Werte & Einstellung eines Multimillionärs (Markus Baulig bei OMKO)

begrüßt mit einem ganz herzlichen Applaus. Gemeinsam hier auf der Bühne mit Yoshi Hunsberger Markus Paulik. [applaus] Hi, schön, dass ich hier sein darf. Danke für die liebe Ankündigung. Wollen wir gleich anfangen mit einer Frage aus dem Publikum direkt? Ja, natürlich. Warum nicht? Servus. Genau. Ja, ich bin Unternehmer und berate Fitnessrainer, Personal Trainer, die sich selbständig machen wollen, die in der Ausbildung sind und äh bin total in der solo selbständigen Falle Zeit gegen Geld. Also, ich arbeite sehr, sehr viel, bin jetzt an dem Cap, komme nicht weitergefangen. Ja, und da ist so die Frage, was wäre jetzt so die wichtigste Stellschraube im Bezug natürlich auf Online Marketing, die ich als erstes umsetzen könnte, um da rauszukommen? Mhm. Wer ist hier noch Dienstleister? Mal die Hand hoch. Wer Dienstleister ist, okay, wenn ihr solo selbständiger seid, so wie du, da gibt es ja im Prinzip wenige Möglichkeiten, um zu skalieren als Dienstleister. Das ist nämlich einmal, indem ich entweder mehr Mitarbeiter einstelle, die mir helfen, die Kunden abzuarbeiten oder indem ich anfange, meine Preise zu erhöhen, weil dann kann ich genauso viel arbeiten wie vorher, verdiene aber wesentlich mehr. Das sind eigent die beiden Faktoren. Das heißt, wenn du jetzt sagst: "Hey, pass auf, ich will ich will weiter wachsen, ich will vorankommen, dann geht das nur, indem du schaust, hey, wie kann ich meine Dienstleistung so umstrukturieren und aufbauen, dass ich auch Mitarbeiter dazu nehmen kann, den auch ein Teil meiner Expertise übertragen kann, s dass sie Arbeit für [schnauben] dich mit erledigen bei deinem Abarbeiten deiner Kunden." Ja, du brauchst natürlich mehr Kunden, musst besser Marketing machen, musst mehr Vertrieb machen, um auch diese Kunden zu gewinnen. Oder du sagst: "Hey, ich mache einfach geileres Marketing. Ich positioniere mich besser, ich stelle mich als Premiumdienstleister da und dann kann ich auch sagen: "Hey, ich habe ein höheren Preis, den ich charge für meine Dienstleistung, weil ich auch einfach diese Nachfrage habe." Wer hier ist überarbeitet, hat zu viele Kunden, kann keine Aufträge mehr annehmen, an die Hand. Wenn ihr diese Situation habt, dass ihr zu viele Kunden habt, zu viel Nachfrage habt, dann müsst ihr einfach eure Preise erhöhen. Das ist der einfachste Weg, um sofort als Dienstleister besser klarzukommen. Und ansonsten natürlich halt Mitarbeiter und auch jetzt mittlerweile kann man Gott sei Dank auch KI verwenden, digitale Tools, da geht das auch kann so wachsen. Ja, okay. Vielen Dank. Lass uns da gerade noch mal dann direkt einhaken. Finde ich nämlich ein spannendes Thema. Ähm bei solo selbständigen Einzelunternehmern ist es ja oft so, dass alles oder sehr oft das Business auch an einen Namen gebunden ist. Ja, ist jetzt ab bei Bowy Consulting auch ähnlich. Sag mal, ja. Würdest du sagen, das ist der richtige Weg auch für einen Solo selbständigen seinen Namen in den Vordergrund zu bringen, also sich selber als Personenmarke aufzubauen? Das hängt immer davon ab, wenn das was das eigene Angebot ist. Es ist viel viel einfacher ein Business aufzubauen, wenn man eine Personal Brand darstellt, weil die Leute, die kaufen natürlich auch ähm bei Dienstleistern, denen sie irgendwie vertrauen und ein Name, ein Person, ein Mensch, das ist wesentlich attraktiver als zu sagen, keine Ahnung, irgendwie ein Fantasienamen, den man nicht kennt, wo man nicht weiß, was ist das Gesicht dahinter, wer steht dafür und dementsprechend erleichtert es halt vieles. Man kann außerdem bei Facebook, bei Google, bei YouTube viel geiler Werbung schalten, wenn man eine Personal Brand ist. Wenn man als Person logischerweise die Werbung selber dann auch irgendwo verkörpert, das macht halt auch einfacher. Es ist aber nicht notwendig. Man kann auch mit einer Agentur als Brand erfolgreich werden. Haben wir auch ganz viele Kunden, die das beweisen. Wer kennt ja alles Loftfilm? Die Hand hoch. Z Loftfilm. Ja, das von Jonas Eis, einem unserer Kunden und der hat schon von Anfang an quasi mit dieser Brand vorgehend gearbeitet. Ich empfehle aber, wenn man selber sagt: "Hey, das ist ein Thema, was ich geil finde, was ich anbiete, ich stehe dahinter, ich stehe dazu." Dann kann man auch rausgehen mit der eigenen Brand. Hier gibt's ja auch ganz viele Leute, die hier als Speaker sind, die das genauso machen und das ist dann der Easy Mode in der Selbständigkeit, sage ich mal, ne? Ist aber allerdings auch schwieriger dann wieder loszuwerden. Das ist glaube ich das Problem. Wenn man nicht gerade auch ein Schweizer ist, dann kriegt man es wahrscheinlich eher schlecht verkauft nachher. Ja, der ist aber auch nicht so happy darüber. Ja, ich habe mit ihm da schon ausfühlich drüber deebattiert und gesprochen und [schnauben] der bereut ja, dass er seine Firma verkauft hat. Enor du gibst halt dann wieder die Kontrolle über dich in gewisser Weise auch aus der Hand. Genau. Ja, ist den dann deinem Namen auch alles, ne? Genau. Es passiert alles an deinem Namen. Jetzt hast du gesagt, es ist sehr, sehr viel einfacher z.B. auf Google oder Facebook etc. äh Werbung zu schalten. Wenn man seinen Namen hat, würdest du sagen, also den ersten Werbeeuro sollte ich sowieso auf meinen Namen einsetzen oder für was sollte ich meine Werbeeuros einsetzen? Also, wenn wir wenn wir Werbung schalten, dann ist das allerhöchste Ziel immer aus 1 € mehr als 1 € zu machen. Das ist immer clever. Ja. So, das ist [gelächter] die absolute Ja, aber das machen die meisten nicht. Henry Ford hat gesagt, 50% von meiner Werbung funktioniert. Ich weiß nur nicht, welche Hälfte. Ja. Ja. Also ähm man gibt sehr sehr viel Geld in in Advertising aus. Heute dank Online Marketing ist das durchaus geläufiger auch wegen äh Coaches wie uns und Beratern wie uns, die das erklären, wie man das macht. Aber im Grunde willst du immer aus 1 € irgendwie 1,50 € machen, 2 € machen. So, wenn ich jetzt noch den Vorteil habe, ja, zu sagen: "Hey, ich bin die Personal Brand, ich bin die Person und das ist ein Asset, den ich kreiere, weil wenn ihr eine Personal Brand seid, wenn ihr eine Marke seid persönlich, dann profitiert ihr davon enorm, auch in der Zukunft." Dann ist jeder Euro, den ich auch noch in meine eigene Marke ausgebe, noch ein besserer ausgegebener Euro als der, den ich sowieso ausgegeben hätte für eine Werbung, für eine für ein Fantasienamen. Ja, dementsprechend äh klar, also als jemand, der schon schon viele Millionen Euro für seinen Namen ausgegeben hat, äh war diese Antwort aber, glaube ich, auch erwartbar. Ich denke auch. Ja. [schnauben] Ähm, wie ist das, wenn man also ihr Baulix als Brüder, ihr seid ja ganz normal wie alle anderen jetzt auch erstmal zur Schule gegangen? Ja, und dann habt ihr festgestellt, na ja, wenn wir so ein bisschen überspitzt, wenn wir so ein bisschen provozieren, dann kriegen wir eine sehr starke Aufmerksamkeit für das machen. Keine Frage, dass die Systeme, die dahinter stehen, auch funktionieren, aber wie ist das, wenn man da so reinwächst, wie im Wie hast du das empfunden, ähm berühmt zu werden? Ich würde nicht sagen, dass ich berühmt bin. Ja, ich bin in der Wer kennt nicht? [seufzt] Ja, okay. Ah. Vielleicht nicht berühmt, aber bekannt. Also euer Ziel sollte nicht sein, berühmt zu werden, weil berühmt kann man auch mit allen möglichen anderen Kram werden. Wer kennt diese Haw to Frau von TikTok? Ja, kennt ihr, also es gibt ja sehr, sehr viele Memes. Man kann auch als Meme bekannt werden. Ähm, was ich immer unseren Kunden empfehle, ist werde in deinem Markt in deiner Nische bekannt. Das heißt, wenn du auf ein Business Event gehst, dann kennen die Leute mich für das, was wir eben machen. Aber wenn ich jetzt beispielsweise in irgendeiner Großstadt unterwegs bin, äh dann ist es jetzt nicht so, dass mich dann jeder unbedingt kennt. Äh, mal mehr, mal weniger ist das in der Vergangenheit so gewesen. Und es ist aber an sich per se ein ganz äh ja ganz cooles cooles Ding halt, weil du sehr sehr viele vor allen Dingen im Business Möglichkeiten hast, die dadurch entstehen. Ja, wenn ich jetzt irgendwo bin und man kennt mich, ich sitze keine, ich habe Situationen, da saß ich irgendwie in Hamburg im im Hotel und dann kam auch jemand zu mir, meinte so: "Hey, du bist doch der Baulik." Und dann sage ich: "Ja, genau." Und dann komm welcher? Ja, manche kommen zu mir und denken immer ich bin Andreas Baulik, ich weiß nicht warum. Hat eine Brille an. Ich habe keine Brille. Also, man kann uns eigentlich relativ einfach unterscheiden. Das stimmt. Er ist auch se Jahre älter, aber na wie auch sag, da kommt jemand zu mir, spricht mich an, sag: "E, du bist doch der der Baulik." Und dann sage ich: "Ja, genau." Einmal kam sogar einer in Düsseldorf, hat gesagt: "Ey, du bist doch der Millionär." Und habe ich gesagt Multimillionär. [gelächter] Ja, so viel Zeit muss sein. So viel Zeit muss sein. Genau. Na ja, man kommt ins Gespräch und dann habe ich dann wieder ein Geschäftskontakt geknüpft und die Person ist Kunde geworden oder ich weiß einmal sind wir im Gadase da habe ich das meinem Schwiegervater zum zum Geburtstag geschenkt, dass wir Boot gefahren sind über den Gadase und dann hat uns irgendjemand gesehen von irgendeinem Hotel aus und hat uns dann dort gesehen, wie wir dann fahren, hat dann irgendwie auch gewusst, dass wir das sind und ist so auch in unseren Funnel reingekommen und hat dann auch bei uns irgendwann später ein Coaching gekauft. Du sagst d bei mir im Live Call. Weißt du eigentlich, warum ich bei dir gekauft habe? Ich habe euch damals da auf dem Gadasee gesehen. Dachest du okay ja erkläre mal jemand diesem Funnel bitte. Ja, [gelächter] ist glaube ich schwierig zu reproduzieren. Genau, schwer zu reproduzieren, aber das ist was ich meine. Jeder Euro, der ausgegeben wird für die Personal Brand im eigenen Namen, der davon profitiert man auch in Zukunft. Deswegen ist das nicht zu unterschätzen, das zu tun. Es ist nicht zu jeden. Es gibt ja viele, die wollen gar nicht irgendwie jetzt bekannt sein, berühmt sein und darum geht es ja auch nicht. Wie ich gesagt habe, hey, sucht euch einfach aus. Was ist eure Nische? Was ist eurer Markt? Und wenn ihr gut Werbung schaltet, dann sehen euch auch nur die Leute, die es sehen sollen. Ja, wenn ihr z.B. den Paul hier vorne sehen der ersten Reihe, der auf Mallorca Immobilieninvestor ist, den kennt auf Mallorca auch jeder aus dem Immobilienbereich. Der ist in dieser Nische, in diesem Markt bekannt. Ähm, wenn wir wir beide jetzt aber zusammen irgendwie keine Ahnung durch Berlin laufen, dann kommen die Leute nicht und sagen: "Oh, bitte, bitte kann ich ein Foto mit euch machen." So, [gelächter] aber vielleicht irgendwann. Ja, [japst] wie wichtig findest du es und ja, glaube ich, auch ein sehr großer Bestandteil eurer Strategie polarisierend zu sein? Ja, das äh liegt in meiner Natur eigentlich der [gelächter] äh ich muss dazu sagen, also mein Bruder und ich, wir waren schon früher unsympathisch, [gelächter] also ganz lange bevor wir Geld hatten, aber durch das Geld kann man es den Leuten noch mehr unter die Nase reiben. [gelächter] Nee, also tatsächlich, wir waren wie gesagt nicht die beliebtesten jetzt in der Schulzeit auch und da auch polarisieren. Ich habe das Theater gespielt, das fanden manche Leute komisch und so weiter. Musicals gemacht und so. Ich war, also ich war schon immer gewohnt, dass mir die Meinung von anderen Menschen scheißegal ist eigentlich, weil ich habe gedacht, ich mach mein eigenes Ding und das war eigentlich so der Grundboden logischerweise auch für uns im Business unser eigenes Ding zu machen. Wir haben uns vor allen Dingen 2016, 17, 18, 19 so als die Underdogs gesehen. Andere Leute wollten uns nicht auf Bühnen sprechen lassen, obwohl wir der Meinung waren, wir haben die Kompetenz äh da auch sprechen zu dürfen. wurden immer so ein bisschen belächelt von den Leuten, weil das Interessante ist, es heißt ja immer: "Hey, gönn den anderen den Erfolg." Ja, gönn den anderen den Erfolg. Wenn einer was macht, ist das super immer cool, alles super, immer unterstützen. Aber in dem Moment, wo du erfolgreich wirst, sind die ganzen Leute, die das vorher gesagt haben, gar nicht so gönnerhaft. Dann bist du nämlich derjenige, der an ihrem Stuhl sägt und ihnen den den Platz wegnimmt und plötzlich ist da nichts mehr mit Gönnung und ah, das machst du super und hier, ich unterstütze dich. Nee, auf einmal sind dann die gehen sie nicht ans Telefon, darf kein Speaker sein und so weiter. Und ich sage euch für die Situation, ihr werdet sowieso, egal was ihr macht, immer abgelehnt werden. Ob ihr erfolglos seid, erfolgreich seid, ob ihr gut verkaufen könnt, schlecht verkaufen könnt. Ihr werdet immer abgelehnt werden von irgendwem. Entweder werdet ihr abgelehnt von euren alten Klassenkameraden, weil ihr jetzt ähm ein eigenes Business macht, oder ihr werdet abgelehnt von euren vorherigen Businesspnern, weil ihr auf einmal weiterkommt als sie. Also, wenn ihr schon abgelehnt werdet, dann einfach für den Erfolg, auf den ihr auch selber Lust habt und scheiß mir auf die Meinung von anderen Menschen, ehrlich gesagt, wirklich. [applaus] [applaus] Bei uns war halt immer das Problem, dass wir natürlich sehr jung waren und deswegen nicht so kredibil logischerweise gewirkt haben. Vielleicht wirke ich auch jetzt hier für irgendjemanden nicht kredibil oder glaubwürdig. Der Person empfehle ich einfach in Northdata nachzugucken und unsere Firmen sich anzuschauen, dann sollte sich das Problem lösen. Ähm und deswegen haben wir halt sehr koketiert mit diesem BWL Abziehbildchen, Rolex, fettes Auto. Ja, das war so ein bisschen unser Marketing und ist es auch heute noch ist ein Teil unserer Brand quasi äh zu flexen und das hat halt gut funktioniert, weil dann hat auch eine ältere Person gesagt: "Hey, ich finde diesen Typen irgendwie unsympathisch, aber irgendwie irgendwas muss er dahinter sein, das können das auch nicht leisten und dann sind wir wie so ein Autounfall. Du kannst einfach nicht weggucken, musst hinschauen und irgendwann, wenn du uns lang genug beobachtest, dann dann merkst du schon, dass da auch Kompetenz vorhanden ist." Die Zahlen geben euch ja auch recht. Ihr seid, glaube ich, immer noch eine der schnellstwachsenden Unternehmensberatungen in Deutschland. Ja. Ja. Und ich meine, das ist ja eben gerade dieser Strategie auch der starken Polarisation, glaube ich, einfach geschuldet, dass Menschen zu euch kommen, auch die sagen, mit dem Mainstream komme ich nicht dahin, wo ich hin will. Ich brauche einen anderen Ansatz. Ich glaube, die Leute, die zu uns kommen, die wollen halt einfach auch genauso wie wir sich nicht verstellen müssen, authentisch sein, was auch immer das bedeutet. Das heißt nicht, dass jeder unserer Kunden jetzt irgendwie genauso wie wir sich ein toll teures Auto holen muss oder eine fette Uhr kaufen, überhaupt nicht, sondern wir haben einen Kunden beispielsweise, der kam zu uns mit 30.000 € Monatsumsatz, jetzt macht er 150.000 1000 € Monatsumsatz und der fährt einfach in so einem Camperwagen durch die Gegend oder so ein Wohn Wohnwagen, so ein fetter und dann rollt er immer seinen Screen hinten runter mit seinem Logo drauf und macht dann seine Zoom Meetings da in diesem in diesem Camper. Der ma man macht einfach sein eigenes Ding, wenn man die Fähigkeit dazu hat, weil man einfach weiß, wie Business funktioniert, wie man Kunden gewinnt. Wie gewinne ich Kunden, wie mache ich richtiges Marketing, zahlen basiert mit rational logischen Funnels, die auch funktionieren, die Leute konvertieren und gut finden. Und das ist unsere Stärke einfach den Leuten die Fähigkeiten mitzugeben, das Handwerk, damit sie halt einfach dann machen können, was sie wollen. Und wir urteilen noch nicht, ja, die meisten hier wollen doch alle Geld. Wer wer hier will kein Geld verdienen? Wer ist hier, der sagt, Geld ist scheiße? Könen die Hand hoch, meldet euch. Jeder findet Geld gut, aber keiner traut sich das auch auszusprechen. Und bei uns ist einfach so: "Hey, wenn du Geld verdienen willst, komm zu uns. Wir können dir zeigen, wie es geht. was du damit kaufen willst, mir scheißegal. Wenn du dir von Sauron das neue Lego Set kaufen willst, weil du ein Lego Fan bist, dann kauf es dir von dem Geld. Das kostet auch irgendwie paar 100 €. Wenn du dir Rolex Stage kaufen willst, dann kauf dir das. Wenn du dir eine Hublo kaufen willst, dann muss ich dir sagen, das ist eine falsche Entscheidung. [gelächter] Kleiner Spaß. [gelächter] Wie habt ihr euch eigentlich kennengelernt, Yoshi? Ja, wir haben uns kennengelernt auf einem Kongress oder wir trafen uns immer wieder auf mehreren Kongressen is in Island waren wir unter anderem auf dem Focusday ist richtig in Island habe ich sein Mindset gecoacht, weil ich habe ihm gesagt, dass er nicht alt ist. Richtig, das ist richtig. Ich hatte damals immer so eine äh so eine Geschichte, dass ich gesagt habe, na ja, ich bin ja dann sowieso einer der ältesten. Dann hat gesagt, bist du denn komplett bescheuert? Warum sagst du immer, du bist einer der ältesten hier? Ich fand es ganz schlimm. Wir waren in Island und dann hat er glaube ich am Tag M fünf mal irgendwas gesagt in Richtung, ja, ich bin ja auch schon bisschen älter und ich bin so alt und ach, ich bin alt und ich habe gesagt, ich weiß gar nicht, wie alt du bist. Ich kann das gar nicht identifizieren. Du siehst mir für mich siehst du aus wie Meister Joda. [gelächter] So, keine Ahnung, ich weiß nicht, wie alt du bist. Du bist der Meister Joda. Habe ich zu dem, ich weiß das noch im Auto habe ich gesagt, ey, pass mal auf, kann ja sein, dass du älter bist. Ja, aber dann hör doch auf dir das immer selbst einzureden. So wirst du doch viel schneller alt. Ja, weil das deine Realität bestimmt und danach hatte das auch nie wieder erwähnt. Also, also [gelächter] das ist richtig, das ist richtig. Äh habe ich mir dann auch zu Herzen genommen und war wirklich seitdem lebe ich auch jünger sozusagen. Äh, aber kennengelernt haben wir uns eigentlich in Stuttgart als äh als dort eine Veranstaltung war und ihr seid mit einer ganzen Gruppe da reingegangen und 5 Minuten später seid ihr wieder aus der Veranstaltung rausgegangen, wenn du dich noch erinnerst. Genau, da wollen wir rausgeschmissen. [gelächter] Einer der besagten Momente, wo man uns unseren Erfolg nicht gegönnt hat. Ja. Ja. Und zu dem Zeitpunkt, wenn jemand zu mir gesagt hätte, du du wirst mal mit den Baulichks zusammenarbeiten, hät ich gesagt, nein, [gelächter] niemals, niemals, auf keinen Fall. Und dann haben wir uns immer wieder getroffen auf verschiedenen Events. Wir haben uns getroffen und Markus hat immer zu mir gesagt, warum bist du noch nicht bei uns? Warum wann kommst du jetzt endlich zu uns? Wann wann bist du bei uns? Und irgendwann habe ich mir gedacht, okay, jetzt gehe ich da doch mal hin und schau mal das an. Und dann bin ich wirklich dazu gegangen, mache hier mein mein Training und bin absolut glücklich und zufrieden, dass ich bei euch sein darf. Nicht nur, weil du mir sagst, was ich nicht sagen soll, dass ich, [gelächter] sondern weil du mir allem sagst, was ich sagen soll und äh das ist gut und ich bin damit hochzufrieden und das ganze hätte ich einfach nicht geglaubt. Und da habe ich jetzt noch eine Frage an dich. Äh, die Entwicklung in der Bubble ist ja so, dass äh dass es immer, zumindest habe ich das so erlebt, immer weniger Commitment gibt unterinander, dass Dinge einfach nicht gehalten werden, die versprochen werden. Wiest du die Entwicklung unserer Bubble? Ich gesagt, dieser Coaching Bubble, dieser Dienstleisterbel, das ist für mich auch nur eine Auswirkung von einfach dem, was die letzten 10 Jahre so ein schleichender Prozess ist. Alles wird immer unverbindlicher, ja, alles wird immer kürzer. Und ich habe jetzt hier, oh, ich kann jetzt hier Doom scrollen und mich berieseln lassen von irgendeiner Scheiße auf TikTok und scroll da so den ganzen Abend herum und ah, wenn ich jetzt keinen Bock habe, mich mit dem Kumpel zu treffen, weißt du was? Ich goste den einfach. Ich antworte einfach nicht mehr. Ich tauch mal tauch mal unter und all das wird akzeptiert und als normal empfunden, weil das auf Social Media den ganzen Tag rauf und runterläuft. Ach, Leute betrügen, den Partner betrügen, völlig normal. siehst du jeden Tag in Trash TV bei RTL, dass das das normalste auf der Welt ist und all diese Sachen sind einfach Gift Gift für das Mindset von jedem einzelnen und das überträgt sich logischerweise natürlich auch Stück für Stück immer weiter aufs Business und ich finde, wir sollten einfach mal wieder zu diesen Tugenden zurückkommen, die wir früher hatten, ja, wo man einfach zu seinem Wort steht, wenn man das etwas sagt, dass es auch Gewicht hat, dass man verbindlich ist, dass man auftaucht, wenn man äh zusagt und so weiter und so fort. Und dann wäre uns allen geholfen und dann wird es auch in dem Land wieder Berg aufgehen, meiner Meinung nach. Diger [applaus] ein wunderbar ein wunderbar Schluss. [applaus] Ja, wir sind leider leider schon mit der Zeit am Ende und ich muss ehrlich sagen, ich find's sehr sehr schade gerade jetzt im Moment, wo wir so ein bisschen hier ins Reden reinkommen und ich merke, du bist einfach ein mega wahnsinnig interessanter Geschäftspartner, Redepartner. Sehr, sehr schade, dass wir nicht können. Bist du noch ein paar Minuten hier? B andere no wenden kann. Ich glaube, ihr beißt auch nicht. Viele denken immer die Baul die beißen, aber stimmt gar nicht. Nee, außer ich habe Hunger. Außer du hast Hunger. Okay. Vielen vielen Dank Markus Bauli. Danke schön. Danke [applaus]