Der Kampagnenberater von Obama enthüllt die Wahrheit über Personal Branding

Heute sprechen wir mit Julius Vanel, dem ehemaligen Kampagnenberater von Barack Obama. Gemeinsam sprechen wir darüber, wie Aufmerksamkeit wirklich funktioniert, warum die stärksten Personenmarken nicht einfach nur Content posten und weshalb Narrative und Storytelling am Ende ganze Kampagnen tragen. Wenn du verstehen willst, wie Personal Branding auf höchstem Level wirklich funktioniert, dann bleib jetzt dran. Warum schaffen es manche Menschen Aufmerksamkeit aber auch Vertrauen und Wirkung zu übersetzen, während andere trotz ihren Reichweite irgendwie austauschbaren Leiben? Und genau drüber wollen wir jetzt gleich sprechen, also wie wird eine Personmarke oder was wird bei einer Personmarke am meisten überschätzt und am meisten nicht unterschätzt? Ist eine sehr sehr gute Frage. Ja, ich beschäftige mich mit diesem Thema eigentlich jeden einz Medientraining funktioniert so wahnsinnig gut. Great question. Ich würde sagen, der große Unterschied zwischen einem Influencer, der sehr viele Follower hat, aber keinen Einfluss und jemanden, der auch mit wenigen Followern deutlich mehr Einfluss hat, sind vier Dinge. Also Einfluss definiere ich als deine Zielgruppe und die Menschen, die die jeden Tag zusehen, ist eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass wenn du eine Aufforderung machst, wie die auch der auch nachkommen, ne? Das heißt, ich mache eine Story und sag ja, klick hier drauf und der andere hat mehr Reichweite und sag, ich habe eine Story und klick hier drauf. Da klickt aber keiner drauf, der deutlich mehr Follower hat. Wie schafft man das? Wenn man das so reverse engineiert, würde ich sagen, es sind vier Dinge. Zum einen muss man den Leuten immer wieder zeigen, dass du Status hast. Das bedeutet, du hast Informationen oder Ressourcen, die sie gerne hätten, aber nicht haben. Ich mach mal das Beispiel des Barkeepers, ne? Wenn du in der in Club reingehst, dann hat der Barkeeper sehr viel Status in diesem Club, weil er hat die Kontrolle über die Ressource, die alle haben möchten, die Getränke, ne? Sobald aber Feierabend ist, ist wieder egal. Das heißt Status, du musst den Leuten zeigen, du hast die Ressourcen, das wissen, dass die gerne hätten, das Netzwerk, ne? Das zweite ist etwas, was ich Macht nenne. Das bedeutet, die Leute wissen, das was du sagst, ist in der Vergangenheit schon mal genauso wahr geworden. Das heißt, du hast Sachen prognostiziert oder in deinem kostenlosen Content beispielsweise mitgegeben, die umgesetzt haben und wow, es hat funktioniert. Das heißt, das nächste Mal ist es ein verstärktenes Ereignis. Sie werden mit höherer Wahrscheinlichkeit wieder dem nachkommen, was du sagst, wenn es funktioniert hat. Durch Expertise, Vertrauen. Genau. Das Dritte und das ist sehr wichtig, das unterschätzen sehr viele ist Kredibilität. Das bedeutet nicht nur du sagst die ganze Zeit, ich bin so toll, ich bin so cool, ich habe so viele Follower, sondern andere Menschen, die schon Autorität im Markt haben, sagen das über dich oder du bekommst Awards, wie TÜFzertifikat ist das, ne, auf Social Media, wenn du so ein YouTube Play Button hast oder wenn du irgendwo irgendwelche Preise gewonnen hast oder auf solchen Bühnen hier stehst, ne? Und das letzte ist Nahbarkeit, ne? Das bedeutet, die Leute können sich auch mit dir identifizieren und das schaffst du sehr stark über Storytelling, den Personal Brand, ne? Bevor wir über Content, Marketing, Skripte, Hooks oder allem sprechen, ich definiere also die meine Lieblingsdefinition für Person Branding ist das, was Menschen über dich sagen, wenn du nicht im Raum bist und das sind Erzählungen, Geschichten, Narrative, die du in die Welt setzt ja und diejenigen, die eben nicht die Kunden gewinnen. Und ich denke, die Champions League von Per Branding ist Politik. Ja, das ist nämlich glaube ich das wollen alle ein Ergebnis. Wir gewinnen, wenn wir die Kunden gewinnen oder die Klicks oder die Follower in der Politik, wenn du die Wahlen gewinnst. Äh ich glaube, diejenigen, die nicht gewinnen, sind die, die ihre Geschichte noch nicht gefunden haben oder sie nicht erzählen können. Ja, das macht den Unterschied. Ja, wie wir dazu kommt wahrscheinlich vielleicht noch dazu kommen. Siehst du das? Ich finde die vier Punkte sind absolut essentiell und ich glaube muss ich mal überlegen, was ist die Geschichte, die ich erzählen will und wie kann ich mich in dieser Geschichte positionieren? Ich meine, jeder von uns, egal ob es ein Politiker, Politikerin ist, zu Beginn eines Wahlkampfs als Unternehmer, als Leute, die sich für irgendwas bewerben, in irgendein Job mit reinwollen, wir haben ja alle unsere unterschiedlichen Stärken und natürlich auch Schwächen. Und die Frage ist natürlich, wie kann ich meine Stärken verstärken und die Schwächen irgendwie reduzieren? Ich glaube, der Kern ist aber, dass du durch deine Schwächen durch musst, um dann stärker auf der anderen Seite rauszukommen. Was meine ich damit? Ja, ich gehe zurück zu dem Obama Wahlkampf, ne? Wir erinnern uns alle an Barack Obama damals 2008. Hope and Change, Yes, perfekte Kampagne oder nicht? Einige sind noch ziemlich jung und können sich vielleicht nur aus Geschichtsbüchern dran erinnern, aber ich würde sagen, großartiger Wahlkampf damals. Komme aus dem Nichts und natürlich gewinne das ganze Ding. Was waren die Schwächen von Obama? Die Schwächen waren natürlich, dass Obama unheimlich jung war und unerfahren. Er war gerade mal zwei Jahre lang Senator, ist damals gegen John McCaine angetreten. John McCain, Vietnam Veteran. jemand, der quasi schon alles gesehen hat und Amerika war in der großen Krise und McCain hat das Argument gemacht, wir können es uns übernehmt nicht leisten jetzt irgendjemanden hier ins Weiße Haus reinzulassen, der quasi noch mit Stützrädern erstmal loslegen muss. Und das war die größte Herausforderung zu sagen, ich bin noch unerfahren, ich habe noch nicht diese Autorität, von der du auch gerade gesprochen hast und trotzdem bin ich der Richtige für diesen richtigen Moment, ne? Und jetzt kommt eben Obama rein und sagt: "Mein größtes Manko, meine größte Schwäche ist die Unerfahrenheit." Jetzt hätte man natürlich sagen können, lass mich euch alles zeigen, was ich schon gemacht habe. Hier ist mein Lebenslauf. Ich habe das studiert, ich habe noch die Weiterbildung gemacht. Ach übrigens, ich war auch im Senat und habe und das und das gemacht. Stattdessen hat Obama die Frage umgedreht und hat sich überlegt, welche Frage müssen sich die Wählerinnen und Wähler stellen, damit ich die richtige Antwort bin? Wenn die Frage also lautet, wer ist der erfahrenste? Dann hat Obama keine Chance. Wenn die Frage aber lautet, wer kann wirklich Change bringen? Wer kann hier eine Veränderung mit reinbringen? glaubwürdig, wer hat ein neues Angebot, dann ist Obama natürlich der einzig glaubwürdige Kandidat und ich glaube, das würde ich jedem und jeder hier auch mitgeben. Überlekt euch natürlich, was eure Stärken sind, aber überlegt euch auch, wo ist die Schwäche und wie kann ich durch die Schwäche durchgehen, um stärker auf der anderen Seite rauszukommen? Danke, schön. Ich ich mag den Hook, wie du das hier einhast fliegen lassen am Anfang zu sagen. Ab und zu Applaus. Gut. Ja, F sehr gut. K, wie machst du das denn, wenn jemand ankommt, wie machst du das mit Kunden ganz am Anfang? Also, ich meine, ihr werd ja nicht bestimmt als erstes über Content sprechen, sondern was klärst du mit dem Kunden ganz zu Beginn, bevor überhaupt irgendwas produziert wird? Positionierung. Das bedeutet, ich möchte, dass in einem Regal voller Energy Drinks wie Red Bull, wie heißt Beispiel, mein Kunde sofort rauscht dicht. Stell dir vor, ich verkaufe jetzt beispielsweise auch ein Energy Drink am Markt und ich bringe Dosen aus, die sehen aus wie Red Bull, die sehen aus wie Monster Energy, die sehen aus wie all diese Marken. Nein, ich bringe einfach ein Energy Drink raus und das ist in einer Dose, die aus wie eine Wasserflasche, ne? Was passiert dadurch? Du stichtst einfach komplett heraus, ne? Es fällt auf. Und ich glaube gerade jetzt vor 5 Jahren vor 6 Jahren, als wir begonnen haben, ja, da waren wir noch die ersten. Aber jetzt gerade unserer Branche, ja, die wir bedienen, Immobilien, Finanzbranche sind so viele, da ist der einzige Weg, wie du herauscht, dich nicht, indem du genau dasselbe machst oder genau dasselbe sagst oder selben Content wie jeder andere, sondern indem du guckst, wie kann ich was komplett anderes machen, was noch niemand macht, ne? Und deswegen schauen wir uns an, okay, was ist denn also vier Fragen, die wir grundsätzlich immer stellen, sind was ist dein Ziel? So, wie soll die Welt nach deiner Arbeit aussehen, ne? Wofür musst du bekannt sein, damit du die Welt so verändern kannst, ne? Was musst du tun, um dafür bekannt zu sein? Und was musst du auf dem Weg vielleicht noch lernen, ne? Und auf diesem Weg, auf dieser Journey ist die zentrale Frage, die ganz oben kommen muss. Was siehst du, was alle anderen vielleicht anders sehen? Ne, und wenn du das hinkriegst in deiner Botschaft, in deinem Look, in deinem Aussehen, ja, in den Formaten, die du vielleicht bespielst, dann wird es dir viel einfacher fallen, eine herausstechende und einzigartige Personmarke zu werden, statt einer von vielen, der einfach nur mit denselben Formaten viral geht. Ich, was ist das heißeste, was man im Marketing machen kann? Irgendwo drauf schreiben neu. Jedes Mal, wenn du mit neu gegen alt kommen kannst, funktioniert's besonders gut. Obama war neu versus alles, was davorgekommen ist. Trump 2016 war neu, ne? Die anderen waren alle Politiker. Er ist ein Unternehmer, er ist ein Businessman. Und trotzdem hat natürlich auch genau Trump das umgesetzt, was du vorhin gesagt hast, ne? Die Autorität, die der seit Jahrzehnten aufgebaut, ob uns es gefällt oder nicht. Aber er hat ja ganz bewusst schon während Celebrity Apprentice. Hat es irgendjemand gesehen, diese TV Reality Show, die er hatte, ne? Celebrity Apprentice hat sich dort einen dicken Eichenholztisch hingestellt, ein großen Ohrensessel, ne? Das sah quasi schon aus wie das Oval Office. Das heißt, er hat sich quasi schon als Präsident inszeniert, lange bevor er es war. Hat gesagt, you're fired. Das hat ihm die ultimative Macht auch gegeben, ne? Um deinen zweiten Punkt aufzugreifen. Und ich glaube genau diese Überlegung zu sagen, ich bin neu, ich bin anders als alle anderen. Natürlich auch die anderen schlecht zu machen, das wäre auch noch ein Aspekt, wie man rausstechen kann, ne? Hart zu polarisieren und hart zuzuspitzen, was Trump natürlich auch macht, ne? aber eben auch diese Glaubwürdigkeit, die Credibility aufzubauen. Und dasselbe gilt natürlich auch für Obama. Ich habe es vorhin schon gesagt, komplett unerfahren. Leute haben es ihm nicht zugetraut. Auf dem Parteitag damals, ne? Obama macht den großen Parteitag. Wir waren nicht in irgendeiner Halle, sondern wir waren ein Mil High Stadium in Denver, also großes Footballstadion. Wir haben die Bühne so nachgebaut, dass sie quasi aussah wie das Weiße Haus. Das heißt, wenn der Fernsehzuschauer abends die große Rede von Obama angeschaut hat, ne, durch den Screen 16:9, dann waren halt hinter Obama zwei weiße Säulen und die sahen genau aus wie die Säulen im Weißen Haus, weil wir den Leuten natürlich schon vor dem Wahltag das Gefühl geben wollten, Obama war schon mal da. Ihr könnt ihm vertrauen. Der sieht aus wie ein Präsident, der spricht wie ein Präsident und er war quasi schon da. Und das waren, glaube ich, genau die Checkmarks, die du vorhin auch angesprochen hast, um zu zeigen, der Mann ist ready up day one. Was ist denn aus deiner Sicht die essentielle Kernfrage, die sich jeder jeder Unternehmer stellen muss äh für seine Personenmarke? Was muss er beantworten? Zwei Fragen. Ähm, du hast immer vier. Das gefällt mir auch gut. Bei mir sind so zwei zwei Fragen. Der erste Frage ist: Warum ich? Ne, warum ich? Warum bin ich der Richtige, ne? Das geht dafür, wenn du ein neues Produkt an Markt bringen möchtest, dein Dienstleistung verkaufen möchtest, wenn du dich auf den Job bewirbst. Die Frage, die du beantworten können musst, ist, warum bist du genau der Richtige für diesen Moment, ne? Warum hast du die Qualifikation, welche Weiterbildung hast du gemacht? Welche Erfahrungen hast du gemacht? Welche Kompetenzen hast du gemacht, ne? Warum ich? Die Frage musst du beantworten können im Schlaf. Die zweite Frage, die mindestens genauso wichtig ist, die aber viele vergessen, ist die: "Warum jetzt? Warum bin ich der Richtige genau zu diesem jetzigen Zeitpunkt?" Die zweite Frage beantwortet das Framing, die Definition. Du versuchst zu definieren, warum du der Richtige zu diesem Moment bist, aber deshalb definierst du diesen Moment. Du sagst, worum geht es hier eigentlich in Wirklichkeit? Und damit baust du das Spielfeld, auf dem du einen Vorteil hast, ne? Ich denke mal so Fußballmether Heimspiel versus Auswärtsspiel, ne? Auswärtsspiel, der Antri gibt vor, worüber wir gerade diskutieren. Das ist das, was ich vorhin gesagt habe mit der Erfahrung. Wenn die Diskussion darum geht, wer ist der erfahrenste Kandidat? hat Obama keine Chance. Also reframen wir das Ganze. Wir definieren, worum es geht. Jetzt gerade ist die Zeit für Aufbruch, für was Neues, für neue Ideen. Der andere hat's nicht, ich schon. Unsere Aufgabe ist mit dem richtigen Storytelling, es war glaube ich dein vierter Punkt zu definieren, was die Frage ist, was das Problem ist, ne? Ich sehe mal, Wahlkampf ist im Endeffekt eine gigantische Kettensäge. Unsere Aufgabe ist es, verzeih mir, du hast eine perfekte Frisur, ne? Aber wir gehen rein und sägen dir einmal den Schädel auf. Und es ist relativ gleichgültig, welche Frage sich die Zielgruppe jetzt gerade stellt. Unsere Aufgabe ist, den Schädel aufzusägen und zu sagen, welche Frage muss ich die Zielgruppe, der Wähler, die Wählerin stellen, die ich besser beantworten kann als alle anderen, ne? Und das machen wir mit dem Storytelling, die richtige Frage mit reinzupflanzen. Wer kann den Change wirklich bringen? Und wenn das die Frage ist, dass sich die Wähler und Wählerinnen am Wahltag stellen und ich der Change Kandidat bin, dann gewinne ich wahrscheinlich die Wahl. Eines der gefährlichsten Punkte ist ja auch irgendwann das Kippen, wenn du eine Personal Brand hast, Personal Branding und dann verfcht das irgendwann allerdings so eine Art Selbstdarstellung, was das wollen wir unbedingt verhindern. K, wie machst du das mit deinen Kunden, dass genau das verändert werden kann? Das ist tatsächlich ein sehr großes Risiko, weil es dauert Jahre eine vertrauenswürdige Personal Brand aufzubauen, aber es kann wirklich eine Nacht dauern, um sie komplett zu zerstören, ne? Wir haben das schon mehrfach gesehen. In den letzten sechs Jahren, den ich Content mache, hat man die ein oder anderen Schitstorms gesehen und es schaffen sehr wenige da auch wieder rauszukommen. Ich glaube, das was Julius auf Champions League Niveau mit Politikern macht und wir mit Unternehmern ist ja nichts anderes als eben nicht Selbstdarstellung und Ego in den Fokus zu legen, sondern Vertrauensarchitekten zu sein, um Wahrnehmung zu steuern. So. Und wenn du ein starker Kommunikator bist in der Kampagne oder auf Social Media, dann mag es sein, dass du kurzristig gewinnst, ja, aber wenn da keine Substanz dahinter ist, dann ist das Manipulation. Ich glaube, der große Unterschied zwischen einer felsenfesten Personmarke, die auch von Schitstorms sicher ist, ist, dass du Substanz hast. Das sind genau die Zahlen, Daten, Fakten, die untermauern, warum du die Person bist, die darüber sprechen kann. Und das, was jeder für sich mitnehmen sollte, ist nicht nur zu gucken, okay, was sind denn die Zahlendatenfakten, die meine Autorität untermauern, sondern was könnten auch Zahl Daten, Fakten sein, die dagegen sprechen, dass ich auch ein Schachspieler dafür vorbereitet bin? Äh, ich habe gestern dafür gerade ein unglaublich lustiges Beispiel gesehen. Wer war auf dem Panel von Philip Hopf, Salim Samatu und Christian Lindner mit am Start? Okay, da war am Ende eine Situation, die eigentlich genau das sehr gut wiedergespiegelt hat, weil was ja starke Kommunikatoren sehr gut können, ist ja Narrative aufzubauen, ne? Im Marketing auch wenn du Adschaltest, machst du ja nichts anderes als deine eigenen Narrative durchzusetzen. Und Narrativ ist ja eigentlich nichts anderes als du nimmst ein sehr komplexes Thema, ja, vereinfachst es mit Storyttaing in sehr einfach, emotionalisierst damit deine Zielgruppe, damit du all deine Handlungen irgendwie legitimieren kannst, ne? Das macht man das narrativ. So im in der Unternehmerwelt ist es jetzt gerade AI first, oder Fachkräftemangel oder wenn du Neukunden gewinnen willst, dann reichen dir nicht Ads. Du musst Personal Branding machen, weil wir selbst sind auch aus dem Kinderzimmer gekommen. Du hast auch vorhin mit and moderiert. möchte immer wieder äh hervorheben, dass ich das nicht alleine mache, sondern ich habe gegründet mit meinem Kindergarten besten Freund äh Maurice und Daniel, die auch hier sitzen und äh das Narrativ, jeder Unternehmer oder jeder Politiker vertritt ja ein Narrativ. Unser narratives Personal Branding löst deine Probleme. Äh, das Ding ist, wenn jemand mit den Gegenargumenten kommt, musst du halt auch standhaft sein. Das Beispiel gestern war, als äh das Narrativ gesetzt wurde, Deutschland ähm hat keine echte Demokratie. Die Schweiz ist die letzte richtige Demokratie, weil daüber Volksentscheid entschieden wird. Könnt euch erinnern, wie da war auch schon paar Kischern und äh und alle haben sich so richtig gefreut und äh wurden emotionalisiert sagt, ja, er hat recht, als Philip Hopf das erzählt hat und Christian Lindner hat daraufhin erwiidt, wer von euch lebt in Hamburg? Da haben sich einige gemeldet und haben sich dann gefreut und es hat sich angehört, als würde er den Punkt, den Philip Hop gebracht hat, untermauern. Er meinte so, ja, ihr dürft jetzt in der Innenstadt nur noch mit 30 rumfahren, nur noch Elektroauto, ich weiß nicht mehr alle Punkte. Ähm, das wurde übrigens über Volksentscheid entschieden, so und alle war d so plötzlich auf Christian Lindnern Seite. Das heißt, wenn man ähm einh setzt und Leute emotionalisiert, sollte man auch für die Gegenargumente am besten bewappnet sein, wie ein Schachspieler, der weiß, was der nächste Schritt ist. So. Und äh vor Schitstorms kann man sich am besten versichern, indem man einfach eine Ladung an Substanz beweisen auch Kredibilität hat, ja, von externen Faktoren, die untermauern. Ja, was du sagst, ist deine Meinung, ja, aber meine Ergebnisse zeigen, was ich sage. Stimmt. Ich finde ich fin den Punkt ich läuft großartig. ein prompt und alles funktioniert. Großartig. Ja, aber ich ich finde den Punkt mit dem Narrativ wichtig und auch noch mal zu untermauern, dass wir in einer Demokratie leben. Ähm aber der Narrativ das find ich ein zentralen Aspekt und ich glaube Narrative sind immer stärker. So, wenn wir über Kampagnen nachdenken, dann kann man natürlich mit Zahlen, Daten und Fakten kommen, Argumenten. Du kannst mal eine Debatte gewinnen mit den besseren Argumenten, aber eine Kampagne wird immer durch das Narrativ geworden, ne? Niemand weiß mehr, worum es bei Obama ging. Alle wissen, es war Hope and Change, ne? Change war das absolute Narrativ Veränderung. Was war das Narrativ von Trump? Ja, Make America great again, ne? Vier Worte. Make America great again. Vier Worte. Ein in sich geschlossene Erzählung. Wo kommen wir her? Wo wollen wir hin? Jetzt ist die Frage, wie wird so ein Narrativ? Wie läuft wirklich die Architektur dahinter? Wir brauchen diesen Spannungsbogen, der sich quasi über die komplette Kampagne oder auch über die Erzählung einer Personenmarke eben auch zieht. Jetzt muss das Ganze aber untermauert werden mit mehreren Stützen, auf die das Ganze aufgebaut ist. Und da brauchen wir natürlich schon auch wieder die Themen. Was waren die Themen von Trump? Was war das absolute Lieblingsthema, mit dem er 2016 groß geworden ist? Es war die Migration. Er hat gesagt, es gibt zu viele Migranten, illegale Migranten in unserem Land. Was war seine Antwort darauf? Wir bauen eine Mauer, ne? Built a wall. Das heißt, Trump fängt immer mit dem Problem an, kommt d mit einer vermeintlich einfachen Lösung, baut das Ganze aber wieder darück zurück zum größeren Narrativ. Das heißt, wir haben großes Problem, illegale Migration, wir haben eine einfache Lösung. Die Mauer, wenn die Mauer steht, dann sind wir sicher. Wenn wir sicher sind, sind wir frei. Und wenn wir es frei sind, dann ist Amerika wieder großartig. Dasselbe kann man mit der Wirtschaft machen. Was war da das große Problem? Zölle. Zölle, das war die Antwort. Das Problem ist, die anderen ziehen uns über den Tisch. Die Deutschen mit ihren Autos, die Chinesen mit ihrem billigen Stahl. Problem. Jetzt kommen wir mit der einfachen Lösung. Wenn ich erstmal Präsident bin, haue ich ordentlich Schutzzölle drauf. Was passiert? Die Arbeitsplätze kommen zurück, Kosten für uns gehen runter, du hast mehr Geld im Geldbeutel, dann ist Amerika wieder großartig, ne? Dasselbe können wir für Deregulierung machen. Was ist das große Problem? Wir sind überreguliert. Pariser Klimaabkommen. Die anderen schreiben wir uns vor, wie wir zu Wirtschaften haben. Was mache ich als Donald Trump? Wir nehmen erstmal die ganze Regulierung weg, steigen aus Pariser Klimaabkommen raus. Wenn wir das sind, dann sind wir frei. Dann kannst du wieder dein Pickup Truck fahren. Du musst kein Tofowürstchen mehr essen, sondern wir können wieder Steak auf den Grill werfen, dann sind wir frei. Wenn wir frei sind, ist Amerika wieder großartig. Das heißt, es ist jedes Mal dieselbe Erzählung. Es ist natürlich auch ein Haufen Bullshit, ne? ist ein Haufen FNs dabei, aber die Erzählung ist so einfach, dass wenn man im Vergleich dazu kommt und sagt, na, wir müssen eine CO2 Steuer einführen oder wir müssen jetzt irgendwie auch überlegen, wie wir das Handelsdefizit ausbalancieren können, du verlierst die Leute und deshalb Stories müssen einfach sein und gute Narrative tragen im Endeffekt eine komplette Kampagne, sind aber eben gestützt durch Zahlendaten und Fakten und konkrete Argumente, die das Ganze auch plausibel machen. Sehr gut. Danke schön. Ich könnte mit euch noch wahrscheinlich Ewigkeiten weiterreden, aber lass uns das ganze, was wir jetzt gesagt haben, auch noch mal so maximal praktisch machen wie möglich für für alle Zuhörer heute. Was ist das was ist der häufigste strategische Fehler, den so ein Gründer normalerweise bei seiner Personenmarke angehen kann? Wie könnt ihr das so fortfen? Also ich sehe das ja jeden einzelnen Tag, ne, wenn wir neue Kunden gewinnen und das sind sehr erfolgreiche Unternehmer, die machen teilweise Multimillionen Umsätze in der Immobilien und Finanzbranche und die kommen und sie wollen das Thema Personal Brand, Personal komplett an ein Team abgeben, ne? Und das ist ein Riesenfehler. Das ist ein Fehler. Das bedeutet, ich will nicht damit zu tun haben, Social Media, ja, das ist mir alles zu New School, so. Ich will das nicht machen. Ja, ich bin nicht für die Kamera gemacht. Ich habe keine Zeit. Und das zweite ist ja stellt euch vor, ihr wollt jetzt ein Traumkörper bis zum Sommer aufbauen, ne? Und ihr holt euch die Supplements, ihr holt euch das Abo im teuersten Fitnessstudio, holt euch den Fitnessrainer, ihr holt euch das Laufband, die Kleidung, das Equipment, die Bandagen, alles. Aber ihr habt jetzt schon 2000 € ausgegeben, aber ihr habt immer genau an dem Punkt bin ich. Ja, genau an dem Punkt bin ich. Mal reden, ich das nicht. Aber es geht kein Video online. So, darum geht es gar nicht. Und ich challenge das gerade selbst. Ja, wenn ihr euch auf meinen Kanal mich etwas verfolgt, weil ich das so häufig gesehen habe, habe ich gesagt, ich mache es eine Challenge. Ich poste jetzt erstmal nur noch Videos mit Selfie Kamera und ohne krassen Videocutter und krassen Cuts und gutem Licht, sondern ich sitze in meinem Auto und ohne Script lab ich einfach, ne? Und es geht viral. Es geht viraler als meine Videos, die vorher krass geeditet wurden, weil es geht nicht, ja, es geht nicht um das Equipment und das drumherum, sondern es geht darum, wie stark kannst du deine eigene Geschichte, deine Meinung, deine Chr, deine Kernbotschaft rüberbringen. Wie gut bist du in Kommunikation und wie schaffst du es eben die Wasserflasche zwischen all den Energy Rings zu sein? Das ist es. Ich glaube, das kann man genauso auch übertragen auf Hollywood und auf jeden erfolgreichen Charakter in all den großen Filmen. Wir bewundern alle die Heldinnen und Helden, ne? Superman, Harry Potter, was auch immer es ist. Aber ich glaube, wir bewundern die weniger dafür, was sie schon alles erreicht haben oder was sie am Schluss erreichen, sondern wir bewundern sie für die Heldenreise, die sie durchlaufen, dass sie loslaufen, dass sie loslaufen, dass wenn der Rückschlag kommt und der zweite und der dritte, dass sie wieder aufstehen und eben auch weiterlaufen. Und das ist das, wofür wir sie eigentlich bewundern und ich glaube genauso wie du es sagst, wir sollten Leute eben auch daran teilhaben lassen. Punkt eins. Der zweite Punkt ist aber auch, glaube ich, der ähm du hast gerade gesagt, keinen großen Cutter, kein Videoschnitt und und und, sondern es geht um Authentizität. Und das höre ich so oft so, wir wollen endlich authentische Politikerinnen und Politiker haben und wahrscheinlich gilt das andere auch für Leute, die sich als Personal Brand etablieren möchten, maximale Authentizität. Jetzt frage ich uns aber auch alle, wollen wir das wirklich? Also, wollen wirklich maximale Authentizität haben, ne? Wirken vielleicht irgendwie authentisch, aber ich bin natürlich hier auch auf einer Bühne ein Stück weit anders, als ich mit meinen besten Freunden gerade zu Hause bin oder wenn ich auf dem Weg zum Sport sein sollte eines Tages, ne? Insofern ähm ich glaube, es geht darum, sich zu überlegen, Authentizität, ja, absolut, aber wir haben alle unterschiedliche Rollenpartner, ne? Und unsere Rollenpartner haben natürlich auch eine Erwartung an uns in unserer Rolle und das ist eben im Business Kontext auch eine professionelle Rolle. Das heißt, unsere Aufgabe ist zu überlegen, was ist die Erwartung meines Rollenpartners, der Leute, die ich erreichen möchte, mit denen ich eben auch eine Beziehung aufbauen möchte, an mich in der Rolle, in der ich eben auch gerade bin. Insofern sprechen wir über eine Authentizität in der Rolle und nicht eine absolute Authentizität, weil ich glaube, das sollten wir niemandem jeden Tag 24 Stunden auch zuten. Ich sehe gerade leider haben noch eine Minute, aber ich möchte euch gerne eine abschließende wichtige Frage stellen. Was ist das was ist die eine Sache, die jeder Unternehmer, der heute im Raum sitzt, sich morgen direkt für seine Personmarke hinterfragen sollte? Ich würde sagen, erstmal kam jetzt acht Fragen beantworten, ne? Dann noch warum ich und warum jetzt dahinter und dann wahrscheinlich anfangen kon zu kreieren würdest du wahrscheinlich sagen, oder? Genau, genau. Direkt das Lenkrad Video machen und auf dem Weg zum Sport gehen. Ja. Das nehme ich auf jeden Fall mit. Ja, K gesagt, geht zum Sport. Okay, vergessen. Ich glaube, ich habe den Leuten schon ziemlich viel mitgegeben. Es ist mein manchmal nicht so dieser eine Trick oder diese eine Frage, sondern einfach die Basics. Und die Basics sind genau die, die wir mitgegeben haben, ne? kennen diese Fundamente, diese Fragen, die wir vorhin schon mitgegeben haben und dann geht's darum, diese maximal zu distributen. Das bedeutet schön und gut, wenn du eine geile Personmarke hast und eine tolle Story, aber du musst omnipräsent sein und dafür ist halt Content der Motor in der heutigen Zeit, weil du einfach kostenlos dein Wissen mitgeben kannst. Es war noch nie so einfach, es war noch nie so einfach von seinem Handy aus plötzlich bekannt zu werden, so wie ich es vorhin gesagt habe, ne? Wir haben im Kinderzimmer während Covid angefangen Videos zu machen und h plötzlich stehen wir hier auf so einer Bühne, ne? Wer hätte das gedacht? Und das ist nicht, weil wir vorher uns schon all diese Fragen beantwortet haben. Das kann ich jetzt retrospektiv machen aus der Erfahrung und aus der Architektensicht, weil wir selbst Personenmarken bauen, aber der Faktor war einfach nicht so viel nachzudenken. So, ich sag immer red in die scheiß Kamera und poste, ne? Und dann wird das schon funktionieren und ich glaube, das sollten die allermeisten jetzt erstmal trauen. Ja, sehr gut. Umsetzung gehen. Ja, ein Applaus.