Von 15.000 € auf über 200.000 € Monatsumsatz | Daniel Sartison Erfahrung mit Heartbeat Consulting v2

Jetzt warst du ne so ein 19-jähriger Dude und jetzt sitzt du vor so einem Handwerker und willst dem erklären, dass Social Recruiting geil funktioniert. Gerade wenn man so die Zeit auch erlebt hat, wo man ja genauso Gas gegeben hat, ne? Aber dafür gar nichts. Ja, im Return bekommen hat, komm Termine, Closing lief scheiße, alles lief so ein bisschen scheiße. Was hast damals ein Umsatz gemacht? Glaub den ersten Monat irgendwie so 17k oder sowas, dann 24 und im April haben wir dann die magischen 100k geknackt. Das das wiederhole ich auch und 100% ehrlich und transparent. Das ist das ist nicht was jeder Mann schaffen kann, meiner Meinung nach. Gut, meine lieben Freunde, heute mit dem lieben Daniel gemeinsam am Start. Daniel, wir haben ja ein Video aufgenommen vor original zwei Monaten. Was in dem Video passiert, das können wir gleich noch erzählen, aber Daniel, stell dich erstmal kurz vor. Wer bist du? Was machst du? Ja, h erstmal schön dich zu sehen, Stefan. Bin der Daniel. Genau. Habe eine Agentur jetzt für Liedgenerierung früher hauptsächlich Recruiting für Handwerksbetriebe, ne? Und dann ist so ein bisschen der Switch, sage ich mal, passiert, aber da können wir gleich noch mal mehr drüber sprechen. Ja, geil. Erzähle ich gleich mal, welcher Switch ist passiert. Ähm, aber vielleicht fangen wir mal vorne an. Vielleicht fangen wir mal Franz vorne an. Ähm, seit wann bist du bei uns ungefähr roundabout? Kannst du dich erinnern? Äh, seit November 25. Na, jetzt haben wir Juli 26, das heißt schon bisschen Okay. Wie bist du auf uns aufmerksam worden damals? Äh, über eure Ads, ne? Das heißt so auf Instagram eine Anzeige gesehen, paar Freebes geschnorrt, paar Playbooks runtergeladen. Genau. Und so hat's dann gestartet. Habe auch auf YouTube ein paar Videos von euch angeschaut. Das war so ein bisschen die Journey, sage ich mal. Okay. Und äh wie war dein Bild so davor? Hast du dach so irgendwelche Online toes, die irgendwie komisch sind oder was war so dein Bild? Na ja, nicht nicht unbedingt komisch, sage ich mal. Also ich ich fand es schon schon ganz interessant, ne? die die Werbeanzeigen, die ihr gemacht habt, auch den Content auf YouTube sehr lehrreich und da dachte ich mir schon, ja, steckt steckt wahrscheinlich was was Gutes dahinter und dann kam ja der Anruf, ne, ich weiß, ich glaube, der Richard war das damals noch äh genau und so so ging es dann los. Bin dann im Call mit dem lieben Chan gelandet und dann direkt Kunde geworden auch. Aber bei dir war nicht am Anfang irgendwie ein bisschen Unsicherheit am Start oder so? Hast im Chan mitm Call im Chan gleich gesagt, let's go Rock and Roll. War da irgendwie Einwandbehandlung notwendig? Was war denn da? Ja, war ziemlich viel Einwandbehandlung notwendig. Da hat Schan aber gut gemacht. Hat ein gutes gutes Skill Set, der gute Mann. Genau. Bist bist froh, dass er dran bieben ist? Ja, ja, ja. Auf jeden Fall. Nee, genau. Also, gab ein bisschen Unsicherheit zu Beginn. Was war so die Unsicherheit? Kannst du noch erinnern? Genau. Also war finanzielle Unsicherheit, sage ich mal, ob das überhaupt logistisch machbar ist, dabei euch Kunde zu werden. War eine relativ komplexe Situation, sage ich mal, die ich die ich am Anfang hatte. hatte die Agentur mit äh zwei anderen Jungs noch gehabt. Die sind dann raus, haben ihr eigenes Ding gemacht, mussten ausgezahlt werden entsprechend und da war es halt cashmäßig nicht so gut. Äh zumal ich auch noch Kunde war bei einer anderen Consulting Company, na die ich so ein bisschen ja scheiße fand und dann diese Doppelbelastung quasi im Kauf hätte nehmen müssen, was ich im Endeffekt auch gemacht habe, ne? Aber hat ja funktioniert, also ist okay. Safe, safe. Das heißt am Anfang warst du ein bisschen finanzielle Unsicherheiten, ne? Und warum hast dich dann trotzdem dafür entschieden? Ja, also ich dachte mir mit der ja anderen Company kannst kannst du nicht weitergehen. Da hat mir die Betreuung nicht gefallen. Der Progress war sehr slow. Hat auch menschlich nicht so gut gepasst zu uns einfach zu den Zielen. Genau. Warum warum war menschlich nicht so guter Fit? Was war dort? Ja, also ich sag mal so, ich war sehr auf Speed aus, sehr auf Speed. Es es soll schnell passieren, schneller Progress, schnelle Feedback Loops einfach. Und das war dann nicht gegeben, ne? Man hatte wöchentlichen Live oder sowas und das war nicht so der Anspruch, den ich damals hatte. Deshalb hat das nicht wirklich gepasst. Auch auf Fragen konnte nicht entsprechend geantwortet werden. Ja, wenn es irgendwie mal um Fragen im Thema Sales ging, ja, dann kam Antworten, du nächste Woche Donnerstag Sales Live Call, schreibt dir die Frage auf, dann bringt bringt natürlich gar nichts. Ja, also das war so ein bisschen das Problem. M okay, alles klar. Und das heißt bei uns hast dann gesehen die Callstruktur, dass da bisschen mehr Support vorhanden ist und das war dann so der Grund, warum es gesagt hast, du hast Bock drauf. Mhm. Ja, geil. Okay. Wie wie ist dann losgegangen? Wo warst am Anfang? Wie alt bist du für die Leute, die dich nicht kennen? Mhm. Ich bin 20. Als ich zu euch gekommen bin, war ich noch 19. Genau. Wie wie hat's angefangen? Also, wir hatten mit dieser anderen Consulting Company den Switch gemacht Richtung Recruiting. Wir haben vorher nur Webseiten gemacht, lokale Geschichten, sage ich mal auch vom vom Umsatz her war das jetzt nicht viel. Also, wir hatten einmal, glaube ich, so einen größeren Auftrag, da haben wir ein Onlineshop für so knapp knapp über 10 11k oder sowas verkauft. Keine Ahnung, warum die das gemacht haben mit uns, aber hat hat ganz gut funktioniert. Ansonsten halt nicht wirklich planbar gewesen mit den Webseiten, weil wir keinen ja keine funktionierenden Vertriebswege hatten, mehr oder weniger. Haben dann mit Recruiting gestartet, ne, durch die andere Consulting Firma und ja, da waren die Akquiseewege halt auch nicht so gut, so planbar. Skillset hat auch gefehlt und vom Umsatz war es relativ ähnlich. Also ich glaube, als wir mit der anderen Company gestartet sind, haben wir so die ersten 2 d Monate fast gar nichts gemacht an Umsatz. Na, dann im November bei euch angefangen relativ schnell, ich glaube innerhalb der ersten zwei Wochen so die ersten Testkunden für unsere Entryoffer geclos und ja, ab dann ging es ging es ziemlich gut los und dann haben da relativ planbar neu Kunden gewinnen können, also so roundabout ja, ich glaube im im zweiten Monat so fünf oder sowas fünf Neukunden. Ja, genau. Und ja, dann dann hat es sich so ein bisschen entwickelt, haben weiter Recruiting gemacht, haben bisschen Gas gegeben mit den Bestandskunden, da ein paar Absells reingeholt. Jetzt bist du vielleicht einmal ganz frech gefragt. Jetzt warst du ne so 19-jähriger Dude, hast einen gleichen Badwuchs wie ich, also quasi keinen Badwuchs und jetzt sitzt du vor so einem Handwerker und willst im erklären, dass Social Recruiting geil funktioniert und dann auch noch in Markt, wo viele sagen, früher war einfacher, es geht ja gar nicht mal so einfach. Wie war das für dich? Ja, es war ungewohnt, ne? Also zu Beginn hat das auch überhaupt nicht gut funktioniert, ne? Ich weiß noch die ersten Sales Calls. Ich saß da so so am zittern völlig nervös. Dann noch am besten irgend so ein roter Persönlichkeitstyp, der sagt so hier, komm, erzähl mal, erzähl mal, was du mitgebracht hast. Nee, nee, die Fragen brauchst du mir gar nicht stellen. Erzähl was es kostet. Ich sag dir, ob ich es haben will oder nicht. Also, das war natürlich ein bisschen schwer zu beginnen, ne? Aber dann als man besser geworden ist im Thema Sales, sich mehr damit befasst hat, dann hat man auch ganz gut gelernt damit umzugehen und ja würde ich sagen, so nach den ersten zi d Monaten ging das eigentlich relativ gut. Wie hast du Interessenten generiert anfangs? Also was war was waren so die Wege, wie du Interessenten generiert hast und wie hast dich im Sales weiterentwickelt? Was waren da so Dinge, die du gemacht hast, um dich im Sales weiter zu entwickeln? Genau. Also ganz am Anfang haben wir Cold Mailing gemacht und Cold Mailing halt in Kombination mit Kaltakquise, also Mail verschickt hinterher gerufen. Ähm ja, dann haben wir das Cold Mailing so ein bisschen beiseite gepackt. Dachte ich mir, ja, wir rufen eh an, kann man auch ohne Mail direkt anrufen. Macht jetzt nicht den größten Unterschied. Die Mail haben die meisten eh nicht gesehen, interessiert die meisten sowieso nicht. Genau und dann halt Skill Set, sage ich mal, im Thema Halterakquise ausgebaut. Da haben wir von euch ganz gute Hilfen bekommen. Gibt ja die Callingräume bei euch, da auch die Daily Roleplays, ne, die da sehr gut geholfen haben und einfach so über die Zeit geschaut, was was funktioniert, was sind so die Einwende, wo wir rausfliegen, wie kann man das ein bisschen optimieren, da verschiedene Formulierungen getestet, bis wir im Endeffekt ein ganz gutes ja Script und so ein Einwandbehandlungs Sheet, sage ich mal, entwickelt haben über die Zeit, was dann gut funktioniert hat, um dann war an Termine zu kommen. So, das war so um die Termine zu generieren. Setting gab's bei euch auch super Support für den Step. Also Skripte wurden bereit gestellt, Trainings dementsprechend. Na und im Closing eigentlich genauso, also jetzt egal in welchem Step wir sind vom Sales Prozess, man hat da echt gute Unterstützung von euch bekommen. Genau. Abgesehen davon habe ich mich halt auch mit mit so ein paar anderen Quellen befasst, sage ich mal, aus dem englischsprachigen Raum, da die führenden Sales Coaches, mir da Content reingezogen und so weiter, immer wieder Roleplays gemacht und das das war so der Weg, wie es immer besser geworden ist. Ja, geil. Also ich glaube das ist glaube ich auch am Ende des Tages die Lösung sich viel mit dem Thema zu beschäftigen. Intensive Training, intensive Feedback Loops und dann auch Roleplay mit anderen Leuten machen, intensiv verbessern. Dann warst zwei d Monate drin. Was hast damals du hast gesagt fünf Kunden hast in ein Monat oder so gewonnen. Was hast damals an Umsatz gemacht? Ja, also ich ich glaube den ersten Monat irgendwie so 17k oder sowas, dann 24 der Februar war glaube ich ganz gut. Da hatten wir den ersten größeren Absell gemacht, ne? Den ersten Jahresvertrag verkauft. Da sind wir so bei 54 gelandet. Im März gab's dann wieder einen kleinen Dip. Da hatten wir kein kein Absell, weil noch nicht so viele Kunden am Bestand waren und die Entry Offer, sage ich mal, nicht so super absell freundlich war zu dem Moment. Genau, da war es wieder ein bisschen weniger, ne? Und im April haben wir dann die magischen 100 100 K geknackt. Genau. Im Mai waren es dann knapp 150 und im Juni jetzt knapp über 200. So geil, Alter. Du sagst einfach so trocken, sitzt da mit deine 20 Jahre, knackst 200k Auftragsvolumen in ein Monat. Das ist schon echt wild, muss ich sagen. Das ist schon echt wild. Ja. Äh jetzt ist es so das Wachstum, was du durch mach durchlaufen bist, das sage ich auch immer wieder. Also das das wiederhole ich auch und 100% ehrlich und transparent. Das ist das ist nicht was jeder Mann schaffen kann, meiner Meinung nach. Also ähm ich würde sagen, du bist schon bist schon sehr sehr sehr sehr spezieller Charakter, sehr sehr cool, sehr sehr umsetzungsstark, hast Bock, bringst Sachen voran, limitiere Glaubenssätze, lass dich irgendwie lass lieber welche anderen Leute haben und ziehst selber durch. Aber wie ist es jetzt so? Ich meine so Wachstum so durchlaufen haben von quasi von ich mal 8 Monaten bei null jetzt 200 Kaufragsblumen wie das für dich? Ja, es ist schon schon gutes Gefühl, sage ich mal, gerade wenn man so die Zeit auch erlebt hat, wo man ja genauso Gas gegeben hat, ne? aber dafür gar nichts in ja im Return bekommen hat, sage ich mal, die die Monate, wo man so ein bisschen eine Flaute hatte, kaum Termine, Closing lief scheiße, alles lief so ein bisschen scheiße und es ist halt einfach ja ein schönes Gefühl zu sehen, dass ich das jetzt über die Zeit gelohnt hat, ne, dass alles gut funktioniert, die Kunden happy sind, alles entsprechend läuft und ja, bin echt dankbar dafür, dass es so geklappt hat, wie es gerade ist. Was waren so die Hebel, würdest sagen? Also die Hebel von von Clerquise haben wir jetzt gesagt, dass das geil gelernt und meistert hast. Dann hast Closing und Sales auch sehr gut gemeistert. Was war noch so Hebel, die du gesagt hast, die dich dort hinbracht haben, wo du jetzt bist mit dem Monat letzten Monat 200 K Auftragsvolumen in einem Sommerloch, könnte man schon fast sagen. Ja, also mit den 200k, also da hatten wir ein bisschen Glück gehabt, sage ich mal, dass wir in so ein Franchise reingerutscht sind. Gibt verschiedene Arten von Glück. Ich sag mal, dieses Glück hat sich halt dadurch ergeben, dass wir zu ja der Anfangszeit extrem viel Gas gegeben haben. Wir haben halt 5 Tage die Woche Halterquise geballert, ne? Jeden Tag über 200 Wersuche und am Samstag und Sonntag waren wir zusätzlich noch auf Baumessen unterwegs, ne, wo es Handwerksbetriebe gab. Und genau auf so einer Baumesse haben wir damals die die ersten zwei Kunden von dem Franchise, ne, wo wir gerade den den Hauptteil von unserem Umsatz machen, äh akquirieren können, ne? Das heißt einfach persönlich auf eine Messe gegangen, angesprochen, hey, braucht ihr Mitarbeiter? Ähm ja und da halt einen guten Job gemacht und dadurch hat sich das halt so ein bisschen entwickelt. Also das das würde ich sagen, war noch ein großer Hebel, da mal die extra Meile zu gehen und auch mal am Samstag und am Sonntag Akquise zu machen auch über andere Wege. Ja, richtig geil. Also, kann ich nur unterstreichen. Ich meine gerade in Anfangsphase ist dieses viele Volumen fahren super wichtig. Also, wenn du sagst so 200 Whlversuche am Tag mit dem richtigen System, Astem und so weiter und so fort, ist ist halt schon easy machbar. Ja, man muss es machen. Man muss es trotzdem machen und muss pushen und dann am Wochenende noch einmal messen und so weiter und so fort. Also da holt man halt immer die die Kunden auch sehr gut rein. Ist super geiler Ansatz. Extra pushen und ganz wichtig halt bei den Kunden, die man hat, halt delivern. Ja, weil wenn ihr irgendwo nicht delivert hättet, dann wären halt keine Absells entstanden, dann wären die Kunden nicht empfohlen worden, dann werden die diese ganzen Systeme halt zum brechen gebracht worden. Ja, und das das war auch noch ein großer Hebel, sage ich mal, weil wir hatten natürlich hat man Projekte, wo nicht immer alles glatt läuft, ne? Und wir hatten halt so den Ansatz, der der Kunde muss unbedingt happy sein, wenn wir jetzt für ein Project irgendwie einen bestimmten Adband vereinbart haben, um die Stelle zu besetzen, ja, und wir gemerkt haben, so das reicht nicht, dann haben wir da selber Geld reingesteckt, damit der Kunde im Endeffekt sein Ergebnis hat. Haben wir zwar zwar weniger Profit gemacht, aber dafür war der Kunde im Endeffekt happy. Na ja, und man hat da Empfehlung generieren können und ja, sich da auch einen guten guten Ruf aufbauen kann 100%. Also das glaube ich um gut gewisses Level zu erreichen, ich glaube so 2 300 K monatlich, wenn man das erreichen möchte, super wichtig und macht das Leben zehn mal anfahr und angenehmer, wenn die Kunden zufrieden sind, wenn man Ergebnisse mehr oder weniger erzwingt mit Kunden, ja, was ich immer gern sag und dann damit aufs nächste Level kommt. Geil. Was ist so jetzt, wenn man rückwickend betrachtet? Du siehst Daniel vor einem Jahr vor dir, was wären so die allerwichtigsten Dinge, die du ihm raten würdest? Ja, beschäftige dich mit dem Thema Sales unbedingt. Na, also eigentlich den den Hauptteil deiner Zeit damit verbringen würde ich empfehlen. Extremer Fokus auf Kundenhappiness teilweise. Scheiß auf deinen Profit, Hauptsache der Kunde ist happy, ne? Der den Profit kriegst du dann longterm raus und gib halt Gas und dann geh die extra Meile, arbeite mehr, scheiß auf Wochenende, scheiß auf Feiertage, wenn du mal länger arbeiten musst, dann dann ist das halt so und ja, einfach einfach viel pushen, viel pushen, richtig geil. Kann ich nur zu stimmen unterschreibe ich jede einzelne Aussage davon zu 100%. Das ist immer das was ein Unterschied ausmacht und die Sachen, die man heute macht, die sieht man nicht meistens Ergebnisse direkt, aber wenn man dann rückwickend schaut und in über die Entwicklung von Wochen und Monaten schaut und Jahren vielleicht sogar, dann ist die Entwicklung halt viel viel krasser als man denkte. Deshalb richtig richtig geil. Nice. Was steht als nächstes bei dir an Daniel? Ja, weiterwachsen, mehr Umsatz, ne? ist ist so so immer das Ziel, sage ich mal, dass wir den Monat hoffentlich die 250 Knacken. Na, schauen wir mal. Steht noch in den Sternen, aber könnte könnte funktionieren, wenn ein bisschen was richtig läuft. Einfach weiter gut delivern, ne? Die Kunden happy machen, das Produkt geiler machen und ja, einfach Spaß haben auch dabei. Richtig geil. Richtig geil. Ich kann auch sagen, also ich finde, du bist echt eine geile Inspiration für jeden, der pushen will, Gas geben will und vor allem extrem jung ist. In deinem Alter, wenn ich denke, Alter, da bin ich gerade aus Schule aus der Schule rauskommen. Das vorherige Testimonial, was ich mit dir aufgenommen habe vor zwei Monaten, da warst du noch wo warst im Studentenheim, glaube ich, oder so, oder? Ja, [gelächter] so wild einfach so wilde Journey und es zeig einfach Pusht Gas gibt wild Einsatzbereitschaft bringt Intelligenz hat kein keine limitierten Glaubenssätze se Zeitenergie und Zeit richtig investiert kann richtig viel entstehen. Richtig richtig nice mega. Was würdest du sagen? sind so die Dinge du kennst vielleicht auch den einen oder anderen, ich meine du hast wen ein paar Leute kennen gern, aber so in deinem Umfeld kennst vielleicht auch den anderen, was sind so Dinge, die Leute häufig hindern, warum sie nicht aufs nächste Level kommen? Was sind Leute, was sind Dinge, die du vielleicht explizit anders machst, w jemanden raten würdest, der vielleicht so seit ein paar Monaten oder so schon länger auf einem Level herum jump nicht vor rankommt, so 20, 30, 10k monatlich, was würdest zu jemanden raten? Ja, so ein bisschen limitierende Glaubenssätze ist immer so ein Thema irgendwie hier. Ich kann kann den Preis nicht chargen oder das das kann ich doch nicht machen, was auch immer so Sachen, die die einen da irgendwie zurückhalten. Fix 100%. Geil. Dann würde ich sagen, let's rock it.