143.000€ Umsatz in 1,5 Wochen | Marius Schopf Erfahrung mit Heartbeat Consulting

Dann haben wir das Offer umgebaut nach Wien und sind damit an Start gegangen und haben in eineinhalb Wochen 144 Umsatz gemacht. Also wir haben wirklich Monate zwischen 0 und 20k alles dabei gehabt, äh weil es einfach nicht planbar war. Ja, diese werden kosten Geld, aber ich glaube, ihr holt das zehnfache rein. Ich habe das Hundertfache reingeholt. Jetzt sind wir so richtig seit Januar bei euch, also jetzt ca. 6 Monate und es hat mein Leben einfach 180° gedreht. Marius, schön, dass wir heute gemeinsam am Start sind. Stell dich gerne mal ganz kurz für die Leute vor. Wer bist du? Was machst du? Kurz Background für die Leute. Sehr, sehr gerne auch. Danke für deine Zeit. Marius Schopf, wundervolle 26 Jahre alt, bin der Gründer und Geschäftsführer von Trustex und wir machen KI Beratung für Anwälter und Steuerberater. Geil, geile Nische. KI Beratung Steuer für Steuer und Fachangestellte. Nice. Lass uns direkt reintauchen. Gerne. Ähm, wann wie lange, wie was war zu deine Situation vor bevor wir mit der Zusammenhang gestartet haben? Was waren so Schwierigkeiten, die du gehabt hast? Lass uns mal holen uns mal bisschen ab. Auf jeden Fall ähm, also es war so, dass ich äh vorher komplett vertriebslos war, es kann man wirklich so sagen. Also vertriebstechnisch gesehen war da einfach eher so auf Zuruf, Empfehlungen. Ähm prinzipiell habe ich gemerkt, dass die KI Szene natürlich gut anläuft. Wir sind jetzt ca. für eineinhalb Jahre am Start, haben vorher viel probiert, sind letztes Jahr im November, glaube ich, zu euch gekommen, haben im Dezember dann angefangen, im Januar dann richtig, weil wir dann leider, weil ich auf unserer Seite einen Krankheitsausfall hatte und jetzt sind wir so richtig seit Januar bei euch, also jetzt ca. 6 Monate und es hat mein Leben einfach 180° gedreht, sage ich nicht nur so, sondern das ist einfach so muss ich wirklich so sagen. Ja, das freut mich schon noch mal. Wie war es vorher? Also du hast gesagt, Auftragslage war bisschen unplanbar. Wo seid vorher gestanden? Was waren Challenges, die im Business gehabt hast? Wie bist du auf uns gestoßen? Also, wir haben wirklich Monate zwischen 0 und 20k alles dabei gehabt. Ähm, weil es einfach nicht planbar war und das ist auch das erste, was wir dann bei euch direkt gelernt haben. Heißt so 0 bis 20k war immer so das Ding. Ich meine Regel waren es immer so zwischen 5 und 15. Das war immer so die normale Range, dann gab es aber auch null und höher oder niedriger. Und auf euch bin ich tatsächlich gestoßen, weil ähm ein Kollege, den du auch kennst, der Tim aus Würzburg, Grüße gehen raus an ihn, ist ein Unternehmen aus Würzburg, der hat gesagt, ja, er fliegt zu eurem Dubai Event und hat von dir total geschwärmt, weil er dich ja, glaube ich, auch schon privat länger kennt und gesagt, super Typ, schau dir das mal an. Und dann habe ich me Website angeguckt, habe mich direkt für ein Call eingetragen und witzigerweise habe ich dann sogar einen Call mit einer Person gehabt, die ich auch schon lange kenne. Äh der auch aus Würzburg kommt, der bei euch damals dann im Calling war. Ähm und ja, so ist es dann entstanden. Die Würzberger oben in die Welt. Es ist wirklich Wahnsinn. Also so viel Würzburg Touchpoints. Ja und ähm Pablo heißt ja, den habe ich auch vor zwei Tagen er im Gim wieder getroffen. Also auch da Grüße an Pablo. Ja, geil. Nice. Cool. Und wie ist es dann gangen? Warst du irgendwie am Anfang skeptisch biss gleich reingestartet hast, dach it, wie war du dey? Also ich muss sagen, ich bin schon ein sehr skeptischer Mensch. Ich bin jetzt 26. Ich äh bin, seit ich so 14, 15 bin, selbständig natürlich die meiste Zeit auch nebenbei. Ich habe schon ganz viel erlebt und ganz viel probiert. Ähm auch schon zwei Pleiten gehabt, also auch schon alles verloren und auch irgendwie alles gewonnen. Deswegen bin ich sehr skeptisch gewesen. Ich glaube auch insgesamt der Sale Cycle ging bestimmt eineinhalb Monate bei mir, wenn ich sogar zwei. Hat auch ein paar Follow-ups gebraucht. Ähm für mich war es dann klar, als ich einfach im Prinzip ja eine Zufriedenheitsgarantie bekommen habe. Das war dann für mich so dieser finale Beweis. Okay, die bieten es ja nicht an, wenn sie keine gute Arbeit machen, wäre ja dumm. Und ähm dann nach zwei, drei Terminen ähm oder nach zwei drei Followups, glaube ich, sogar habe ich dann irgendwann gesagt, okay, äh wir machen das und ja, gut, ich glaube der Rest der Rest ist History. Ja, das heißt, bei dir h man bisschen hartnckig bleiben dürfen quasi, weil du Ich bin hartnckiger Mensch, ja. Also man, wenn man mich überzeugt, dann auch richtig, aber bis dahin harter Weg. Ja, kommt vor. Also, das skeptisch ist ja normal. Ich meine, ich weiß nicht, hast du viel vor viel Erfahrung gemacht in der Branche Bubble mit anderen oder ähm also selber ähm indirekt. Ähm es gibt ja so paar äh andere, die ich jetzt namentlich nicht nennen will, ähm die unfassbar penetrant waren, wo ich äh wirklich sehr sehr abgeschreckt dann irgendwann von war und bei euch war es ähm ausgeglichen. Natürlich im Vertrieb muss man aufmerksam sein und man muss dahinter sein. Äh wenn man jetzt selber im Vertrieb ist, sieht man das eh noch mal anders. Also ähm da war es wirklich äh sehr sehr ausgeglichen. Ähm ja, ich muss dazu sagen, die anderen haben für mich einfach unfassbar unseriös gewirkt. Das habe ich den auch immer ganz klar als Feedback gegeben und ihr hab auf mich ein seriösen Eindruck gemacht. Ich konnte mich durch Tim in dem Fall noch mal absichern, der dich auch persönlich kennt, dass du die Company ja auch ähm gut aufpasst und auch du gute Arbeit machst. Ähm von daher habe ich noch mal eine zusätzliche Absicherung gehabt und äline super Auftritt vertrauenswürdig. Ja, geil. und dann dann reingestartet, wie es dann losgen, was hat sich dann entwickelt, wie ist es dann was ist passiert. Ja, das war das war ein bisschen wild, weil ich bin im November am Kreuzband operiert worden November. Äh deswegen ich wollte eigentlich eher reinstarten, ging dann halt nicht, weil halt eine OP OP ist. Ähm dann wollten wir Anfang Dezember reinstarten. Ähm dann ist ja leider mein Account Manager krank geworden. Dann war ich noch mal krank und dann sind wir aber wirklich im Januar Final reingestattet. Also das war eine absolute Sonderausnahme mit den Feiertagen dann und Anfang Januar sind wir dann zu Fairhard gekommen. Fairhart, Liebeserklärung an dich, ich liebe dich, du bist der geilste. Ähm und ich muss wirklich sagen, auch menschlich habe ich extrem viel von ihm gelernt. Er hat dann, ich glaube Anfang oder Mitte Januar uns übernommen und dann haben wir den ersten zwei Wochen direkt guten Umsatz gemacht. Also, ich glaube irgendwie fast 20 K in den ersten zwei Wochen. Wir haben im Prinzip noch kaum ein System gehabt, haben die ersten Skripte geschrieben, also es war noch alles ultra am Anfang und haben trotzdem direkt gesehen, okay, es funktioniert. Und da haben wir dann gecheckt, okay, geil, es funktioniert wirklich und dann haben wir immer weiter optimiert. Dann gab es auch wieder schlechte Monate, März z.B. war nicht so geil und dann ist aber besser geworden. Jetzt halt ist der Knoten geplatzt. Ja, nice. Das heißt, ähm am Anfang bisschen fast Revenue reingeholt, schneller bisschen Ding Systeme Schritt für Schritt gebaut. Die Systeme, die funktionieren halt nicht immer Clips und man kann erwarten, dass sie perfekt sofort funktionieren. Daher am Anfang jetzt nicht voller voller Instant Scale. Hat das Situationen geben, wo du dachte, ah wie funktioniert das und kriegen wir das zum Laufen oder so oder war da eigentlich immer so na funktionieren? Also prinzipiell habe ich den Glauben immer schon gehabt, dass es funktionieren wird, weil fair hat ähm also ich kann jetzt nur von mir eben berichten, aber ich krieg es ja auch bei anderen Hardbeat Kunden mit, dass einfach diese Kundenbetreuung auch wirklich dieses eins z ein Ding natürlich schon auch so ist, wie es wie es am Ende auch verkauft wird. Das ist auch ein wichtiger Punkt. Ansonsten würde das ja auch nicht funktionieren und das ist, glaube ich, auch so ein bisschen der Unterschied von euch zu anderen Branchenkonkurrenten, nennen wir es mal so, obwohl ich die nicht hinter der Konkurrenz sehe, ehrlich gesagt, ähm, dass einfach ihr jetzt nicht so eine klassische Massenabfertigung macht. Natürlich habt ihr viele Kunden, aber man hat trotzdem das Gefühl bei einem Accountmanager, dass er auch für einen da ist und dass der jetzt nicht um 17 Uhr den Stift fallen lässt, sondern ich den mal auch um 18 Uhr anrufen oder anschreiben kann und es ist nicht selbstverständlich, trotzdem, dass man natürlich euch als Dienstleister bezahlt für die Dienstleistung und das ist für mich so ein Punkt, wo ich immer dieses Gefühl hatte, okay, der geht die extra Meile, ich fühle mich gut aufgehoben und wenn es Probleme gab, hat er sofort alles liegen und stehen lassen und sich um mich gekümmert, was auch nicht normal ist. Das ist auch nicht selbstverständlich. Und das war so das es gibt immer mal so auf und abfassen. Du weißt ja selber als Unternehmer. Es gibt mal so Tage, da wirst du am liebsten alles an die Wand fahren und wirst sagen: "Scheiß drauf, ich gehe wieder arbeiten." Und dann gibt's so Tage, wo du wo du sagst, ey, mir gehört die Welt. Und zwischen diesen Talfahrten und Bergfahren, da musst du im Prinzip durchhalten und da ist es einfach wichtig, so Leute wie euch oder in dem Fall dann auch wie Fair zu haben, die einen da einfach bei Stange halten. Saf 100%. Das ist immer immer so die Geschichte, sehe ich auch bei gerade bei Unternehmen, die so dann in die nächste Wachstumsstufe kommen, ist so es geht nicht immer drum, wie stark du Momentum pushen kannst. Du willst Momentum haben, aber wie gehst du mit Dingen um, wenn du in die Fresse kriegst quasi? Ja, wie kannst wie kommst du da wieder hoch, weil wenn du voll in die Fresse kriegst, da kannst du der ganze Firma zerstören, de ganzen Vertrieb, du kannst alles zerstören und das sehe ich bei bei Leuten teilweise, die einfach über diese Stufe gar auskommen, weil sie halt die Rückschläge sind so stark, dass sie dann aus dem Tal nicht mehr so gut rauskommen und das ist halt im Game ganz normal. Ja, aber das also das ist auch was, ich habe das vorher schon gekannt, aber nicht auf dem Level. Das muss man lernen. Also das ist genauso wie wenn ein Kind sich am Feuer verbrennt. Das kannst du ih zeh mal sagen, es muss es lernen. Das ist hört sich blöd an und das ist auch hier so der Fall. Ja, und ich glaube auch Umstände machen viel aus. Also der Homose hat ein gutes Beispiel genannt, man kann halt durch Umstände extrem viel steuern. Ja, z.B. Wenn man will, dass man, dass ich Leute nackt machen, muss man einfach nur die Temperatur irgendwie auf, sage jetzt mal, keine Ahnung, 50° aufdrehen außen rundherum, dann wird sich jeder ausziehen, ja, weil einfach oder 60, ja, 70 in der Sauna, da wird sich jeder irgendwann ausziehen. So ist glaube ich Struktur Umfeld vielleicht bei uns geschaffen ist, hilft einfach noch mehr die success Rate zu hitten, schneller voranzukommen und besser besser mit Rückschlägen umzugehen und der Folge schneller zu kreieren. Und wie ist es dann weitergegangen? Wie ist es dann weitergegangen? Was habt ihr gemacht in der Kundengewinnung? Welche Prozesse sind angegangen worden? Was hat funktioniert? Was nicht? lassen ein bisschen da. Wie ist dann weitergegangen? Genau, also dann war es so, dann hatten wir eben den einen schlechten Monat, dann hatten wir wieder ein bisschen besseren, dann einen schlechteren und jetzt haben wir wieder ultra ein guten. Also jetzt haben wir ein Rekordmonat gehabt. Wir stehen jetzt bei 143 oder 144k, ich bin mir gerade gar nicht sicher. Dazu muss ich aber auch sagen, wir haben unsere Offer umgestellt nach dem Heartbeat Wien Event. Geht alle auf die Events, kommen wir später noch mal zu. Das war für mich selber einfach ultra life changing. Das ist kein Komedy Gruppe Scheiß, sondern das ist einfach, ich sag das einfach so real, wie es ist. Da waren Leute, ich will sie namlich nicht nennen, aber die haben mir so den Kopf gewaschen und haben im Prinzip mir gesagt, Marius, wie kann das sein, dass du mit deinem Setup keine 100k machst? Die Person, die das sehen wird, die fühlt sich angesprochen, die weiß es. Danke dafür, weil er hatte einfach recht. Also er hat gesagt, ey, du bist in so einer Branche, du hast so eine teure Dienstleistung, du machst keine 100k, das ist das ist cringe. Und das hat er mir gesagt, als Leute ausgestanden waren und ich dachte mir so, oh nein, wie peinlich. Und zwei dachte mir, er hat einfach recht. Und das war so ein Punkt für mich. Und dann haben wir das Offer umgebaut nach Wien äh und sind damit an Start gegangen und äh haben in eineinhalb Wochen 144 Ksatz gemacht. Also ich glaube das spricht alleine für sich und wir haben keinen anderen Vertrieb gemacht, kein anderes Cold Calling, nichts anders. Wir haben alles gleich gemacht, einfach nur das Offraum gestellt, haben im Closing noch ein zwei Sachen optimiert und dann hat's gekracht. Richtig geil. Ich möchte vielleicht noch eine kleine Ergänzung machen für die Events. Also bei unseren Events ist halt so, also nicht, dass es falsch ankommt. Unsere Events sind würde ich sagen wahnsinnig herzliche Menschen. Es gibt so in der Branche Events, wo man halt, wenn du ke Uhr hast, gefühlt wirst komisch angeschaut. Das ist bei unseren Events nicht so. Bei uns der Mensch das geile, aber natürlich trotzdem man kann sich gegenseitige Mindzeit halt ableeln. Das habe ich auch beim Event gesagt, ist der beste Weg sein Gedankenspektrum abzuleveln, was häufig super relevante Komponente ist, ist nun mal das Umfeld, die Menschen mit den nicht umgibst, andere Menschen, die deine Glaubenssätze challengen und da ist so in Person Event wie es bei uns bebe ist halt extrem cooler Hebel dafür und wie man sieht auch ein guter Turbozünder. Ja, also das war keinesfalls negativ gemeint so ein ganzen positiven, weil Nummer eins ist man man muss bei sowas sein Ego weglassen. Das ist klare Sache. Das haben ja auch dann die Speaker auf der Bühne gesagt, Ego ist bei vielen Unternehmern das Problem und das ist war auch bei mir das Problem. Und in dem Moment, wo ich es weggelassen habe und einfach mich wirklich auf die Leute eingelassen habe, Leute, die da sind, wo ich hin möchte, wo ich jetzt auch bin, die meinen es ja nicht böse, sondern die mein es, weil sie halt die Erfahrung gemacht haben und deswegen und das Event die Energy war komitet geistkrank, also war richtig geil. Kann man kann man nicht anders sagen. Ja, freut mich richtig. Also, ich kann immer nur jedem empfehlen. Also Event bei uns muss man mindestens 30k monatlich machen, gerne aufwärts. Der Durchschnittsraum Durchschnitt im Raum, glaube ich, macht so 150, 200k irgendwie so monatlich. Aber geil, nur geile Menschen. Auch wenn man nicht so nett ist, darf man auf die Events nicht kommen. Deshalb nur geile Menschen aufs Event, aber ich kann auch sagen, also macht super Spaß und war richtig richtig geiler Turbo. Was sind denn so für dich die Dinge, die du jetzt rückwirk einfach betrachtest auf die Journey, was du vielleicht rückwend anders hättest früher früher schon anders hättest machen können? ähm mein Ego zurückstellen. Das hätte ich auf jeden Fall eher machen sollen. Das ist so ein Tipp vor allem an die ganzen jüngeren Unternehmer. Lasst euer Ego daheim und orientiere euch an den Menschen, die da sind, wo ihr hin wollt. Das äuch, man sagt immer ja dein deine fünf Leute, die dich umgeben, die es ist einfach so. Also, ich habe das beim Event gemerkt, ähm da waren einfach nur krasse Leute und das hat einfach irgendwie alles verändert. Ansonsten, was ich auch wirklich gesagt hätte, geht mir Risiko ein. Also, ich habe das selber auch gemerkt. Ähm auf dem Event war ja z.B. auch Tolger ähm ist ein ist auch ein erfolgreicher Unternehmer ähm und der hat zu uns gesagt: "Hey, definiert für euch eure crazy Bats und eure Big Bats und übersetzt er will einfach, er hat damit gesagt, geht mehr Risiko ein, weil du musst im Unternehmerum gewisses Risiko eingehen und das habe ich ja in dem Fall auch bei euch gemacht. Ich habe euch nicht wirklich gekannt. Ich habe mir zwar durch ähm gewisse Quellen gewisse Dinge bestätigen lassen, aber es ist ja trotzdem auch finanziell ein Risiko in sowas reinzugehen, wenn du jeden Monat keine feste planbare Einkommensquelle hast." Das heißt, es hätte auch sein können, dass ich nach zwei Monaten sag: "Ey, es geht nicht mehr. Ich bekomme kein Geld rein. Ich kann es nicht zahlen." Und das ist sowas. Geht Risiken ein, traut euch Dinge, macht einfach Dinge und der Rest wird dann entstehen. Und vor allem reißt euch den Arsch auf, das ist noch ganz wichtig. Sa pushen, Gas geben, über die eigenen Medallen, Hürden drüber springen, man kalte Wasser reingehen, richtig geil. Kaltes Wasser ist ein guter Begriff, geht auf Events, auch wenn ihr, ich bin jetzt ein sehr extrovertierter Mensch, deswegen ich kann da jetzt nicht für andere reden, aber wenn ihr introvertiert seid, zwingt euch auf solche Events zu gehen. Ja, diese Events kosten Geld, aber ich glaube mir, ihr holt das, ihr holt das zehnfache rein, ich habe das Hundertfache reingeholt. Versteht mich nicht falsch, aber ihr müsst auf solche Events gehen, vor allem von Partnern wie Heartbeat, das hat alles ein Satans berechtigung und auch was ihr da für Menschen kennenlernt. Ich habe da sehr erfolgreiche Menschen kennengelernt, die seit Jahren online verfolgt. Das macht was mit euch. Also deswegen, ich kann das einfach nur empfehlen 100%. Ich finde auch das Lustige, wenn ich so rückwickend auf auf meine Journey schaue und wo ich so früher auf solche solche Plattform Events gangen bin, so wie es bei uns der Case ist, das Lustige ist, man hat so einen direkten Return, aber du hast auch so 5 Jahre später, wenn du denkst was auf die Kontakte, die du da kennengelernt hast und diese diese compounding Second Order Consequenz, die daraus entstehen, ist immer ultra wild. Noch einmal. Also also ich habe ungelogen, ich glaube ich hatte jetzt die letzten zwei Wochen mit 15 Hardbeatkunden Meetings, weil wir uns alle jetzt den Ball gegenseitig zuspielen. Also ähm Florian Krickel macht Anwälte, wir spielen uns gegenseitig Kunden zu. Altimify Maxi macht SEO seer, wir spielen jetzt gegenseitig Kunden zu. Er hat sogar ein Closing bei uns aus Spaß übernommen, hat direkt geplosed. Also wir haben wir haben auch Wetten untereinander gemacht und so weiter. Dann wir betteln uns jetzt mit anderen in der Hardbeat Community, wer macht wer welchen Umsatz und so. Es ist einfach so ein richtige Dynamik entstanden und ich kann es kaum abwarten. Nächstes Event, ich bin jetzt schon heiß. Flug nach Typn ist schon gebucht, obwohl ich nicht mehr weiß, wann es losgeht. Ich habe Bock. Ich habe ultra Bock. Ja, es wird richtig geil werden. Es wird geil werden. Wenn wir jetzt wenn wir jetzt noch mal zurüchaut, die die Umsetzung, was würdest sagen hat es für dich verändert jetzt so die letzten Wochen gerade diese 100 quasi über 140 000 € Umsatz war das was hat es für dich einmal mit dir so persönlich gemacht und auch was sind so nächste Gedanken dann businessmäßig, die aufkommen? Also ähm ich habe auch schon mal in dem vorherigen Business auch schon mal sehr viel Geld verdient, aber ähm das war also erstens war das ein anderes Business, was auch nicht so sauber und clean war, muss man auch dazu sagen, keine Drogen verkauft oder so, aber es war auch ein Online Business, aber es hat sich war einfach nicht so konstant und auch nicht so clean und das hat sich jetzt so das erste Mal wirklich nach ehrlich und einfach effektiv, es hat sich anders angefühlt einfach nach ein seriösen Business. Liegt auch natürlich daran, dass wir wirklich eine extrem interessante Zielgruppe haben, die natürlich auch sehr sehr sehr sehr sehr sehr große Ansprüche haben oder krasse Ansprüche haben. Aufgrund dessen ist es so, bei mir privat, ich habe jetzt einfach, also ich habe einen ganz anderen Bezug zu Geld. Das heißt irgendwie, ich weiß nicht, ich schätze Geld jetzt noch viel mehr als vorher und 140k sind krass. Ist klar ist viel Geld. Ähm, aber ich will 250. Also ich bin jetzt so, dass ich halt sag, okay, cool, aber deswegen bin ich jetzt kein geilerer Typ. So. Ähm, das denkt man sich vielleicht für 20 Minuten und dann nach 20 Minuten denkt man sich, okay, shit, ich muss 250 machen, weil beim nächsten Hardbeat Event, ich will nicht der sein mit 140, ich will der sein mit 250. So und deswegen da hat sich die Sicht so ein bisschen verändert einfach, dass ich sag, okay, ich man denkt noch mal größer, man realisiert jetzt viel mehr, was möglich ist und ich habe auf dem Hardby Event auch Leute kennengelernt, die machen eine halbe Million Umsatz im Monat. Das ist für mich jetzt nicht mehr so ungreifbar, weil ich habe in eineinhalb Wochen 140 gemacht. Wenn ich jetzt ein bisschen hochrechne, optimiere, kann ich auch 500 hitten so und dann geht's weiter zu einer Million. Also so dieses Denken ist jetzt noch mal viel viel krasser und klarer geworden. Deswegen das hat's auf jeden Fall verändert. Ja. Ja, geil. Nice. Mega. Wenn du jetzt so jemanden hörst, der irgendwie vielleicht im Bereich, sagen wir mal, Z Agentur hat, was sind so jetzt nicht Start mit Hardbeat, das kann natürlich auch Ratschlag sein, aber was sind so die Dinge, die du jemanden empfehlen würdest, worauf soll er sich konzentrieren? Worauf soll er ein Fokus legen? Was soll er machen? Was würdest du jemanden empfehlen, der imbereich unterwegs ist? Also, ich sehe es bei uns selber. Ähm, bei uns ist wirklich, ich würde mal schätzen, 90% einfach nur Beratung und wirklich 10 % KI, also Implementierung und Co. Das heißt, verabschiedet euch von dem Gedanken, also oder wenn ihr gerade dabei seid, dass ihr extrem viel implementieren müsst und extrem viel Delivery machen müsst, dann macht ihr was falsch. Also das Geschäftsmodell, ich habe selbst erlebt, was funktioniert jetzt? Ich habe beides ausprobiert. Ihr müsst im Prinzip gucken, dass ihr extrem viel Beratung macht und wenig Implementierung und das ganze natürlich dementsprechend auch schlau an den Mann bringen. Das ist das erste. Das zweite ist, ihr müsst für die Leute, die das nicht ganz verstehen, also warum warum würdest du sagen, ist das sehr elementar wichtig und was hat das mit den nächsten Punkten zu tun? Also, das ist elementar wichtig, weil ähm du sonst zeitlich gesehen viel zu viel in den Kundenprojekten drin steckst und du musst aber gucken, dass vorne wieder was reinkommt und die Kunden auch betreuen können. Das heißt, du startest ja am Anfang idealerweise alleine, wenn du gut bist oder wenn du dann, wenn es ins Laufen kommt, dann holst du dir ein Partner rein oder die erste Mitarbeiterin, ersten Mitarbeiter und du wirst nicht Vertrieb, Kundelivery, Kundenberatung, Betreuung, das wirst du nicht alles ewig auf einmal machen. Das wirst du nicht mit dem gleichen Volumen machen können. Das heißt, du musst dein Geschäftsmodell so bauen, dass du natürlich einen hohen Profit hast einerseits und aber mit dem mit dem maximalen mehr für den Kunden bei dir intern aber den minimalen Aufwand hast. Und das haben wir für uns so perfekt rausgefunden, dass du im Prinzip 90% Beratung hast und 10% 10% Implementierung, weil du kannst dich nicht 90% um die Kundenprojekte kümmern, das funktioniert nicht, dann ist dein Geschäftsmodell [schnauben] nicht skalierungsfähig, also es geht auch um die Skalierungsfähigkeit und deswegen ist das ganz wichtig. Und darauf baut doch der zweite Punkt auf, du brauchst ein Vertriebssystem. Das ist das, was ich auch durch Hardbeat gelernt habe. Du kannst nicht von Empfehlungen und von irgendwie keine Ahnung, ich schreibe Leute auf LinkedIn an, das funktioniert vielleicht mal, aber du musst, du wirst nicht darum herumkommen, ein kalterquise Vertriebssystem aufzubauen am Anfang mit Call Calling, vor allem in der Branche oder generell in dieser KI Bubble und darüber hinaus kannst du h dann später weitere Kanäle machen wie Ads, wie warme Leads, was auch immer, aber du wirst nicht darum herumkommen, weil du musst Planbarkeit reinbekommen, sonst arbeitet auch keiner für dich. Also, wenn du nicht jeden Monat garantieren kannst, dass 20 K Umsatz reinkommen als Beispiel, dann wird kein Colecer Caller bei dir arbeiten, weil spätestens nach dem Monat sagt er: "Hey, was soll ich bei dir? Ich verdiene kein Geld, weil es kommt nichts rein." Und das ist der Punkt. Safe. Auf jeden Fall, was ich vielleicht noch dazu ergänzen würde, ist große Komponente ist, glaube ich, das eigene Modell wirklich gut verstehen, so wie du gesagt hast, wenn du halt ein ganzen Tag im Fulfillment hängst. Beratung heißt ja nicht immer nur, okay, ich gebe e jemanden nur Wissen bei. Beratung kann auch heißen, ich gebe ihm Systeme, ich gebe ihm Strukturen, ich gebe ihm Copypaste Systeme, die einfach direkt da sind. Ich passe Dinge an ihn an. Aber was ich auch zustimmen kann, ist so dieses, ich mache voll individuell KI Projekt Entwicklung irgendwie so in dem Bereich ist halt definitiv schwierig auf eine gewisse Flughöhe mal zu kommen, weil du musst immer so sehen, ein ein eine Firma braucht genug Momentum, dass sie in die nächste Flughöhe kommt. Ja. Und wenn du gewisse Flughör nicht gescheit schaffst zu erreichen und irgend Vertrieb gescheid auf schaffst auf ein Level zu bringen, dass du da wirklich das nächste Level heierst und da Leute reinhen kannst und so weiter und so fort, dann fehlt dir einfach diese Geschwindigkeit, dieses Momentum und deshalb kann man es manchmal durch einen Umbau besser ermöglichen, schneller erleichtern und man muss halt immer schauen auch, wo geht die ganze Founderzeit hin. Also die Zeit, wenn du weniger als 50k monatlich machst, musst du überlegen, wo geht der ganze Zeit hin und du musst das smart und chit managen, dass du auf die nächste Stufe damit kommst. Ich glaube, das ist, wenn man das nicht richtig macht, dann bleibt man auf immer hängen und stecken und 100% 100% also ich habe das jetzt auch gemacht, du hast auf dem Punkt gebracht, ich habe das Delivery jetzt bei uns als Automatisierungsanbieter äh relativ weit automatisiert, also ähm äh auch beratungstechnisch gesehen von den Inhalten her, weil es funktioniert einfach super und wir haben trotzdem auch eine sehr gute Qualität, die Kunden sind sehr zufrieden und das gleiche aber auch, ich hole mir jetzt auch gerade noch wen fürs Delivery rein, weil es also wir sind jetzt in der Größenordnung, wo wir jetzt wirklich eine Kundenanzahl haben, das funktioniert nicht mehr und ich mag Vertrieb, mir macht das Spaß, ich bin da gerne davon abgesehen, ich kann gar nicht beides voll machen und ich du musst irgendwann den Step gehen zu sagen, okay, du gibst jetzt mal einen Teil ab, aber auch hier hing is guessing, firing ist knowing, ne? Merkt eat den habe ich schon mal von so einem berühmten Mann im orangen Anzug gehört. [räuspern] Auf jeden Fall ja Teamafbau, also ohne das geht's nicht. Es gibt ke Firma, die am monatlich macht und ein fettes Team hat, wo das Team die gesamte unter Anführungszeichen Arbeit macht. Also ist nicht möglich anders. Absolut. Ja, nee, geht nicht anders. Du brauchst ein gutes Team und ähm ja, auch Thema äh z.B. Recruiting haben wir auch durch euch gelernt. Recruiting ist so wichtig. Ihr müsst Geld in Recruiting investieren und ihr müsst aber richtig machen. Deswegen kommt zu Heartbeat. Die geben euch Recruiting und Vertrieb, nicht nur das, aber das sind für uns gerade für uns aktuell so die zwei wichtigsten Bausteine empfehlen. Safe. Geil. Alright. Für jemanden, der noch ein bisschen ängstlich ist, bisschen skeptisch ist, der vielleicht irgendwie paar Ein noch hat, was würdest dem sagen? Wie auch vorhin geht Risiken. 100% 100% geil. Alright, dann würde ich sagen, vielen, vielen Dank für deine Zeit, vielen Dank für dein Input und dann würde ich sagen, let's get it weiter 250k bis Zipern.