da einstellt keine Ahnung wahrscheinlich eine kleine Programmiersche oder du bist da ganze mit der Fernbedienung der Lift fährt ganze Zeit hoch und runter Und du beantwortest die ganze Zeit Fragen und nimmst Leute und Interessierte hoch ins Live und führst mit ihnen Gespräch und beantwortst ihn im Live die ganzen Fragen. Daraus kannst du dann später wieder Videos und die lätst du auch alle als Highlight Videos ebenfalls auf dem Fruif Kanal mit. Glaub mir praktiziere das einen Monat Dasha. Du wirst Zahlen vorweisen können, wo du selber nicht dran glauben wirst, weil das Ding muss kommuniziert werden. Wenn ich das so sehe, denke ich mir, ja, kann man wahrscheinlich so hochschieben, runterchieben, fertig. Aber da ist ja eine Idee hinter, da ist ein Gesundheitsfaktor hinter ein, also wenn du jetzt wirklich diese Energie investiert, dann wird mit Sicherheit auch Sales dann machen online. Ist halt sehr sehr anstrengend, mühsam die Strategie, ne? Jeden Tag live gehen und so weiter, aber wenn sie es aufbauen möchte, ist valider Hinweis. Ich würde trotzdem auch auf jeden Fall schauen, wie man das halt in Videofor so ganz einfach erklärt, dass einfach jeder versteht, was das Problem ist. Aber was hat gut klappt und da hat er jetzt recht, wenn du live sprichst mit der Zielgruppe und du quasi gezwungen bist, es ihr zu erklären, dann lernst du ganz schnell, wie du ein Produkt sehr schnell und leicht verständlich machst. Da gibt's z. bei TikTok immer diesen Typ, der diese Scheiben beim iPhone verkauft. Den sehe ich ständig, wenn er dann seine, wenn erklärt, wieso jetzt diese Folie auf dem iPhone besser ist als andere Folien und dann immer da zeigt, wie er im Hammer drauf schlägt und Wasser drauf tropft und keine Ahnung was. Und das macht er z.B. Super, weil er das halt so oft macht und so hardcore viel sich damit beschäftigt, wie man das präsentiert, weil er es sich selber dazu zwingt, das immer wieder zu tun. Da wird man natürlich auch unheimlich gut da drin. Deswegen ja Faktor für den Hunde oder Katzenbesitzer ebenfalls hinter und das ist einem nicht direkt klar, wenn man sich das Ding einmal nur kurz so ansieht, aber wenn du das einmal aggressiv angehen würdest, es halt ein Monatsprojekt, verspreche dir einen einzigen Monat und du hast Zahlen, die sich sehen lassen können, aber so an sich habe auch keine Berührungspunkte dazu. Es ist für mich, also hat auf jeden Fall mehr Marktforschung dann geschafft als in einem Monat als in zwei Jahren, wo sie theoretisch drüber nachdenkt und die Leute nicht anruft, die schon gekauft haben. anstrengendes Produkt, wenn ich so sehe in Bezug auf äh wie wo ich aktuell überall tätig bin. Es würde für mich Zeit in Anspruch und das für mich die wertvollste Ressource gerade in Anspruch nehmen, die ich gerade nicht bereit wer das Produkt zu investieren. Dafür ist es gerade nicht da, wo ich sehen wollen würde, aber die Sachen gebe ich dir gerade wirklich von Herzen mit. Nimm das als Impuls für den Start mit Foodlift, wo du 100% gibst. Ich hoffe, das bewegt gerade etwas in dir wirklich Energie voll auf TikTok. Danken dir. Danke schön. noch was zu sagen. Nee, ich habe ja schon habe ich das unser Abschluss dazu. Habe ich es jetzt irgendwie verpasst, wie sie ablehnen oder so und gesagt haben, das ist nichts für mich oder war das irgendwie vorher? Ich habe es gar nicht wahrgenommen irgendwie. Okay, danke. Alles Gute dir. Ähm, nee, ich bin euch dankbar für das Feedback. Ich werde das auf jeden Fall mir ins Herz legen und ja, ich hoffe ihr seht dann live viele Verkäufe bei uns. Also die nächsten Schritte für mich selber sind wieder proaktiv an die ganze Sache ranzugehen, auf keine Hilfe zu warten, einfach selber ran und [musik] durchziehen. Also ich persönlich, ich persönlich finde die Idee richtig gut. Innovation. Innovation Hochmillion. Nur schau mal, ohne Marketing ist alles nichts. Ja, ohne Marketing, ohne Vertrieb. Was? Ohne Verkauf. Das beste Restaurant der Welt. Bau es oben auf einem Berg und keiner kennt die Adresse. Wie viel Kunden hast du am Tag? Null. Aber du hast das beste Steak der Welt. Wie vi Sekunden am Tag? Null. Also noch mal zu diesem Food Lift. Leider hat sie ja nicht gesagt, was es in der Herstellung kostet. Ich bin der Meinung, es ist zu teuer für das, was man bekommt, weil am Ende des Tages hast du ein Futternapf, der hoch und runter fährt. Also, du könntest das Problem auch lösen, indem du einfach den Futternapf auf eine Treppenstufe stellst oder keine Ahnung irgendwie ein Karton hinlegst und dann den Futternapf drauf packst, dann hätte der Hund auch keine Rückenprobleme. Also es wäre quasi die Alternative und dafür ist halt 250 €. Das ist glaube ich zu teuer für die Zielgruppe. Na ja, wie auch se gesagt, was es kostet, also kann man da auch nicht wirklich krass weiteren Advice geben. Äh, wenn man jetzt kein Geld in Marketing investieren kann oder will, dann ist diese TikTok Shop und ich mache Livestreams und so Variante auf jeden Fall gut, um der Zielgruppe näher zu kommen und zu verstehen, wann sie jemanden oder wie sie jemanden überzeugen kann zu kaufen. Ansonsten hier geht alles über das visuelle, über gute Videos, die das Problem ganz schnell begreifbar machen und auch aufzeigen. Und da musst du ganz viel mit den Emotionen arbeiten vor den Hundebesitzern, indem du sagst: "Hey, guck mal, dein dein Tier geht's nicht gut, weil du den Futternapf zu tief stellst." So, weiter geht's. Ja, moin. Ich bin Kam 22 Jahre alt, studiere auch aktuell in Hamburg und das war mir persönlich immer selber zu wenig. Ich hatte schon relativ früher mal so ein Leistungsanspruch an mich, wie man an meiner Fußballerkarriere quasi ja sieht. Heißt also ich habe mich dann schon relativ schnell mit dem Thema gefasst. Alles klar. Wie kommt man im Leben weiter? Und da bin ich ja wie viele junge Menschen auch in den Vertrieb gerutscht. Habe dort in verschiedenen Vertriebsbranchen gearbeitet und so ist dann auch quasi gleich werden wir daruf zu sprechen kommen, unsere Ideen standen. Mein Name ist Jonas Tager, ich bin 20 Jahre jung, gebütiger Kölner und [musik] meine Geschichte hat auch im Vertrieb gestartet. lediglich nicht der herkommliche Weg, wie man im Vertrieb startet, sondern ich habe angefangen, Donut zu verkaufen, eigentlich wieder in der Scheld jede, also ohne irgendwelche Lizenz einfach so auf dem Schul Donutsvertrieb verkauft und ebennach während dem Abitur habe ich Vertrieb gestartet und habe somit meinen Weg gefunden, weshalb wir auch zu dieser Plattform gekommen sind, ne? Genau. Wir haben eine Recruiting Plattform für Vertrieb gebaut. Wir hatten jetzt angerissen, dass wir beide im Vertrieb schon tätig waren. Wir haben die Plattform so gebaut, wie wir uns das als Vertriebler früher einmer selber gewünscht haben. Wir wollen 150 000 € für 10 % Unternehmensanteile. Das ist also 10% 150 000 € 1,5 Millionen Euro wert. Das ist der einzige Deal, den wir heute eingehen [musik] würden, sofern denn einer von denen auch, ich sag mal, bereit ist, das Ganze zu zahlen. Aber auch vor allem das Commitment dahinter zu geben, weil auf Geld sind wir nicht angewiesen. Das haben wir schon anders gelöst. Das heißt, wir sind hochskalibare Plattform. Wir würden es auch anders hinkriegen, aber natürlich würden wir auch für dieses Geld ein Verwendungsweck finden. Hallo Jungs, Ger und Junus. Moin. Okay, also wir wollen eigentlich 150.000 € für Anteile und ich glaube, es wird anscheinend nicht benutzt für die Company, sondern einfach für sich selbst halt dann anscheinend oder? Let's go. Hallo, wir sind Vertrieblan und haben Stop, Junge. Machst du denn dann versuch okay zu pitchen hat iemand beigebracht, wie man richtig verkauft? Soll ich das denn gelernt haben? Ja, im Vertrieb natürlich, da gibt's doch tausend Sachen. Immobilien, Automobil, Fotovoltaik, Software. Wo soll ich wissen, was wirklich zu mir passt? Genau da ist das Problem. Mit Connexo haben wir die Plattform gebaut, die wir uns als Vertriebler früher immer selber gewünscht haben. Man kann sich das ganze vorstellen wie Tinder nur für Vertriebler. Das heißt also bei uns musst du nicht 1,90 m groß, muskulös und gut aussehen sein, auch wenn das Attribute sind, die zum größten Teil auf uns zutreffen. Ja, das mit den ein stimmt nicht so [gelächter] ganz, sondern einfach nur hungrig und gut im Verkaufen. Das bedeutet also, du legst dein Wunschprofil an und unser Algorithmus matcht dich automatisch mit dem passenden Vertriebsunternehmen. Und das Beste daran ist, du bewirbst dich, warte, die Videoanimation möchte ich mir noch mal anschauen gerade, sondern einfach nur hungrig und gut im Verkaufen. Das bedeutet also, du legst dein Wunschprofil an und unser Algorithmus matcht dich automatisch mit dem passenden Vertriebsunternehmen. Und das Beste daran ist, du bewirbst dich nicht bei den Unternehmen, sondern die Unternehmen bewerben sich bei dir. [musik] Aber warte mal, gibt's das nicht schon generische Jobbörsen? Natürlich gibt es die K, aber ein ganzes System, was sich auf die Nische Vertrieb spezifiziert und den Bewerber im Bewerbungsprozess Macht gibt? Nein. Und sind wir mal ehrlich, wir kennen alle die hohe Fluktuationsrate im Vertrieb. 72% der Vertrieblern sind bereit, ihren Job zu wechseln, wenn die Konstitionen besser sind. Das heißt, Loyalität steht bei den Vertrieblern nicht an erster Stelle. Das heißt, mit Connexo sparen sich Unternehmen und Vertriebler Zeit, Geld und Fehlentscheidung. Genau. In den vergangenen Monaten konnten wir bereits Millionen von Views generieren und dadurch sind renommierte Zeitungen auf uns aufmerksam geworden. Und wenn wir bei Startup Stage über Unternehmertum sprechen, dann sprechen wir immer von einer Sache, nämlich Vertrieb. Und genau dafür haben wir die Infrastruktur für ein hochskaliierbares System gebaut. Und damit heißen wir nicht nur Kadam Gench und Jonas Saga, sondern euch auch herzlich willkommen zum Start der größten Vertriebsplattform in ganz Deutschland. Connexio von Vertrieblan für Vertrieblan. Wir bieten euch heute für 150.000 10% der Unternehmensanteile von Connexa. Okay, so erst einmal eine Plattform, bei der Vertriebler leichter Jobs finden. Ist natürlich interessant, obviously Unternehmen brauchen Vertriebler, Vertrieber suchen Companies, wo sie arbeiten können. Gibt mir aber sofort so ein bisschen das Gefühl, okay, wenn ich da als Unternehmen jetzt hingehen würde, dann würde ich andauernd nur irgendwelche Leute kriegen, die so sehr wechselbereit sind. Also wieso Söldner agieren, also gar keine Leute, die jetzt dauerhaft bei mir sind. Plus dann geht d kommt d irgendein anderes Unternehmen online äh hat dann irgendwie da ein paar Prozent mehr als ich, die ich jetzt gerade habe und dann wechseln quasi alle Vertriebler darüber, weil das so deren normaler Modusoperanden die dann ist auf der Plattform nach neuen Jobs zu suchen. Ich habe sowieso, wenn ich ehrlich bin, am liebsten Leute, die bei uns im Vertrieb anfangen, die von außerhalb kommen, also die noch nie Vertrieb gemacht haben, den wir das von null auf beibringen, weil die meisten Vertrieber sind einfach beschissen, haben keine Ahnung, wie man Sales macht, haben auch total die falschen Ideen den Kopf, weil sie eben z.B. wie vorher keine Ahnung Software Sales irgendwo gemacht haben oder irgendeinem Versicherungsvertrieb gearbeitet haben. Das heißt, es ist für mich schwieriger denen den ganzen Schwachsinn auszutreiben, den sie irgendwo mal bekommen haben. Mus richtigen Exorzismus machen, bis da die Person mal wieder richtig vorgeht. Also es ist für mich anstrengender jemanden das alles auszutreiben als einfach jemanden einzustellen, der noch nie irgendwie im Vertrieb krass gearbeitet hat und dem alles von der Peak auf geil beizubringen. So, deswegen ist diese Plattform erstmal aus dem Punkt heraus auch nachteiligt, finde ich, weil du natürlich diese ganzen potenziellen Mitarbeiter, die noch nicht im Vertrieb sind, da gar nicht eigentlich erreichen wirst oder wenig erreichen kannst. Und zweitens, wie gesagt, du hast sehr, sehr viele wechselwillige Leute dort auf der Plattform. Bei einer Plattform müsst ihr wissen, die lebt davon, dass es halt Angebot und Nachfrage gibt. Dann bin ich mal gespannt, was die Jungs jetzt erzählen, wie viele User sie schon haben, also wie viele Vertriebler als suchende Mitarbeiter auf der Plattform sind und wie viele Unternehmen schon drauf sind. Meine Plattform, wie gesagt, braucht beides, damit sie halt Mehrwert liefert für beide Parteien und wie das mit den Zahlungsmodellen dann aussieht und so weiter, bin ich mal gespannt. Cool, super, danke schön. Ähm, wie viel Umsatz habt ihr bischen mit dieser Plattform? Wir haben Umsatz gemacht durchische Vermittlung. Das bedeutet also, ich habe ja vorhin unser Instagramkanal gezeigt, wo uns sehr viele Leute angeschrieben haben, obwohl wir keine Werbung für Connexo gemacht haben. Heißt also keiner weiß davon, dass wir hier wirklich gerade aktiv händische Vermittlung etc. pp machen. Wir haben uns einfach nur rein durch unsere Videos. Was ich nicht ganz verstehe ist, warum händliche Vermittlung bei einer Plattform. Die Plattform ist do dafür da, dass es alles über die Plattform abläuft normalerweise. Jetzt scheint es mir so zu sein, dass man sich anmeldet und sie dann irgendwie die Vermittlung machen. Hört sich jetzt gerade erstmal so an. die Kompetenz zugesprochen, dass wir sie eben vermitteln können verschiedene Vertriebsunternehmen. Heißt also jetzt insgesamt haben wir über die Zeit 15 bis 20 Vermittlung durchgeführt. Äh das ganze so jetzt können wir natürlich nicht immer mit festen Umsätzen rechnen, weil wir mit Overheads arbeiten von den bisherigen Vermittlung. Das ganze wollen wir jetzt natürlich automatisieren mit der Plattform, dass wir da auch mit fest festen Einah rechnen können. Okay. Wie hoch ist der Over? Der Overhead, es kommt von Branche zu Branche unterschiedlich an. Im Durchschnitt kannst du mit 10 % des ja der Provision rechnen, die der Vertriebler auch erhält. Der die bezahlt natürlich nicht der Vertriebler, sondern das Unternehmen von dem Das habe ich jetzt nicht ganz verstanden. 10 % der Provision vom Unternehmen meint er 10 % des Gehalts des Jahresgehalts oder was? Gewinn, den sie sonst befind. Das verstehe ich nicht ganz. Provisionen sind ja immer variabel. Ja. Und äh wenn ihr jetzt 10 % bekommt auf einen variablen Vergütungsanteil Frage, die sich mir stellt ist auf welche Dauer und gibt es eine Deckelung in der Höhe? Das sind jetzt als Kerninformation erstmal danke, dass du so ein Engagement zeigst. Das sind ja Kerninformationen, die sich jetzt nicht auf so typischer Versiber. Super, danke für die Nachfrage. Ganz ganz klasse, dass du das fragst mir sehr sehr gut sehr sehr gute Frage. Finde ich super. Lass mich darauf antworten. Das typische Vertriebler Manier. Ja, super Frage, super klasse. Ja, Connection beziehen, das wir wollten damit nur sagen, dass wir händische Übermittlung Vermittlung gemacht haben, weil das Interesse besteht. Das heißt, wir haben mit dem Social Media Kanal nicht von Connex beworben, sondern die Leute sind proaktiv auf uns zugekommen und haben nach Vermittlung gefragt. Das ist aber nicht das Prinzip, was wir verfolgen. Das ist Aha, also hat es hat nichts mit dem mit der Plattform zu tun, nur der Connex Selectmodus, das heißt das ist nur ein Beweis dafür, dass der Bedarf besteht, ne? Wo wir ja gut, der brauchst ja nicht beweisen, dass ein Bedarf gibt von Vertrieblern, die ein Job suchen. Also ja, wo der Geldfluss bei uns entsteht, ist ein anderer erstmal primär, ne? Der Cem kann das gerne einmal kurz erläutern, was der Geld wie der Geldfluss bei uns entsteht. Bevor K das erläutert, würde ich mich freuen, wenn ihr einfach mal meine Frage beantworten würdet. Oh shit, Samia ist getting serious. Aber auch hier, wenn du Vertriebler bist und eine Frage stellst, die Leute antworten nicht immer auf deine Frage. Du musst immer dafür sorgen, dass deine Frage beantwortet wird. Und zweiter wichtiger Tipp, wenn du Vertriebler bist und du stellst mehrere Fragen, ja, erzähl mal, wer bist du, was machst du, wie genau funktioniert das mit deiner Software? Wenn du drei Fragen stellst, dann wird nur die letzte Frage beantwortet. Also die Person würde jetzt wahrscheinlich nur auf wie funktioniert das mit deiner Software antworten und nicht auf die anderen beiden Fragen, die ich so vorgestellt habe. Deswegen immer eine Frage nach der anderen. Immer eine Frage nach der anderen. Wie viel Umsatz habt ihr mit Connex schon gemacht? Also mit dem Umsatz wir haben ja noch nicht gelauncht. Also wir sind bis zum 7. April launchen wir. Das heißt die Webseite wurde geonboardet. Wir haben auch Unternehmen Großkonzerne schon geonbordet. Genau das stört mich an Vertriebler. Ihr labert und labert und labert und labert und kommt [gelächter] jetzt Vertriebscoach oder nicht? Auch nicht auf dem Punkt. Und genau das ist der Grund, weshalb der Vertrieb draußen in Deutschland hat. richtig negativ angesiedelt ist. Versuch doch einfach mal und das ist meine Welt des Verkaufs. Wenn ein Kunde ein potenzieller Investor mir eine Frage stellt und ich habe 0 € Umsatz gemacht, dann sage ich 0 € Umsatz. Aber haben Sie denn 0 € Umsatz gemacht? Das ja die Frage. Das das hat er noch gar nicht beantwortet. Ich finde bisschen äh s mir ein bisschen sonst ist doch viel höflicher. Und ihr versucht mir jetzt mit 273 Sätzen aufzuzeigen, was noch alles kommen kann, anstatt einfach zu sagen 0 € Umsatz. Also deshalb frage ich noch mal ein letztes Mal, wie viel Umsatz habt ihr mit Connexio schon gemacht? 0 € Umsatz gemacht. Der erste Umsatz von den vermittelt im Vertriebler wird in der dritten Aprilwoche bekommen. Okay, super. Ja, aber das ist ja auch nicht der Umsatz von Conexio, sondern das ist ja, also ich komme wegen einer Plattform, die ich präsentiere, habe aber noch keinen Umsatz über die Plattform gemacht. Okay, das ist ja in Ordnung, ist ja kein Problem. Aber wenn er jetzt sagt, wir haben manuelle Vermittlungen gemacht, dann ist das ja außerhal von der Plattform. Das ist ja nicht der initiale oder der originäre Sinn gewesen, dass dieser Umsatz jetzt über diese Plattform gemacht wurde, sondern der wurde ja quasi über diese manuelle Vermittlung gemacht, also nicht über das Geschäftsmodell, was wir eigentlich jetzt hier präsentieren. Sind ja zwei unterschiedliche, also es beweist, dass Leute, die ihnen folgen, Jobs suchen. Okay, also ist ein guter Punkt für die Nachfrage, um das zu beweisen, aber es ist ja nicht so, als hätten die jetzt eine wirkliche User Story erlebt. Also es ist nicht so als als hätte jetzt eine reale Benutzererfahrung passiert. Das heißt, ich habe mir jetzt einen Account gemacht, habe geswipt, habe einen Job gefunden und diesen Job angenommen. Das ist ja nicht passiert bisher, so wie ich das jetzt hier interpretiere bisher. Ja, ich euch von Herzen. Wie kommt ihr auf eine Firmenbeteil auf einem Firmenwert von anderthalb Millionen Euro? Ja, dazu. Ja, das ist eine gute Frage. Erstmal wichtig. Genau. Das ist erstmal wichtig zu wissen, dass oder wie die Monetarisierungswege bei uns funktionieren. Da haben wir drei Monetarisierungswege. Der erste ist wie auch, ja, also ich fange jetzt mal mit dem klassischen an, wie auch auf normalen Jobbs Plattform bewirbt sich ein Vertriebler bei dem Unternehmen und das Unternehmen zahlt ja dann quasi für die Stellenanzeige. Bei uns schaltet das Unternehmen aber nicht für die Stellenanzeige, weil wir eine Leadplattform quasi gebaut haben. Das bedeutet also das Unternehmen kann kostenlos und risikofrei ihre Stellenanzeige bei uns schalten. Die eingehenden Bewerbung sind anonymisiert. Das heißt, also die Profile der eigene Bewerbung sind einsehbar für das Unternehmen und das Unternehmen kann dann selber entscheiden, hey, das Profil sieht interessant aus, das schalte ich dann frei gegen Gebühr oder eben nicht. Heißt also für wir nehmen keine Festpreise, sondern immer pro Leit. Das ist der erste Monetarisierungsweg. Der zweite, okay, ich bin Unternehmen, eine SASfirma z.B. keine Ahnung, ja, irgendein irgendeine Software, whatever und der suche ich Software Sales Vertriebler und jetzt kriege ich Bewerbungen, weil ich gelistet bin und die Bewerbung ist verpixelt. Ich habe rudimentäre Infos, die anonymisiert sind eben. Wobei das weiß gar nicht, okay, da kann ja nur der Name, Wohnort Bild sein, der Lebenslauf, also so viel kann man ja gar nicht anonymisieren eigentlich bei einer Bewerbung, denke ich mal, oder bzw. man muss so viel in einer Bewerbung anonymisieren, dass eigentlich quasi gar keine Infos mehr übrig bleiben, oder? Und es ist die Frage, sind das auch Leute, die sich schon beworben haben auf dieses Unternehmen oder einfach dann quasi nach rechts geswipt haben. Wahrscheinlich wird so sein, ich swipe nach rechts und sag, ja, da will ich arbeiten und äh dann wird es dem Unternehmen angezeigt. Das Unternehmen muss dann wahrscheinlich bezahlen, um diese Bewerbung sich ansehen zu können. Monetarisierungsweg ist die Unternehmen, die bei uns auch gewoordet sind, die haben Zugriff auf den Lead Pool. Ich habe ja vorhin erwähnt, dass die ja die Vertriebler ein eigenes Profil erstellt haben, was anonymisiert ist, wo die Kontaktdaten quasi nicht zu sehen sind, aber alles andere an wichtige Information vertriebsspezifisch zum Vertriebler einsehbar ist. Die Unternehmen können diese ganze Information sehen und wenn sie sehen, okay, dieser oder dieser Vertrieb ist interessant für mich, den möchte ich gerne freischalten, den möchte ich gerne kontaktieren und ich meine für dich als Vertriebleist sicherlich auch die leichteste Aufgabe jemanden zu kontaktieren, von dem du schon vorab sehr viel Information hast und ihn eigentlich nutz anzurufen zu sagen: "Hey, vor mir ins Bewerbungsgespräch. Bei mir ist der Vertrieb in dem und dem Sinne für dich vielleicht sehr interessant oder sehr lukrativ." Mhm. Und der letzte Weg ist der sogenannte Connexo Select Modus. Für Leute, die ja, ich sag mal nicht in diesem Lied, das war jetzt aber nur ein Weg, also Lied, ich als Unternehmen bezahle Geld für den Lied. Der hat gesagt drei Monetarisierungskanäle war der erste. Cool untergehen wollen Vertriebler, die von sich selber behaupten, hey, ich habe etwas studiert oder ich habe derart viel Expertise, dass ich auch gerne händisch und bedarfsgerecht und bedarfsanalysiert vermittelt werden möchte. Für diese händischen Vermittlung nehmen wir 15% des Jahresgehaltes. 7,5% davon sind fällig zu Beginn der Einstellung, die ja das Unternehmen selber ja entscheidet, ob der jetzt einstellt oder nicht und weitere 7,5% nach 90 Tagen, die der Vertriebler dann auf dieser Stelle fest ja fest eingeplant und auch tätig war. Das ist bei Pesteinstellung. Ansonsten jo. Okay, also ich bin Unternehmen, es gibt Bewerber, Connexio, keine Ahnung, wie er es gerade genannt hat, Bedarfsgerechte finden, da kriegen sie ein prozentualen Anteil, weil sie so wie eine Art Headhunter agieren und den Bewerber und das Unternehmen sozusagen zusammenbringen. Provisionsbasiert ca. 10 %, das müssen wir einzeln immer abmachen mit den Unternehmen. Äh, genau, deswegen hatte ich vorhin 10 % gesagt. Es können auch 10 € sein oder 20 € je nachdem was wir für eine Einigung mit dem Unternehmen treffen. Bei provisionsbasierten Jobs, bei festangestellten Jobs 15 % des Brutjahres. Das sind die drei Monarisierungswiege. Okay, also die Wertschöpfung Jobs 5 je nachdem was wir für Einigung mit dem Unternehmen treffen bei provisionsbasierten Jobs bei festestellten Jobs 15% des brutjahresaltes. Das sind die drei Monetarisierungswege. Okay, also die habe ich nicht verstanden. Hundertprozentig irgendwie 10 % das müssen wir einzeln immer abmachen mit den Unternehmen. Äh genau deswegen hatte ich vorhin 10 % gesagt, es können auch 10 € sein oder 20 € je nachdem. 10 % 10 € oder 20 € von was? Also 10 € 20 € checke ich für was denn? für eine h eben war es noch des Jahresgehalt ein bisschen verwirrend keine Ahnung 10 20 € für ein Lied dann oder ich will für eine Einigung mit dem Unternehmen treffen bei provisionsbasierten Jobs bei festangestellten Jobs 15% des brutjahres das sind die drei Monetisierungswege. Okay, also die Wertschöpfungskette erstmal finde ich richtig gut, die ist mega durchdacht und so muss ich echt Props geben. Richtig gut. Wertschaffungskette in sie schlüssig. Die Frage, die sich mir jetzt stellt, ist, wenn jetzt ein Unternehmen eine CB freischalten möchte, dann steht dort eine Gebühr an. Wie hoch ist die Gebühr? Die Gebühr aktuell. Schwanz von 20. Ich nehme an, H sind Parts weggekutet worden. Ich kann dem die ganzen nicht so 100% folgen, aber scheint ja schlüssiger gewesen zu sein, wenn man dabei war. Wir sagt ja auch CW freischalten, also Lebenslauf freischalten. Also wahrscheinlich haben sie da bisschen mehr drüber geredet. Bis 35 € je nachdem welches Paket das Unternehmen bei uns gebucht hat. Das werden wir gleich auch in der Rechung noch mal ein bisschen konkreter und genauer drauf eingehen. Dann wirst je nach Paket kostet mich das unterschiedlich. Verstanden? auch sehen. Ähm, wir haben es erst aktuell als unser Anker an der Betaphase so, dass der erste Monetarisierungsweg, von dem ich gesprochen hatte, also dass Bewerber sich ganz normal bei den Unternehmen bewerben und die Unternehmen das ja dann sehen, dieser Monetarisierungsweg ist eine Betaphase umsonst, ist auch unser Aufhänger am Telefon by the way, ne, in der Bit Kalterkrise ist dann relativ leicht die Unternehmen auch dadurch zu onboarden, weil sie ja risikofrei quasi bei uns ja mitwirken können und natürlich geben sie uns ein Testimonial, wenn dann wirklich dadurch ja, ich sag mal was steht. So, ansonsten ist es so, dass dieser dieser Bewerbungsweg, weil das ja ein warmer Lied ist, ein warmer Recruitinglied, wenn ich mich jetzt bei dir im Unternehmen bewerbe, das dreifache kostet von dem, wie es wäre, wenn du jemanden jetzt anrufst aus dem Leadpool, den du kontaktiert hast, aus dem Liadpool, die Kontaktierung 20 bis 35 €. Das Dreifache wäre in dem Fall 60 bis 105 € für eine eingehende Bewerbung zukünftig. In der Betaphase noch nicht. Ab Juni wird es dann so sein. Genau. Also je nach Größe geringert sich der Preis pro Kopf an die, ne? Das heißt, wenn du ein größeres Paket holst, kostet dann natürlich die Anzahl, also Euros, die du pro Lied bezahlst, der auch wirklich zielgerichtet auf dich ausgerichtet ist, zahlst du dann weniger, ne? Und hier sieht man das ja in diesem Bild beispielsweise, da sieht man Bewerber so Startup Stage Kam GmbH, das ist hier der Kollege nebenan Skillfit 93%, das ist der die Fähigkeit, die der Vertriebler aufweist, ne? Das heißt, ich habe eine Stellenanzeige im Immobilienmarkt, kann sein, dass er seine Fähigkeiten, der hat 5 Jahre Erfahrung gesammelt im Immobilienmarkt, dann wird ungefähr ein hoher Skillfit prozentual vorgezeigen, ne? Und dann kommt der Wunschbitt, wofür brennt, wofür brennt der Vertret? Kann ja gut sein, dass ein Immobilienmarkler jetzt in den Dortor Bereich will, in die Dortor Sektion, ne? Das heißt, du kannst als Unternehmer ganz zielgerichtet sehen, was hat er gemacht, worfür brennt er. Das heißt, du kannst wirklich sehen, hohes Skillfit, hohes Wunschfit, hoher Wunschfit und kannst dir dann anlocken für den niedrigen Preis. Ich meine, nirgendswo bei der Konkurrenz kriegst du wirklich so günstig einen zielgerichteten und vor allem ohne unnötige Recruiting Costing so einen Vertriebler, ne? Dann hängt es immer noch von den vertrieblichen Kompetenzen an, wie du den jetzt akquirierst, wie du dein Unternehmen darstellst, ne? Da dafür können wir jetzt keine Garantie auferlegen, sondern das ist wie wir maximal entgegenkommen können. Ja, ich habe da auch eine Zwischenfrage, weil auch noch ein bisschen reden. Seid auf jeden Fall man merkt ihr seid, also ich hab es eher so interpretiert gehab, weil sie sagt, das wäre so wie Tinder für Vertrieb und Unternehmen, also dass man sozusagen, ich bin jetzt ein Vertrieblich, jetzt kriege ich Unternehmen angezeigt, dann sage ich ja, da könnte ich mir vorstellen zu arbeiten, da nicht basierend auf den Infos und die Unternehmen machen es genauso und sagen ja okay, den könn ich mir vorstellen, den nicht. Und wenn es eine Übereinstimmung gibt, dann wird mir das angezeigt, so. Oder wie bei Tinder. Ich bin jetzt keine Ahnung, habe jetzt den Super Account als Unternehmen. Ich sehe immer alle Leute, die auch mich quasi matchen schon vorher und kann dann auch mit denen sofort schreiben, wenn ich einen bestimmten Account habe. So habe ich mir jetzt eher vorgestellt von der Monetarisierung. Ich meine, macht ja auch Sinn diese Monetarisierung zu übernehmen, weil die funktioniert ja wortwörtlich schon in dem anderen Bereich äh für ein ähnliches Modell, wo Angebote und Nachfrage eben zusammenkommen sollen. Äh so wie sie das jetzt sagen, hier mit dem Lied kaufen, das ist halt so ein bisschen blöd, weil jetzt stellt euch mal vor, ihr seid ein Unternehmen, jetzt kauft ihr so ein Lied für 60 € und dann ist er totaler Müll. Ja, geht nicht ans Telefon, verhält sich komisch. So, wie viel Lust hast du dann noch mal wieder 60 € zu investieren, um den nächsten Bewerber zu kaufen? Also die Qualität ist schon sehr sehr wichtig. Wenn jetzt ich nicht schon vorher weiß, ey, das ist ein super topwerber, mit dem ich jetzt anrufen möchte, dann ist echt unnötig dafür Geld zu bezahlen und regt ein ja dann eher auf. Das dann wie so eine keine Ahnung, wenn ich mir irgendwie als Kind so eine so eine Tüte gekauft habe mit Karten drin bei Yu-Gi-Oh und dann waren da nur Schrottkarten drin, dann ärgert man sich halt danach, ne? Und kann ja sein, dass das so ein bisschen die Lust nimmt als Unternehmen das überhaupt weiterzumachen in diesem Job. Ihr macht das gut, ihr seid gute Typen. Ihr seid wirklich, ich würde jetzt aus meiner Perspektive sagen, Verkäufer das eigent schlecht, wenn unser Verkäufer Verkäufer sind. Tell mir ist natürlich der absolute Experte auf diesem Gebiet, der kann da viel viel mehr sagen, aber ich habe da ein paar Fragen einfach aus Interesse habe. Wie viele Firmen habt ihr denn bis jetzt schon angebudet? Also wie viel hab Verträge? 17. Genau. Verträge sind noch nicht fest, weil ich wie schon wie viele Verträge habt ihr mit Firmen schon abgeschlossen? Die April, wie viel Verträge habt ihr abgeschossen? Die ab April zahlen, die schließen also null, die schließen ja bis jetzt kein Verträgeb, [gelächter] also null Frage, diese Plattform, die da ist, die ich da sehe, die gibt es schon. Ja, ist schon fertig. Ist fertig. Die ist auch direkt, richtig. Für Unternehmen, ja, für Vertriebler ab. Ist das eine App oder ist das Webbasiert? Das ist Webbasiert. Ab. Okay, also die Jungs haben eine gute Idee, logischerweise. So eine Plattform macht ja auf jeden Fall Sinn. Die präsentieren sich halt krasser praktisch gesehen als sie jetzt sind, ne? Die die ist ist okay, ist gut, passt. Wird's auf jeden Fall auch Leute geben, dafür Geld bezahlen etc. Monetisierungskanäle, wie sie es jetzt vorgeschlagen haben, gibt's verschiedene Varianten, die man es machen kann. Ich würde es wahrscheinlich ein bisschen anders machen als hier beschrieben. Ähm ist auch bisschen ja, es muss halt einfach simpel sein, einfach verständlich Unternehmen genau weiß, was kriege ich dafür. Dann wird es natürlich eine riesige Masse haben an Unternehmen. Da würde sich ja jeder relativ easy so ein Profil anlegen, wenn es jetzt ein geringer Retainer ist, der sich dann auch automatisch verlängert Jahr für Jahr, dann kannst du da wirklich als Plattform auch dir was Sinnvolles aufbauen. Wichtig ist natürlich auch, dass viele viele Vertriebler auf der Plattform sind. Finde eigentlich dieses dieses Matching, wie ich das eben beschrieben habe, eigentlich finde ich eigent so als Idee ganz cool. Ich weiß nicht, ob das jetzt auch genauso implementiert wird hier, aber deren Vorstellung, wie gesagt mit 150.000 € oder so für 10 % ist halt völlig auch wieder völlig absurd und schwachsinnig. Juni vol. Okay. Wie viel Leute habt ihr schon da drauf? Also insbesondere auch deswegen schwachsinnig, weil ja quasi noch gar nichts steht. Weder gibt's Kunden, noch gibt's Verträge, noch gibt's Umsätze. Wir haben jetzt im Grunde nichts anderes als hier so eine Plattform. Jetzt würde ich die fragen, wie habt ihr die Plattform gebaut? Dann würden die hoffentlich nicht sagen, ich habe mir die gewipp codet, weil dann ist es noch weniger relevantes Tool, weil wahrscheinlich mit Vibe Coding so ein weib gecodete Plattform ist dann halt auch nichts, ne? Also vor allen Dingen Datenschutz, wir haben hier Personaldaten. Personaldaten sind das Wichtigste, ja, bei Unternehmen. Die müssen einfach äh super sicher sein. Und wenn jetzt die Plattform beispielsweise gewibcodet wäre, was ich nicht weiß, das haben sie jetzt nicht gesagt, dann hat man da schon mal ein riesiges Legal Risk Potenziell drin als Investor und das müsste man natürlich alles doppelt und dreifach sich genau anschauen. Wie viel Unternehmen oder wie alles Unternehmen? 17 aktuell stand jetzt. Wir haben letzte Woche angefangen anzurufen Kalakse zu betreiben. Zum Start zu Mitte April ist unser Ziel 100. Das penilen wir an, dass wir viel habt ihr gerade und Vertriebler null, weil die folgen ja im April, richtig, die schreiben uns ja gerade alle rein und da wird so sein, dass jetzt kommt das jetzt kommt genau die Frage, das ist sehr gut, dass du es ansprichst. Wir haben das Henner E Problem. Was kommt zuerst? Das Hun oder das Ei? Die Vertriebler oder die Unternehmen? Wir haben uns jetzt dazu entschieden erstmal mit den Unternehmen anzufangen, weil die in der Regel etwas geduldiger sind als Vertriebler als durch Vertriebler und wenn ein Vertrieber auf die Plattform kommt und dann nichts sieht oder nicht genug Unternehmen oder nicht genug Auswahl, dann ist er verbrannt. Das ist verbrannter Lied. Der wird nie wieder auf die Plattform komm. Frage, was wie viel habt ihr bis jetzt investiert? Ja, der wird nie wieder auf die Plattform kommen, sage ich jetzt nicht. Also, wenn ich jetzt heute auf eine Plattform gehe, das nicht viel und dann ist ein Jahr später ist das Ding voll. Da geht man schon wieder drauf. Aber es gibt Vertriebler wie Sander mehr. Also, die sind halt wesentlich leichter zu finden, als man jetzt denkt. Also im Grunde ist es einfach nur eine Frage, das was sind da für geile Unternehmen drauf und kann ich da wirklich einen Job finden? Das ist ja die einzige Sache, die mich interessiert als Vertriebler. Und was jetzt komplett fehlt, meiner Meinung nach ist, gibt es irgendeine Form der Monetarisierung auch auf Seiten der der Vertriebler? Also bezahlen die Vertriebler eigentlich auch was, um auf der Plattform zu sein? Das wäre auch noch interessant. Insgesamt in ganz pro 10 000 € ca. 10000 ungefähr, ne? Wobei ich wahrscheinlich die Vertriebler jetzt nicht zahlen lassen würde mit allen drum und dran, was wir alles mögliche noch so getan haben. Wir haben auch natürlich Fehler gemacht. Das das gehört ja dazu. Es sind ja keine Fehler, es sind ja Lerngelegenheiten. Ganz wichtig. Genau. Ähm ich habe diese Sprüche. Eine kleine Frage zu diesem Skillfit. Ja. Mhm. Du hast jetzt gerade einfach nur ein Fallbeispiel genannt. Mhm. Und ich bin immer sehr detail verliebt. Du hast gesagt, das war auch nur eine Hypothese, habe ich verstanden, aber du hast gesagt, mal angenommen irgendwie aus dem Immobiliensektor gibt es einen Vertriebler, der eine Betriebszugehörigkeit von 5 Jahre hat. Wir ähm sehen quasi aus diesen 5 Jahren, dass er auch ein hohes Skill Level hat und aufgrund seiner Betriebszugehörigkeit von 5 Jahre stufen wir ihn im Skillfit bei 93% ein, weil nur ein Beispiel. Nur mal angenommen, er ist jetzt Vertriebler 5 Jahre bei sagt er der kann ja auch 5 Jahre beschissen sein im Vertrieb, deswegen hat er doch keinen Skillfit. Vulkanovic Immobilien GmbH. Ja. Und 5 Jahre war er bei mir, hat aber 5 Jahre nicht ein Cent an dann Umsatz reingeholt. Und ich bin so blöd gewesen als Unternehmer. Habe ihn einfach 5 Jahre laufen gelassen, weil keine Ahnung, ich war zu faul, um ihn zu kündigen oder vielleicht ist auch irgendwie Vetternwirtschaft damit drin und jetzt kommt ein Kunde und sagt: "Wow, 5 Jahre 93%, der muss ja richtig gut gewesen sein." Jetzt stellt der Kunde den ein und stellt fest, nach drei Monaten völliger Rohrgripierer. Auch sehr gut, dass du es ansprichst. Ich stell das mal einmal hiermit klar. Was sagt der Skillfit? sagt, was sagt der Wunschfit, um es einat mal auszufulieren? Der Skillfit sagt dir, zu wie viel Prozent der Vertriebler von seinen Fähigkeiten und Erfahrung her auf die beworbene Vertriebsstelle von dir passt. Der Wunschfit sagt, zu wie viel Prozent die beworbene Vertriebsstelle wiederum zu den Wünschen und den Wunschkonditionen des Vertrieblers passt. Das ist jetzt aber nichts, worauf du dich festnageln kannst. Stell dir es eher vor wie ein Kompass, der dir ungefähr zeigt, okay, es geht hier Richtung Norden, es geht hier Richtung Süden, es geht hier Richtung Westen, aber er sagt dir nicht konkret, es geht Richtung Norden 0°, es geht Richtung Norden 3°, es geht Richtung Norden 357°. Das musst du dann selber herausfinden mit deinem Recruiter oder wer auch immer bei dem Unternehmen tätig ist. Ja, check ich, dass er sagt, du musst ja normal den Bewerbungsprozess haben. Das ist ja auch klar, aber trotzdem der Sem hat ja hier einen guten Punkt. Also das muss ja schon einigermaßen, was ich jetzt hier online im Profil sehe, auch passen. Wenn da jetzt steht, das passt super, dann gehe ich ja davon aus, das würde jetzt ein guter Bewerber sein. D kann ja trotzdem total schlecht sein bewer also im Bewerbungsgespräch und dann ärgere ich mich. Ja, will ja als Kunde immer nur positive Erfahrung haben. Ich will ja sagen, oh, das ist aber einfach. Oh, das fühlt sich super an. Oh, das ist ja nice. Ah, ich habe jetzt hier mein Profil erstellt und eine Woche später habe ich Bewerbungsgespräch gehabt mit jemanden, der war super und dann habe ich den eingestellt. Das ist ja das, was du als Unternehmen erfahren möchtest, wenn du die Plattform nutzt. Das ist einfaches gut perfekt, soll nicht mühselig sein, anstrengend und nervig. Und das richtig hinzubekommen, das wird die Herausforderung sein bei der Plattform für die Jungs. Deswegen ist es ja auch nur ein Lied. Es ist ja keine feste Einstellung. Für eine feste Einstellung, wenn du genau das willst, was du gerade angesprochen hast, kontaktierst du uns und wir vermitteln dir dann dann aber mit Umsatzbeteiligung bzw. Also overhead oder bei einer Festeinstellung 15% des bruttojahresgehalts. Okay. Und in dem Sorry Unterbrecher, ich wollte nur ergänzen und in dem Fall wenn du den unlockst, so nennen wir das ja okay, also die Leute die mehr zahlen haben halt dieses Privileg, dass s bessere User kriegen, die dann zugeteilt werden von den Jungs von der Plattform und alle anderen müssen halt für pro Lead zahlen, aber wie gesagt, ich bezahle nicht pro Lied, wenn der Lied scheiße ist. Also bringt ja auch nichts, deswegen es muss beides funktionieren. Egal wenn du nur ein günstigeres Angebot wählst, muss es ja immer noch funktionieren und sein Geld wert sein. Jagon, wenn du den unlockst, siehst du auch natürlich, was er verdient hat. Es gibt paar Kriterien, die er angeben musst. Das heißt, du kannst nicht einfach nur deinen Namen und deine E-Mail angeben, sondern es gibt wirklich Fragen, die du wahrheitsgemäß beantwortest, ne? Welche Fragen? Weil darauf zieht man die nächste Frage an. Genau. Also, das ist ja noch in der Mache momentan und wir haben festgelegte Fragen. Wir müssen Es ist noch in der Mache, aber ich will 150 000 € für 10 %. Ah ja. Ja. überlegen, wie viel wie viel schreckt den Frier ab, aber wir haben schon eine Festsetzung, die werden wir jetzt noch nicht kund geben, weil das ist noch nicht gelaunt. Das heiß ist noch in der mache. Wenn ich jetzt irgendwas sagen würde und es im Endeffekt nicht in der App oder vorzuweisen ist, würde das an meiner Seriosität lagen. Deswegen wenn wir das jetzt Zund geben, weiß was Seriosität auch gut tun würde, wenn bisschen langsamer spricht und nicht so schnell. Okay, danke schön. Ja. Ja, der [gelächter] selbe. Ja. So ein Tipp von mir, wenn ihr das aufbaut und ähm wenn ihr das aufbaut, packt da bitte auch ein Feld rein, wie hoch das Closing Volumen des jeweiligen Verkäufers war, weil auch das ist wichtig. Es gibt ja diese sogenannten, die bewerben sich immer wieder bei mir. Äh sie die nennen sich immer High Ticket Closer. High Ticket Closer und dann geht das Recruiting von mir hin, ruft an und sagt: "Ja, okay, High Ticket Closing, wie hoch sind denn die Tickets?" Und dann sagen die 1000 €. Und dann kommen wir vor lauter Lach nicht in den Schlaf, weil für mich bedeutet High Ticket 50 100 200.000 €. Ähm, also auch da wäre es halt sehr sehr wichtig, dass ihr vielleicht auch den potenziellen zukünftigen Arbeitgeber auch transparent darstellen könnt, wie viel Closing Volumen in den letzten Jahren bei diesem einen Vertrieb stattgefunden hat. Definitiv. Das ist nur ein Tipp von mir und ich bin fertig für Fragen und Antworten. Ich gebe auf. Äh, ich finde euer Auftreten super. Ihr seid halt wahrlich echt Verkäufer. Ich finde das Konzept an sich, ich komme halt gar nicht aus der Welt und aus der Materie, die da gerade präsentiert, ist auch für mich viel emotional viel zu ungeladen, als dass ich da jetzt groß mitmischen könnte. Genau, deswegen haben wir auch diese Jury und hier sitzt nicht nur eine Person, die Expertise für ein Gebiet hat, sondern hier sitzen drei Personen, alle mit verschiedensten Branchen Schwerpunkten und da habt mir den richtigen Ansprechpartner gehabt. Ich aber ich erkenne natürlich hier eindeutig die Paintpoints, die das ganze hier bedient und die ja, also 150 000 € schon mal viel zu viel dafür für eine Plattform, die nicht steht, nicht existiert. Wie gesagt, wenn das am Ende noch gewibcodet ist, umso schlimmer von der positiven Seite, ich übring das jetzt hier mal bisschen. positiven Seite. Die Jungs haben Bock was zu machen, also Gas zu geben. Haben wir auch Kalakquise gemacht, die Unternehmen angerufen. Also finde die beiden jetzt auch, dass sie sich vom Auftreten her gut vorbereitet haben, hergekommen sind. Natürlich antworten sie nicht explizit auf die Fragen. Hat der S ja auch schon äh adressiert. Fand ich jetzt aber auch nicht schlimm, weil man kann ja auch immer weiter nachbohren. Das sollte man ja tun, wenn man so in den Dest ist. Haben die Jungs ja dann auch gemacht gemacht und da kommen jetzt eingehende Bewerbung rein. Du zahl erstmal dafür nicht. Also jetzt schon fertig gebaut haben. Wissen wie es weitergeht hier. Also für mich ist gerade okay. Wo kommen diese ganzen hochqualifizierten Liz her? Jetzt kommen wir auch zur Firmenbewertung, um s zu der Frage mal finalisierend das Ganze abzuschließen, weil die das würde mich ja dann auch mal interessieren. Die Frage haben wir noch nicht ganz zu Ende gebracht. Geh mal zur letzten Folie bitte. Ich hab mich aber auch einfach damit abgefunden, dass er nicht antwortet. Nein, nein, nein. Ich habe das noch im Hinterk [gelächter] zwar viel, aber nicht so viel. Ja, irgendwann bringen wir labert schon sehr viel. [gelächter] So, zwei. Jetzt mal kurz erwähnt, was wir hier berechen. Woher da sind sie am richtigen Ort dort kriegt eure Lied? Weil ich sehe gerade das fängt wir gehen jetzt mit der fah riesen Karussell. Ne? Nein, nein. Das werde ich jetzt hier gleich an aller an allererster Stelle erwähnen. Okay. 2500 Vertriebler. 2500 Vertriebler. Wo? Jetzt kommt nicht Girls Math, jetzt kommt Vertriebler Mh. Her kommen die jetzt. Das sind unsere Lied die 2in000 die kommen aus drei Kanälen. Nummer eins ist unser eigener Social Media Kanal. Nummer 2 sind Social Media Kanäle von Vertriebsinfluencern und Partner mit den wir zusammenarbeiten, die vom Konzept überzeugt sind und die wir Umsatzbeteiligen Freat und Weise. Und Nummer 3 sind Unternehmen, die ah Umsatzbeteiligungen für irgendwelche Influencer heißt ja, wenn der Umsatz schon vorne oben gekappt wird, ne, durch eine Beteiligung, dann ist ja der Gesellschafter, nämlich die Jungs, die dann 10 % haben, auch schon mal hardcore beschnitten in seinem eigenen Teil, mit dem er partizipiert, dem Gewinn, ne? Also das ist ja quasi schon eingeplant schon mal das wesentliche Umsetz an irche Influencer gehen, was natürlich auch eine Form des Marketings ist. Klar, aber auch eine gute Info, eine sehr hohe Anzahl an Vertrieb wäre mir jetzt sofort aufgefallen, dass man mir als Gesellschafter jetzt hier mein Geld weg nimmt schon mal wegen irchen Influencer haben, weil sie also einfach triest Bewerbung haben an eingehenden Bewerbern, aber sie können nicht alle einstellen, ne? Du hast meistens eine Kapazität von wenigen Plätzen und darauf hast beisweise 500 Bewerber. Was machst du mit den anderen 497 Bewerbern? We die weg ist das gerade ein Wunschdenken oder habt ihr die Leute wirklich? Okay, wir haben auch schon Unternehmen tatsächlich, die uns das haben, aber nicht vertacklich mündlich mit Social Media Vertriebler groß. Wir haben unter dem zugesagt haben, aber nicht vertraglich, sondern nur mündlich, also wir haben darüber geredet und wir haben ein Jahr bekommen. Ja, kann man die nennen? Weiß also nichts geclosed mal, wer das ist? Nenn nennen tun wir sie nicht. Nennen tun wir sie nicht, weil wir sind noch nicht gelaunt, aber man wird die auf jeden Fall in der Öffentlichkeit sehen, ne? Zwei genau seigen Social Media und eigen auch. Genau. Habt ihr gesagt, wie viel habt ihr, wie viel haben die geklos? 13 habt ihr gesagt 17 unmen. 17 mit 50 Unternehmen in Gesprächen, ne? Das heißt, das sind wirklich nur die gekl Unternehmen in Gesprächen, das nämlich die, wo sie Kaldachwese gemacht haben, die ans Telefon gegangen sind über euch haben do alle angeschrieben über Instagram, richtig? Genau, also ungefähr um die 20 über Instagram Kanal und das hast du jetzt gerade genannt, dass ihr darüber Jo, ich will verstehen, wie auf die Rechnung kommt. Alles gut, Leute. Dann bewegen wir uns wahrscheinlich ganz auf einer Höhe das schon gut von euren Tempo her für mich meine Fragen beantwortet. Genau, daher kommen die 2in000 das potenziell auch mehr. So, also angenommen, wir hten zieh000 Vertriebler auf der Plattform, weil wir so geiles Marketing machen. Habe ich verstanden? Jetzt beschränke ich mich nur auf den zweiten Monetarisierungsweg, von dem ich gesprochen habe. Sprich nicht ich bewerbe mich als Vertriebler irgendwo und werde dann freigeschaltet, sondern du rufst mich an. Aber die denken viel zu klein, die wollen eine Plattform machen, die müssen richtig ballern, da müssen ich 2in000 Vertriebler drauf, da müssen über 10 000, 20.000, 30.000 drauf. Ich weiß nicht, wie viele Vertriebler gibt's? Es muss doch hunderttausende Vertriebler geben. Ich müss jetzt erstmal Statistik gucken, wie viele Menschen im Vertrieb arbeiten in Deutschland. Schalten mich also also die Plattform die muss riesengroß sein, sonst w gar nicht anfangen frei, weil ich irgendwie zu dir passen könnte nur auf diesen Weg fokusieren wir uns jetzt hier werden von den000 Vertriebern. Also ich fin den Namen auch übrigens nicht so geil. Ich würde irgendwie anderen brauche einen geileren Namen die Plattform so einfach irgendwas bisschen mehr catchy ist so einfach sagt e jo, das muss quasi das normalste auf der Welt sein, dass wenn du im Vertrieb arbeitest und dich auf dieser Plattform angemeldet hast. Ja, du musst diese Idee verkaufen, dass diese Plattform quasi, das gehört zum Vertriebler dazu, wie ein ein Vertrag zum Closen und ein Stift muss man auch immer im Auto haben, falls man mal mit dem Lied redet spontan und was verkaufen will. 1000 sich ihren Status auf aktiv suchen oder offen für neue stellen, weil nur diejenigen kannst du anrufen. Du kannst dir sicher sein, dass diejenigen, die du anrufst, eben auch einen dieser Statusse haben. Wenn derjenige nur umschauend ist und gar nicht angerufen werden möchte, natürlich kannst du ja nicht anrufen. Warum soll ich dafür auch 20 € verbrennen? Das wäre unnötig. Gibt jetzt noch ein Problem mit der Plattform. was man auch lösen muss und zwar, dass der Vertriebler, der irgendwo arbeitet, aber vielleicht wechseln will, der will ja nicht auf der Plattform auftauchen für diese anderen Firmen, weil dann wüsste ja sein Arbeitgeber möglicherweise, dass er versucht einen neuen Job zu finden. Das muss man auch irgendwie lösen. Wir rechnen damit ein konservativen Szenario, dass von den 2000, die sich dann anmelden, 1000, weil sie auf eine Recruitingplattform kommen, auch Lust haben irgendwo mal was zu hören, da jetzt, dass sie auf neu sind oder sie haben keinen Job und sind gerade aktiv suchend. Sie können dann diejenigen, die diese Status ausgewählt haben, mindestens einmal die Woche von Unternehmen kontaktiert werden. Die können auch öfter kontaktiert werden, aber da ist jetzt der Punkt von wegen Macht im Bewerbungsprozess beim Bewerber, den Junus ja im Pitch eingangs erwähnt hatte. Der Bewerber kann das selber aussuchen und selber freiwählen, wie oft er von Unternehmen wöchentlich kontaktiert werden will. Und hier könnt man jetzt sogar noch hingehen und sagen, ich nehme nicht nur Geld von den Unternehmen, sondern ich nehme sogar noch Geld von den Leuten auf der Plattform, weil ich sag: "Hey, ich darf nur pro Woche von einer Firma kontaktiert werden oder oder wir machen es genau wie wie es bei Tinder wäre, dass ich sehe irgendwelche Unternehmen matchen mich. Ich kann aber nicht sehen, welches Unternehmen. Ich sehe vielleicht nur, wie viel Geld ich da verdienen könnte und denke mir so, oh scheiße, ich will das nicht erst in 7 Tagen wissen, wer diese Firma ist, wenn man irwie so vielleicht ein Zeitrahmen braucht, sondern ich will das früher wissen, wer diese Firma ist oder ich will nicht noch weitere Unternehmen matchen müssen, bis ich weiß, was dieses Unternehmen ist, was mich gut findet, sondern ich will es jetzt sofort wissen, dass ich dann dafür irgendwie z.B. extra zahle oder anderen Status hab ein Paid Account, ein Paid User halt. Also auch hier müsste man irgendwie mit kostenlosen Profilen arbeiten und auch mit ähm ja Profilen, die noch mal mehr Bonis haben als Vertriebler, also wenn ich jetzt als Vertriebler auf der Plattform bin, weil Vertriebler sollte normalerweise genug Geld haben für so eine kleine Mitgliedschaft auf so einer Plattform oder würde ich mal sagen, zu welchen Zeiten er kontaktiert werden will und insbesondere über welche Kanäle er kontaktiert werden will, sei es hier in App oder per WhatsApp oder am Telefon. Das heiß er gibt eine Reihenfolge an mit präferierten Zeiten und präferierten Kontaktwgen und wird nicht unnötig gestört. Weil was uns aufgefallen ist bei ganz vielen verschiedenen Plattformen, um wieder mal auf die USP zurückzukommen, ist, dass die meisten Plattformen mit E-Mails arbeiten, die man dann in sein ja sonstiges Ordner oder in sein Spam Ordner bekommt. Und es ist eigentlich meiner Meinung nach ein bisschen schade, weil da gehen sehr viele gute Unternehmensfragen unter, weil wer guckt denn durchgehen seine E-Mail? Vertriebler definitiv nicht. Die gehen entweder an ihr Handy, an Telefon, WhatsApp. Vertriebler gucken nicht in die E-Mails. What? Da kann man voll viel Sales machen, wenn man mal seine E-Mails liest. Lol. Wir geben dir die Möglichkeit, das Ganze über E-Mail oder Inpp und so weiter zu machen und noch unverbindlicher für Sie zu halten. Aber die Möglichkeit von wegen WhatsApp und Telefon ist auf jeden Fall auch da, weil in der Liedfreischaltung ist das auch beinhaltet. So einmal die Woche mindestens und wir haben ja gesagt 20 bis 35 €. Ich habe jetzt mit dem niedrigen hier gerechnet, also 20 €. Heißt also folgende Rechnung bei 1000 Vertriebland, die das hier eingestellt haben, vier mal im Monat 20 € pro Freischaltung. Warte, ich bin ja ein Vertriebler und ich bin auf der Plattform. Jetzt zahlt ein Unternehmen 20 € für eine Kontaktfreischaltung von meinem Profil. Das geht aber nur einmal in der Woche anscheinend bei mir auf Profil oder wie muss ich das verstehen? Ich verstehe jetzt diese Rechnung nicht, weil die Unternehmen zahlen doch oder warum sind da jetzt 20 €? Also, ich glaube, sie wollen jetzt einfach nur sagen: "Hey, es, wenn viele Unternehmen, also wenn viele Vertriebler drauf sind und jeder würde da äh vi, also jeden Monat wird viermal für 20 € jedes Profil von diesen 1000 suchenden freigeschalten, dann sind es 80k im Monat." Okay, habe ich so verstanden. Ja, also dass man mit einer Plattform sehr, sehr viel Geld verdienen kann, ist klar. Wir haben im übrigen selbst auch eine Plattform Trustmarkt. Ähm, ich kann auf jeden Fall bestätigen, dass man mit Plattformen gut Geld verdienen kann. [gelächter] 80.000 1000 € Umsatz vielleicht zu gemütlich und das ist nur der zweite Monetarisierungsweg sprich nicht von wegen könnt ihr gerne mal abchecken trustmarktde da kann man sich als Unternehmen platzieren und bewerten lassen von seinen Kunden. Da kann man Fallstudien erstellen, da kann man Artikel einstellen, die dann in SEO, also bei Google und so weiter ranken, aber auch Geo Ranking haben, also bei KI in den Suchen dann auftauchen. So, es ist super geil das Unternehmen, wenn du da mehr in die Sichtbarkeit reinkommen willst, wenn du auch Kundenergebnisse sichtbar machen möchtest, um auf die Weise natürlich dann mehr Kunden zu gewinnen, dann kannst du nämlich praktisch deine Bewertung, die du hast, auf deiner Webseite einbinden, ne? Also, ich habe jetzt auf Andreas Baulikde beispielsweise gibt's dann den Expertenscore und dann sehen Leute deine Kunden, deren Ergebnisse, das erzeugt Trust und dann tragen die sich natürlich tendenziell eher ein. ist richtig nice. Also eine Plattform an sich super Idee. Kann ich auch nur empfehlen. Ja, noch nicht ganz ausgeklügelt, was die Jungs hier beschreiben. Ohne Konn. Und was sie jetzt halt sagen ist: "Hey, jo, guck mal hier, das ist voll die geile Opportunity. Man kann damit viel Geld verdienen und deswegen müsst ihr jetzt 150.000 € bezahlen für 10 %." Nein, also die Bewertungen machen so, wie die Jungs das sagen, keinen Sinn, weil die wollen jetzt für 10% 150.000 1000 € haben, aber das dürften sie und könnten sie nur verlangen, wenn sie denn schon wirklich sehr sehr sehr viele hunderte Vertriebler auf der Plattform hätten. Wenn sie hunderte Unternehmen auf der Plattform hätten, wenn sie wirklich schon Umsätze machen würden konstant, dann wäre das realistischer, weil man kann schon sagen, dass eine Plattform einen deutlich höheren Multiple hat als andere Geschäftsmodelle. also multiple auf beispielsweise den Profit, den das eben macht, ja, weil es halt eben als Plattform Angebot und Nachfrage eben so zu zusammenbringt und und Mehrwert ist es als normales Standardgeschäftsmodell, was man sonst so kennt, ne? Äh, als jetzt z.B. normale Head Hunting Firma oder so, aber am Ende des Tages hat es alls sind am Anfang, haben eine nette Idee, die man noch weiter ausreifen sollte, aber diesen Wert, den sie hier claimen, hat es nicht. Select, also ohne die händische Vermittlung dir und dafür wie gesagt für die Idee bin ich raus, weil ihr versucht Platzhirsche abzulösen und ähm dafür sind das wiederum sehe ich nicht so schlimm, weil Platzirche müssen ja mal von irgendwem abgelöst werden. Also warum nicht von den beiden Jungs oder von jemand anderes, ne? Das sehe ich anders, dass man das nicht angehen kann deshalb, aber ja se einfach schon seit hab gesehen, davon jetzt explizit dediziert nur für Vertriebler so ein Matching zu machen zwischen Vertriebler und Unternehmen. Weiß ich gar nicht, ob es da was gibt in der Richtung schon kenne ich jetzt nicht Jahren am Markt etabliert und bilden noch das Synonym dieser Branche ab. Also von daher bin ich erstmal raus. Wenn ihr jetzt heute hier hingekommen wärt und hättet gesagt: "Hey, wir haben die 1000 schon, wir haben schon 1 Million oder 960 000 € Jahresumsatz fix durch ein SASmodell, durch äh eingehende Einkünfte und so weiter und so weiter, dann [musik] hätten wir, glaube ich, auch heute etwas Deepd gehen können, aber so das ganze von null auf aufzubauen ohne fixe Verträge, dann reden wir auch nur über 17 Stück." Ähm, das ist mir alles zu schwammig. Aber nochmals, äh, habt ihr gut gemacht. Ich hab da bestes gegeben. Wünsche euch auf jeden Fall sehr viel Erfolg, aber ich bin raus. Anmerkung ebenfalls. Okay. Ja, okay. Danke. Okay. Haut rein. Schönen Tag. Dank euch noch. Also Idee gut, Plattformen sind geil. Ja, Jungs, gibt weiter Gas. Lasst euch nicht unterkriegen. Eure Bewertung, die ihr selber da im Kopf hattet, ist einfach falsch. Ihr habt es auch nicht erzählt, warum ihr nicht unbedingt das Geld haben wollt oder so. Ihr schon anders finanziell geredet. War ja irgendwie im Intro die Rede von da kam jetzt nichts zu. Kann auch sein, dass es nicht reingeschnitten worden ist, aber ja, was soll ich dazu sagen? Gib mal da Gas. Es gibt auf jeden Fall genug Unternehmen, die Vertriebler suchen. Es gibt genug Vertriebler, die Unternehmen suchen. Daraus eine Plattform zu machen und das Ganze zu matchen, macht auf jeden Fall Sinn. Es ist nicht einfach eine Plattform aufzubauen. Da braucht man in der Regel schon eine gewisse Marktmacht idealerweise. Ja, wir z.B. äh haben so eine Marktmach. Deswegen sind wir da auch äh gut dabei, unsere Plattform voranzutreiben und gewinnen jeden Monat, jeden Monat User äh in Form von Unternehmen, die sich da drauf erstmal kostenlos anmelden, aber darüber hinaus auch bezahlte Profile logischerweise die ganze Zeit sich einkaufen und ja, das ist eine Frage des Marketings, des Sales mit den richtigen Leuten an der Seite, den richtigen Partnern. Was soll ich dazu sagen? Einfach weiter Gas geben, machen und fertig. Ihr seid auf jeden Fall motiviert, das kann man sagen. Und ja, der Zit so viel zu dieser Folge. Bis zum nächsten Mal. Macht's gut, ihr Lieben. Wenn euch das ganze gefallen hat, kommentiert gerne euer Feedback. Was sagt ihr zu den Ideen, zu den Pitches aus diesem Video und wir sehen uns beim nächsten Mal. Macht's gut, euer Markus. Ciao. Ciao.