Von 15.000 € auf über 104.000€ Monatsumsatz | Daniel Sartison Erfahrung mit Heartbeat Consulting

Liebe Freunde, wir sind in einem neuen Erfolgsinterview mit dem lieben Daniel. Daniel, gib mal ganz kurz Background, wer bist du? Was machst du? Genau, ich bin der Daniel, 19 Jahre alt, habe eine Recruitingagentur seit ja fast einem Jahr, ne? Am 16. Mai feiern wir Geburtstag. Genau. Bin bei Hardbeat Kunde jetzt seit knapp 6, 7 Monate ungefähr. Genau, das das gut zu mir. Geil. Mit 19 im Recruiting. Liebe Freunde, es ist ja, wir schreiben das Jahr 2026 zur Aufnahme gerade Mai 2026. Recruiting funktioniert es noch? Daniel, erzähl uns deine Erfahrungen. Funktioniert Recruiting heutzutage noch? Ja, Recruiting funktioniert sehr gut, ne? Gerade im Handwerk, dass ja das das, was wir machen, Bedarf ist weiterhin da, ne? Man muss sich ein bisschen reinfuchsen. Man muss die Zielgruppe kennenlernen. Paar Versuche dauert's, ne, bis bis man da erfolgreich wird, bis man da Kunden gewinnt, aber wenn man hartnäckig bleibt, dann funktioniert Recruiting auch in 226 immer noch gut. Ja, da sch her, da sch her. Was heißt gut? Was sind so, wenn du sechs Monate bei uns bist, geh mal vielleicht in die Journey rein, erzähl uns, was ist davor passiert, was waren Challenges, wie bist du, wie hast du uns kennengelernt, die uns ein bisschen einblicken. Genau. Also zu den Challenges kurz. Wir sind gestartet eigentlich mit was ganz anderem. Wir haben so Webseiten einfach lokal gemacht, ne? Was was halt so ein junger Agenturenhaber macht, ne? Paar paar Webseiten verkaufen, bisschen bisschen Geld versuchen lokal zu verdienen, ne? Und dann haben wir halt gemerkt, es ist halt nicht so wirklich planbar oder skalierbar, ne? Weil du hast halt eine Website gemacht und dann brauchst du den nächsten Auftrag, kannst nicht wirklich ordentlichen Customer Lifetime Value kreieren, hatten keine Upsell Struktur gehabt oder was auch immer. Dann sind wir Richtung September Oktober mit Recruiting gestartet, sind sehr eng reingegangen. Also wir haben am Anfang nur Dachdecktriebe gemacht. Dann haben wir gemerkt, so eng muss man sich nicht unbedingt spezialisieren. Handwerk so reicht auch schon aus. Dann müssen nicht nur die Dachdecker sein. Die anderen brauchen genauso Personal, haben genauso Geld. was die investieren können. Genau, da war die Situation so die ersten 2 d Monate, nachdem wir mit Recruiting gestartet haben, gar nichts funktioniert. Also wirklich wirklich überhaupt nichts. Wir haben so, ich hab Sniper Videos, nennt ihr die, so E-Mail mit mit Solum Videos verschickt. Haben wir noch mit einer anderen Consulting Company gearbeitet. Das hat nicht so gut funktioniert. Auch von der ganz Dynamik waren wir dann nicht wirklich happy. Von der Motivation ging alles ein bisschen zu langsam, bisschen zu langweilig und so weiter. Ja, dann sind wir zu Hardbeat gekommen im November, haben dann erstmal ein bisschen was aufgesetzt, ne, uns die Offer angeschaut, eine ordentliche Entry Offer gemacht, mit der wir es ein bisschen leichter im Sales hatten. Dann kam schon relativ schnell die ersten Termine rein über Kalakquise, ne? Also, wir sind mit Kalakquise gestartet. am Anfang bisschen gewöhnungsbedürftig gewesen, ne? Ich habe zwar davor schon ein bisschen Cold Coils gemacht, aber noch nie wirklich so gut mit richtiger Schlagzahl nicht so wirklich ernst genommen. Ja, dann kam es halt so step by Step mit der Entryoffer konnten wir so die ersten Kunden gewinnen, die ersten Referenzen sammeln im Bereich Recruiting und so hat sich das dann entwickelt. Jawohl. als ihr auf uns kommen seid. Ihr wart vielleicht vorher bei einer anderen Beratungsfirma irgendwie am Start. Habt irgendwelche Skepsis gehabt, irgendwelche Unsicherheiten oder ist es eigentlich sehr schnell und habt da super schnell den Trigger gepolt oder wie war das? Also, ich habe euch ja vorher schon eine ganze Weile auf dem Schirm gehabt, einfach weil ihr relativ viel Ads schaltet über Meter und so weiter und habt das schon relativ viel von euch gesehen, mir das eine oder andere Freebe geholt, sei es jetzt irgendwie zum Thema Saleste Team oder Fulfillment oder was auch immer, habe ich mir schon bisschen was angeschaut, ne? Die PDFs, die ihr da macht, sind ziemlich schön, ziemlich ausführlich und da dachte ich mir schon, dass ihr dann ein seriöser Laden seid, ne? Auf jeden Fall. Und dann habe ich den Anruf bekommen damals, nachdem ich mich eingetragen hatte, ich glaube vom vom Richard Richard Kaiser, ja, äh war das damals, ne? War ein ganz ganz angenehmes Gespräch und dann bin ich beim Chan, beim lieben Chan, na danke noch mal an Chan, im Closing gelandet. Da war auch die Situation, ich war eigentlich noch Kunde bei der anderen Consulting Firma. Ich hatte eigentlich überhaupt kein Geld gehabt. Also ich ich hatte ein bisschen Geld gehabt, aber jetzt nicht, dass ich mir da so wirklich das Investment für die für die drei Monate leisten konnte und ja, ich habe so ein bisschen gehaert, dann hat Chan mich ganz gut reingeclos bekommen. Wir haben es noch einen Monat nach hinten verschoben, dachte ich mir in meinem Kopf so, jetzt habe ich noch einen Monat Zeit, um Cash reinzuholen, dass ich mir Hardbeat leisten kann. hat dann mehr oder weniger funktioniert. Genau. Skepsis war ein bisschen da, aber halt nicht nicht in so eine Maße, dass ich da irgendwie großartig gezögert habe. Da war halt einfach eine finanzielle Sache am Anfang. Und du hast aber trotzdem die Entscheidung draufen, obwohl es finanziell eng war. Warum sich trotzdem dafür entschieden haben? Ja, ich ich dachte mir, man muss ja mal was riskieren, dann mit der anderen Consulting Firma ist es nicht wirklich gut gelaufen. Man hatte halt so diese klassischen Gruppencalls und die waren zu slow. Man hatte so einen Termin die Woche, aber das bringt halt nichts, ne? Das bringt überhaupt nichts, wenn du einen Termin die Woche hast und da irgendwie vorankommen willst. Und ja, da dachte ich mir, mache ich es trotzdem. Das das Geld kriegen wir schon irgendwie verdient, kriegt man schon irgendwie reingeholt und ja, starkes Mindset. Starkest du starkes Mindset. Geil. Änn hast bei uns gestartet. Was ist dann passiert? Was ist losgegangen? Was ist bei was hat sich getan? Was ist vielleicht auch anders als bei den anderen Beachtungsfirmen, was dir vielleicht aufgefallen ist, erzähl mal. Genau, also es war von von Grund auf anders eigentlich, einfach weil man so mehr diese eins z ein Betreuung hatte, weil am Anfang hatte man ja relativ viele Kickoffs gehabt. Sei es jetzt zum Thema Marketing, Cold Mailing, sei es zum Thema Cold Calling, CRM Setup. Das fand ich auch ganz gut, ne? Seitdem wir das CRM durch euch aufgesetzt bekommen haben, funktioniert alles viel besser, ne? Wir haben viel besseren Überblick. Man kommt äh man kann auch viel besser lernen, ne? Man progrest halt viel schneller, einfach wenn man den Überblick hat, die Calls hat, um da draus lernen zu können. Und ja, wir mussten halt am Anfang relativ viel Arbeit ins Thema Sales stecken, einfach weil die Erfahrung noch nicht so da war und genau da ja hattet ihr eine ganz gute Videobibliothek auch die eins z ein Coachings, die Stgard, die die Sales Coachings, das hat eigentlich super weitergeholfen. Was sind dann so die Dinge, die sich bewegt haben? Also bringst du mal runter, du hast angefangen, was waren die ersten Challenges, was hat dann funktioniert, was für Ergebnisse wurden erreicht? Das sind so ein bisschen Einblicke. Genau. Also im November die ersten Challenges waren, also war eigentlich überhaupt erstmal an Termine zu kommen, ne? überhaupt mal irgendein Handwerker komplett roter Typ am besten noch davon überzeugt zu bekommen, dass es jetzt Sinn macht mit unserer jungen Truppe, die noch nie Ruiting gemacht hat, da ein Termin zu buchen. Das war so die erste Challenge. Ja, dann dann ging es nach und nach. Wir hten ein ganz gutes Skript rausarbeiten können. Da die Einwandbehandlungstechniken konnten wir auch ganz gut mitnehmen. Ist bei euch sehr übersichtlich im Kurs dargestellt und ja, das war eigentlich so die erste Challenge so erstmal überhaupt den ersten Kunden zu gewinnen. Na, dann haben wir den glaube ich im November schon relativ schnell gewinnen können. Ich glaube so innerhalb von ja so zwei Wochen oder so, nachdem wir bei euch offiziell gestartet sind, kam dann schon der erste Testkunde quasi rein, ne? We jetzt we jetzt kein guter Deal, war rein erfolgsbasiert, aber einfach, dass man da mal reinkommt und mal überhaupt ein Referenzbeispiel hat. Genau. Das war würde ich sagen, so die erste Challenge, ne? Die zweite Challenge war es dann ja eine andere Offer aufzusetzen, ne? Wo man die Leute nicht rein erfolgsbasiert, reinclose, sondern z.B. irgendwie keine Ahnung die Hälfte ab Front nimmt oder sowas. Ja, na das war dann die zweite Challenge und allgemein so hauptsächlich das das Thema Sales würde ich einfach sagen, dass man besser geworden ist im Sales, den Leuten was verkaufen kann. Das war so das Hauptding würde ich sagen. Geil. Erzähl uns, was hat sich verändert? Brichst du mal in Zahlendaten, Fakten runter, wo stehst heute? Was machst? Was lauft? Wie ist es Leben? Genau. Also, als wir zu Halfbeat gekommen sind, wie gesagt, hatten wir keine planbare Neukundengewinnung. hier und da mal ein Auftrag gewonnen. Keine Ahnung, irgendwie der beste Monat waren mal 15k oder so. Dann gab's Monate, da hatten wir 5k oder sowas. Nicht nicht wirklich planbar. Dann ging es relativ fix. Ich glaube im November hatten wir 17 K, wenn ich wenn ich mich nicht irre. Im Dezember ein bisschen mehr irgendwie 20 24. Im Januar ganz ähnlich. Februar war ein bisschen besser. Ich glaube, der Februar war viel besser. Da haben wir den ersten Absell machen können im Februar, ne? Und der hat natürlich ganz gut geschmeckt, ne? Bestandskundenselling ist auch so ein Thema, was wir ganz gut beleuchtet haben, was mir heutzutage den meisten Umsatz bringt. Da waren wir im Februar das erste Mal über 50k, ne? Was äh sehr nice war. Genau. Und jetzt haben wir Mai, ne, und den April haben wir abgeschlossen mit ja knapp knapp über 100k waren das jetzt so 100 104 oder 105. Absolut wild. Absolut geiles Schis. Was würdest sagen waren so die die Hauptdinge? Weil man muss man muss sagen, du bist ja unfassbar jung. Also ich kann erinner, dass ich 19 war. Da bin ich gerade eine Schule gang angefühlt. Äh du baust da Firma, pusht voran, schaffst krasses Wachstum, krasse Weiterentwicklung. Ähm was würdest sagen? waren so für dich die anders so die das die größten Learnings aus den letzten Wochen und Monaten, wenn du zurückschaust von vor irgendwie sechs Monaten, was waren so die die krassesten Erkenntnisse für dich? Ja, ich würde sagen einfach, dass man nicht aufgeben soll. ist glaube ich relativ basic, aber sollte man halt mehr oder weniger wissen. Einfach weil wir auch aus der Zeit kommen, wo man drei Monate wirklich am Stück jeden Tag geballert hat, kam gar nichts. Ich glaub, die Phase hat ganz gut geholfen und halt allgemein ja einfach immer weiter pushen, auch wenn man ein bisschen demotiviert ist, irgendwie lief es mal ein bisschen scheiße. Ja, sich dann immer weiter motivieren, sagen so, morgen klappt's, vielleicht klappt's übermorgen, vielleicht klappt's in drei Tagen, vielleicht klappt's in einer Woche, aber irgendwann klappt sowieso. Na, halt einfach weitermachen. Dadurch selbst wenn man demotiviert ist, immer versuchen ein bisschen was wenigstens zu schaffen, bisschen vorwärts zu kommen, das ist so das Hauptlearning, ne? Und halt allgemein Thema Skills jetzt, was Sales betrifft, Thema Einwandbehandlung, wie man mit Bestandskunden umgeht, dass die da bei dir buchen wollen, langfristig dir hohe Retainer zahlen wollen, ist glaube ich auch noch so ein Thema, was ja wahrscheinlich den meisten Umsatz jetzt gebracht hat gerade im April. sel auch hoher Kundenwert zu haben ist macht die ganze mathematische Formel einer Firma halt wesentlich wesentlich einfacher, weil Kundengewinnung ist trotzdem aufwendig und kostet viel Energie und Kraft. Wenn die Kunden halt nicht behaltest und nicht happy machst, dann wird's schwierig. Wenn jetzt irgendjemand auf der Kippe steht und überlegt, soll ich starten, soll ich nicht starten, warum hast du dich damals doch für den Start entschieden, auch wenn du es finanziell eng war, auch wenn der Chan dann irgendwie Einwandbehandlung hat machen müssen? Äh und was will? Der war gut. Chan war echt gut. Ja, muss man sagen, der hat eine Beförderung verdient. Ja, sehr schön. Was was ist so was würdest jemanden sagen, der noch ein bisschen auf der Kippe steht? Ja, ich würde sagen, man sollte ja, man sollte es schon machen, weil ich finde das bringt nichts. Es gibt viele Leute, die haben irgendwie Angst davor, Geld zu verlieren oder sowas. Und ich meine bei euch, ihr habt halt einen echt guten Ruf in der Branche. Euch gibt's nicht seit gestern und da sollte man halt den Schritt machen und investieren, ne? Weil was ist das Schlimmste, was passieren kann? Man verbrennt ein bisschen Geld. Gut, dann verdient man halt wieder neues Geld, ne? Und dann dann geht es auch. Also sich einfach mal trauen, mal über den eigenen Schatten springen und da wirklich was probieren. See, auf jeden Fall. Und wenn du jetzt sagst, ähm, du warst ja auch bei anderen Beratungsfirmen, was du hast vom Speed gesprochen, was sind sonst Dinge, die dir bei uns, die du bei uns cool findest, was sind Dinge verglichen mit anderen einfach so ein bisschen einfach so, dass die Leute gespürt kriegen, weil es ist ja so, also viele Menschen, also die wenigsten sind ja Kunden gewesen von einer Firma, sondern ich habe auch als ich gestartet bin, habe ich vier fünf verschiedene Unternehmen ausprobiert. Artbit ist ja aus vielen entstanden, wo ich sag, so will ich nicht sein, das will ich nicht machen, so will ich es nicht machen und genau deshalb, was was würdest du sagen sind so Vergleichsdinge zu den vergangenen Dingen, die du gemacht hast? Ja, also was bei mir auch glaube ich so ein Hauptpunkt war gerade am Anfang, man hat halt die Möglichkeit bei euch äh jeden Tag mit seinem Accountmanager zu sprechen. Also wirklich wirklich jeden Tag, ne, von Montag bis Freitag, egal ob Feiertag ist, auch wenn es abends ist, dass man da irgendwie noch mal mit ihm telefoniert, ist alles möglich. Und das habe ich auch so wahrgenommen, also so die ersten zi d Monate, ich glaube, da kannst du Hak fragen. Ich war so gut wie jeden Tag bei ihm im im Daily. Habe gefragt so, was machen wir hier, was machen wir da, wie sieht's aus? Und das war halt so der der entscheidende Punkt, dass man da nicht diese wöchentlichen Gruppencalls hatte, sondern einfach wirklich Daily Calls mit jemandem, der sich komplett auf dich fokussiert und ja halt deine ganze Situation im Kopf hat, das einschätzen kann und dir genau sagen kann, was da die Next Steps sind. Geil. Das heißt, diese individuelle, aber auch diese Tiefe mit den Leuten zu haben und diese häufige, diese hohe Frequenz, dass man halt on one Calls hat, Gruppen Calls, aber in kleiner Gruppe, intensiv everyday. Einfach, weil ihr es daily anbietet, sei es auch in den anderen Bereichen, Sales, Marketing, wird alles daily gemacht und das finde ich ist halt extrem wichtig, dass man da wirklich den ja, das das Tempo noch reinbekommt, um schnell zu progressen. 100% ist das, was ich mir damals gewünscht hätte. We als wir gestartet haben, haben wir auch sind wir an soer Beratungsfirma kommommen, die ich niemanden empfehlen würde, aber ist einfach die Umsetzungsgeschwindigkeit eine ganz schlechte gewesen, weil wenn du halt eine Frage stellen musst und dann wieder Woche warten musst auf die nächste Antwort und gute Struktur dahinter ist gerade wenn man umsetzungshungrig ist, was voranbringen will und pushen will, dann ist halt geil, wenn man da wirklich schnelle Loops drinnen hat und nichts ist wichtiger als gerade in der Aufbauphase, wenn man halt wirklich das Momentum hochpushen will, dass man ganz schnelle Iterationen hat, schnell vorankommt und Entwicklung hat, weil man fliegt trotzdem frel auf die Fresse. Ja, es ist trotzdem viel Widerstand gegen den man kämpfen muss. Man hat trotzdem irgendwie schwierige harte Zeiten und auch wenn er am Monat cool klingt, es sind trotzdem viele Tage in ein Monat dabei, die Zeit klingen, die anstrengend sind, die viel Widerstand sind, wo vielleicht der Kunde irgendwie Probleme macht, wo irgendwie ein Lied, wenn man glaubt, ah, den wird man closen, den man doch nicht closed. Ja, also man hat kriegt halt sehr viel auf die Fresse und da ist glaube ich viel Support und viel Supportmöglichkeit halt glaube ich ein großer Hebel für Unternehmenswachstum, Weiterentwicklung und damit langfristigen Spaß, Freude, Eskalierung und Happiness. Gibt's irgendwas, wo du dir vorgestellt hättest, bevor du bei uns gestartet hast? Das hättest gern Wfragt, irgende Frage, irg irgendwas, was in einem was gern vorher gewusst hättest, bevor du gestartet hast? Also ich finde, ihr habt es schon wirklich ganz gut kommuniziert. Ich hatte halt damals viele Sachen noch nicht so auf dem Schirm. Also, hättet ihr mir damals irgendwie im Sales voll gesagt, so, du kriegst ein mega geiles DM Setup, ne, du hast das, das, das, irgendwelche Follow-up Sequenzen und ich hätte es glaube ich nicht verstanden. Also, ich hatte da ja noch nicht so viel Ahnung gehabt jetzt in den Bereichen und ja, ich finde das das wurde eigentlich ganz gut gemacht. Da wurde so auf die Hauptpunkte eingegangen, die wirklich die aktuelle Situation betroffen haben und das war halt bei mir damals die Neukundengewinnung. Ja, und da fand ich wurde ich eigentlich echt gut gut abgeholt, muss ich sagen. Also das hat alles gepasst von der Kommunikation her. Alright. Ähm jetzt Abschlussfrage natürlich, würdest du Hardbeat weiterempfehlen? Würdest du es nicht weiterempfehlen? Was würdest du jemanden sagen, der on the edge ist? Ich würde Hardbeat auf jeden Fall weiterempfehlen, ne? Gerade wenn man irgendwie, also vom Ding her in fast jeder Situation, ne? Wenn man irgendwie Neukundenproblem hat, könnt ihr auf jeden Fall helfen. Wenn man ja ein Upsell Problem hat, einen geringen Customer Lifetime Value, könnt ihr auf jeden Fall auch helfen. Also würde ich wirklich an ja alle Unternehmen mehr oder weniger im B2B Bereich weiterempfehlen, einfach weil ich da auch die gute Erfahrung gemacht habe. Gerade halt auch interessant für Leute, die wirklich wert offen hohen Speed legen, ne, die wirklich umsetzungshungrig sind, wie du gesagt hast, wirklich schnell vorankommen wollen. Da denke ich, seid ihr auf jeden Fall der richtige Partner.