So machen wir 3 Mio € p/m mit 6 Firmen: Firmenstruktur runtergebrochen

Mittlerweile macht unser gesamtes Portfolio aus sechs verschiedenen Firmen gesamt zwischen 2 und 3 Millionen Euro Monatsumsatz. Und in diesem Video möchte ich mit dir runterbrechen, a, wie schaut unser Portfolio gesamt aus? Warum haben wir uns überhaupt für die Strategie entschieden, dass wir nicht nur eine Firma fokussiert skalieren, sondern Portfoliofirmen aufnehmen und diese skaleren. Für welche Unternehmer würde ich diese Strategie auch empfehlen? Für welche Unternehmer würde ich es nicht empfehlen? Und ich gebe dir ganz einfach Einblick in unsere Portfoliofirmen. Wie viel Anteile haben wir? Wie viel Umsatz machen sie? Was machen wir in den Firmen? Was machen wir nicht in den Firmen, damit du verstehen kannst, welche Fehler möchtest du dort nicht machen und vor allem vielleicht einen kleinen Ausblick bekommst in ein weiter Skalierungsmöglichkeit deinen Firmen. Damit schaben wir ganz kurz rein. Unsere Gesamtportfolio betrefft sechs Firmen, die gesamt über 120 Teammitglieder haben und vorletzten Monat so 3 Millionen gemacht haben letzten Monat glaube ich so 2,5 roundabout in dieser Range. Wir bei Hardbeat Consulting. Hartbeit Consulting ist unser Haupt Haupt Hauptpferd kann man sagen. Ja, Hardbeat Consulting ist eine Firma, wo wir Coachesberater und Agenturen dabei helfen, ihre Firma zu skaleren. Wir implementieren Sales Systeme, Marketingsysteme, implementieren Sales Teams, bauen Back and Sales Strukturen auf, wie man einen höheren Kundenwert generiert, Recruiting, AI und Leadership Systeme, wie man damit die Firma unabhängiger vom Founder machen kann und wirklich nachhaltig gut skaleren kann. Wie du schon denken kannst, ähm ist das natürlich Hardbeit ist der Grund, warum wir so effizient mit Portfoliofirmen überhaupt arbeiten können, denn Hardbeat als Dienstleistung macht Skalierung bei Firmen und ähm wir haben da einfach sehr sehr gute Dienstleistung, die wir anbieten und können Teammitglieder von uns verwenden, die in Portfolio Firmen reingehen und dort beispielsweise Marketing machen, die in Portfolio Firmen reingehen und beispielsweise CRM Managen, die in Portfolio Firmen reingehen und beispielsweise AI Systeme machen, die Sales Leadership machen, die Sales Training machen, Wir machen Recruiting zentralisiert für einige Portfoliofirmen, Finanzen und so weiter und so fort. Das heißt, wir haben sehr, sehr viele gute Synergieeffekte und können Wachstum sehr effizient erzeugen. Vielleicht kurz Einblick in die eine oder andere Portfoliofirma. Wir machen Recruiting, den wir machen so ungefähr so 5 bis 10 neue Teammitglieder helfen wir den Portfoliofilmen in uns selbst zu heiern. Eine Portfoliofirma, die sehr spannende Opportunity ist, ist gemeinsam mit unserem wunderbaren Geschäftspartnerin dem Tim. Tim ist ein magischer Mensch. Wer nicht kennt und nur von YouTube Videos kennt, kann ich dir eins zu eins eine Sache sagen. Er ist eins zu ein genauso authentisch, hat so geile Werte wie in den Videos hat, wie auch wirklich nach außen strahlt. Also wirklich ein unfassbar geiler Mensch. Und das ist auch der erste ganz wichtige Punkt, den ich erwähnen möchte. Wenn du mit Leuten zusammenarbeitest, ist es super wichtig. Ich kenne ganz viele Leute, die diese Portfoliofirmen schon probiert haben und es nicht gut funktioniert hat bei denen. Warum? Weil halt viele von denen menschlich schwierige Menschen sind. Ganz einfach gesagt. Und wenn du mit Menschen arbeitest, die coole Menschen sind, dann ergibt sich ja gute Synergie. Und das ist die erste wichtige Sache, wenn du mit Menschen zusammenarbeiten möchtest, immer nur mit geilen Menschen zusammenarbeiten. Alles andere ist nicht worth it, weil das einfach sonst nichts wird. Im Team haben wir einen der größten AI Inkubatoren im Dachraum gebaut. Wir die Firma ist jetzt ungefähr vier Monate alt. macht so roundabout letzten Monat so zwischen 4, ich glaub 450, 500k irgendwie sowas haben gemacht und unser Ziel ist ganz einfach, wir wollen relativ schnell die Million monatlich dort machen. Ähm wir haben Kundenergebnisse, die hast du vorher noch nicht gesehen, kann ich da sagen im Bisop Bereich. Also wir helfen dort Business Startern eine i Business zu starten und ich kann sagen, diese Ergebnisse, die dort produziert werden, sind wirklich out of this Universe. Wir begleiten ja selber viele Coaches, die irgendwie so Leuten helfen, Business zu starten. Wir haben in den ersten, ich glaube von den ersten 200 Kunden, die wir gewonnen haben, haben, ich weiß nicht, lass mich lügen, aber ich glaube 30, also 60 bis 70 Leute haben relativ früh dann gleich so Erfolgsfeedback Video aufgenommen, wo sie erzählt haben, wie geil die Zusammenarbeitet ist, wie gut es mit der Quiside ist und so weiter und so fort. Also die, also die Kundfriedhe ist crazy hoch und das kann man aber auch in dem Bereich generieren. Ja, man muss die richtigen Leute anziehen, gute Systeme implementieren und dort steuern wir auch viel im Vertrieb und im Marketing und das sehr sehr gute Synergie ergibt sich gut. Mal schauen, wie lange wir brauchen, um eine Million Monate zu machen. Wir werden sehen. Aber was ich dir da auf jeden Fall sagen kann, ist ein riesen Learning, was du für dich mitnehmen darfst, ist und das ist ganz wichtig B2C Sales und B2B Sales ist anders. die sind anders zu betrachten. Genauso ist im Marketing auch andere Dinge, die man machen darf. Und deshalb, wenn du ein Video siehst im Internet oder irgendwas bei wem anderen siehst, darfst du nicht immer alles eins zu eins auf dich übersetzen. Es gibt z.B. ein Online YouTuber, der Josh Lions, ja, der ist in Amerika und dieser Josh Lions, der hat Verkaufsstrategien, die in Ordnung sind. Ja, viele Closer schauen sich Videos von dem an. Ich kann dir eine Sache sagen. Erstens, one Size fits all die Lösung. Ja, der George Lions, der hat B2C Ansätze im Vertriebsprozess, die teilweise in B2B einfach überhaupt nicht so gut funktionieren und andere Dinge wesentlich besser funktionieren. Und dadurch, dass wir halt sechs Portfoliofirmen haben, wo wir wirklich tiefe Einblicke haben in diese Firmen, kann ich dir sagen, ähm B2B und B2C sind einfach andere Dinge. Das ist ganz wichtig und elementar. Die zweite Beteiligung, spannende Beteiligung ähm im Gesundheitsbereich. Da haben wir ungefähr ein Drittel der Firma und das ist eine Firma, die Gesundheitsprodukte verkauft, die im letzten Monat und im vorletzten Monat 1 Million Euro monatlich das erste Mal gemacht hat. Sehr starkes Wachstum dieser Firma. Spannend ist dort, das ist eine cash intensive Firma, kapitalintensiv. Ja, viele Coaches, Berater und Agenturen verstehen gar nicht, dass Wachstum teilweise einfach wirklich Cash braucht. Diese Firma ist so schnell gewachsen, dass sie liquiditätsmäßig viel Cash braucht, weil einfach physische Produkte verkauft werden. Ja, und da braucht man plötzlich Ware, da braucht man plötzlich 1 Million Euro mehr Warenbestand. Und wenn du 1 Million Euro mehr Warenbestand brauchst, dann hast es 1 Million Euro mehr Working, also Kapital in der Firma, das in der Firma sein muss. Das heißt, du schütterst dir nicht die Gewinne nur aus, sondern du musst die Gewinne teilweise auch wieder reinvestieren in Ware und Lager. Sehr spannende Experience auf jeden Fall. Ähm, aber ja, funktioniert extrem gut. Coole Märkte, coole kranke Founder, gute Menschen, die einfach pushen, Gas geben. Und da ist auch wieder eine Sache, die einfach ich jedem mitteilen kann. Ja, wenn du wirklich Gas gibst und Vollgas pusht und viel arbeitest und Gas gibst und dran bleibst und nachhaltig dran bleibst, dann wird das Ding funktionieren. Du wirst gewinnen langfristig, wenn du durchpusht. Ja, als die bei uns gestartet haben, kann mich noch erinnern vor irgendwie vier Jahren oder dreieinhalb Jahren. Ähm, die sind mehr oder weniger bei null gestartet, ja, und haben extrem starkes Wachstum in der Zeit verzeichnen können, weil sie kontinuierlich arbeiten, kontinu pushen, kontinu voranscheiten und den wirklichen Hunger haben und die Bereitschaft haben mehr zu geben und halt extrem hohe Reflexionsarbeit mitbringen, dass sie halt optimieren und die Beziehung mit denen ist beispielsweise gestartet, dass sie zuerst bei uns Kunden waren und dann einfach sich eine tiefere Beziehung daraus ergeben hat. Ja, die dritte Beteiligung ist eine Firma, da haben wir roundabout, ich glaube so 25%. Ähm, die halten wir über eine äh Option, das heißt eine eine Option, die notariell beläubig ist. Es hat was mit Banken zu tun, warum wir nicht direkt halten, aber es ist grundsätzlich so, dass wir da die Anteile jederzeit drauf zugreifen können, wenn wir sie brauchen und wollen. Mit einem richtig geilen Founder haben wir eine Firma gemeinsam gekauft für ungefähr 1 Million Euro vor, ich glaube eineinhalb, zwei Jahren. Lustig, eine Mikrochip Handelsfirma ist. Denkst du, was ist was hat das damit zu tun? Ja, in den ersten im ersten Jahr haben wir so viel Dinge probiert, wo wir strategisch Ideen gehabt haben, was man mit der Firma wie machen können, weil wir und der Founder beide den Markt nicht wirklich gekannt haben. Und wir haben Dinge probiert und getestet und haben ungefähr so 10 Teammitglieder geheiert. Haben durch diese Teammitglieder echt wenig Umsatz gemacht, aber haben durch diese Teammitglieder Dinge gelernt, womit die Firma plötzlich im Monat, ich glaube 16, 17 oder so, plötzlich einen eine exponentielle Gewinnsteigerung gemacht hat. Ja, und das Interessante bei dieser Micro Microchip Handelsfirma ist erstens jedes also verschiedene Business funktionieren echt verschieden und zweitens das Lustige ist diese Firma ist eigentlich eine Art Trading Firma kann man fast sagen. Die tradet halt nicht mit Aktien und mit Kryptowährungen, sondern die tradet einfach mit Mikrochips, also mit Kleinelektronik. Ja. Und das Verrückte, wenn man in so ein Bereich einfach drinnen ist, ist erstens man sieht, wie krass man sich Wettbewerbsvorteile erarbeiten kann, wenn man mit modernen Ansätzen in Branchen reingeht. Moderne Ansätze heißt, ich gehe vielleicht intensiv in Recruiting rein, ich schaue, dass ich mir gescheide KPI Systeme implementiere, ich verwende AI, um bessere Datenrundlagen und Informationsgrundlage zu haben, um strategisch bessere Lever zu gehen. Ja, das ist auf jeden Fall super spannende Firma, auch geiles Potenzial, auch wieder da mehr Umsatz heißt, man braucht mehr Ware, weil der Handel funktioniert nicht immer so, dass ich was kaufe und sofort verkauf, sondern manchmal braucht man mehr Kapital. Das heiß, die Firma ist auch eine geile Opportunity, spannende Firma, super smarter Founder und starke Wachstumsopportunity dahinter. Was ganz elementar ist, was ich auch immer sagen würde und das zieht sich echt wie der wie durch wie alles ist die Qualität des Founders ist, wenn du nicht Mehrheitseigentümer bist, ist die Qualität des Founders ganz elementar. Ja, das heißt, wenn du irgendwo Shadies machen willst oder Beteiligungen machen willst, der Founder ist das A und O. Also wenn der nicht geil ist, wird alles nichts, weil dann musst du gefühlt jeden Denkarbeiten, jeden Denkschritt machen. Das wie bei uns, wenn du schaust Hardbeat und schaust auf unsere testimonial Seite. Ganz einfach gesagt, diese Leute, die auf der Testimonial Seite sind, die haben durch uns sind sie schneller noch erfolgreicher geworden. Aber das kann ich dir sagen, egal bei welcher Firma du schaust, jedes Testimonial, das da ist, das sind Winner, das sind einfach Menschen, die kommen und die würden gewinnen. Die gewinnen bei uns, die würden bei Mitbe gewinnen. Ich sag eindeutig, die würden bei uns schneller und besser gewinnen mit besseren Werten, aber das sind einfach Winner. Und was ich damit sagen möchte, ist aus einem Ackergaul machst du kein Rennpferd. Das bedeutet einfach, du kannst Menschen nicht im Fundament komplett verändern. Und genau das ist auch wichtig, wenn du an Beteiligungen denkst, dass du einfach mit coolen, fähigen Foundern arbeitest, die gute Werte haben, denn das macht alles andere wirklich wesentlich einfacher. Markt und Opportunity relevant, aber die Business Opportunity, Alter, der Founder ist das absolute A&O, kann ich das sagen. Vierte Beteidigung, spannende Gesundheitskette. Das sind ähm die die haben Standorte in München und es gibt aktuell zwei Standorte und so Gesundheitssystem und dort sehr interessant auch wieder mit zwei Crowunern gemeinsam, von den einer wirklich also absolut, also den kenne ich schon seit Ewigkeiten, der war früher einer meiner Mentoren mehr oder weniger zu den ich aufgeschaut habe und die Firma wird absoluter Banger, also kann ich auch sagen wird der geile Firma, aber wieder auch Fris Kapital. Ja, Frisst Kapital. Warum? Weil der Standort Eröffnung natürlich Geld kostet. ähm weil du musst dann dies Recruiting von den Leuten machen und ja logischerweise frisst das Kapital. Ziel ist die Firma auf 100 Standorte innerhalb von 5 Jahren bringen. Wir werden sehen, wie schnell wir das schaffen. Der Founder hat bereits einen Exit hinter sich. Der CEO und dem Drivers ist. Das heißt, es wird auf jeden Fall spannende spannende Firma und auch wieder da haben wir coole Möglichkeiten mit Hardbit, die wir einbringen. Warum? Was wir machen können ist, wir können logischerweise Recruiting machen, wir können aber auch Marketing auf einem ganz anderen Level logischerweise bauen, weil wir halt für so viele Kunden Marketing machen. Das ist ein cooler Lever, den wir einfach immer in die Firmen einbringen können. Wir können sehr krasses Marketing, wir können sehr krasses Recruiting, wir können Sales Systeme bauen, Sales Leadership Instrumente und mittlerweile was immer ein krasser Competitive Advantage auch immer wieder wird, ist sind die AI Systeme, die wir haben. Ja, wir investieren monatlich 25 000 € ungefähr in verschiedene AI Entwickler, die AI Systeme bei uns selber optimieren, verbessern, implementieren und damit halt mehr Effizienz erzeugen. Und diese Eisysteme, die können wir halt so an muss man schon bissel anpassen. Also ist nicht kopieren und einfügen komplett, aber die können wir bei Beteiligungsfirmen genauso reinbringen und damit halt wirklich gute Wettbewerbe erzeugen. Und was da spannend ist in dieser Firma, ist auch so eine Firma, also so so Gesundheitskette aufzubauen, das wäre ohne Kapital. Also die Firma ist, glaube ich, kapitalisiert, als sie gestartet ist mit so 1,5 Millionen oder 1,2 Millionen Euro. Und ähm das Spannende dabei ist einfach mit Kapital bist du halt so viel schneller, also mit Fähigkeit und Kapital baust du eine Firma ganz anders auf. Und das coole in dem Bereich ist, das sind halt Bereiche, wo man in gewisser Weise ein bisschen eine höhere Einstückshürde hat. Also es kann ja jeder eine AI Agentur starten. Ganz einfach sag, brauchst kein Kapital, kannst da Agentur starten. Warum machen dann ganz viele, aber so Gesundheitsstudiokette kann man nicht jeder sofort einfach starten. Es braucht Startkapital und damit sehr spannende Opportunity. Und ganz zum Schluss eine Beteiligung, die sich ergeben hat durch Kundschaften von uns ist eine Fördermittelberatung. Dort steuern wir auch den gesamten Vertrieb. Das heißt, dort haben wir den Vertrieb aufgebaut, von Nullwerg, mehr oder weniger. Und ähm was machen wir dort? Wir machen Fördermittelberatung. Das heißt, wir helfen deutschen Unternehmen durch Förderungen sich Geld zu sparen und damit einfacher und besser zu skalieren zu können. Und das sind kurz gesagt roundabout die Beteiligungen. An der Firma halt man glaube ich so knapp 32 33% an der Gesundheitskette ungefähr so 20 22% so roundabout und das sind im Grunde die Beteiligungen, die wir haben und die Firmen, die wir haben. Was waren Learnings? Was sind die wichtigsten Dinge, die du auf jeden Fall vermeiden darfst und in welchem Modell macht das Sinn? Was ganz wichtig ist, warum das bei uns meiner Meinung nach sehr gut funktioniert und in zi d Jahren sieht man dann wahrscheinlich besser noch wie gut das funktioniert. Aber warum ich meiner Meinung nach schon behaupten, mich traue, dass das sehr gut funktioniert, ist einfach, weil wir bei Hardbeat halt absolut nicht einfach nur einen Videob zur Verfügung stellen, sondern wir bei Hardbeat halt wirklich, wir haben gestern, ich habe gestern Testimonial aufgenommen, das war komplett crazy mit einem 19-jährigen Unternehmer, der war halt vor einer Beratung unterwegs und der ist dann zu uns kommen, der hat letzten Monat mit 19, jetzt ist er 20 worden, glaube ich, hat der 120.000 1000 € Auftragsvolumen abgeschlossen, komplett crazy. Und was der gesagt hat, ist halt was der große Unterschied von uns zu anderen ist, ist halt, dass wir wirklich intensiv mit ihm an seiner Firma arbeiten und eine Tiefe der Betreuung haben, wie sie sonst nirgends gibt. Und das ist auch der Grund, warum Portfolio Firmen für uns gut funktionieren, weil wir halt gewohnt sind mit Kunden sehr intensiv zusammenarbeiten, dass wir sie für sie dann für JO Dienstleistungen erbringen, dass wir sie one onon beraten, one on one seine Vertriebler coachen, Gruppencoachings machen, die intensiv sind für Vertriebler, für Marketer und so weiter und so fort und deshalb dadurch ist es halt sehr gut möglich, dass wir die Firmen aktiv zum Wachsen bringen und Wachstum mehr oder weniger erzwingen, erzeugen und kreieren. Wenn du jetzt Marketing Agentur z.B. bist, die auf Zahnärzte geht, dann ist es mega gut, dass du Portfolio Firmen rundherum aufbauen kannst. Und der einfachste Ansatz meiner Meinung nach ist einfach, du kaufst Zahnärzte. Du beteiligst dich bei Zahnärzten und kaufst die zu und baust irgendwann ein Portfolio aus Zahnärzten auf, wo du halt zehn Zahnärzte hast, wo du beteiligt bist und kannst die dann gemeinsam als Konstrukt rolluppen. Sag mal, ein Zahnarzt macht eine Million Gewinn im Jahr. Wenn du zehn Zahnärzte zusammenfasst, machen die 10 Millionen Gewinn im Jahr. Und wenn du eine Firma hast, die 10 Millionen Gewinn macht im Jahr, kannst du die einfach zu einem viel höheren Multiple verkaufen. Und das ist die langfristige Strategie, die für dich als Agenturh sehr gut funktionieren kann, wenn du was anderes machst, Coachberater bist, auch sehr gut ist. Ganz wichtig, der DFC ist da. Also ich würde mich behaupten, trauen, wenn wir die Beteiligungen nicht gemacht hätten, würden wir bei Hardbeat höchstwahrscheinlich 20 bis 30% mehr Umsatz jetzt machen. Die anderen Firmen sind die, die aber lang nachhaltig langfristig erstens größere Wachstumsopportunities mit sich bringen, weil z.B. ich würde sagen Hardbeat, ich weiß nicht, ob wir es schaffen, dass die Firma im Dachraum 7 Millionen EUR monatlich macht. Weiß ich nicht. Diese Firma kann easy 7 Millionen monatlich machen. Die Firma kann auch easy 7 Millionen monatlich machen. Die kann easy 7 Millionen monatlich machen. Acquisid wird wahrscheinlich schwierig, was sie 7 Millionen monatlich macht. Aber was ich damit sagen möchte, ist einfach die Opportunities teilweise können einfach wo anders auch sehr groß sein. Zweitens, wir haben halt viel Levels, den wir hebeln können. Wir können unser Recruiting System verwenden und so weiter und so fort. Deshalb, wenn du zu früh damit anfangst, ist es absolut tödlich. Wir haben 500k monatlich gemacht, 30 Teammitglieder gehabt, dann haben wir das allererste Mal mit Beteiligungen angefangen. Ich würde sogar sagen damals vielleicht ein bisschen zu früh und aber vielleicht um zwei d Monate zu früh und das Team ist dann eh nachgewachsen und das ist das, was ich sagen würde und deshalb, wenn du noch besser verstehen möchtest, was dahinter steckt, wie wir das Ganze machen, schreib es mir gerne in die Kommentare, wenn du dazu konkrete Fragen hast. Das war mal so ganz kurz ein Einblick in unser Portfolio Konzept stand jetzt. Unser weiterer Plan ist spannende Portfolio Firmen zu ergänzen. Eine weitere Firma wird released in den nächsten 12 in den nächsten 30 Tagen. Sehr sehr spannende Firma. Wird auf jeden Fall was sehr interessantes werden und dann Hardbeit weiterkalieren, die Beteiligungen weiterkalieren und dann irgendwann langfristig eine Rollup Strategie fahren, wo wir in eine beteilig in eine Branche reingehen und einfach viele viele dieser Unternehmen zusammenkaufen, weiter skaleren und dann vielleicht in 5 bis 10 Jahren mit einem gesamten Rollup Prozess exiten. Genau, das ist unsere Strategie. Ganz einfach zusammengefasst. Das sind unsere Beteiligungsfirmen. Wenn du irgendwelche Fragen hast, schreibt's mir in die Kommentare. Ich bin happy ein extra Video darüber zu machen. Und deshalb viel Spaß beim nächsten Video. Klick gerne drauf.