Diese 3 Kaltakquise-Fehler machen fast alle!

Was sind drei typische Caltakquise Fehler, die sehr viele Leute machen, gerade in letzten Zeit, die mir immer wieder aufgefallen sind, auch bei uns in den Live Calls oder bei dem, was mir Leute gerade auch bei LinkedIn per DM schicken. Viele von den Leuten übrigens haben KI Angebote mittlerweile oder sind im Bereich Recruiting unterwegs. Auch vereinzelte SMMas sind in diesen Angeboten unterwegs und sind mir, wie sag mal, drei Dinge aufgefallen letzter Zeit. Das erste Thema ist, dass viele bei ihrer telefonischen Kalakquise, vollkommen egal welchen SPbau Sie verwenden, immer wieder sofort, sobald Sie auch nur ansatzweise ihr Angebot durchblicken lassen, weggedrückt werden, abgelehnt werden, negative Response bekommen, es heißt, dass es keinen Bedarf gäbe und so weiter und so fort. Das Hauptproblem, was ihr alle habt, der erste große Fehler ist, dass euer Angebot gar nicht mehr ansatzweise in dieser Form zur Zielgruppe passt. Und ganz konkret ist damit gemeint, dass euer Angebot A keinen realen Bedarf hat. Und das ist heftig, weil es gibt extrem viel Leute, die rufen Zielgruppen an, die das, was ihr da anbietet, faktisch in dieser Form gar nicht benötigen. Ja, gutes Beispiel wäre, wenn du versuchst Ärzte anzurufen und den Neukundengewindung anzubieten, das Problem haben die gar nicht, ja? Oder wenn jemand ein sehr kleiner Betrieb ist, hat der keinen dauerhaften Recruitingbedarf, der will vielleicht eine Stelle besetzen und so schlimm ist es dann nicht. Das heißt, also die pure Liadauswahl ist dann problematisch bzw. Weise das konkrete Angebot passt einfach nicht zur konkreten Zielgruppe oder dem Segment innerhalb deiner Zielgruppe und dementsprechend gibt's einen fachlichen Missmatch und es gibt einfach keinen realen Bedarf und das kann man im Vorfeld alles ausschließen durch A nachdenken. Ja, wenn man die Zielgruppe gut kennt, weiß man, was sie braucht und b durch die Auswahl der richtigen Leads. Das ist der eine Faktor. einfach konkret gar keinen realen Bedarf bedienen und einfach dann auf Schlagzeah gehen, einfach die ganze Zeit sich neins abfangen, das demotiviert, es macht keinen Spaß, es liefert keine Ergebnisse und es kommt auch wenig bei rum für den Aufwand, den man da betreibt. Das zweite Problem innerhalb dieses Segments des Angebotes ist dann, dass das Angebot zwar einen faktischen Bedarf hätte, ja, und dann ist es so, dass man nicht so klingt, als wäre es etwas Neues. Das heißt, also in den meisten Fällen haben ja deine potenziellen Interessenten schon mal etwas probiert selbst oder mit einer Agentur gearbeitet, einem Berater gab für das Thema oder irgendeine Lösung dieser Art schon mal konsumiert in der Vergangenheit. Und wenn du jetzt genauso gener, wie das die anderen Leute auch tun, die diese Leute anrufen oder wenn du vermeintlich dasselbe anbietest, wie das, was die anderen auch schon gemacht haben vorher, mit denen sie zusamet haben oder wenn es dasselbe ist, was sie vielleicht auch schon selbst ausbildt haben, was nicht geklappt hat, dann bist du quasi etwas von dir am geben, was einfach nicht neu ist, nicht spannend ist, nicht vielversprechend klingt und kurz, ich denke einfach zu wissen, was du da tust und folglich braucht brauche ich mir keine weitere Information anhören. Ja, das gehört auch zum Thema Angebot. Das heiß das Angebot ist nicht nur tatsächlich nicht relevant, sondern es klingt auch noch teilweise nicht relevant, weil es austauschbar slash generisch klingt. Und das ist extrem wichtig, dass du einzigartige Mechanismen entwickelst, dass du einzigartiges Wording entwickelst und äh wenn du das nicht hast, ja, dann hast du ein Problem. Also, idealerweise hast du was Besonderes. Wenn du nichts Besonderes tust, dann musst du es wenigstens so klingen lassen. Also wäre es was Besonderes. Wenn das nicht der Fall ist, wirst du auch die ganze Zeit nur am Telefon auf die Fresse bekommen. Ja, das ist extrem wichtig, dass du eine einzigartige Art und Weise findest, das Angebot so zu präsentieren, dass eben nicht generkt. Ja, und das hat viel mit der korrekten Ansprache der Zielgruppe zu tun und so weiter und so fort. Das so der erste große Aspekt ist das Thema ähm Angebot. Match quasi mit der Zielgruppe und das auf die richtige Art Weise auszudrücken. Das zweite große Thema ist CRM Management. Ja, also das CRM ist ein unfassbarer Erfolgsfaktor und es gibt da so viele Fehler, die alle machen. Sei es nur mal den absoluten Basic Fehler, z.B. in irgendeiner Form die Leads nicht zu batchen, dass wenn du z.B. für Recruiting verschiedene Handwerker Gewerke anrufst, du z.B. in jedem zweiten Call anderes Gewerk am Telefon hast. Das sorgt dafür, dass du quasi dich niemals einstellen kannst auf eine gewisse Zielgruppe und sorgt dafür, dass du z. gar nicht auf die Idee kommst, dass jedes einzelne Gewerk ein eigenes Openingt gebrauchen könnte. Jedes einzelgewerk sollte einzel getrackt sein, z.B. auf diese Ideen kommst du dann z.B. nicht. Ja, oder dein CM ist nicht so eingestellt, dass es forciert, dass du möglichst viel Leute anrufst, die unbekannte Potenziale haben, weil unbekanntes Potenzial schlägt in der Regel immer bekanntes Potenzial. Das heißt, das falsche CN Setup sorgt automatisch dafür, dass du weniger Results hast. Egal, wie viel Disziplin du hast, egal, wie viel Schlagzahl du machst, egal wie viel du Gas gibst, ein CM kann dich komplett bremsen. Ja, insbesondere dann, wenn du nicht einmal ein automatisiertes Tracking hast. Heißt also wenn du nicht z.B. salesuitete.com verwendest, ja, hier drunter eingeblendet, ja, www.saleset.com saleset.com und du trackst nicht automatisch mit, was bei jedem Einzel Code passiert, was das Anrufergebnis war und so weiter und sofort und hast perfekte Analytics und kannst genau schauen, welches Segment, wo verdiene ich am meisten, ja, wo bringt mir ein Weltversuch statistisch gesehen das meiste Geld und du optimierst nicht darauf, hast du auch sofort ein Problem und du wirst es auf gar keinen Fall schaffen irgendwie da voranzukommen. Und zu guter Letzt, ja, der dritte große Aspekt ist das falsche Training deiner eigenen Mitarbeiter, wenn du sie mal bekommst. Ja, es ist ja unfassbar schwer geeignete Kaltakquisiteure, Opener, Setter und so weiter man zu finden, die bereit sind, Job zu tun, die die richtigen vielleicht Persönlichkeitstypen haben dafür und dann begehen die meisten einfach den Fehler, dass sie die Leute einfach sofort callen lassen und verbrennen sich quasi äh da gute Kandidaten inner die ersten zwei bis drei Tage oder Gott bewahre, ihr macht vielleicht sogar noch ein Probetag eine komplett sinnlose Recruitingmaßnahme. Also, wenn du ein Probetag machst, dann garantiere ich dir, zerstörst du dir 80% deiner Vertriebsmitarbeiter, die eigentlich gepasst hätten, weil du sie falsch an das Thema Cold Calling heranführst. Und alleine bei der internen Ausbildung der Schulung eines Vertriebsteams kannst du so viel falsch machen, dass du quasi wirklich 80% der eigentlich geeigneten Kandidaten sinnlos verbrennst und dementsprechend musst du da einfach genau wissen, wie du an das Ganze herangehst. Wenn du dich wiedererkennst ein paar dieser Punkte hier, wenn ich gerade fragst, was meint er damit? Ja, ich mache das ja, aber was was wie geht's denn jetzt richtig und so weiter und so fort, dann empfehle ich dir, geh mal auf die Seite www.vertriebs vertriebssystem.de E und informiere dich über unsere Lösung digitaler Systemtrieb, wo wir genau auf diese Punkte eingehen. Ja, wir habe mit hunderten Leuten gearbeitet an den Themen Cold Calling, Recruiting von Vertriebsmitarbeitern, an ihren individuellen Opening Setter oder auch Verkaufskripten, an der perfekten Einwandbehandlung, wie man die Leute intern schult, wie das Provisionssystem aussehen muss und so weiter und so fort. All diese Punkte stecken wir uns in unserem Training digitaler Systemtrieb und wir können dir massiv weiterhelfen, deine eigene Vertriebsstruktur weiter auszubauen oder intern zu trainieren, dass sie wirklich dramatisch bessere Ergebnisse liefert. Ja, wir haben paar Kunden, die damit z. Monaten von so 100k im Monat Richtung 500k, 700k teilweise im Monat gegangen sind. Und es geht hier nicht nur um das Thema Neukengewinnung, sondern auch wie kann man Upsells platzieren, Leute verlängern, Retainer Stacking betreiben, die Retainer intensivieren und so weiter und so fort. Nicht nur für die klassischen Themen Recruiting, Social Media Marketing, sondern auch für das Thema KI Angebote mittlerweile sehr, sehr beliebt. Das heißt, also, wenn du da unser Feedback haben willst, buch dir gerne ein kostenlosesgespräch unter www.vertriebssystem.de. de. Das war's an dieser Stelle von mir. Ja, wenn du wie gesagt vorankommen willst mit deinem eigenen Vertrieb, wir sind da absolute Experten drin. Wir selbst setzen äh nicht nur bei uns, sondern äh mit all unseren Firmen, wo wir auch teilweise Remote Vertriebe haben, nicht nur Vertriebe vor Ort, am Tag mehrfach sechsstellig in der Regel um. Das heißt, wir wissen ganz genau, wie es funktioniert. Also klick auf den Link hier unter dem Video und trag dich ein zum kostenlosen Gespräch.