Umsatz mehr als verdoppelt | Karl-Heinz Sieghart Erfahrung mit Heartbeat Consulting

In den letzten, sagen mal, 12 Monaten hat sie unser Umsatz durch die Zusammenarbeit mit Tatbit schon mehr als verdoppelt. Das hat mich skeptisch gemacht, weil es auch wirklich gut ausgeschaut hat. Wenn es ein Nein ist, ist er nein, aber ich kenne mich aus. Wenn [musik] es ein ja ist, habe ich einen Kunden. Jemand, der der sagt, okay, ich weiß, ich traue mir größeres zu, ich [musik] kann groß träumen und habe Vision, da glaube ich ist HB der absolut richtige Partner. Mein Name ist Karl Hinz Karl Hen Sie sikert. Ich betreibe das Unternehmen die Nachfolgekraft. für sind Nachfolger Berater und unterstützen also dabei Unternehmen äh wenn sie Richtung Pension gehen, die Kinder übernehmen nicht, was heutzutage sehr ganz oft der Fall ist, dabei die Firma auf den Verkauf vorzubereiten und durch den Verkaufsprozess auch zu begleiten. Für mich ja wesentlichste Veränderung war in den letzten, sagen mal, 12 Monaten hat sie unser Umsatz durch die Zusammenhit hat äh schon mehr als verdoppelt. Vorhbit war ich ein ein Mann Unternehmensberater, habe so die typischen Wellenteler durchgemacht. das entweder super Auslastung, dann wieder ein ein Tal hab sehr viel über Netzwerk und Empfehlungen gearbeitet und wo halt auch immer Auftragslöcher entstanden sind und das war schon also so strukturierte Kundengewinnung hat's nicht gegeben. Die Probleme, die daraus entstanden sind, sind klarerweise Auftragsschwankungen. Letztlich auch Ergebnisprobleme, weil die Fixkosten laufen ja auch in den Monaten, wo weniger Umsatz gemacht wird weiter und ähm haben mich auch, muss ich sagen, gegenüber dem Kunden auch anfällig gemacht, dann auf Pressdiskussionen einzugehen, weil du dann auch irgendwann denkst, okay, den Auftrag brauche ich jetzt unbedingt. Und das war schon, ich sag meine große auch mentale Herausforderung. Tatsächlich bin ich auf Hartbak Aufwechslung geworden durch eine Empfehlung aus meinem Freundeskreis. Da gehört du, da gibt's wen. Ja und ich habe mir das mal angehört, hat sie am Anfang für mich fast ein bisschen spooky angehört. Also fast so schön um wahr zu sein, weil solche solche Angebote habe, ähnlich klingende Angebote habe ich schon bekommen und es war für mich schon eine eine Frage, das auch zu überlegen, weil das Anfangsinvestment war für mich damals gerade in einer Auftragsflotte war das schon eine echte Überlegung, mache ich oder mache ich es nicht? Also abgeschreckt, ich sag mal, für mich war das Thema was ganz was einerseits völlig neu war für mich sehr viele ähnliche Anbieter setzen ja auf was ich Werbung, Werbestrategies, Landing Pages. Was ich hier gesehen habe, ist, dass er zu zusätzlich zu diesen normalen Instrumenten vor allem sehr stark auf Vertriebsaufbau gesetzt wird, das letztlich dazu gemündet hat, dass ich mittlerweile auch einen Mitarbeiter hab, der für mich Termine legt und daraus zu sehen, okay, wie die wie die Erfolgszahlen sein können, also so viel Anrufe, so viel gelegte Erstgespräche, so viel Aufträge, die daraus resultieren, das hat mich fast ein bisschen äh wie sagen, das hat mich skeptisch gemacht, weil es auch wirklich gut ausgeschaut hat, Was mich dann letztlich überzeugt hat, war vor allem dieses umfassende Team, das dahinter steht. der bei Hardbeat hast du ja nicht nur einen Ansprechpartner, der dich als Accountmanager betreut, sondern es gibt praktisch in jedem Bereich, wo du Hilfe oder Unterstützung bräuchtest, ob das jetzt die Metaads sind, die ganze Technik im im CM Bereich, wie baue ich am Fandel auf und so weiter. Also und auch dieses was ich noch nie gesehen habe vorher so ein intensiives CM System mit dem man wo wir alles nachfassen können, wo man die Kundenleads anlegen kann, die und dementsprechend dann auch eine sehr effiziente Möglichkeit ist, die Wiedervorlage zu gestalten. Und das war, muss ich sagen, schon eine eine Sache, die dann vom Gesamtpaket mich letztlich überzeugt hat. Was sich am meisten verändert hat für mich ist einerseits vor allem jetzt ein System zu haben, mit dem ich arbeiten kann. Also, wenn ich jetzt z.B. sagen, okay, ich will den Umsatz entwickeln. Weiß ich genau, ich brauche einen Salesc mehr, der mir noch zusätzlich mehr Termine legt. Äh ich kann mit der Unterstützung von meinem von dem Verkaufstrainings bei Hardbit auch dementsprechend meine Abschlusskoten verbessern, was sie ganz stark verändert hat, war für mich so das im Closing, also sprich im Abschlussprozess habe ich ganz stark gelernt auf eine klare Entscheidung hinzuarbeiten und und wenn es ein nein ist, ist ein nein, aber ich kenne mich aus. Wenn es ein Jahr ist, habe ich einen Kunden. Früher haben Gespräche ganz oft geändet, bin, na ja, überlegen wir uns mal und reden wir in vier Wochen weiter. Und das ist dann sehr oft im Sand verlaufen, we bist hast d mit der Hoffnung gelebt und jetzt weiß ich einfach, okay, wenn ich mehr äh Umsatz entwickeln möchte, dann äh steht jetzt gerade wieder ein Recrutingpzess an, wo wir einfach ein nächsten Salesc mit reinholen. Äh und das hat sich sehr stark verändert, weil jetzt habe ich ein Vertrauen darauf, dass ich ein System kenne, mit dem ich den Umsatz geplant entwickeln kann. Ich habe am Anfang schon erwähnt, dass ich den Umsatz äh mehr als verdoppeln konnte. Äh das bedeutet, dass ich einfach wirtschaftlich in eine andere Ebene gekommen bin, wo das Geschäft sich stabil jetzt einm entwickeln kann. Äh und letztlich sind für mich ähm ganz wesentliche Punkte, dass das war immer was immer mein Ziel war, auch höhere Ticketpreise zu erzielen, Kunden zu haben, die deutlich höhere Durchschnittsumsätze ähm bekommen, kann ich einfach durch dieses äh System, durch dieses Verkaufssystem jetzt an Land ziehen. Wir haben gerade an ein an ein an Kunden gewonnen, der ähm sehr stark unter Ergebnisproblemen leidet, wo zwar der Verkauf ansteht, wo wir zuerst die Analyse machen müssen, wo wo wird Geld versenkt in der Firma und wo nicht. und wir jetzt einfach dann als Vorfeld ein sehr starkes Controllingtema drinnen haben, was meine Frau betreut. Äh und dann geht's dann in den in den Prozess, welchen Teil der Firma kann man verkaufen und der Unternehmer hat den Vorteil, dass er wirklich weiß, was er was er ein was eine als strategische Entscheidung treffen kann und für mich hat's insofern die Phase verändert, dass ich auch mit diesem System erstens eine das ist vielleicht eins der Kernthemen, dass man das ich durchaus erwähnen kann und auch möchte. Ich habe jetzt ein ganz klares Produktpaket, was ich mit Hbit entwickeln konnte. Das woll man sagen mehr Einstiegspaket, Absellpaket. Ähm und letztlich führt das jetzt dazu, dass wir sogar für die Unternehmenaktionen, die wir begleiten, jetzt noch eine zusätzliche Firma gründen können, weil die Beipen davor schön ist und wir einfach in diesen Transaktionsmarkt hinein wollen, was sicherlich für uns da Premiummakt ist. Wie fühlt sich es für mich an Hartbit an der Seite zu haben? Also, mir gibt's extreme Sicherheit, dass ich weiß, ich kann z.B. me Kundenbetreuer jederzeit anschreiben. Äh, die Respzeit ist enorm schnell. Also, ich genieße das total, dass dass du inner kürzester Zeit eine Antwort bekommst oder ein persönlichen einen persönlichen Zoom, um ein ein Thema aufzumachen und zu betreuen dementsprechend zu besprechen. Es fühlt sich für mich ähm vor allem an, dass ich dass ich einen strategischen Partner an meiner Seite hab, der genau auf mich eingeht und der mir auch, wenn es jetzt mal tricky ist, aus einer Situation raushilft, wo ich selber vielleicht den Waldvoll Lauterbäume nicht zähe. Und da ist es schon ein wirklich gutes Gefühl einen strategischen Partner zu haben, der so wie ich es auch sehe auch im und gezeigt bekomme, wo wo du wo du siehst, das ist nicht nur eine eine s eine eine Vertriebspower dahinter, sondern die das Unternehmen zeigt ja selber vor, wie Vertrieb aufgebaut wird, wie wie Firmen aufgebaut werden und wie stark die Team mittlerweile gewachsen ist und das gibt schon ein großes Vertrauen. Ich würde sagen, die Zusammenarbeit mit Hbit ist besonders gut geeignet für so wie es in meiner Situation war. Du bist ein Einzel eine One Man Show. Du du hast sieben Bälle in der Luft, weißt nicht welchen du auffangen sollst und hast eigentlich immer das Thema, dass du sagst, entweder bin ich zu gut ausgelastet, dann habe ich wieder ein aufruckschsloch. Du träumst eigentlich davon ein skalierbares Unternehmen zu haben, äh dass du aber alleine nicht schaffen kannst. Und ich denke, wenn jemand der sagt, okay, ich weiß, ich traue mir größeres zu, ich kann groß träumen und habe Vision, die me und die mich selber jetzt nicht mehr selbst sieht, sondern vielleicht ein Millionen Unternehmen mal irgendwann hat, da glaube ich ist HB der absolut richtige Partner. Ja.