Warum du „Redflag-Kunden“ ohne Geld anziehst!

Schau, der Grund, warum du Redflag Kunden anziehst, also Kunden, die keine Entscheidung treffen, kein Geld haben, Nerven in der Zusammenarbeit, ist doch deine Positionierung bzw. dass sie nicht vorhanden ist. Du wirst ja ständig schlechte Kunden anziehen, wenn du dich nicht aktiv dafür entscheidest, gute Kunden anzuziehen. Das ist ja eine aktive mentale Entscheidung zu sagen, ich möchte ein gewisses Kundensegment ansprechen und ich positioniere mich so, dass ich für dieses Kundensegment der beste Anbieter bin. Wenn du Kunden willst, die schnell entscheiden können, die kaufkräftig sind, die gut umsetzen, dann musst du selbst zu einem Anbieter für diese Kunden werden und das nennen wir Positionierung auf eine spezifische Zielgruppe. Das ist ja das alles entscheidende hier. Du bekommst ja nur deshalb schlechte Leads, die nicht richtig vorgeframed sind, die aus allen möglichen Richtungen kommen, die nicht so ganz passen zu dir, die persönlich ungeeignet sind und so weiter und so fort, weil du selbst nicht eine stabile Positionierung hast. Schau, du musst dich selbst wie so eine Art Magnet betrachten, der halt Kunden anziehst und je weniger du selbst in irgendeine Richtung gepolt bist, weil du nicht ausgerichtet bist auf ein gewisses Klientel, desto weniger ziehst du halt passende Leute an. Dann hast du teilweise gar keine Leads oder du schlechte Leads und du closst ja trotzdem, weil du musst ja irgendwie Ken gewinnen, aber eigentlich macht dir die Zusammenarbeit mit den Leuten keinen Spaß oder sie zahlen viel zu wenig dafür oder es hät ein zu kleines Rad bewegt bei der Zamarbeit. Ja, egal was es ist, es liegt immer daran, dass du dich zuerst nicht entschieden hast dafür, anders aufzutreten, für eine andere Zielgruppe da zu sein und dementsprechend kannst du gar nicht diese höhere Zielgruppe empfangen, weil du bist ja wortwörtlich nicht bereit für diese Leute. Ja, also die ganzen Red Flags, die du bekommst, ja, meistens geht's jaum, kein Geld, nicht so ganz sicher, ob das wirklich Bedarf haben, können alleine nichts entscheiden, treffen keine Entscheidung Entscheidungen, heulen rum, ja, sind einfach langsam, umsetzungsschwach. Diese ganzen Dinge, die passieren ja nur, weil du selbst das noch mit dir rumschleppst. Ja, wenn du dich positionierst auf eine kaufkräftige hochkarätige Zielgruppe, dass du sagst, wir mit dem besten arbeiten, ja, ich will sehr gute Kunden haben. Ich möchte jemand sein, der selbst auch diese Kunden geil fulfillen kann. Das ist ja eine bewusste Entscheidung zur Exzellenz sozusagen. Und diese Entscheidung die erfordert ein gewisses Maß an Integrität. Das heißt, du musst selbst in dir da einen Shift machen und dich mental und persönlich erst einmal verändern und sagen, ich bin jetzt für diese Leute zuständig. Und was dann passiert ist, wenn du sagst, ich bin für diese Leute zuständig, dass du zuerst anfängst dich zu verändern. Du wirst anders auftreten. Du wirst anders kommunizieren, klarer kommunizieren, sagen, wofür du stehst, sagen, wen du hilfst, sagen, wie du es machst, warum das überlegen ist, was du tust, warum die Sachen, die sie bisher machen, nicht funktionieren, weil es ja die größte Form ist, wie du den Dienstleistung ausdrücken kannst. du schon im Vorfeld einen Dienst leistest, ja, mit der Wahrheit rauskommst, Real Talk machst, du trittst schon vorher anders auf, du bist schon innerlich positioniert und in der Art und Weise, wie du jetzt Marketing machst, Content machst, Akquise machst, bist du anders als vorher und dann wird das in eine Resonanz gehen mit einem ganz neuen Kundenklientel, weil nicht Leute, die jetzt sich nicht entscheiden können, kein Geld haben, Angst davor haben, irgendwas Neues zu probieren und so weiter, all diese Leute Leute werden von einer selbstbewussten Person, die all das repräsentiert, nämlich abgeschreckt. Das heißt, also deine Toughness ist wie so eine Art Demarketing für die ganzen Leute, die nichts können, die ganzen Leute, die auf den Sack gehen, die mit Redflex um sich wedeln schon in der Vertragsanwarnung, die wollen wir alle loswirben. Ja, das heißt also, wenn du dominant auftrittst, du trittst klar auf, du hast eine klare Botschaft, eine gewisse Stringenz, du hast ein gewissen Weib, eine gewisse Attitude, ja, ein gewisses Charisma digital, was rüberkommt, bekommst du andere Leute, als wenn du unentschlossen bist, sozusagen, wenn es noch nicht in dir klar ist, dieser Punkt und das ist Positionierung. Das muss erstmal in dir selbst klar sein. Dann überträgt sich diese Positionierung ins Außen und dann zieht diese Positionierung bessere Leute ab, indem sie die falschen Leute abstößt und die richtigen Leute werden angezogen, weil sie sich in dich, dir und deinen Werten, die du vermittelst wiederkennen. Ja, beulik z.B. Wir stehen für Werte wie Einfachheit, ja, Geld ist in Ordnung, Geld verdienen ist geil, Exzellenz, wir stehen für ja ähm eine vertrauensvolle Zusammenarbeit. Wir stehen dafür, dass wir das machen, was wir sagen. Ja, wir stehen für systematische Ergebnisse, nachvollziehbare Ergebnisse, strategischen Plan. Wir stehen für Ads, wir stehen dafür, dass man wachsen will. All diese Dinge werden ja kommuniziert. Du siehst es einem Jahr auch an. Du siehst uns ja das auch an, dass wir das [räuspern] wollen für unsere Kunden. Du siehst uns das ja auch an und spürst das ja in dem Auftritt. Du siehst es ja schon im Vorfeld, das Büro, das wir haben, die Ernsthaftigkeit, der wir es betreiben, wie wir uns selbst geben, ja, wie wir uns selbst auch behandeln, wie wir dann die Mitarbeiter ausstatten, wie hier gearbeitet wird, die Qualität, die hier produziert wird, all diese Dinge eilen dem ganzen Jahr voraus und das auch eine Form von Positionierung und du bist nicht vorher am Auftreten, du gehst nicht in die Vorarbeit, du gehst nicht in die Vorleistung und du sorgst nicht für die entsprechende Klarheit in dem Außenauft. Auftritt Klarheit im Inneren zuerst, dann folgt der Außenauftritt und dann kommen die Kunden. Wenn du diese Reihenfolge nicht einhälst, ist es klar, dass sie alle Redflex haben. Es ist klar, dass sie alleich keine Entscheidung treffen wollen. Du traust nicht meine Entscheidung zu forcieren. Ja, und es ist klar, dass ich einfach mal spontan hier sagen, ja, komm, 5000 € mache ich, 25k mache ich, ich habe ein geiles Gefühl bei dir, let's go. Es ist vollkommen klar, dass du das nicht hast, wenn du im Inneren nicht diesen Shift zuerst machst. Ja, dieser Mindset Shift, der muss erst hier oben passieren, dann trittst du anders auf. Das hat nichts mit zu tun, dass du irgendwelche Statussymbole hast oder coole Klamotten oder ein geiles Büro und so weiter. Es ist deine Attitüde, die schon durchkommt, selbst von dem Handyvideo aus, dass du eine andere Kategorie Anbieter bist. Dann gewinnst du Kunden, dann, weil du integer handelst, reinvestierst doch die ganze Zeit in noch mehr Service, noch eine geilere Dienstleistung. Branding, das klar zumachen, wer du bist und dann entsteht diese Resonanz für Zielgruppe automatisch und Leute mit mehr Geld kommen mehr auf dich zu, setzen besser um, wissen, du bist der richtige Anbieter, damit alles gut und das ist letztendlich der Mindset Schift. Ja, du musst erkennen, dass du die Ergebnisse reflektiert bekommst, die du in dir schon hast und dementsprechend musst du in dir erst die Entscheidung treffen zu einer klaren Positionierung, zu einer klaren Kante. Und das ist mehr als nur irgendwie drei Worte finden, für wen du was verkaufen willst. Ja, also Positionierung heißt nicht, jo, ich biete das für die und die Zielgruppe an, sondern das zu leben, das emotional aufzuladen mit einer gewissen Energie zu füllen. Was überträgt auf die Zielgruppe? Deswegen hast du Leute, die funktionieren als Experten, Leute, die funktionieren als Agenturbrand, Leute, die funktionieren als Coach und das so Leute, da klappt es gar nicht, aber die repräsentieren noch nichts. Das fängt mehr im Inneren an und mit der persönlichen Aura, die dann entsteht, die man auch auf Kamera dann sieht, auf Video springt die auch online rüber als mit dem was du dir anschnallst ans Handgelenk oder so, ja, oder weles Auto du fährst, ist nicht der Punkt, sondern du musst unabhängig von all diesen Dingen erst das sein, was du selber anziehen willst. Wenn du das hast, ist der Rest wirklich fast schon Formsache, ob die Zin laufen, was für ein Content du machst und so weiter, solange es von dem richtigen Punkt aus kommt. Ja, so und wenn du diesen Mindset Shift machen willst, diese Art von transformative Arbeit machen willst in deinem eigenen Business und vor allem erst deiner eigenen Seele sozusagen, dann kommen wir ins Kost Gespräch. Wir schauen uns mal an, wo du gerade stehst, was eigentlich wirklich in dir steckt, was du selbst noch nicht einmal weißt, dass in dir steckt. Schauen uns an, gibt es da etwas, das dich emotionalisiert, dass du Bock hast zu dieser Person zu werden, zu diesem Anbieter zu werden? Ja, und dann können wir gemeinsam daran arbeiten, dass du diese Anbieter wirst und dann folgen die Kunden, die dir hochpreisig alles abkaufen für 3000 € 5000 € 10 000 € 30.000 € pro Kundnot mehr. Die kommen von selbst. Erst die innere Arbeit, ja und strategische Arbeit. Also komm ins Kostpräch zu B Consulting www.andreasbaud.de trag im Kost Gespräch wir schauen uns an, was in dir steckt. Bis zum nächsten Mal.