Der Weg zum ersten 7-stelligen Jahr als Finanzdienstleister

In diesem Vortrag zeigen wir das Erfolgsrezept mit dem Teaching Socials Finanzdienstleister wie Darius Husini, Kevin Handrick und Finanzstarter dabei unterstützt hat, planbar Reichweite qualifizierte Leads und Rekordumsätze aufzubauen. Du lernst, [musik] wie du ein Social Media Ökosystem aufbaust, das automatisiert qualifizierte Leads generiert, Interessenten zu Terminen macht und über deine Personal Brand kontinuierlich neue Kunden gewinnt. Außerdem erfährst du die Frameworks und Systeme hinter dem Weg zum ersten siebenstelligen Jahr als Finanzdienstleister. Bleib unbedingt bis zum Ende dran. Dort erhältst du kostenlos unseren Social Media Lightfaden mit den wichtigsten Strategien und Frameworks aus diesem Vortrag. Für die, die beim ersten Mal noch nicht da sind oder noch nicht da waren, ich möchte mich noch mal kurz vorstellen. Das hier bin ich und das sind hier meine zwei Mitgründer Maurice und Daniel, mit dem wir das ganze hier gegründet haben. Die sind auch da hinten. Aber bitte Applaus für Daniel und für Maurice [applaus] auch für mein ganzamtes Team. So, für diejenigen, die am ersten Vortrag nicht dabei waren, wer hat mich schon mal im Internet gesehen? Okay, wer hat uns noch nie gesehen? Cool. Feiere ich. Denn dann darf ich mich jetzt hier nicht umsonst vorstellen noch mal ähm wer hat die Jungs schon mal gesehen? Cool. Wer hat sie schon mal gesehen? Okay. Oder ihn. Okay. Oder ihn oder ihn oder ihn oder ihn oder ihn oder ihn oder ihn oder die oder ihn. Die bauen wir. So, das heißt, wir machen Unternehmer sichtbar. Äh, wir bauen Personenmarken um Experten verstärkende Finanz und Immobilienbranche. Wir zeigen, wie man Expertise sichtbar macht, viral macht und äh in der Zielgruppe nicht mehr losf. Und heute spreche ich darüber über den zweiten Tag Part, den wir noch machen. Und zwar wie baut man eine Personmarke und wie skaliert man das Business hinter der Personmarke, ne? Und meinem ersten Vortrag war der volle Fokus auf Reichweite, auf Brandbuilding. Heute ist mein Fokus auf der Skalierungsweg. Ähm, wie haben wir das Ganze überhaupt gelernt? Vielleicht noch mal kurz noch mal unsere eigene Story. Wir haben damals aus dem Kinderzimmer mit meinem Kindergarten besten Volk Maurice angefangen Finanzvideos zu machen. Wir waren selbst mal Strukturvertriebler. Wir waren selber Strukturvertriebler und hatten aber waren sehr schlechte Strukturvertier. Wir waren nicht gut darin, unsere Freunde auf der Grundschule anzurufen, um zu fragen, ob sie eine Versicherung wollen. Und dementsprechend haben wir gesagt, wie können wir es schaffen, den Leuten irgendwie vor allem, weil wir jung sind, vor allem, weil wir noch kein Vertrauen genießen, ihnen im Vorhinein die Expertise schon zu zeigen, dass sie sich schon selbst bei uns melden, ja, wenn sie Hilfe brauchen. Und so ist Teaching Finance als kleines Zeitprojekt gestartet und ist dann komplett explodiert. 1,7 Millionen Follower, teilweise 20 Millionen individuelle Menschen pro Monat erreicht mit dem Content komplett crazy. Ist mehr als Sat 1, Kabel 1 und Pro 7 zusammen, ne? Und das hat zu verrückten Sachen geführt, wie z.B., dass ich kommt wieder derelbe Witz für die, die ersten Vortag da waren, bis heute wahrscheinlich der erste Iraner bin bei der Tagesschau, wo es nicht um Atombomben geht. wir vom Finanzminister ehemalige Finanzminister regelmäßig in se auf seine Sommerfeste eingeladen wurden, diesen coolen YouTube Play Button mit Finanzkontent hatten, die normalerweise nur unsere Lieblings YouTuber aus der Kindheit hatten und eigene Events gemacht haben mit coolen Leuten wie Kollega die Dulatov Brüder Saigin Yalchin in Dubai und was weiß ich. Also viele Sachen passiert. Wir sind keine Rapper, aber waren auf Deutschland Tour. Also komplett verrückte Sachen, die passieren, wenn man plötzlich die ganze Zeit gesehen wird und dann sind wir 27 geworden. Das heißt, das ging alles in der sehr, sehr kurzen Zeit. Und ähm ich habe eben das Ganze schon beantwortet. Ihr wollt wissen, ob wir das auch für euch schaffen können, ob die Strategien auch für andere funktionieren. Ja, tun sie. Ich habe schon ein paar von vielen Gesichtern gezeigt, aber mittlerweile haben wir mit Teaching S in den letzten vier Jahren mit über 550 Finanz heiß Immobilienmarkt gearbeitet und nicht irgendwelchen, sondern mit denen, die entweder schon ziemlich weit oben standen. Viele Follower hatten große Umsätze, starke Vertriebsteams, aber noch unsichtbar waren oder die die noch relativ am Anfang waren, aber wissen wollten, wie man nach oben kommt. So und so ist Teaching Socials, unsere Brandfabrik entstanden, mit dem wir wie gesagt Personenmarken aufbauen und skalieren. Und mittlerweile haben wir wirklich so Community Events, wo wir dann so unsere Forage laufen sehen. S immer ziemlich witzig und wir erreichen mit unseren Brands organisch über 500 Millionen Impressionen pro Monat, ne? Das ist crazy. Also ohne Werbeanzeigen, ohne ein Cent in Werbeanzeigen zu stecken, wenn man alle zusammennimmt. Und ja, vielleicht hört ihr mir jetzt mit einer anderen Aufmerksamkeit noch mal zu. Das hier wird jetzt der Weg zum ersten siebenigen Jahr als Finanzdienstleister und was man in jeder Phase weglassen muss. Dieser Vortrag, den hatte ich zum ersten Mal. Ich habe den extra für die Vorfinanzmesse vorbereitet, weil ich auch natürlich gefragt habe bei unseren Kunden oder bei der Vorfinanz, was interessiert denn die Leute und das ist sehr interessant, dass wir hier darüber sprechen können und ich erzähle euch heute keine Theorie, sondern ich spreche einfach nur von den Mustern, die wir gesehen haben, ne? Mustern aus über tausenden Gesprächen, warum zwei Drittel aller Finanzsleister in Deutschland im Jahr 26 unterhalb von 250.000 € Jahresumsatz bleiben und warum das obere Drittel wie darüber kommt praktisch immer die gleichen drei bis vier Dinge anders machen. Ich meine, wir selbst investieren regelmäßig stetig weiter in unsere eigene Weiterbildung als Unternehmer, ne? Wir haben auch aus dem Kinderzimmer angefangen und was wir jetzt heute machen, das ist surreal für unser Ich vor 5 Jahren, ne? Wir haben jetzt mittlerweile einen und wir sehen uns immer noch am Anfang und wir haben ein Level erreicht, das zwischen 750 000 1 Million Euro Monatsumsatz kratzt, ohne irgendwelche Breakdowns nach unten. Es ist stabil. Und das ging nur durch die Bildungen, indem wir uns mit den richtigen Leuten regelmäßig in den richtigen Räumen begeben haben, um zu fragen, wie sie das gemacht haben, ne? Und was ich gemerkt habe, ist ich war letzten Monats in Las Vegas. Wer von euch kennt Alex Hosi? Okay, das ist einer der größten Brands, was Unternehmensaufbau Unternehmensstrategie angeht im amerikanischen Raum und wir waren in Vegas. Ich war in seinem Headquarter für einen Workshop und da waren nicht wie hier eine homogene Zielgruppe, sondern da waren E-Commerce Unternehmer, Softwareunternehmer, Finanzdienstleister, Unternehmensberater, Fashion Brand Ininhaber, alles mögliche von 1 Million Euro Jahresumsatz bis hin zu 50 Millionen Euro Jahresumsatz. Und die Gruppen, ne, das war für mich so bahbrechend, die, obwohl das ganz andere Branchen sind, hatten immer dieselben Muster, wenn sie nicht aufs nächste Level gekommen sind, ne? Das heißt, es sind immer Engpässe, die man lösen muss und darüber werde ich heute konkret sprechen aus den Mustern, die wir erkennen, ne? So, das heißt, wir haben daraus unsere eigenen Frameworks entwickelt und es wird jetzt gleich relativ komplex aussehen, aber wir haben genug Zeit, ne? Ich werde gleich alles runterdrüeln. Das ist eigentlich ziemlich simpel. So, wie gesagt, die meisten machen die gleichen Fehler, die gleichen Brüche und wir haben immer die gleichen vier Phasen. Und mein Versprechen mit mein Vortrag ist VPS, das heißt Value pro Sekunde. Das ist dasselbe Versprechen, dass ich mir meinen Reels gebe. Ich möchte heute keinen Satz sagen, den ihr nicht mit nach Hause nehmen könnt. Und ich möchte, dass ihr am Ende genau wisst, in welcher Phase ihr gerade steckt, was euer nächster Schritt ist und was ihr sofort weglassen müsst. Und vielleicht macht ihr alles richtig und ihr bekommt ihr die Bestätigung dafür und ein gutes Gefühl, mit dem ihr nach Hause gehen könnt. Ja, und vielleicht merkt ihr auch, ihr seid gerade eine Phase, in einer Phase und ihr kommt nicht weiter, weil ihr irgendwas aus der Phase davor noch nicht getan habt. Das ist uns sehr häufig passiert. Durch die große Reichweite hatten wir plötzlich sehr viele Dinge sehr schnell, aber unsere Identität als Unternehmer war noch nicht dort. Wir hatten es nur, weil etwas anderes halt sehr sehr stark funktioniert hat. Und dann muss man was machen? Einen Schritt zurückgehen, um zwei wieder nach vorne gehen zu können. Und vielleicht bekommt ihr hier diese Realisation. Mal sehen, ne? Ich hoffe. So. So und keine Sorge, es wird sehr vieles geben, was ihr wahrscheinlich abfotografieren möchtet. Es ist nicht nötig. Wie beim ersten Vortrag auch, gebe ich euch am Ende etwas, wie ihr die komplette Präsentation und auch die erste Präsentation und auch vieles vies weiteres von uns bekommt. So, bedingungslos. Alright, ich will euch zu Beginn zwei Finanzberater zeigen. Die Anabolika und den Reiner Verlust. Anabolika und Reiner Verlust starten beide mit derselben Ausangslage, ne? Haben das gleiche Alter, wir haben die gleiche Struktur, machen beide 180.000 € im Jahr. So und beide kommen ursprünglich aus dem Strukturvertrieb. Wer kommt hier ursprünglich aus dem Strukturvertrieb? Yes. Immer so me so und beide haben das gleiche Kundenprofil, ne? Arbeitnehmer, Mittelschicht ma ein bisschen PKV, bisschen Investment, bisschen BU, bisschen Rente, ne? Man kennt's. So, aber ein paar Jahre später, 3 Jahre später steht Anabolika bei 900.000 € pro Jahr und reiner Verlust ist kaum gewachsen. Und für die Arbeit, die er reingesteckt hat und vor allem was er sieht, was möglich ist, denkt er, ich kann das einfach nicht. Es klappt bei mir nicht. Es ist scheinbar nicht das Richtige, weil ich habe ja auch hart gearbeitet, aber Anabolik hat nicht mehr gearbeitet. Sie hat sogar weniger gearbeitet, aber sie hat das Richtige getan. So und er überlegt sogar zurück in die Festeinstellung zu gehen. Aber Anabolika ist nicht schlauer. Sie ist nicht besser ausgebildet. Sie hat auch nicht den reicheren Onkel, der mit richtigen Leuten vernetzt hat. Der hat einfach ein paar andere Entscheidungen getroffen, denn die Reiner Verlust nicht getroffen hat, denn ich habe es auch schon im ersten Vorteil gesagt, es wirkt manchmal gar nicht so, man spürt es nicht, aber es ist vielleicht so die eine Stunde am Tag, die man in etwas falsches reinsteckt oder die eine Stunde am Tag, die man auf die falsche Art und Weise probiert, ein Problem zu lösen und es ist dann nur 7 Stunden die Woche, der Rest sieht gleich aus. Ja, aber wenn man dann mehrere Jahre vorausgeht, dann ist es so wie zwei Schiffe, die mit dem gleichen Startpunkt beginnen. Das eine Schiff aber nur 1% Abweichung hat. Ja, und es wirkt dann nichts und ein paar Monate später sind wir auf anderen Kontinent. So und so sollten wir auch mit unserer Zeit umgehen und mit den Entscheidungen, die wir jeden einzelnen Tag treffen. So. Alright. Das ist keine Geschichte, das sind Zahlen aus dem Afmittlerbaromer. 79 000 € ist der Medienjahresumsatz eines Finanzdleisters in Deutschland und 50% der Branche macht unter 50.000 € pro Jahr. Das ist moderne Slaverei. Wenn man sich anguckt, wie viel wir arbeiten. Hat irgendjemand von euch das Gefühl, dass er zu wenig arbeitet? Ja, ich kenne das ja. Also, ich glaube, wir alle selbständigen haben nicht das Gefühl, dass zu wenig arbeiten und gleichzeitig gibt es ein wachsendes Klaster, das obere Viertel, das immer größer wird, ne? Und der Rest dazwischen, die Mitte, die schrumpft. Und wenn ich euch einen einzigen Satz mitgeben kann für den Rest des Vortrags, dann ist es Anabolika hat Mechanik angewendet versus reiner Verlust, der roh Gewalt anwendet. Und wir selbständigen, wir müssen um das nächste Level erreichen zu können, unsere Identität weiterzuentwickeln, weil zu Beginn, um die ersten Umsätze hinzubekommen, müssen wir schrubben, ja, Vertrieb, ja, rohe Gewalt, aber um aufs nächste Level zu kommen, reicht irgendwann nicht mehr rohe Gewalt, brauch Mechanik. Ja, gucken wir uns mal an, wie das Zahnrad im Innern aussieht. So, alright, der Unterschied ist Mechanik. Ah, das ist brutal. Das Brutale ist, die Mitte bleibt stehen und schrumpft, weil es ihnen meistens nicht schlecht genug geht, ne? Es tut nicht so weh, dass man loslässt oder anfängt jetzt etwas anders machen zu wollen und es läuft auch nicht gut genug, damit es wächst, ne? Es ist einfach so, das ist eigentlich das gefährlichste, wenn man in dieser Phase ist. Es ist so okay, man wächst nicht, aber es tut nicht genug weh, dass man jetzt sagt, okay, ich muss jetzt disruptiv an die ganze Sache angehen. So, ich bin auch nicht der, der jetzt sagt, die Branche stirbt. Ich glaube fest daran, gerade im Zeitalter von KI, dass Menschen immer mehr Zuflucht suchen werden, um von einer vertrauenswürdigen Person beraten zu werden, wenn es um so persönliche Dinge wie Finanzen geht. Ja, und ich meine das so, wir ersetzen gerade unser Unternehmen dutzende Mitarbeiter mit KI Agenten. Das heiß in dem Game drin, ne? Wir haben allein drei KI Ingenieure in den letzten drei Monaten eingestellt, die bei uns den ganzen Tag nichts anderes machen, als Sachen zu automatisieren. Wir haben eine Agentenarmee und deswegen glaube ich daran, weil ich sehe, wie wir Menschen funktionieren, dass wir mehr Relevanz haben werden, wenn wir herausstechen in der Masse der Finanzberater. Ich glaube nicht, dass die Branche stirbt. Ich glaube aber, dass die Mitte stirbt, ne? wenn sie nicht die richtigen Entscheidungen treffen, weil es wird nicht einfacher zu skalieren. So, hier ist die Rope Map und wie gesagt, das ist unsere Rope Map aus den Mustern, die wir aus tausende von Gesprächen selbst herauskristallisiert haben, ne? Und nein, wir brauchen uns dann nicht hinsetzen und tausende Gespräche noch mal anzugucken und dann die Muster rauszulesen, sondern mittlerweile nimmst du die ganzen Aufzeichnungen, die du hast, gibst dir der KI und die KI lässt die Muster für dich raus. Das bedeutet, das funktioniert. Das funktioniert. Vielleicht habt ihr schon anderen Levels und habt das anders gemacht, aber das funktioniert und ist der schnellste Weg, den wir herausgefunden haben. So, Legion Systeme und Team und Skalierung. Ich gehe vor allem auf die ersten drei Intensive ein. Darf ich fragen, wer von euch macht über 1 Million Euro Jahresumsatz? Ein paar. Gut, gut. Ja, da wird's auch noch mal ein paar Inputs geben, weil äh wenn man die ersten Levels geschafft hat, dann dann kann es richtig abgehen, ne, wenn man die richtigen Dinge macht. Alright, so, ich gehe mit euch die jetzige Phase durch und mit echten Kunden, die ihr kennt, ne, also die ich auch schon am Anfang gezeigt habe, mit dem wir exakt diese Dinge gemacht haben, damit sie auf nächste Level kommen und mit den Hebeln, die in der Phase funktioniert haben und vor allem den Dingen, die man auch nicht machen sollte, denn merkt euch den folgenden Satz: Fokus ist Subtraktion, ne? Es ist meistens weniger machen, nicht mehr machen. Und ich habe heute viele Gespräche da draußen gehabt und habe realisiert, wow, wir haben alle dieselbe Krankheit. Wir wollen alle Brände gleichzeitig löschen, aber so funktioniert das nicht, ne? Manchmal muss man Brände sehr bewusst ignorieren, aber dazu komme ich noch. So wird das Ganze aussehen. Jetzt komplexerber machen es Schritt für Schritt, ne? So genau. Das habe ich gerade schon gesagt. Blablabla. Nee, nee, nee. Okay. Fundament Phase 1 0 bis 30.000 im Monat. So, beantwortet bitte folgende Frage für euch im Kopf. Wer ist euer idealer Kunde? Okay, wenn ihr in eurem Kopf geantwortet habt, ja, gut verdiente Arbeitnehmer zwischen 25 und 45, dann seid ihr wahrscheinlich in Phase 1 stecken geblieben oder kommt in Phase 2 nicht weiter, weil ihr hier noch stecken geblieben seid, denn äh nicht, weil ihr faul seid, ja, sondern äh weil euch irgendjemand in dem Strukturvertrieb oder von euren Mitbewerbern beigebracht hat, dass eure Zielgruppe arbeit zwischen 25 und 45 sind und das funktioniert in der Regel Regel für eine Gruppe, die ersten, die das gemacht haben, ne, und die damit eine große Reichweite generiert haben, wie die Finanzstatter Jungs beispielsweise, ne? Die stehen dafür. Aber in einen Kampf gehen zu wollen auf dem Markt, auf dem Schlachtfeld gegen jemand, der so viel mehr Adb als ihr ausgeben könnt, ist sinnlos, ne? So, es ist nicht so wie, dass man jetzt asymmetische Kriegsführung oder so machen kann, sondern ihr müsst euren Blue Ocean finden. Ihr müsst euch richtig positionieren. Das ist keine Zielgruppe, ne? Ähm, was dann nämlich passiert ist, wenn ihr Content postet, E-Mail Marketing macht, Adschaltet, whatever, dann macht ihr montags Reels, ja, hier Video ETFs für Ärzte, dann Dienstag, so sollten selbständige für ihre Rente vorsorgen, dann am Mittwoch so, warum sollten junge Familien kein Eigenheim kaufen, dann Donnerstag wie Beamte Steuern sparen und am Freitag kommt irgendein Waren Buffenspruch und alles kriegt nur so ein paar hundert Views. Keiner checkt, für wen seid ihr eigentlich der Ansprechpartner. Dann habt ihr Ende des Monats 20 Videos, null Neukunden, 800 Follower, davon 200 aus eurem Umfeld. Ja, das ist keine Positionierung, das larifari. Ja, so. Das heißt, man hat hier fast nie ein Reichweitenproblem, man hat ein Positionierungsproblem, dass ich als Reichweitenproblemt. Ähm, ich nehme mal das Beispiel des Glases Wasser. Ich rede jetzt gerade hier viel. Ich werde am Ende dieses Vortrags Durst haben. Wenn dann jemand zu mir kommt und ich sag, kann ich das Wasser haben? Und die Person sagt: "Ja, 5 € sage ich noch so: "Ja, okay." Wenn er aber sagt 50 € sag ich, dann ich hal's aus. Später P1 wird genug getrunken. Aber wenn ich jetzt drei Tage in der Wüste bin und ich bin kurz vom Verrecken und dann kommt immer und sagt hier Glas Wasser 2000 € sage ich hier meine Kreditkarte. Ja, das ist Positionierung. Es ist dasselbe Glas Wasser, aber ihr müsst dieses Glas Wasser eurer Zielgruppe so anbieten, dass es wirkt wie das Glas Wasser in der Wüste. Das ist Positionierung. Das Produkt ist dasselbe. Der wahrgenommene Wert ist anders und das schafft ihr durch Positionierung. Ja, und hier entpruppt sich das meistens, ne? Man denkt, man hat ein Reichweitenproblem, hat ein Positionsproblem. So 0 25 30 K, ne, bis zu den 250 000 300000 Jahresumsatz. Die strategischen PR sind hier mal Angebot und Positionierung. Ihr braucht ein validiertes Angebot. Ihr müsst für eine Sache stehen oder für eine Positionierung stehen. Wie viele Leute und ich bin hier das größte Opfer von allen, was das angeht. Ihr müsst euch vorstellen, wir hatten zu Beginn Millionen von Follower, Millionen von Views und wir dachten so wie klikassische Influencer und nicht wie Unternehmer haben wir gedacht, alles was wir jetzt launchen wird zu Gold. D haben wir angefangen Finanzberatung anzubieten, haben wir angefangen Coachings anzubieten, haben wir noch ein Videokurs angeboten, dann haben wir noch ein Merch angeboten, haben wir noch Events gemacht, dann haben wir noch Masterminds gemacht und mit keinem haben wir Millionen gemacht. So, das heißt, wir hatten ein Angebotsproblem. Wenn ihr mit einem Angebot es nicht schafft, eine Million Jahres zu machen, denkt nicht mal drüber nach. das nächste rauszubringen. Das war das große Learning, das wir daraus hatten. So und die richtige Positionierung, ne? Als mit Teaching Socials angefangen haben, da hatten wir aus den Anfragen, die kamen Tattoo Studiobesitzer, ne? Ähm Kosmetikunternehmerinnen, Finanzleister, Immobiller. Was hatten wir noch? Wir hatten verrückte Sache. H MMA Fighter. Social, was hat wir? Ja. Agenturen. Ja. Also alles mögliche und wir wahrscheinlich noch sehr sehr vieles äh vergessen. Waren da nicht auch ir Only Fans Manager oder so. Also alles mögliche, aber wie skaliert so, weil warum so für jeden hatte das ein anderen Wert, ne? Und wie findet man dann heraus, wenn man gerade noch so ein paar so dutzende Kunden hat, was denn die richtige Positionierung wäre? Ja, eine Kundenanalyse durch eure jetzigen Kunden an und findet wirklich bis ins letzte Detail heraus. Welcher Branche sind Sie? Wie alt sind Sie? Was sind deren Hobbys? Welche politische Richtung nehmen Sie? Welche Bücher lesen Sie? Welche Musik hören Sie? Wer ist deren Kleidungsstil? Analysiert bis aufs Letzte und ihr werdet merken, ah, das sind meine Traumkunden. Und das habt ihr nur gemacht, indem am Anfang verschiedenes probiert habt. Habt ihr das herausgefunden aus den Daten, ja? [schnauben] Oder da, wo ihr die meiste Autorität habt. Finanziensleistung, Immobilienbrausch war für uns sehr logisch, weil kennt uns eh jeder, ne? So und dadurch war das sehr sehr einfach darin zu skalieren. So. Äh, typische Fehler weniger machen, selten mehr, aber dazu werde ich später noch mal tieferen. Sales hier wichtig, founder Sales. Ihr müsst den Vertrieb ohnen, wenn ihr nicht alleine ja 25 bis 30.000 1000 € Umsatz im Monat schrubben könnt, ne? Dann werdet ihr niemals ein Team leiten können, weil euch wird niemand respektieren. Ihr werdet niemals jemanden zeigen können, du kannst das bei mir schaffen, du kannst bei mir so und so viel Provision verdienen, weil ihr es selbst nicht mal validiert habt. Es ist verdammt wichtig, sich selbst das erstmal zu beweisen. Ihr könnt mit der gewissen Reichweite mit Founder Sales, ja, indem ihr das über zwei d Monate validiert, jemand anderem zeigen, ich bringe dir das auch bei und dann glauben sie euch, ne? Es ist so wichtig zu lieden, indem ihr selbst liedet und in weil Vertriebler und ich sage das meine ganzen Vertriebler sind ja auch in dem Raum. Vertriebler sind Egomenschen, ne? Vertriebler, wenn sie mal einen guten Monat haben, denken, die sind krass und hören auf von euch Tipps anzunehmen oder kriegen eine gewisse Arroganz, wenn sie etwas gut sind. Da ist es wichtig, immer wieder sagen zu können, komm, ich zeig dir jetzt mal, wie es geht. So und deren Rekord wieder brechen zu können. Das ist verdammt wichtig. Deswegen ihr müsst als Founder hier im Sales den Fokus haben. Im Marketing ist es wichtig, dass ihr, also wenn ihr aus dem Netzwerk und aus Empfehlungen oder aus den ersten Inbound Sachen, die bei Social Media bei den ersten viralen Videos entstehen, es nicht schafft alleine auf diese Level zu kommen, dann müssen wir über ganz andere Sachen sprechen, dann werdet ihr niemals ein Team leiten können. So, deswegen ist auch hier wichtig in dieser Phase den Fokus drauf zu legen. Wir leben, ich habe im ersten Vortrag schon so oft gesagt, wir leben in Deutschland. Menschen suchen nicht nach Gründen bei euch zu kaufen. Sie suchen nach Gründen nicht bei euch zu kaufen. Ja, sie suchen wir sind in Deutschland alles skeptisch. So, sie wollen nicht bei euch kaufen. Sie suchen nach auf Google nach der schlechten Bewertung euch da anzusprechen. So, am Anfang ist es deswegen so wichtig mit jedem einzelnen Kunden Testimonials aufzunehmen, Fallstudien zu bauen. Leute reden vor allem in der Finanzbranche so oft über Vertriebstraining, NLP und so. Was für NLP? Wollen wir Leute manipulieren oder wollen wir den einfach zeigen, was wir gemacht haben und Proof zeigen, weil Beweise verkaufen und nicht Manipulation. So und die müsst ihr hier sichtbar machen. Woher sollen die Leute das sonst wissen? Ihr müsst das filmen, ihr müsst die Bewertungen einsammeln. Ihr müsst das sichtbar machen. Das wird später verdammt wichtig. Auf CM gehe ich jetzt hier nicht so die rein. Wichtig ist, dass ihr einfach hier Statuspflege und Übersicht habt und Team kein Team von 25 000 bis 50 000 € Monatsumsatz. So, sonst werdet ihr kein Team leiten können. Niemand wird euch respektieren. So, jemand bei dem wir das gemacht haben, damit der ins nächste Lel bekommt war Chuck, ne? Der war letztes Jahr vor einem Jahr hier hat das erste Mal kennengelernt persönlich. Ähm, es wahrscheinlich, wie ich vom Team mitbekommen habe, die skeptischste Person aller Zeiten. Äh, weil der Arme, der hat 159 Follower angefangen. Heute ist er bei 27500 für Finanz, also Finanzen für Lehrkräfte, das ist seine Positionierung und vorher hatte er über 9000 € in gescheiterte Mentorings verbrannt, zweimal und war deswegen extrem skeptisch. Tag war skeptisch. Und nachdem wir aber überzeugen konnten mit dem Proof, ja, ist es halt krass abgegangen, weil er hat dann ein Real gepostet, das 6,5 Millionen Views bekommen hat, 10.000 Follower in seiner Zielgruppe, ja, was dazu geführt hat, dass er so viel Vertrauen aufgebaut hat, dass die Story danach ihm über 30 Anfragen generiert hat und heute ist halt einfach Normalität, dass er 10 bis 20 Neukundanfragen ohne Adband, ja, äh pro Monat über seinen Account kriegt. Solo. Jetzt reden wir über Themafbauen und so weiter, aber es geht, ja, wenn ihr sichtbar seid. So, das ist Mechanik. Mechanik, die richtigen Dinge tun. So, also keine Ads, ja, kein Team, kein zweites Produkt. So, das ist wichtig, ne? Und so kommen wir zum zur zweiten Phase Legen. Jetzt wird's spannend. 30 bis 60.000 € Monats Umsatz 250 000 auf 720 000 € Jahresumsatz. So, und hier bleiben die meisten stecken. Das ist genau das, was ich vorhin meinte. Man muss sich jetzt weiterentwickeln. Man muss jetzt neue Skills lernen, um das nächste Level zu erreichen, weil das was euch bis hierhin gebracht hat, wird euch nichts auf nicht aufs nächste Level bringen. So, jetzt bleibt man hier stecken. Ich nenne das die verpflegte Mittelklasse der Selbständigkeit. Ja, weil die meisten sich jetzt denken, uh, ich habe zum ersten Mal Geld verdient, ich weiß jetzt, wie es funktioniert. Ja, aber um aufs nächste Level zu kommen, bist du wieder Schüler. Du bist wieder bei null. Ja, du bist wieder bei null und das wollen die wenigsten einsehen. Deswegen bleiben sie hier stecken. So, sie verlieren ihr ihre Student mentality. Und eine Sache, die ich gelernt habe aus all den Masterminds, die ich besucht habe, ist wir hatten selbst, bestes Beispiel, wir hatten selbst eine Mastermind im Schloss Heidelberg vor zwei Jahren. Da waren 50 Topunternehmer drin, da waren welche, die machen so eine Million im Jahr und da waren auch welche, die machen 30 Millionen im Jahr. Was denkt ihr? Wer hat die meisten Fragen gestellt? Die 30 Millionen im Jahr machen Fragen gestellt an diejenigen, die eine halbe Million im Jahr machen. So, Student Mentality, das macht man niemals verlieren, wenn man weiterkommen will. So, gehen wir weiter. Genau, es läuft doch, aber irgendwas geht nicht weiter. Und hier ist der Reframe, den ich euch mitgebe. Ihr habt kein Problem. Ihr habt einen Engpass. Die besten Unternehmer sind keine guten Manager. Auch sind nicht die besten Verkäufer. Es sind nicht die besten, die im Delegieren, sondern es sind die besten Investoren. Und das ist nicht meine Meinung. Das kommt aus mehreren Harvard Studien heraus. Welche Skills haben die besten CEOs? Die besten CEOs sind wie Investoren. Und was machen Investoren? Ressourcenallokation, Zeit, Geld, Team, Energie, viele Probleme, begrenzte Ressourcen. Wo stecke ich meine Ressourcen rein? Ressourcenallokation, Engpassdiagnose. Und das ist das, was gutes CEOs machen. Gute CEOs, gute Selbständige, ja, beschäftigen sich sehr viel damit, was ist gerade mein Engpass, denn ihr müsst euch das bildlich so vorstellen. Ihr habt ein Blattpapier und auf diesem Blattpapier habt ihr ein paar Zielscheiben und die müsst ihr jetzt mit den Sonnenstrahlen so durchbrennen. Okay? Und es gibt zwei Optionen. Option eins ist, ihr habt jetzt mehrere Lupen und über jeden über jede Zielscheibe habt ihr eine Lupe und der Sonnenstrahl, der erwärmt diese Zielscheiben, aber es brennt nicht durch. Oder ihr neimmt einfach alle Lupen und legt sie übereinander über eine Tabe und innerhalb von Sekunden brennt das durch und dann könnt ihr wieder die nächsten Lupen über die nächste und innerhalb von Sekunden brennt das durch und Probleme für die ihr normalerweise fün Monate braucht, um sie zu lösen, lösen sich innerhalb von zwei Wochen, weil alle aus dem Team die ganze Energie, das Geld, die Ressource, die Zeit da reingesteckt wurde. Und diese Engpässe müssen wir richtig identifizieren, denn die meisten Unternehmer sollten keine Angst haben vor den Dingen, von denen sie wissen, dass sie sich noch nicht richtig machen, von sondern von den blinden Flecken, den Dingen, von denen sie nicht mal wissen, dass sie sie nicht richtig machen, ne? Und das ist das, was wir lernen müssen. Nur so kommen wir auf nächste Level weiter. So genau. Engpässe diagnostizieren. Ich möchte euch hier ein kleines Narrativ z.B. mitgeben. Ich werde so häufig gefragt, so wie macht ihr das mit den Ads bei der Liedgenerierung? Wie macht ihr das mit dem? Wie macht ihr das mit dem? Äh, ich muss ein Narrativ mitgeben, weil es ist so, wenn ihr jetzt 100 Leads generiert, egal von wo sie kommen, E-Mail Marketing, Social Media, YouTube, Ads, whatever, ja, dann ist es grundsätzlich so, ne, die Muster, die wir erkennen, dass 50% mal so gar nicht kaufen. Das sind Konkurrenten, die euch stalken, das sind irgendwelche Leute, die sich verlaufen haben oder die, die kein Geld haben, aber gerne so werden, die sind nicht eure Kunden. Die anderen 50% sind potenzielle Kunden und die meisten konzentrieren sich nur auf die 15 %, die bereit sind jetzt sofort zu kaufen. So diejenigen, die kommen und dann sich direkt eintragen, sind so gemütlicher Verkauf, die kommen rein, die sind interessiert, ja, einfach begeisterungsfähig, gelb, grün und die kaufen dann halt, ne? Und 85% der potenziell Kunden lassen wir dann liegen. Die konsumieren dann vielleicht eure E-Mails, die konsumieren eure YouTube Videos, die konsumieren euren Content, werden von euch aufgewärmt, aber schließen noch mal der Konkurrenz ab. Schön, dass ihr die Vorarbeit geleistet habt. So. Weil ihr in Funness denkt, aber wir müssen in Ökosystem denken. Wir müssen es schaffen, dieselben Leads immer wieder anzugehen und die Touchpoints zu maximieren, damit sie keine andere Wahl haben, als euch im Unterbewusstsein als Synonym für das zu haben, was ihr tut. So. So. Das heißt, Funneldken ist tot, ne? Wir müssen in Ökosystem denken. Das ist das, was wir das Teaching Socials Content Ökosystem nennen. Omnipräsenz, egal wo ihr, wo die hingucken, die sehen immer wieder euer Gesicht und verbinden es mit eurem Thema, ne? der Speichereffekt. So, denn es ist nicht mehr so, dass ein Fremder einfach eine Ad, ein Lied wird oder eine E-Mail sieht, ein Lied wird, dann bei euch kauft, sondern ist es so, dass ein Fremder euch folgt, dutzende Videos sieht, dann sich irgendwann einträgt für ein kostenlosen Liedmagneten, dann irgendwann ein Fan wird durch eure YouTube Videos, dann irgendwann kauft und dieses Ökosystem müssen wir pushen. So, das heißt, die Kundenreise wird dadurch komplett vorverlagert. Das ist so geil, wenn ihr einmal spürt, was SOG Marketing bedeutet. So Marketing, das ist so geil. Die Leute kommen zu euch rein und die sagen wirklich ja, lass mich kaufen. So, musst mir jetzt nicht wieder verkaufen und so weiter, weil ihr habt die ganze Direktarbeit schon im Vorhinein gemacht, ne? Und die Kaufentscheidung fällt nicht mehr im Closing, sie fällt im Content Monate oder Wochen bevor der Interessent in der Kalenderapp euren Namen eintippt, um in den Zoom Call reinzukommen. So, das passiert im Content Ökosystem. So, das bedeutet Legen ja, aber richtig Content Ökosystem, das heißt, das nächste Level heißt Legen ist jetzt wichtiger als jetzt nur das Empfehlungsmarketing sonstiges, ne? Hier habt ihr so viele Leads, dass euer Kalender voll ist. Das heißt, ihr müsst jetzt anfangen, die ersten Teammember einzustellen, ne? Typische Fehler. Ihr werdet definitiv kurz vor Burnout sein. Das ist normal, ne? Das ist normal. Das ist nicht schlimm. Das gehört dazu zur Selbständigkeit. Aber der Fehler, den die meisten machen, ist dann ja gut, ich brauche jetzt Ads, hole ich mir ein teuren teure Agentur rein. Ja, oder ich brauche jetzt CM, hole ich mir jetzt CM Agentur für 5000 € Monat rein und ich brauche jetzt keine Ahnung was und ich hole mir alles rein und alle lösen jetzt meine Probleme. So funktioniert das nicht. Als selbständige müssen wir, damit bewerten können, was gut und was schlecht ist, 110% Expertise und Ownership in jedem Bereich haben. Das heißt nicht, dass ihr das ausführt. Das heißt, ihr müsst euch in das Thema reindenken, weil dann noch ein Freelancer als ausführende Kraft für ein paar 100 € Euro oder ein paar tausend Euro im Monat die Arbeit deutlich deutlich besser machen. Die Erfahrung haben wir auch gemacht. So, im Marketing ist es wichtig hier z.B. über ein kostenlosen Liedmagneten, ähm über Many, über Story Marketing, habe ich im ersten Vorteil schon drüber gesprochen, die Leute auch einzusammeln. Da kann man teilweise mit Leads, mit Reels 500 bis 1000 Interessenten für ein Liedmagnet mit einem Video erreichen, ne? Auf unserem YouTube Channel werden wir für den ersten Vortrag auch hochladen. Für die, die nicht da waren, könnt ihr Teaching So abonnieren. So. Ähm CRM ist jetzt wichtig, die meisten, Wer hat schon mal Vertriebler eingestellt? Wer hat schon mal Vertriebler eingestellt und war dann voll enttäuscht? So, wer hat schon mal Vertriebler eingestellt und die sind dann gegangen und dann haben die sich auch gefragt so: "Hy, ich habe doch Gas gegeben, ich habe doch alles gegeben und dann ist es nicht positiv ausgegangen." Okay, ihr seid schuld. Ihr seid Schuld, weil 99% der Fällen liegt es daran, dass ihr keine Goldstandards hervorbringt, weil ich bin mir sehr sicher, ein guter Vertriebler will gute Arbeit leisten, ne? will gute Ergebnisse bringen, will gutes Geld verdienen, kann es aber nicht, weil er gar nicht weiß, was gut ist und was schlecht ist. Weiß nicht, was gut ist und was es gibt keine Goldstandard KPI. Was ist eine gute Qualifizierungsquote? Was ist eine gute Show-up Quote, eine Nichterscheinungsrate? Was ist eine gute Closing Quote? Wie viel Anwahen sollte ich denn pro Tag machen? Wie viel Leute sollte ich denn pro Tag definieren? Was ist ein guter Tag? Was ist ein schlechter Tag? Ja, das wissen die gar nicht, weil ihr das nie definiert habt und deswegen ist es wichtig hier Goldstandards an eurer eurem Standard eben anzupassen. So, das heißt, jetzt könnt ihr die ersten Leute einstellen. Ich ich empfehle euch hier einen günstigen Cutter reinzuholen, der die Videos für euch cuttet. Cuttet nicht selbst die Videos, ergibt keinen Sinn. Setter und Opener reinzuholen, keinen vollwertigen Vertriebler, weil jetzt ist hier wichtig keine Seniors, kein Fokus auf Senioren, sondern Value ist wichtiger als Skills. Gebe ich euch gleich ein gleich Framework mit. und jemand der für euch die Backoffice Arbeit macht, aber auch da kann mittlerweile KI sehr viel übernehmen. So Eike hat das sehr geil gemacht. Eike Friedrich 35 aus Göttingen ist auchen. Ich habe ihn schon mal als Beispiel vorgenommen. Er war der Content hoffnungslose Fall, der einfach alle vom Gegenteil bewiesen hat und hat über 50.000 1000 Follower heute und mit dem haben wir auch sind wir auch diese Reise durchgegangen. Er hatte auch in der Phase 1 die klassische Phase 1 Geschichte drei Kunden pro Monat auf Krampf, 850 Follower, null System und er hat etwas gemerkt, was viele in Phase 1 merken, aber nicht aussprechen. Empfehlungen funktionieren plötzlich nicht mehr so gut wie früher, weil er hat wirklich zu mir gesagt, bei den 20-jährigen funktioniert das nicht mehr. Wenn ich meinen Freunden sage, geh zu dem Arzt, dann machen die das, ne? Aber in der New Generation, die jetzt nachkommt, funktioniert das irgendwie nicht mehr, ne? Die wollen sich selbst damit befassen, sie wollen selbst drauf kommen, ne? Das ist einfach eine andere Art und Weise, wie perkauft wird. Das heißt, deswegen ist so wichtig, präsent zu sein, ne? Dass die Leute euch finden können. Und das ist kein al Problem. Das ist der ein Problem, dass ich immer wieder erkenne bei der gesamten Branche äh, die unter 45 alt ist. Alright. So, ähm bei Alika hat wie gesagt die ersten viereinhalb Monate nicht funktioniert, dann hat's plötzlich funktioniert und heute haben wir ja hat mir diese Nachricht geschrieben. So, morgen packt 50.000 Follower, 70.000 € Umsatz im letzten Monat, 260.000 € letzten 5 Monaten, einfach heftig. Ich find's auch heftig. Ja, das ist geil, ne? Als Solo Berater, der es die ersten Leute einstellen will und Ja, die Kundenanzahl ist auch definitiv gestiegen. Liedanzahl crazy, ne? Nur durch Reels, keine Ads, ne? So und weil die Leute durch den Content so vorqualifiziert sind, weil Iken auch selbst berätt, wollen sie unbedingt persönlich kennenlernen, weil die hab schon so viele Videos von ihm gesehen, dass er auch einfach keine nos Show Rate hat. Die Leute kommen in den Termin. Wer kennt das? Der sitzt im Termin, da kommt keiner. Das ist so ein Scheißgefühl. So Ren ist ein anderes Beispiel, auch sehr geil, auch Solo Berater gewesen über 40.000 1000 € im Monat und er hat auch eine sehr geile Sache gesagt, die ich euch wört nicht weitergebe und zwar das Gegenteil von dem, was euch die meisten erzählen. Investiert eine Stunde pro Tag in Social Media. Das heißt, es geht zu Beginn jetzt nicht darum, dass ihr die geisten geschnittenen Videos habt, dass ihr die ästhetischsten Videos habt. Ey, so ich persönlich bin ein so, ich mag Ästhetik. Wenn ich Videos produzieren könnte, wie ich es in meinem Kopf vorstelle, ja, dann müsste ich wirklich sehr viel Geld für Content ausgeben. Ist wir sind Unternehmer, Ressourcenallation ist gerade nicht notwendig und das hat er verstanden und hat einfach effizient Contentformate, die eben vorgegeben gemacht, die ihm nicht mehr als eine Stunde pro Tag gekostet haben und daraus kam dann diese Ergebnisse, ne? [schnauben] So, das heißt am Anfang geht's darum Ressourcenallokation, die richtigen Dinge zu machen. Später kann man dann auf die geilen Dinge. Das heißt Männlich habe ich vorhin euch schon gezeigt, das ist das, was ich meinte, wie man über organisch Leads generieren kann. Die Kommentare sind Leute, die dann im Chat qualifiziert werden, ne? und Story Marketing. Wie gesagt, wenn Leute so viel Zeit mit euch verbringen, dann sind ihr auch bereit da drauf zu klicken. So, das heißt keine Omnichan Strategie, keine teure Agentur, kein seriöser Ton, sondern cool sein Cringeberg habe ich vorhin schon erzählt und dann geht's ab. Nächstes Level Systeme und Team. Du bist jetzt in dieser Phase hast du viel Geld, aber du bist der beste Angestellte deiner eigenen Firma, ne? Und du musst dich jetzt anfangen selbst zu ersetzen. Und jetzt passieren meistens dieselben Probleme, ne? Denn die härteste Wahrheit ist ähm von den ersten 20 Menschen, die wir eingestellt haben, sind heute noch zwei da. Das ist normal. Das Unternehmen entwickelt sich weiter und dementsprechend auch die Leute und die Levels in eurem Team, ne? Heute haben wir knapp 30 Highperformer und 500 KI Agenten. So. Äh, es gibt vier Typen von Bewerber. vier Typen. Die meisten suchen das Einhorn, passt von der Kultur, hat den Hunger, ist bereit, obwohl ihr noch keinen sicheren Arbeitsplatz zurfügung stellen könnt, alles zu geben. Und die haben auch noch den Skill, das heißt, die haben die richtige Kultur, den Kulturfit und die haben den Skill, das ist ein brutaler Verkäufer, den findet man fast nie. Warten hilft nicht, ne? Ihr könnt ihr später, wenn ihr dann auch die die Gehälter zahlen könnt und die Opportunities da sind, ja, wenn eure Marke, eure Brand bekannt ist, dann kommen die, aber zu Beginn kommen die nicht. Ja, das heißt, äh viele versuchen dann jemanden zu suchen, der vielleicht von der Kultur nicht passt, wirkt in den Bewerbungsgesprächen arrogant, ist von sich selbst überzeugt, hat nicht den Hunger, passt eigentlich nicht so, aber der hat den Skill, der kann verkaufen. Viele stellen dann die Person ein und verbrennen sich dann die Finger heftig. Die Person sofort feuern, ne? Also gar nicht als einstellen im besten Fall, weil die wir dazu führen, dass innerhalb des Unternehmens dann Intrige entstehen und die dann so anfangen anderen über euch zu lästern und dann dann ziehen die euch die ganzen Berater ab und bauen ihre eigene Firma und kopieren das, was ihr gemacht habt. Wir haben es schon erlebt, hat nicht funktioniert. Ähm der ist weg vom Fenster. So einstellen. Einstellen im besten Fall jemand, der noch nicht den Skill hat, aber den Hunger hat, dem es wichtig ist, es zu schaffen, der irgendwo irgendeinen inneren Trieb hat. Ihr könnt niemanden Verantwortung geben. Verantwortung wird sich genommen und Verantwortung wird sich genommen, wenn der Pain nichts zu tun, wenn der mehr weh tut, als in der jetzigen Situation zu bleiben. Und diese Person müsst ihr finden. So, das sind Quereinsteige mit Feuer trainieren. Das ist nämlich das einzige, was ihr von denen findet ihr viel viel mehr und das ist das einzige, was ihr auch beeinflussen könnt. Und hier kommt das nächste Level. Ihr müsst gute Trainer werden. Ihr müsst gut, jetzt werdet ihr zum Mentoren. Ich sage immer zu meinem Team, ich bin nicht euer Chef, ich bin euer Mentor. Ja. Ihr wollt hierhin, wir wollen hierhin. Das ist die Schnittmenge. Wie kommen wir zusammen dorthin? Das musst du liefern. Was müssen wir dir liefern, damit du das liefern kannst? Ganz einfache Kommunikation. So. Äh und die sind unbrauchbar. Also, wenn die nichts können und auch keinen Hunger haben, dann dann können die hal nichts. So. So, das heißt Quereinsteiger mit Feuer einstellen und trainieren. So. Und äh das ist wieder außerhalb der Komfortzone. Ihr müsst jetzt lernen, wie euren Skill auf andere übertragen könnt. Manchen fällt das schwierig, aber wenn ihr das könnt, dann werdet ihr nie wieder ein Personalproblem haben. Ihr wisst, wie ihr gute Leute ausbildet und die meisten haben einfach zu wenige Trainingsfrequenz, ne? Wer macht, wer hat Mitarbeiter und trainiert diese? Wer macht das einmal pro Woche? Mach das einmal im einmal am Tag schon fast keiner mehr. Wisst ihr, wie oft wir ins Training gehen mit unserem Team? Zweimal am Tag. morgens und abends. Wisst du wie schnell Training ist ja nicht anderes als Feedback. So, Führung ist Erwartungshaltung setzen, laufen lassen, gucken, was sie gemacht haben, feedbacken, näher an die Erwartungshaltung ranbringen. So, wenn ihr das zweimal am Tag macht, dann kriegt ihr Leute auf eine Flughöhe innerhalb von Wochen, für die manche Jahre brauchen. So, und wir gehen wirklich zweimal am Tag mit dem Vertrieb, mit den Account Managern ins Training. Ja, und das nicht einmal die Woche, sondern zweimal am Tag. Ja und damit haben wir diesen Ramping Prozess extrem beschleunigt und wenn jemand zu uns reinkommt und die richtigen Grundgebenheit mitbringen kann, der ist brutal. Christopher, der z.B. dort hinten steht, hat im Februar bei uns angefangen, hatte keine Social Media Erfahrung, sondern Vertriebserfahrung, hat ohne Ende von uns den Input bekommen, wie Social Media funktioniert und jetzt bringt er Kunden von uns, obwohl er vorher nicht mit Social Media am Hut hatte, auf Millionen Reichweiten, ne? So, das geht, wenn man häufig genug trainiert. Das braucht ihr in diesem Level. So, das heißt ein Quercheist in drei Monaten auf Top Level, während andere 18 Monate brauchen, um jemanden dorthin zu brauchen. So, das heißt strategische Prios, Training, ihr habt viele Brände, ihr habt viele Brände, Fokus, denn der typische Fehler ist jetzt Shiny Objects. Geld ist da, das ist nicht wenig Geld. Und was passiert? Ich habe Geld, ich hole mir für 20.000 € eine Ego Webseite, ne? Ich veranstalte jetzt teure Events, ich gehe jetzt auf 1000 Masterminds in Mallorca. Dann mache ich noch ein Messestand irgendwo auf dem klassischen Messen und baue noch für 20.000 € eine KI Lösung, weil es macht ja jeder. Das machen ja die anderen auch. Shiny fucking objects, ne? Ich bin das größte Opfer davon. Deswegen habe ich so ein Schmerz dahinter, ne? Macht das nicht. Fokus auf die richtigen Dinge, ne? Engpassdiagnose. So, hier fängt auch das Team jetzt an wirklich selbst die Kunden abzuschließen, ne? Ab hier macht's richtig Spaß und ihr seid jetzt Salator. Ihr schult Einwandbehandlung. Das Produkt die beste Einwandbehandlungstrainings sind Produktschulungen. So Follow-ups Abs weil kleines Beispiel, ich hab wir hab einen Kunden, Nico Stemmermann ist leider nicht da. Der habe ich vor einem Jahr, nee, etwas weniger als einem Jahr, habe ich ihn ein höheres Paket ganz spontan, so das war nicht mal meine Intention, ich wollte ein mit ihm sprechen, habe ich ihn geabellt und er hat zu mir gesagt, ja, ich würde gerne auch eine viel größere Brand haben, ähm weil ich brauche das, ich will zu den größten gehören, aber ich bekomme jetzt ein Kind, ich habe keine Zeit. So habe ich gesagt so ja und deswegen musst du bei uns buchen, weil wir zeigen dir, wie du es mit wenig Zeit schaffst. Ein Jan Moritz Becker hat angefangen, hatte null Kinder, hatte drei Kinder. So heißt es also, wenn du ein zweites Kind kriegst, dass du dann aufhörst mit Content oder was? Gar keinen Sinn. So. So diese und diese und diese Attribute unseres Produkts helfen dir dabei weniger Zeit reinzustecken. Ah ja, unterschrieben. So, ich habe gar nicht Intention gehabt eine Einwandbehandlung zu machen. Ich habe einfach mein Produkt geschult. Produktschulung ist die beste Art von Einmalbehandlung. So, das heißt eure Vertrieber müssen das Produkt kennen. Ja, Follow Prozesse, Immobilien. Ey, was ich bei durch die Finanz der Jungs gelernt habe, ne? Wenn ihr einen geilen großen Kundenkreis habt und lernt an denen auch noch Kapitalanlage Immobilien gute Kapitalen zu verkaufen, das kann einfach euren euren Umsatz auch ebit mit dem selben Kundenkreis verdoppeln, ne? So upselles wichtig Lifetime Value eines Kunden erhöhen, ne? Marketing macht jetzt Sinn, alles zu machen, was ihr vorher gemacht habt, mehr davon zu machen, auf YouTube falsch Studien zu veröffentlichen, E-Mail Marketing, mehr Touchpoints, ja, ihr die müssen euch jetzt mehr sehen als die Konkurrenz. So wichtig ist auch, dass CRM wichtiger wichtiger Satz CRM leitet Sales nicht andersrum, ne? Ihr dürft jetzt nicht das Team des CM wild irgendwie nutzen lassen, sondern ihr habt die Regel CM leite Salm ist Chefsache, ne? Ist das ein eigenes Thema, könnte ich 90 Minuten drüber sprechen, aber wichtig zu merken. Und ihr habt jetzt die ersten verantwortlichen Mitarbeiter, das ihr werdet jetzt langsam vom Selbständigen zum Unternehmer. Mitarbeiter verantworten Ziele, verantworten Ergebnisse verantworten Rekorde. So und das Wichtige, was ihr jetzt im Recruiting Schul und Systeme habt, so Kevin Handrick ist auch heute hier gewesen in Westbilder Mainz. Mit ihm haben wir sind wir diesen Weg durchgegangen. Ist jetzt bei 80.000 Followern auch gekommen hier für unsere Awardwand mit Mike, auch geiler Typ Immobilienbranche und er hat s spezialisiert auf höher verdiente Arbeitnehmer und Geschäftsführer. Das ist seine Positionierung. 80.000 Follower, das sind seine Umsatzzahlen, sind ordentlich, hat nur 5 Stunden die Woche in Social Media, weil er auch sein Team schult. Da sind wir jetzt gerade mit vollem Fokus dran. Und er hat das Marketing geoutsourc. Er hat fast nichts mit dem Marketing zu tun, mit diesem Followerwachstum. Sein Team macht es nicht, weil er es nicht kann, sondern weil er gesehen hat, seine Superpower liegt im Vertrieb. So und da will er die Zeit reinstecken, ne? Und deswegen sind Systeme wichtig. Also keine Shiny Objects, keine ich weiß alles Besserhaltung. Phase 3 ist nicht der beste Mitarbeiter eurema zu sein, sondern der Architekt, ne? So. Alright. Das ist Phase 3. Die nächste Phase, ja, ich habe noch ein bisschen, ist Skalierung auf 100.000 € mehr hier. Herzlichen Glückwunsch. Ihr seid bei Siebenstellig im Jahr. So, wie kommen wir jetzt auf mehrfach siebenstellig im Jahr? Äh, das heißt, in Phase 1 ist die Frage, wie kriege ich den nächsten Kunden? In Phase 2 ist die Frage, wie baue ich ein System, das Kunden für mich gewinnt? In Phase 3 ist die Frage, wie baue ich ein System, das ohne mich funktioniert? Und die nächste Phase ist, wie baue ich ein System, das ohne mich mehr wert wird. Ich gehe in Urlaub, ich komme zurück, ich ma mehr Umsatz, ne? So, das ist ein wirklich noch mal hier rüber habe ich ein Video innerhalb unserer Wissensakademie. Das Video geht anderthalb Stunden, deswegen kann ich jetzt nicht auf jeden einzelnen Punkt reingehen, weil das ist jetzt wirklich crazy. Aber um schon mal hier ein Sneakpak zu machen, die Partner denken, ah, ab hier macht das Leben wieder Spaß. So, das heißt, ihr hab sehr viel abgeben und ihr könnt euch auf die Dinge fokussieren, auf die ihr wirklich Bock habt. So, ignorieren von Frustrationszonen, das ist das, was ich meinte. So, wo sind eure kom eure Genius Zones? Nur noch da reingehen, Frustrationszonen abgeben in andere Departments, verantwortliche Personen im Team. Ihr habt nur noch die KPIs im Blick. Ihr habt ein richtigen Systemtrieb. Das Team wächst organisch. Ihr kennt dann jetzt mittlerweile auch, wenn ihr bei so 300.000 € im Monat sind, fängt es an, dass Leute eingestellt werden, mit denen ihr vorher nichts zu tun hat. So. Ähm, ab hier macht es Sinn, um Präsent auch offline zu werden, auf Bühnen, auf Messen, PR, Podcast, Autorität nach außen, ne? Merkt euch das. KI ist gruselig. Ich erkenne teilweise nicht mehr, ob ein Video KI ist oder nicht. Das bedeutet, alle die jetzt mit Personal Branding anfangen, haben einen Vorteil, einen Konkurrenzvorteil, den alle, die in drei Jahren anfangen oder nächstes Jahr vielleicht sogar anfangen, nicht mehr haben werden. Und zwar die Menschen wissen, ihr seid echt. So, es w es ich jetzt schon Personenmarken, das sind keine echten Menschen, das sind KI Avatare, ja, mit Hixfiel und Elevenlaps und was alles gibt. Man sieht nicht, dass die Fake sind, die verkaufen Kurse. Es ist gefährlich, ne? Ist gefährlich. Darüber sollte ihr übrigens auch die Leute noch im Umkreis, die das auch nicht vielleicht mal warnen, ne? Weil die machen groß Versprechen, sehen sehr autoritär aus, sieht echt aus und wir verkaufen dann irgendwelche Kurse, aber sind keine Menschen dahinter, ne? Sind irgendwelche Hacker, Jungs, 17-jährige, die ja ihren Spaß gerade haben. Gefährlich. Und deswegen wird's umso wichtiger sein in Zukunft solche Bilder zu haben, ne? Menschen, die die erzählen, dass sie euch live gesehen haben, dass so euer Ruf weitergeht. Offline wird so wichtig wie noch nie. So, Nurturing ist hier wichtig und ihr habt jetzt die ersten Führungskräfte im Team und hier wird's wichtig über Vision zu sprechen, Strategie, Kultur. Gerade auch hier, wenn ihr die ersten Leute einstellen wollt, ist das, was die Leute ähm kaufen, um bei euch zu arbeiten, nicht der sichere Job. Es ist die krasse Vision. Ihr müsst hier schon ihr müsst hier schon surreal wirken, so nach außen mit den Visionen, die ihr habt. Wir haben, als wir hier waren und keine 10.000 1000 € Monat gemacht haben, Bilder von uns im Büro gehabt von den Events, die wir heute machen und für alle war das so real. Heute machen wir sie. Heute haben wir die Gäste da, die wir damals uns aufgemalt haben und deswegen sind so krasse Leute wie Laura, ja, bei uns Toptrieblerin, ja, sie ist der 23 Jahre alt und verdient mehrfach füllstellig im Monat, fährt Porsche mit 23, ja, so komplett nur mit Vertrieb, ne? Die ist zu uns gekommen als schüchterndes Mädchen. Wüsste gar nicht, wie verkaufen nicht, aber sie hatte den Hunger und sie hat nur an die Vision glaubt. Das einzige, was sie gehalten hat, war die Vision. Wir haben alle kein Geld verdient, ne? Haben alle kein Geld verdient, aber die Vision hat sie gehalten hier. Ihr müsst ihr müsst surreal sein. Ja, gerade in dieser vermeintlich langweiligen Branche müsst ihr verrückt wirken, ne? Und äh es wird so selten gesagt. So, mit Darisch haben wir das gemacht. Dari macht mit mit 6000 Follower, jetzt hat er 8000 Follower, halbe Million, weil er die richtige Positionierung hat und diese Skalierungsschritte, die ich eben gezeigt habe und ja mehrere Berater haben haben acht Calls pro Tag mit sehr sehr anspruchsvollen Kunden und er hat gesagt, dieser Anfluss von ihm, der Kunde hat im Setting Call gesagt, ich brauche kein Closing Call, ich will einfach nur kaufen. So. Wieso? Weil er hat schon 50 seiner Videos gesehen. Er hat schon gekauft, ne? Expertise ist kein Thema mehr. Sie glauben ihm. Das ist Phase 4. So, das die Roadmap, ne? Ziemlich simpel eigentlich, ne? Ziemlich simpel, wenn man weiß, welche Dinge man tun soll und welche nicht, wenn jemand es einem erzählt, der es schon getan hat, ne? Alright. Stell die Handys. Ja, ihr dürft. Komm. So, jetzt der praktische Teil. Wie wir sehen, Anabolika hat diese Entscheidung getroffen, ne? Anabolika hat diese Entscheidung getroffen, die Reiner Verlust nicht getroffen hat. Und das ist Mechanik. Das ist Mechanik über ja rohe Gewalt und über Menge. Und ich lass euch mit einem Gedanken gehen. In ein zwei Jahren sitzt ihr hoffentlich wieder auf einer Messe und seid hoffentlich Anabolika. äh vielleicht dieser, vielleicht eine anderen und ihr werdet euch ein von zwei Sätzen sagen und zwar ich wünschte, ich hätte damals oder äh ich bin froh, dass ich damals. Und wirklich, was ich euch hier mitgegeben habe, das wirkelt so wie paar Informationen, aber äh wir stehen jetzt hier und es sind keine lange Zeit gewesen, aber ich trag na um diese Learnings mit euch teilen zu können, ne? Ich hatte Cortisol Spikes, das könnt ihr euch gar nicht vorstellen, ne? So, und äh deswegen äh nimmt das so wahr wie es ist und setzt die Dinge um. Ihr werdet sehen, dass wenn ihr die richtigen Engpässe löst, dann passiert einfach Magie, ne? Und welcher von beiden Sätzen, die euch sagt, es entscheidet sich nicht in drei Jahren, sondern es entscheidet sich heute, was ihr daraus macht. Deswegen nimmt Information, aber setzt es um. Ja, lernen ist selbe Gegebenheiten, anderes Verhalten. Selbe Gegebenheiten, anderes Verhalten. Intelligenz ist, wie schnell ihr dieses neue Verhalten habt. Seid intelligent. Wenn dir Vortrag gefallen hat und du die Strategien selbst umsetzen möchtest, kannst du dir kostenlos unseren Social Media Lightfaden inklusive Dokument herunterladen. Darin findest du alle Frameorks und Strategien aus diesem Vortrag kompakt zusammengefasst. Den Link findest du in der Videobeschreibung oder im angepinnten Kommentar.