Du musst die Einwandbehandlung meistern als Selbstständiger!

Und wenn du schon Verkaufsgespräche führst, dann musst du auch die Einwandbehandlung meistern. Es bringt ja nichts, das ganze Marketing gemacht zu haben, die ganze Müs gemacht zu haben, online was zu posten, Adschalten, Kaltakquise gemacht zu haben, damit ein Termin zustande kommt. Ja, dann vorqualifizierst du s am Telefon, dann kommt er zum Termin, was ja schon bei manchen gar nicht der Fall ist, dass alle Kunden auftauchen. Manchen tauchen ja schon 30% Leute nicht auf. Ja, und jetzt sitzt da einer vor dir, der hat Interesse am Angebot, der will kaufen, der äh ist interessiert, der würde ins Profil passen, der hat das Geld. Jetzt präsentierst du eben 60 Minuten irgendwas und dann kommt eine Rückfrage und du kennst die Antworten nicht. Du weißt nicht mal, ob das jetzt irgendwie nur eine Beschwerde ist, ein Vorwand oder ob es der wahre Einwand ist. Ja, du du meisterest das Thema Einbandbehandlung nicht und die ganze Arbeit vorher war komplett für die Katz, hat nichts gebracht, weil du im letzten Moment nicht weißt, was du sagen sollst. Das heißt, Einwandbehandlung macht 100% deines Ergebnisses aus. Entweder hast du den vollen Umsatz oder du hast Nullsatz. null Zero. Okay, das heißt Einwandbehandlung ist mit das allerwichtigste bei einem Verkaufsgespräch und wenn du nicht die perfekte Antwort kennst, wenn du nicht ein Schema hast, wie du sukzessiv den wahren Einwand findest, wenn du dann nicht weißt, wie du ihn isolierst, die Person darauf festnagelst, um dann die richtige Antwort kennst, um ihn rauszuführen aus Situation und dann den Abschluss zu machen, wenn du nicht weißt, wie du aus dem Gespräch heraus jetzt das Angebot machst und den Sack zchst, dann bist du quasi unternehmerisch impotent. Ja, du bist nicht in der Lage zu closen, du bist nicht in der Lage, Geld nach Hause zu bringen. Das heißt also alles, was vorher gemacht wurde, das gesamte Marketing war umsonst, die gesamte Kaltakquise war umsonst, das gesamte Branding war umsonst, die Webseite war umsonst, alles, was du tust, ist komplett wirkungslos, wenn du nicht weißt, wie du einen Einwand behandeln kannst. Und es gibt auch keine Ausrede das nicht zu können. Ja, du kannst es nicht outsourcen an irgendeinen Geschäftspartner, wenn der das nicht gelernt hat. Ja, wenn der es nicht gemeistert hat. Du kannst es nicht an Mitarbeiter abgeben, wenn du es nicht selbst beherrst und das n hau nicht in einer Firma ist, dann werden deine Mitarbeiter es auch nicht hinbekommen. Du kannst es nicht an irgendeinen 0815 Freelancer geben, irgendeinem Closer, der 6 Wochen von zu Hause für 2000 € irgend so eine Drecksausbildung gemacht hat, kannst du alles vergessen. Ja, du kannst auch nicht abgeben an externen Vertrieb, weil die kennen deinen Kunden nicht. Die kennt dein Produkt nicht, die haben alle keine Ahnung. Du musst als Selbständiger verkaufen auf dieser Ebene meistern und du musst aus 60% aus 70% vielleicht sogar aus 80% all deiner Verkaufsgespräche herausgehen und einen Kunden gewonnen haben und zwar nicht ein Kunden, der irgendwas niedrigpreis gekauft hat, sondern der bei dir 5000 € 10.000 € 25 000 € 30.000 € und mehr ausgibt. Und wenn du das nicht hinbekommst, bist du unternehmerisch impotent. Fakt. Und dann ist es auch kein Wunder, wenn du Probleme hast in der Wirtschaftslage, wenn du es nicht hinbekommst, deine Ads profitabel zu bekommen, wenn du im Marketing nicht genügend Glieds bekommst. Du hast vielleicht sogar genügend Glieds, du kriegst ja aber nicht geclosed, weil du Einwandbehandlung nicht gemeistert hast. So, wenn du rauskriegen willst, wie es geht, ganz konkret für dein Angebot, egal ob es jetzt Beratung ist, Agenturdienstleistung, Coaching, irgendeine Form von Weiterbildung, irgendeine Form von Software, IT, Dienstleist etc. pp, komm ins Kost B Consulting www.andreas undreaspulik.de trag dich an, wir zeigen dir, wie es funktioniert.