Das geheime Marketing hinter OMID MOUAZZEN 🤯

Das hier [musik] ist eines der teuersten Autos der Welt und für diesen Mann ist es einfach der normalste Tag seines [musik] Lebens. Er verkauft über 100 Supersportwägen, Hyper Car, die die meisten nur aus Videospielen kennen und wenn er nicht im Autohaus steht, s [musik] der im Cockpit als Pilot in Flugzeugen. Über eine Million Abonnenten, mehr als eine Milliarde Aufrufe, Fernsehen, Bühnen, Autohaus, Immobilien, eigene Firmen, ein ganzes Netz aus Geschäften, nur ein einziger Name. Und das alles von einem Mann, der als kleines Kind aus dem Iran nach Deutschland kam [musik] mit seiner Familie auf der Flucht mit fast gar nichts. Die Frage ist nicht, ob er es geschafft hat, die Frage ist, wie. Das hier ist die Geschichte von Omid Mu zeigen dir, wie er es nach [musik] ganz oben geschafft hat. Fangen wir ganz am Anfang an. Om wird 1986 im Iran geboren. Ich bin 1986 [musik] im Iran geboren in Terra und seine Familie ist dort nicht arm. Sein Vater ist Kampfjetpilot in der Luftwaffe. Mein Vater war im iranischen Militär, ist desertiert im Krieg, weil er sehr westlich orientiert war. Deine Mutter ist leitende Angestellte bei einer Bank, aber sie wollen ein freieres Leben, also lassen sie alles zurück, das Haus, die Jobs, den ganzen Status und sie kommen nach Deutschland mit fast gar nichts. Wir sind dann nach Deutschland gekommen 1987 während des Iran Irakkriegs quasi als Flüchtlinge. Wir waren soziale Unterschicht, nennt man das heute. Wir waren Migranten. Ich konnte mir als Kind vieles nicht leisten, wovon ich geträumt habe. Das ist sehr wichtig zu verstehen. Omit kommt nicht aus einer ungebildeten Familie. Er kommt aus einer Familie, die einmal oben war und in Deutschland ganz unten wieder anfangen muss. Fünf Menschen leben jetzt in einer kleinen Wohnung im 22. Stock eines Hochhauses. Ein Schlafzimmer für die ganze Familie. Sein erster Tag im Kindergarten. Er ist 3 Jahre alt und kann kein einziges Wort Deutsch. Alle Kinder schauen ihn an und er versteht nichts und vor lauter Panik muss er sich übergeben. So beginnt das ganz unten als Außenseiter. Aber dieses Kind hat einen Traum. Schon als kleiner Junge läuft er mit einer Pilotenjacke herum. Er will Pilot werden, so wie sein Vater. Merkt ihr auch das? Wir kommen nämlich darauf zurück. Und er hat noch etwas, diesen [musik] Willen. In seiner Grundschulklasse sind 24 Kinder. 23 von ihnen gehen später auf die Hauptschule. Nur ein einziges Kind schafft es aufs Gymnasium. Schon als Kind sagt er sich, das hier soll nicht mein Schickar sein. In der Grundschule und dann war ich auch tatsächlich das einzige Kind in meiner Schulklasse, das eine Empfehlung fürs Gymnasium bekommen hat. Aber wie wird aus diesem Jungen ein Autohändler? Seine erste Berührung mit Autos kommt sehr früh. Sein Vater handelt mit Gebrauchtwegen ganz billige Autos auf alten Automärkten mit ein paar tausend Mark. Und der kleine Omi ist immer dabei. Er hört zu, er schaut, er handelt sogar mit. Er lernt das Geschäft nicht aus einem Buch, sondern direkt auf der Straße. Aber er will Geld verdienen, schon als Teenager und ohne es zu wissen, damit er genau die Fähigkeiten, die ihn später zum [musik] Topverkäufer machen. Mit 16 führt er einen Copyhop. Sein Vater vertraut ihn im ganzen Laden an. Mit 16 wird der Türsther. Hier lernt er Menschen zu lesen. Sein Satz dazu: "Ich war nie der Stärkste, aber ich war einer der schlausten." Mit 17 arbeitet er in einem Callcenter und überzeugt mehr Menschen am Telefon als alle anderen. Und dann hieß es irgendwann, ich fake Umfragen. Das war der Verdacht, weil ich einfach so viele Umfragen gemacht habe, deswegen mich der Chef zu sich ins Büro geholt hat und gesagt hat, du sitzt jetzt bei mir, junger Mann, und heute telefonierst du vor mir. Ich will mal sehen, wie du das machst mit den Umfragen. Später macht er sogar eine Ausbildung im Verkauf in Verkaufspsychologie. Merkt ihr das sehr gut. verkaufen, telefonieren, Menschen lesen, Verantwortung tragen. Das sind keine zufälligen Jobs. Das ist das Fundament für alles, was später kommt. Mit Anfang 20 versucht mit etwas Größeres. Er handelt mit Baumaschinen, riesige Kräe. Sehr große Sum. Für einen Kunden fliegt er nach China nach Shanghai, um Maschinen zu kaufen. Der Wert rund 300.000 €. Und dann passiert die Katastrophe. Er wird betrogen komplett der Maschinen kommen wertlose Wracks an und [musik] über Nacht ist alles weg und es kommt noch viel schlimmer. Er hat jetzt Schulden bei seinem Kunden. Dann habe ich zunächst mit meinem Vater den Baumaschinenhandel gemacht, bis es da Probleme gab und das nicht mehr weiterlief. Dann stand ich praktisch da und musste mir was überlegen. Stell dir das vor. Anfang 20, alles verloren, tief in den Miesen. Die meisten Menschen würden hier einfach aufgeben, aber OMIT macht das Gegenteil. Omit fängt wieder ganz unten an. Er kauft günstigere Autos für 1000, 2000, 3000 €. 18, 19 Jahren Autos angefangen mit Autos zu handeln, das erste Auto für 1000 € kaufen und möglichst für 2000 € verkaufen. Er wäscht sie selbst an derselben Tankstelle, an der er als Kind schon Autos geputzt hat. Sein erstes Autohaus ist eine Tiefgarage, zwei Stellplätze. Den Kaufvertrag füllt er auf der Motorhaube aus und der Kunde zahlt bar und fährt direkt los. Und jetzt kommt das entscheidende. Jeden Gewinn steckt er sofort wieder in neue Autos. Es war immer alles, was ich hatte, ob heute oder vor 20 Jahren. Damals war halt alles, was ich hatte, irgendwie 10.000 1000 € auf vier Autos verteilt, die ich dann in Tiefgaragen versteckt hatte. Aus zwei Stellplätzen werden vier, danach acht. Danach die erste Halle, dann das erste kleine Autohaus, Schritt für Schritt, Jahr für Jahr halt das kurz vor Augen, vom betrogenen Mann mit Schulden zurück in die Tiefgarage und langsam wieder nach ganz oben. Aber der eigentliche Wendepunkt, der kommt jetzt. Eines Tages kauft mit einen Audi bei einem Händler und am Ende des Telefonats stellt er eine simple Frage. Hast du noch weitere Fahrzeuge für mich? Diese eine Frage verändert alles aus dem Verkäufer ist ein erster fester Lieferant. Plötzlich kommen jeden Monat 10, 15 Autos. Und merkt ihr, warum das passiert? Omit liefert immer zuverlässig. Er zahlt sofort. Er hält jedes Wort. Er baut keine Geschäfte. Er baut Beziehungen und das wird gleich noch ganz wichtig. Und dann und der wichtigste Mensch in dieser Geschichte, sein bester Freund seit dem ersten Schultag, Kwok. Kwok hat in Dubai eine große Firma saniert. Sehr erfolgreich und dann trifft er eine mutige Entscheidung. Er investiert fast sein gesamtes Vermögen in Om Autohaus, einfach aus blindem Vertrauen zwischen zwei besten Freunden. Dieses Geld ist der Hebel. Ab jetzt geht's richtig nach oben. 2017 wagen Sie etwas Verrücktes. Sie kaufen einen Porsche für 135 000 €. Ihr teuerstes Auto bis dahin. Ein riesiges Risiko. Und dann klingt das Telefon am Apparat, das Fernsehen. Genau dieses Auto bringt Omi ins Fernsehen bei einem der größten Motormagazine Deutschlands. Und vor der Kamera funktioniert er sofort. Er erklärt gut, er wirkt sympathisch, er redet über Autos wie mit einem alten Kumpel und bis hierhin war ein guter Händler unter vielen. Aber im Fernsehen passiert zum ersten Mal etwas anderes. Die Menschen lernen nicht sein Auto kennen, sie lernen ihn kennen. Und das ist wichtiger als es klingt. Denn frag dich mal, warum kauft ein Mensch eigentlich bei dem einen Händler und nicht bei dem anderen, der genau das gleiche Auto hat? Um das zu erklären, brauchen wir ein einfaches Werkzeug. So ein Werkzeug nennt man Framework. Das klingt kompliziert, aber ist es nicht. Ein Framework ist einfach eine Denkhilfe. Eine kurze Regel, die erklärt, warum etwas immer wieder funktioniert. Die Schablone des Puzzles, bevor du das Puzzle baust. Unser erstes Framework heißt KSV. Das sind drei Schritte. Kennenlernen, Sympathie, Vertrauen. Und die Regel dahinter ist ganz einfach. Menschen kaufen am liebsten von jemanden, [musik] den sie kennen, den sie mögen und dem sie vertrauen. Schauen wir uns das bei Omit an. Schritt 1: Kennenlernen. In seiner Tiefgarage kannten ihn vielleicht ein paar dutzend Kunden. Im Fernsehen sind es plötzlich 100ta000ende und über Nacht kennen ihn mehr Menschen als jemals zuvor. Schritt 2: Sympathie. Omit spielt keine Rolle. Er erzählt offen seine Geschichte vom Flüchtlingskind von der Tiefgarage von ganz unten und die Menschen sind einen, der echt ist. Und genau das mögen sie. Bleibt Schritt 3: Vertrauen und das ist der schwierigste. Vertrauen bekommt man nicht über eine [musik] einzige TV-Sendung. Dafür braucht Omi etwas eigenes, denn das Fernsehen gehört ihm nicht. Andere bestimmen, wann er zu sehen ist. Also baut er sich seine eigene Bühne und dort holt er sich das letzte Hägchen. Omit startet seinen eigenen YouTube-Kanal und der geht durch die Decke. Über eine Million Abonnenten, mehr als eine Milliarde Aufrufe. Im Fernsehen haben ihn die Leute kurz gesehen. Auf YouTube schauen sie ihm jetzt stundenlang zu. Freiwillig. Und das wirft sofort eine Frage auf. Warum schauen überhaupt so viele Menschen jemanden zu, der einfach nur Autos verkauft? so viele, dass heute der größte YouTube-Kanal Deutschlands ist. Dahinter steckt ein einfaches Prinzip. Es heißt offener Loop. Ein offener Loop ist nichts anderes als eine Frage, die offen bleibt. Und dein Kopf hält das schlecht aus. Eine offene Frage lässt dich nicht los. Du wirst die Antwort und genau das macht Omi in jedem Video. [musik] Welches Auto wird gleich geliefert? Klappt der Deal oder platzt er in einer Sekunde? Steckt irgendwo ein versteckter Haken? Du wirst es wissen, also bleibst du bis zum Ende dran. Das Verrückte, er macht das sogar mit seiner eigenen Lebensgeschichte. Sein großes Video über seinen Werdegang hört einfach mittendrin auf mit dem Versprechen: Teil 2 kommt in drei Wochen und schon warten eine Million Menschen auf die Fortsetzung. Aber zuschauen ist das eine, kaufen ist das andere. Und schau mal aus Sicht des Käufers, wer ein Auto für mehrere hundertta000 € kauft, will absolut sicher gehen. So jemand geht nicht zum erstbesten, er geht zu dem, [musik] dem er vertraut. Und genau das der geschäftliche Klug. Beomit das Vertrauen kein nettes Extra. Es ist dein wertvollestes Kapital. Wer das Vertrauen hat, macht am Ende den Verkauf. Und hier kommt das nächste Framework. [musik] Wenn jemand wochenlang zuschaut, was passiert dann mit ihm? Er fängt an Ommi zu vertrauen, lange, bevor er überhaupt ans Kaufen denkt. Und genau darum geht's beim nächsten Framework. [musik] Das heißt, erst Vertrauen schaffen, dann verkaufen. Die meisten Händler machen es andersrum. Der Kunde kommt rein und erst dort fängt der Verkäufer an Vertrauen aufzubauen. Bei null im Verkaufsgespräch. Bei OMIT ist das anders. Viele Kunden haben 30, 40 Videos von ihm gesehen, bevor sie zum ersten Mal ins Autohaus kommen. Sie kennen seine Meinung, sie kennen sein Charakter, sein Standard. Das Vertrauen ist längst da, bevor das erste Wort hält. Jeb, Jap, Jab. Gib, gib, gib. Mehr Wert. Verbringe Zeit. Und dann kommt die Hook, dann kommt der Verkauf. Das heißt, der Verkauf ist im Grunde schon gelaufen, bevor der Kunde überhaupt durch die Tür reinkommt. Und damit ist auch das letzte Häkchen von vorhin da. Kennenlernen, Sympathie, Vertrauen, alle drei über die Videos, über den Content. Wenn ein Kunde so reinkommt, muss unit fast nichts mehr verkaufen. Der Kunde hat sich schon praktisch selbst überzeugt, bevor er entschieden hat, reinzulaufen. Schauen wir uns die Autos selbst an. Über 100 Fahrzeuge stehen in seinem Autohaus. [musik] Lamborghini, Ferrari, Rolls-Royce und ganz oben Bugatti. Autos, die so viel kosten wie ein ganzes Haus, wie eine Villa, manche mehr. Und jetzt könnte man denken, klar kommen die Leute zu ihm, er hat eben die besten Autos. Aber das stimmt gar nicht. Andere Händler [musik] haben genau dieselben Autos, dieselben Marken, dieselben Modelle, oft dieselben Preise und trotzdem kennt fast jeder nur Om. Warum? Dafür gibt's das vielleicht wichtigste Framework überhaupt. Es ist genau das, worum es in diesem ganzen Video geht. [musik] Es heißt Personal Brand. Die Idee dahinter ist einfach. Menschen folgen keiner Firma und keinem Produkt. Menschen folgen einem Menschen. [musik] Denk mal drüber nach. Ein Ferrari ist überall auf der Welt derselbe Ferrari. Aber Omit, den gibt's nur [musik] einmal. Und weil die Leute ihm vertrauen, nicht dem Auto, kommen sie zu ihm. Auch wenn es das gleiche Auto woanders gibt. Du siehst es an allem, was er anfasst. Sein Name steht über dem Autohaus, sein Name steht über seiner Medienfirma. Sein Name steht auf der Bühne. Würde er morgen ein ganz neues Geschäft starten, würden die Menschen ihm sofort vertrauen. Nicht wegen dem Geschäftsmodell, sondern wegen ihm. Mittlerweile ist Omi das Gesicht an das man denkt, wenn man in Deutschland an Supersportwagen denkt. sein Name und die Autos, die gehören im Kopf einfach zusammen. Und genau das ist die höchste Stufe einer Person Brand, wenn dein Name und dein Thema in den Köpfen der Menschen zu einer Sache verschmelzen. Und eine Sache ist hier ganz wichtig, das funktioniert nur, weil dahinter echtes Können steckt. Erinnerst du dich? Callcenter, Verkaufsausbildung, Autohandel von klein auf und kennt seinen Markt wirklich. [musik] Eine Person Brand ohne Können. Das wäre nur eine leere Hülle. Bei ihm ist beides da. Deine ganze Personal Branch steht und fällt mit einer Sache: Vertrauen. Und jetzt kommt das Schwierige, denn in deiner Branche ist Vertrauen mangelbare. Im Autohandel wird sehr viel getrixt. Versteckte Mängel, falsche Kilometerstände, Betrug. Viele Menschen haben Angst abgezockt zu werden. Wie baut man also Vertrauen auf, wo fast keiner Vertrauen genießt, wie in der Autobranche, in der Finanzbranche, in der Immobilienbrancheit? Was schlaues. Er stellt sich auf die Seite der normalen Leute. Er deckt Betrug auf. Er hilft Menschen, die reingelegt wurden. [musik] Er zeigt sogar offen Mängel an Autos, auch wenn ihn das selbst Geld kosten kann. Aber warum hilft ein Händler wildfremden Menschen kostenlos, die vielleicht nie etwas bei ihm kaufen können? Das ergibt auf den ersten Bild doch gar keinen Sinn, auf den zweiten schon. [musik] Dahinter steckt ein Prinzip aus der Psychologie. Reziprozität ist zwar ein schweres Wort, aber eine einfache Idee. Wer dir zuerst etwas Gutes tut, bei dem fühlst du dich als müsstest du ihm etwas zurückgeben. Kennst du das? Jemand lädt dich zum Essen ein und du willst dich beim nächsten Mal dafür revanchieren. Genau das macht O mit nur in einem sehr, sehr großen Stil. Er gibt zuerst Wissen, Schutz, Ehrlichkeit, alles kostenlos. Und ganz automatisch denken tausende Zuschauer, diesem Typen würde ich auch etwas zurückgeben. Sie liken, sie abonnieren, sie verfolgen ihn, sie teilen ihn und wenn dann ein kleiner Bruchteil seiner Community ein Supersport braucht, zu wen gehen sie wohl? In wessen Serie gehen sie wohl, um das zu machen? Und es gibt noch einen zweiten Grund, warum man ihm vertraut. Du siehst Omi so oft, dass sich etwas Seltsammes einstellt. Es fühlt sich an, als würdest du ihn persönlich kennen. Die Psychologie nennt das eine parasoziale Beziehung. Das heißt, du kennst ihn wie einen Freund, aber er kennt dich gar nicht. Trotzdem ist das Gefühl echt und mit einem Freund macht man eben gerne Geschäfte. Je öfter du ihn siehst, desto vertrauter wird er dir und desto eher kaufst du bei ihm bzw. schenkst ihm Aufmerksamkeit. Das Ergebnis in einer Branche voller Misstrauen wird Omit der Gute, der den man glaubt. Auch wenn man nicht nur ihn kennt, sondern wenn man die Leute um ihn herum kennt. Sein Team Kok. Wir haben gesehen, wie Omi Vertrauen aufbaut und jetzt passiert das eigentlich spannende. Dieses Vertrauen bleibt nicht bei den Autos. Es strahlt auf alles andere ab. Om steht auf Bühnen vor tausenden Menschen. Er spricht über Verkauf, über Erfolg, über Mindset. Menschen zahlen Geld, um von ihm zu lernen. Aber warum eigentlich? Er ist doch eigentlich nur ein Autohändler. Warum hören ihm Menschen bei ganz anderen Themen zu? Dafür gibt es den sogenannten Halo Effekt. Halo heißt Heiligenschein. Die Idee, wenn jemand in einer Sache richtig stark ist, gehen wir ganz automatisch davon aus, dass aber auch beim Rest der anderen Dinge stark ist. Die eine Stärke trahlt auf alles andere ab wie ein Heiligenschein. Wenn man Omit bei Autos vertraut, glaubt man ihm auch auf der Bühne. Wenn man ihm auf der Bühne glaubt, kauft man ihm auch andere Geschäfte ab. Deshalb funktioniert bei ihm so viel auf einmal. Autos, Fliegen, Bühne, Immobilien, eigene Firmen. Das klingt nach fünf verschiedenen Menschen, aber es ist nur einer und eine starke Marke, die alles zusammen hält. Schauen wir, wo OMIT heute steht. Sein Autohaus in Viheim, über 100 Luxusautos, dazu, die Firmen, Immobilien, die Reichweite. Ein ganzes Netz aus Geschäften. Wir haben gesehen, wie eine Stärke auf alles abstrah, aber Omi verstärkt das noch mit einem cleveren Schachzug. Schau mal genau hin, wer in seinen Videos auftaucht. Immer wieder steht er neben bekannten, erfolgreichen Menschen und das ist kein Zufall. Warum ist das so clever? Dahinter steckt das Prinzip Social Proof. Sozialer Beweis. Wir Menschen schauen unbewusst mit wem jemand unterwegs ist und schließen daraus, wie groß er selbst ist. Wer ständig neben Top Leuten steht, wird ganz automatisch selbst zu Topliga gezählt. Man denkt, wenn der mit denen auf einer Bühne steht, dann muss er selbst zu den Großen gehören. Und jetzt ganz ehrlich, unter uns, wir kennen Omit nicht nur aus dem Internet. Omit gehört zu unserem ganz engen Netzwerk. Wir waren sogar zu Gast zu seiner eine Million YouTube Abonnenten Party mit ganz ganz vielen anderen Größen aus der YouTube und Creator Branche und er war auch zu Gast auf unserer Growight Live. Ich war bei ihm auf der Grow Night und das hat mich ja damals auch inspiriert. Also du hast mich dafür inspiriert meine Masterclass damals. Wirklich? Ja, genau solche Menschen holen wir auf unsere Bühne, weil man von Leuten wie Omit am meisten lernt aus erster Hand Menschen, die es getan haben, die es geschafft haben und die es sichtbar gemacht haben. Halten wir fest, was hier passiert ist. Ein Kind kommt fast nicht nach Deutschland. Er kämpft sich aufs Gymnasium. Er lernt verkaufen und Menschen lesen. Er verliert alles in China und fängt in einer Tiefgarage ganz neu an. Er baut ein Autohaus, geht ins Fernsehen, erobert YouTube und dahinter immer dieselben einfachen Regel. Kennenlernen, Sympathie, Vertrauen. Zuerst Vertrauen schaffen, dann verkaufen und über allem deine personal brand. Das ist die eigentliche Lektion. Es geht nicht nur um Autos, es geht darum, wie man sich selbst zu einer Marke macht, der die Menschen folgen und vertrauen. Und das Wichtigste, Omit hat das nicht geerbt. Er hat es selbst aus eigenen Stücken gebaut. Stück für Stück, über viele Jahre mit harter Arbeit, mit Mut, nach jedem Rückschlag und mit echten Freunden wie Kok an seiner Seite. Und jetzt kommt das Highlight, das Beste. Hit kommt auch dieses Jahr wieder nach zwei Jahren zu unserer Grown Night als Headliner live auf unserer Bühne. Und wenn du in einem echt erleben willst, dann sichere dir jetzt schon dein Ticket über den Link in der Beschreibung. Die Plätze sind nämlich sehr, sehr begrenzt. Und wenn du noch so eine verrückte Erfolgsgeschichte sehen willst, dann schau dir unser letztes Video an. Da zeigen wir, wie Adas saach das ganze Internet gecrasht hat. Also, abonniere, hol dir dein Gron Tickette, sei dabei, lerne persönlich kennen und sei dabei, wie wir ihm tiefen Fragen stellen und wir sehen uns im nächsten Video.