Das Recruiting-Endgame 2027: Aktuelle Scams und dein Weg zum Marktführer

Ich habe eine neue Platin Daydate und deshalb, weil ich so viel Geld verdiene, schauen wir uns an, warum die meisten Recruitingagenturen demnächst kein Geld mehr machen. Wir sind kurz vor dem Recruiting Endgame, das spätestens in 2027 eintreffen wird. Was ist das Endgame? Das Endgame ist dann, wenn es quasi für eine normale seriöse Recruitingagentur kaum noch möglich ist, aus der normalen Kaltakquise Neukten zu gewinnen, weil so viel Schwachsinn passiert. Und übrigens zu die ganzen Recruitingagenturen, die diesen Schwachsinn machen, ist das Endgame auch bald eingetroffen, denn fast niemand glaubt mir diese Dinge spätestens in 6ch Monaten, die jetzt aktuell passieren. Wir sind wirklich am absoluten Ende demnächst eines Recruiting Cycles angekommen, wo wir ganz am Anfang gestartet sind mit seriösen Vorgehensweisen und die uns jetzt quasi im Endgame befinden, wo mehrere Scams parallel ablaufen, die pseudomäßig noch einige Recruitingagenturen am Leben halten, aber denn zum totalen Kollaps führen, den werde ich jetzt skizzieren, inklusive der Lösung. Also paar Highlights aus dem August. Das sind nur Stories, ja, die ich jetzt gehört habe in den letzten knapp 14 Tagen. Ja, einmal läuft gerade ein Bait and Switch Scam. Das bedeutet, da werden dann z.B. E-Mails versandt singemäß, wo man sagt: "Hey, pass auf, wir haben jetzt einen Bewerber bzw. einen Kandidaten für genau die Position, die ihr gerade habt. Den könnt ihr haben, den Bewerber, der ist perfekt, der passt auf euch. Aber nur, wenn ihr mit uns mal so ein dreim Monatsvertrag macht, dann macht man den Vertrag ke für 7000 €. Dann kommt man da rein in die Agenturdienstleistung. Aber nein, oh, der Bewerber ist schon weg. Das tut mir sehr leid, aber haben wir ja gestern gestern ist der abgesprungen. Ja, wir hatten den, aber der ist jetzt weg. Ja, klassischer Bait and Switch, dass man quasi Abietet. Wenn man das kauft, dann ach A ist nicht mehr verfügbar. Tut mir leid, aber wir schauen mal, was wir jetzt weitermachen können mit dir. Aber dein Vertrag hat so oder so bestand. Das ist jetzt gerade was extrem groß läuft und ähm sehr sehr spannend. Ja, kombiniert wird das Ganze mittlerweile sogar logischerweise mit Outreach Nachrichten, also nicht nur, dass das ganze per Outrech läuft, sonder auch per Opening Calls. Und witzigerweise ist es jetzt schon so hart verbrannt auch diese Vorgehensweise, dass das auch eine Story jetzt aus dem August, dass mittlerweile sogar Fake Agencies laufen. Das heißt, also die eigentliche Agentur, die Outreach macht per E-Mail, die tritt schon gar nicht mit eigenem Namen auf, weil die Namen teilweise auch gottlos verbrannt sind, sondern mittlerweile gibt es Fake Agenturen. Das heißt, die erfinden einfach mal so eine neuen Agenturnamen mit einem Fake Impressum oder einer Fake Anschrift. Wir haben jetzt eine Agentur E-Mail selbst auch erhalten, wo jemand irgendwie die Adresse von diesem Apple Store auf dem Kudam angegeben hat und so weiter. Also ganz absurd. Und von diesen Mails erreichen jetzt gerade z.B. Steuerberater oder auch Handwerker und so weiter am Tag vier bis sechs E-Mails die Postfächer dieser Leute. Also diese E-Mails sehen auch alle gleich aus, weil logischerweise jeder sich da sofort wechselseitig kopiert. Das heißt, das Ding wird selbst wenn du jetzt quasi mit deinem Bait und Switchen paar Kutten gewinnst, nicht mehr in 3 Monaten, in vier Monaten, spätestens 6 Monaten der Fall sein. Das heißt, das Endgame ist hier spätestens 2027 erreicht. Also, wenn diese Maßnahmen jetzt schon im großen Stil laufen, auch teilweise von äh leider großen Agenturen, dann sind wir kurz davor, dass da einen totalen Neukuten Kollaps geben wird. Dann gibt's natürlich noch das typische Garantiegame. Die Garantien sind ja immer wilder geworden. Da wird es immer so ablaufen, dass man da versucht, die Garantie irgendwo in die AGBs zu verstecken, 100 verschiedene Mitwirkungspflichten zu agieren, zu addieren und am Ende, ja, wenn jemand die Garantie ziehen will, heißt es Mitwirkungspflicht. Du hättest das und das machen müssen, du hest bei Vollmond die Sache einreichen müssen. Deswegen greift die Garantie nicht und deswegen sind Garantien der nächst auch durch. Das heißt, also dieses ganze Thema ist ja immer ein Niveau Limbo, immer eine eine Abwärtsspirale und es werden immer absurdere Garantien von immer weniger solventen Firmen angeboten. Jetzt sind wir wie gesagt schon bei Fake Agencies, die Fake Garantien anbieten nach Bait und Switch Scams per E-Mail dem und das ist ja alles sind ja nicht mal isolierte Fälle, sondern sind teilweise eine Kette von Fällen und es ist ja glas klar, dass das in jeder einzelnen Branche jetzt so eine Halbwärtsdauer von maximal 6 Monaten hat. Das heißt, also das was jetzt gerade passiert, leitet in der Intensität, in der es stattfindet, das Endgame ein. Ja, und dann gibt es wie immer diesen Hard Reset, wo niemand mehr irgendwas verkauft bekommt für mindestens ein dreiviertel Jahr auf diese Art und Weise. Dann sterben normalerweise die Anbieter aus, die das machen und dann gibt's so ein harten Reset. Das haben wir schon zweimal erlebt, gerade im Recruiting Space, aber auch im Neukundengwinnungsspace schon zwei Cycles mitgemacht in den letzten 8 Jahren. Dementsprechend er nährt sich dieser Cycle jetzt auch langsam dem Ende. Immer auch beliebt lügen, ja, so einfach irgendwas erfinden, was man angeblich kann. Ich habe letztens äh eine E-Mail Verkehr gesehen, wo jemand ähm wortwörtig gesagt hat, er hätte irgendwelche exklusiven Daten, die da von Facebook angeboten bekommt, die niemand anderes hat und der könnte dann irgendwie äh spezielle Daten injizieren und so weiter. Dann am Ende des Tages immer fünf E-Mails herg geschrieben hat, wie special das alles ist, ging es um Custom Audiences. Also, long story short, ja, die Leute lassen sich auch jetzt nicht mehr langsam verarschen von irgendwelchen Lügen, wo eine einfache Facebook Ads, Dienstleistung als was ganz anderes geframed wird. Ja, wie viele Leute tun mittlerweile so, als hätten sie irgendeinen Operating System, irgendeine KI Lösung gebaut? Die Leute sind nicht dumm. Ja, also es ist ja wirklich so, dass auch nur extrem dumme Kunden mit extrem niedrigen Budgets auf sowas reinfallen und äh da kriegt man vielleicht ein Fuß in die Tür, aber man kann auch kein Geld damit verdienen der Regel, denn das ist ja der nächste Ausdrückung davon ist der Onboarding upsell scam. Das heißt, man bekommt irgendwas verkauft im vierstelligen Bereich und wie alle wissen, eine Agentur kann im vierstelligen Bereich eigentlich gar kein Geld verdienen. Deswegen wollen sie ein Fuß die Tür haben, dann gleich im Onboarding logischerweise drei andere Angebote pitchen und verkaufen. Führt dann dazu, dass es schön aussieht im Vertrieb. Führt dazu, dass man enorme Closing Volumina produziert. Führt aber auch dazu, dass die alle ausfallen, weil man wie gesagt von vorne rein Kunden ja immer in der Regel versucht, ob das Maximum zu closen eigentlich geht. Das heißt, wenn die nur 7k zahlen können, bringt's auch nichts, den Absatz zu verkaufen. Da geht normalerweise hinter nichts, weil die ja kein Geld haben. Ja, also kannst auch im Recruiting ein einen Drecksarbeitgeber, der nur 7k am Anfang zahlen kann, um ein zwei Stellen zu besetzen, nicht jetzt mit einem äh weiteren Arbeitgeber Brandingpaket für 5k jetzt zum Toparbeiter machen. Das heißt, also das ist auch ein Scam in sich schon diese Angebote, weil sie keine Resultate liefern können für gerade im Recruiting. Viel zu kleine Unternehmen, die nicht mal darauf Bedarf haben, bringt sehr wenig. Darüber ist es ja faktisch gesehen scammy as wenn man sagt, hey, du hast zwar A gebucht, aber Leistung A kann quasi gar keine Resultate bringen, wenn du nicht noch B und C dazu kaufst. Das ist literally ein weiterer Bait and Switch Scam. Ja, weil man dir gesagt hat, A ist die volle Lösung, aber eigentlich brauch noch B und C, weil sonst gibt's keine Resultate. Das ist auch wieder ein Scam. Ja, dieser Onboarding upsell scam kann man machen. Wenn es aber systematisch notwendig ist, in der Profitzone zu landen, ist es faktisch gesehen eine komische Art und Weise, seine eigene Agency zu führen. Dann gibt's noch den No results Upsell, der ist auch geil. Das ist ähnlich wie der Onboarding upsell, wo man dann sagt, ja, wir haben unsere Dienstleist nur gemacht. Du hast doch 15 000 € dafür bezahlt, aber bist halt eine scheiß Arbeitgeber. Du musst noch Arbeitgeber Branding bei uns buchen, damit du überhaupt irgendwelche Leute bekommst und so weiter. Und das ist ja absolut crazy eigentlich, wenn man sich überlegt, dass man sagt, ey, wir können nicht liefern, weil du noch was kaufen musst. Das ist auch wieder eine Art von unseriösem Angebot. trägt ein nicht ewig lange, gibt schlechte Bewertungen, sorgt jetzt nicht im Prinzip dafür, dass man hohen Trust genießt. Und das Problem, was halt jemander dabei gibt, ist, dass man natürlich mit einer Agency Brand 18 Monate so operieren kann, bevor das im großen Stil den Markt auffällt und der eigene Name verbrannt ist, aber danach geht's halt abwärts. Und wenn du gerne Agentur im fünften Jahr noch hättest oder im vierten Jahr noch hättest oder im dritten Jahr noch hättest mittlerweile muss man leider sagen, die noch irgendwer Markt operieren kann, die behaupten, der Lage ist irgendeine Art von Langfristigkeit zu haben, dass man daraus langfristig positive operative Cashflows hat, die auch halbwegs passiv ablaufen, dass man irgendwas hat, was auch potenziell vielleicht wirklich mal sowas wie Exit Value oder Enterprise Value hat und so weiter, dann kann man halt so faktisch gesehen nicht arbeiten. Das Problem ist also jetzt ganz konkret hier, dass selbst wenn es einzelne Anbieter gab, die so agieren konnten, dass es jetzt zum Endgame kommt, weil es halt wirklich so ist, dass am Tag sechs bis acht E-Mails diese Art jetzt hier gerade z.B. im Postfach landen, wo das hier durchgeführt wird. Das bedeutet, dass quasi immer weniger Leute in den Märkten noch offen sind dafür überhaupt auch sowas hier zu hören. Das heißt, wir haben eine extrem starke Abnutzung dieser Garantien, dieser Lügen, dieser falschen Versprechen. Die Kunden sind extrem getriggert, mittlerweile auf die absolut kleinsten Sachen dieser Art, dass also mittlerweile sogar No Hype Angebote, die dramatisch teurer sind, wieder wie die konservative sichere Lösung aussehen, witzigerweise. Und generell, wie gesagt, gibt es hier eine Abwärtsspirale des Niveaus, was dafür sorgen wird, dass sowieso diese Vorgehensweise garantiert, weil es immer günstiger wird und immer mehr Kram erzählt wird, immer mehr Lügen reinkommen, immer Nonsens passiert, immer mehr Bait in Switch, immer mehr Scam abläuft, automatisch dazu führen wird, dass alle die die das betreiben über kurz oder lang damit kollabieren werden. Das ist systematisch unmöglich, dass das im großen Stil weiterlaufen kann als jetzt spätestens in 2027 und dann wird das Ganze garantiert kollabieren. Deswegen ist das das Recruiting Endgame, von dem wir unsere Kunden intern schon eine ganze Weile warnen. Ja, keine dieser Sachen, die in irgendeiner Art und Weise ist jemals von mir gegreenlighted oder gewitelisted. Ja, diese Vorgehensweisen sind für mich immer schon komplett ausgeschlossen gewesen und falls jemand damit kurzfristig, damit meine ich ein zwei Jahre operieren konnte, liegt's halt einfach daran, dass es jetzt spätestens halt kaputt geht und dann wie gesagt auch diese Firmen langfristig riesen Problem bekommen. Darüber hinaus konnte mir bisher in 2024er und 2025er Bilanzen immer noch niemand irgendwas zeigen, wo eine Agentur, die so operiert, quasi überhaupt Gewinne hat, von dem man jetzt hier sprechen kann, dass die quasi halbwegs relevant sind. hingegen habe ich jede Menge äh Baulkunden mit siebenstelligen Gewinn nachsteuern, die diese ganzen Sachen nicht machen und ähm wie gesagt, deswegen auch nicht nötig haben, jeden äh Monat Neukunden zu gewinnen. Die gewinnen ein paar Neukunden, die bleiben da für ewig lang und teilweise machen die Agenturen über eine halbe Millionen Bestandskundengeschäft jeden Monat. So, das Neuktengame geht auf jeden Fall kaputt und was die Lösung dafür. So, was wird jetzt passieren? Was ist quasi die Recruiting Agenda, um 2027 spätestens dieses Verhalten zu Fall zu bringen? Und wie stellt man sich jetzt neu auf, um klarzukommen? Das erste, was passieren muss und passieren wird, ist, dass ein Outcalling in jeder Nische geben wird, die den Markt bereinigt. Schau, wenn ich das hier jetzt z.B. erkläre. Ja, da mache ich das für Agenturen auf einem Baulik Kanal und auf einem Baulic Kanal, da werden wir jetzt nicht so viele Handwerker verschiedenster Gewerke haben. Da werden wir jetzt nicht die gesamte Steuerberatungsbranche drauf haben. Da werden jetzt nicht die ganzen Segmente, die ganzen Märkte alle meine Videos gucken. Aber das Recruiting Endgame gehört outgecallt und es wird outgecallt werden von einzelnen Branchenanbietern. Also, wenn du z.B. Agentur bist und hast einen YouTube Channel oder du schaltest Ads oder du machst Direct Mailings und so weiter und so fort, dann musst du faktisch gesehen deinen eigenen Markt bereinigen und zur Aufklärung dieses Verhaltens hier beitragen. Also ich prophezeie, dass die erste Brand, die das hier alles basten wird im eigenen Markt, damit nach außen geht und das alles aufklärt, was jetzt gerade in dem jeweiligen Markt passiert, was der Wettbewerb macht und die Kunden darüber aufklärt, wie sie hier abgezogen und gescannt werden, diese Person wird sich auf Kosten der schlechten scammigen Wettbewerber massiv durchsetzen, weil sie als die aufrichtige Partei, die aufklärt, wahrgenommen wird und sofern diese Partei dann keine Fehler macht, ein solid Service hat, gute Leistung bringt und so weiter, kann sie sich quasi aufbauen asymmetrisch auf äh in der Marketingbotschaft gegen diese Leute, die faktisch gesehen da irgende Nonsens machen. Ich allerdings kann das nicht für euch tun. Das heiß, jede einzelne Agentur muss für ihre eigene Nische Aufklärungsarbeit leisten, dass in ihrem Content erklären, auf ihrer Website erklären, wie andere Agenturen quasi das Gamy vorgehen. Direct Mellings dazu machen, YouTube Content dazu machen. Ihr müsst keine Konkurrenten mein Namen nennen. Es reicht einfach diese Praktiken aufzudecken. Und warum das ganze unseriös ist, wie gesagt, funktioniert wunderbar auch in Verkaufsgesprächen. ist wunderbar aufzuklären, wie diese ganzen zuvor genannten Agency Recruiting Scames da gerade ablaufen. Richtig geil. Dann, wenn die Kaltakquise schwieriger wird, braucht man andere Angebote gegebenfalls, die neu sind. Wenn man nichts Neues hat, braucht man neue Wege an Kunden zu kommen. Also abgesehen davon, dass man besser wird in der eigenen Kaltakquise, gibt es alternative Wege für die Leadgewinnung. Und was auf jeden Fall in 27 big wird, ist das Thema Agency Webinare. Das heißt, die ganzen Kunden, die keinen Bock mehr haben, ans Telefon zu gehen, die sagen: "Ah, lass mich kommen, geht weg, seid alle die gleichen." Diese Audience kann man durch bessere Cold Calls erreichen. Dazu haben wir auch ohne Content und so weiter, aber es gibt inbound Möglichkeiten und gerade Agenturen nutzen quasi gar keine Webinare und Agency Webinare werden big werden nächstes Jahr als Thema. Vertraut mir da, das wird kommen. Dann auch schon Content dazu intern bei uns. Ja, also mit Leuten auf ganz ganz hohem Level arbeiten wir da schon eins zu eins dran. Dann das Thema Fallstudien, Fallstudien, Fallstudien all diese Claims, ja, die sind alles schön und gut, aber selbst wenn du bei der Kaltakise Termine dir holst, dann wirst ja trotzdem recherchiert. Dann wirst du in GPTs gesucht, dann wirst du in LMs gesucht, dann werden sich Leute die Website angucken, dann werden sie Google sich anschauen und wer am meisten Fallstudien hat. Und ich sage euch da, ihr braucht ein eigenes Fallstudienmanagement System. Hier äh z.B. auf Trustmarkt. Ja, wenn ihr hier nicht Trustmarkt z habt und eure ganzen Fallstudienweise Hunderter da reinpackt und so weiter, seid ihr einfach kein kompetitiver Anbieter mehr. Ihr müsst auf agenturmarkt.de, das ja das Portal von Trustmark, da müsst ihr alle Fallstudien same week einpflegen, damit man sieht, dass ihr einfach der beste Anbieter für euren Bereich seid. Wer nicht wirklich ins Fallstudienmanagement einsteigt dieses Jahr hat gigantische Probleme. Ja, dann Scaling der Scalable. Alles was physisch abläuft oder wo jemand eins zu eins Zeit mit mir investiert, was ja der Grund ist, warum Agency Webinare funktionieren, weil du auf Kamera in Echtzeit deine Expertise demonstrierst, Fragen beantwortest. Ja, dasselbe ist quasi vom Effekt her, wenn ich lokale Workshops oder Seminare veranstalte, da kann ich problemlos Kunden closen. Wir haben Kunden, die haben dann z. z.B. 24 Leute in dem Seminarhotel am Wochenende laden da quasi Geschäftsführer plus Marketing verantwortlich ein sitzen sind nur 12 Parteien sitzen, weil jeweils mit zwei Personen kommen, kannst du an einem Samstag problemlos daraus vier bis fünf Agenturkunden langfristig gewinnen. Was machst du? Du kündigst das Event an, verkaufst dafür Seminarttickets lokal mit ein bisschen Ads drauf, zack, hast du Kunden für Ortsitz und Potenzielle, die vertrauen dir nach diesem 4er Stunden Workshop oder 6 Stunden Workshop mit einem schönen Mittagessen oder Abendessen und zack hast du vier bis fünf langfristige Kunden gewonnen, die auf Jahren bei dir bleiben. Schlägt die anderen Vorgehensweisen, die Lügen, die Scams um Längen, um Längen. Vor allem wirst du nie wieder abgeworben werden von Briten. Ja, das heißt also die Kunden, dich so kennenlernen, die kannst du am Telefon alles erzählen, die vertrauen dir, weil sie sich gesehen haben, weil du aus der Region bist, kriegst viel mehr regionale Kunden, was dir auch einfacher macht, deine Videos zu drehen und so weiter und so fort. Viel viel besser. Und zu guter Letzt, ja, was wir auch benötigen, sind ethische Sales Teams. Sie brauchen weniger Vertriebler, der für richtig geschult sind und ohne diese komischen Provisionsmodelle, wo den Leuten am Telefon irgendwas sinnl Sinnlos erklären, also ohne Opener und Setter mitchen komischen Provisionsmodellen, der sowieso nichts bringen, ja, wo dein Vertrieb mit sinnlosen Terminen geflutet wird, den du dann sinnlose Produkte verkaufst zu immer niedrigeren Preisen. Das wollen wir umstellen, wollen ehische Sales Teams, die nur tolle qualifizierte Termine legen, die wollen wir haben. Wir wollen statt Provision zu geben Open und Setter wollen wir lieber hohe Einstiegsgälte ausschreiben ab 4000 bis 400000 € im Monat, weil die sowieso schon dieses Geld machen würden, würden sie Probis kriegen. Der wesentliche Unterschied ist jetzt, sie legen ausschließlich sinnvolle Termine und jagen dich mir jeden Schrott an die Pipeline und somit kannst dich immer weiter ab Market orientieren und quasi endlich ein Segment 50 Mitarbeiter, 60 Mitarbeiter, 70 Mitarbeiter und mehr äh Kunden unterwegs sein und dadurch bessere Kunden gewinnen. Ja, das heißt, dieser ganze Quatsch hier, der wird jetzt, weil es sich als Abwärtsspirale immer weiter selbst beschleunigt, dazu führen, dass das hier alles spätestens 27 kollabiert. und wer jetzt umstellt und diese Maßnahme macht und insbesondere wer der erste sein wird, der in seinem Markt hier mit 10 15 Videos zu dem Thema im Laufe der Zeit mal sukzessiv die anderen Leute sind der Markt outcall, der wird der größte werden jeweils für seine eigene Branche dieses Verhalten, dieses marktbereinigende Verhalten, das einfach an den Tag zu legen, ethisch korrekt als Anbieter zu sagen, das was unser Markt hier und da nicht abläuft, ist nicht in Ordnung. Das müssten viel mehr Leute machen. Ich verstehe nicht z.B. Weiß, warum große Unternehmensberater oder Coaches im Handwerk dazu nichts sagen, ist mir wirklich schleierhaft. Ähm, keine Ahnung, aber die Agenturen selbst müssten da drauf gehen auf dieses Thema. Wie gesagt, mir hört eure Zielgruppe nicht zu. Das bringt nichts, wenn ich dazu was sage. Ihr müsst das machen. Ihr müsst euren eigenen Markt bereinigen. Und wenn ihr Fehlverhalten bei Marktteilnehmern seht, müsst ihr euch über lustig machen. Ihr müsst es basten. Ihr müsst erklären, warum das ein Scam ist. Eure Kunden waren davor, wenn die einmal da abgezogen wurden, mehr oder weniger, haben die keinen Bock mehr überhaupt noch irgendwas zu buchen danach. Und das kostet dich nicht auch wieder Geld und Kunden. Das heißt, klär Kunden auf, sorg dafür, dass das nicht läuft und wirst sehen, dass du mehr Kunden gewinnst den als Agentur. Also Content Marketing, insbesondere mit Aufklärung dazu, was alles nicht funktioniert, was andere Agenturen für ein Schwachsinn machen, was da für komische Aktionen hier laufen. Ja, wenn du das Endgame hier bastest in deiner Nische, wirst du der größte werden in deiner Nische. So, das ist das Problem. Das der Grund, warum alles kaputt gehen wird in Neukten. Das sind die Lösungen dafür. Und wenn du das hier anwendest, wird 2027 für dich richtig knallen. Dazu musst du allerdings jetzt die Weichen stellen. Wenn du das Ganze umsetzen willst, www.ressbaulic.de trag dich ein zum kostlosen erstgespräch. Wenn du bekunde warst, kontaktiert deinen Strategieberater. Wir können dir das hier im Detail zeigen. Wir wissen ganz genau, es funktioniert. Wir haben sowohl bei Recruiting gerade ohne Ende Fallstudien von Leuten, die bei 500 km machen, aber auch im Bereich Neukundengewinnung. erste Leute, ja, die mittlerweile über 600.000 € im Monat machen mit ganz normalen Leen Agencies und im Fließbandmodus sogar. Das ist geil. So, also komm ins Erstgespräch www.andreasbaulik.de. Bis zum nächsten Mal.